房地產開發應該怎麼做

在沒有人脈關係的情況下 建議從房地產銷售也就是置業顧問開始做 房地產中介（缺少培訓，薪金低，可個人做單） 房地產代理銷售公司（培訓全面，薪金低，不容易個人做單） 開發商（缺少培訓，薪金高，不容易個人做單） 個人做單就是炒房 新人的話

房地產開發是指在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎設施、房屋建設的行為，現在就和大家分享房地產開發的流程。

方法

設立房地產開發公司設立房地產開發公司分為內資房地產綜合開發公司的設立和外資房地產開發公司的設立。內資房地產綜合開發公司的設立包括：公司設立準備、申請資質等級審批、申請辦理企業名稱預先核准、理工商註冊登記、辦理稅務登記。外資房地產開發公司的設立包括：申請批准專案建議書、辦理企業名稱登記、送審合資或合作合同、章程、申領外商投資企業批准證書、辦理企業登記。

1. 計劃管理在房地產開發中的地位和作用-----案例：萬科成立計劃管理委員會的目的和作用 1.2. 中國房地產企業計劃管理的現狀和存在的問題剖析 1.3. 計劃管理的定義和概念 1.4. 加強計劃管理的目的 第二章 房地產公司的計劃管理框架 2.1. 房地產

不知道你所指的“房地產行業”是中介一類的，還是投資商一類的？還是開產商的？ 中介的話，你就到處找房源，或者新樓盤毛坯就租到手，連裝帶租（目前一些大的像我愛我*的，連家的中介商不做毛坯，所以你就有機會了）。而且比較好拿房源，當然了，

房地產開發專案的立項和可行性研究

從事房地產銷售工作的人員應致力於個人及事業的發展，因為生活只會隨著自我改變而改變，唯有不斷地學習，才能穩固地立足於這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學習的是如何保持一種積極向上的心態。很多經理都說心態決定一切，但

房地產開發專案的立項和可行性研究階段的法律程式包括：選定專案，簽定合作意向書、初步確定開發方案、申報規劃要點、申報和審批專案建議書、編制專案可行性研究報告、申報和審批專案可行性研究報告

可以多跟前輩溝通，瞭解一些技巧，多發一些房源，主要就是多打電話跟客戶溝通，做房地產就是要死皮賴臉，這樣你才會學到東西

房地產開發專案的規劃設計和市政配套

我如何當好一名總經理我們公司發展到今天這個地步，對一名合格的新任總經理來說，既是機遇，也是挑戰。因為公司有著良好的前景和基礎，如果說有欠缺的話，那就是管理的整體優勢沒有得到充分調動和體現。而要合理解決整體優勢的充分調動和體現，

房地產開發專案的規劃設計包括：申報選址定點、申報規劃設計條件、委託作出規劃設計方案、辦理人防稽核、辦理消防稽核、審定規劃設計方案、住宅設計方案的專家組審查、落實環保“三廢”治理方案、委託環境影響評價並報批、建設工程勘察招、投標、委託地質勘探、委託初步設計、申報、審定初步設計

房地產行業，並不是單單就是銷售房產這一類行業。 這麼跟你說吧，房地產公司一般包括這些部門“工程部、營銷策劃部、開發部、成控部、財務部、審計法務部、文傳部、人事部、計劃運營部、設計管理部”每個部門都有不同的職能分工，工程部就是負責工

房地產開發專案土地使用權的取得

第一，與土地出讓方籤合同，你沒有足夠的資金、開發資質、企業規模人家會隨隨便便和你籤合同？土地招投標對房地產企業這方面是有嚴格要求的，一般的小地產開發公司是沒有資格參加的。 第二，就算你拿到地了，你沒有任何資產和規模，銀行會貸款給

取得房地產開發專案土地使用權的法律程式包括：國有土地使用權的出讓、國有土地使用權的劃撥、集體土地的徵用

這段工作的這時間人變得話越來越多，有時感覺自己和以前不一樣了。自己感覺開發報建這份工作要求報建專員有以下幾個特點： 1、有責任心，在開發報建過程中，由於迫於儘快施工的壓力，各種證件和手續交叉進行，這就造成了在辦理這些手續時各種資

房地產開發專案的拆遷安置

這段工作的這時間人變得話越來越多，有時感覺自己和以前不一樣了。自己感覺開發報建這份工作要求報建專員有以下幾個特點： 1、有責任心，在開發報建過程中，由於迫於儘快施工的壓力，各種證件和手續交叉進行，這就造成了在辦理這些手續時各種資

房地產開發專案拆遷安置階段的法律程式包括：委託進行拆遷工作、辦理拆遷申請、審批、領取拆遷許可證、簽訂房屋拆遷責任書、辦理拆遷公告與通知、辦理戶口凍結、暫停辦理相關事項、確定拆遷安置方案、簽訂拆遷補償書面協議、召開拆遷動員會，進行拆遷安置、發放運作拆遷補償款、拆遷施工現場防塵汙染管理、移交拆遷檔案資料、房屋拆遷糾紛的裁決、強制拆遷

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。儘量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點： 一.畫

房地產開發專案的開工、建設、竣工階段

―首先要研究透房地產商自身 很多的房地產策劃人經常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性。認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。而大臧組為什麼在多年房地產營銷策劃中可以得到開發商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？ 我認為

房地產開發專案開工、建設、竣工階段的法律程式包括：房地產開發專案開工前準備工作、房地產開發專案的工程建設招投標、房地產開發專案開工手續的辦理、房地產開發專案的工程施工、房地產開發專案的竣工驗收

大多數房地產企業都會開設專門的融資機構或者部門，不知道貴公司有沒有，沒有的話建議開設一個，專門的人去做專門的事（如果是初創企業的話就算了）。在我國現有市場經濟條件下，房地產融資可以採用銀行、信託、上市、基金等多種方式，但都具有

房地產開發專案的經營階段

房地產行業是個很系統的行業，如果你做地產策劃的話，可以多參加一些房博會，多收集一些宣傳資料，好好研讀一些樓書的內容，從中吸取裡面的格式以及文案內容，消化並吸收，至於從事地產銷售的話，可以先去銷售代理公司工作，邊學習邊積累，在業

房地產開發專案經營階段的法律程式包括：市外銷商品房的銷售、市內銷商品房的銷售、房地產出租的綜合管理、房地產的抵押

報建專員(reported to the Commissioner)崗位職責： 1、負責協調房地產開發前期主管部門，完善各種具體手續，保證開發計劃順利實施。 2、負責協調與市政府有關部門關係，確保市政配套設施符合公司開發專案的需要，組織有關部門完成市政配套設計

房地產開發專案的物業管理階段

第一，房地產開發公司的準備工作 在報行政機關審批之前，房地產開發公司應辦理好土地出讓手續，委託有資質的勘察設計院對待建專案進行研究並製作報告書,應附有詳細的規劃設計引數和效果圖，並落實足夠的開發資金。 第二，行政審批 根據我國當前

房地產開發專案物業管理階段的法律程式包括：物業管理單位經營資質審批、簽署物業管理委託合同、居住小區的物業接管綜合驗收、物業使用、管理、維修公約的核準、安排簽訂管理公約、制定、提供質量保證書和使用說明書、物業管理服務基本要求、物業管理委員會的設立

是的,很明顯開發商不但延期交房違約,且房屋明顯質量不合格!第一,你們不應該籤房屋驗收交接書第二,你們應按合同約定向開發商索取延期交房違約金第三,應要求開發商按合同約定標準交房第四,商品房的交付是商品房買賣合同履行中的關健環節，商品房開

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怎樣做好房地產開發報建，自己的一點小小的感悟

這段工作的這時間人變得話越來越多，有時感覺自己和以前不一樣了。自己感覺開發報建這份工作要求報建專員有以下幾個特點： 1、有責任心，在開發報建過程中，由於迫於儘快施工的壓力，各種證件和手續交叉進行，這就造成了在辦理這些手續時各種資料非常多，辦理人員要學會合理的準備和分類各項檔案，同時要有高度的計劃性和耐心，粗心大意是萬萬不可的。 2、多動嘴，開發報建是一個房地產公司和政府各職能部門聯絡的重要橋樑，在*或手續的時候會接觸和房地產相關的各種部門，在這個過程中，辦事人員要積極的動口，多多聯絡，由於中國特殊的官場制度，與政府領導階層的人接觸，要請公司領匯出馬，這樣在以後的工作中才能更好的聯絡。 3、多動腿，每天不厭其煩的去政府各部門走動，當一個人每天和你打招呼，每天陪你一起上班說話，你難道不會對他印象深刻，所以多動腿是工作的一個重點。 4、酒桌文化。中國人的感情都是喝出來的，這是一句俗話，我們每個人都不得不面對這個讓人汗顏的現狀，這份感情真不真我就不說，在以後的開發報建工作中，這份酒桌情確實會起到不小的作用，畢竟你想和政府部門做好關係，要有一個場合和橋樑，辦公室或家裡都不是很好的場所，因此飯店或許是個更好的場所，在推杯換盞中，話語越來愈多，在半醉半醒中大家有了溝通的共同語言，我是個比較木訥的人，我特佩服自己的領導在其中左右逢源，各種局面都能運籌帷幄的能力。 5、堅持，這是做每件事都該有的能力，第一是精神上的堅持：在於政府部門人員的接觸中，並不是每個人都和顏悅色，有相當一部分人在官場文化的浸淫下，長著一副官相，說著一口官話，時不時流露出對你這個屁民的不懈。這時的你該怎麼辦，只能堅持，用你的真誠的臉在去貼別人的熱*，如果業務實在得不到處理，只能請公司領匯出面與他的上級溝通，在中國這個官大一級壓死人的現狀下，你會從中發現前倨後恭的種種官場現狀。當然領導也不是隨便要出動的，每次出動都會動用4所說的情況。而且領導也會認為你不作為。二、身體上的堅持：我所在的城市是個酒風盛行的城市，可以說各個部門都是酒泡出來的，每次出動都會一箱箱的，真有點嚇到了。有時感覺身體不適，不過下一個酒場等著你呢。

房地產新人應該怎麼做？

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如何做好房地產銷售？

人類的本性即關注自身利益。你需要站在客戶的角度提問，看客戶有沒有搭上話，揣測其關心程度。儘量多談談客戶自身，他們的家人、工作、消遣等事。製造談話氛圍，給對方留下良好印象。這樣，更易贏得客戶的尊重和好感。主要做好以下幾點：

一.畫餅如果做期房，客戶什麼都看不見，所以也只能：畫！‘要弄清客戶想要怎樣的生活，基於此，告訴客戶現在擁有什麼，將來會擁有所有想要的。

二.銷控房產銷售上，銷控只要有兩個，一個算是大銷控，一個算是小銷控。所謂的大銷控一般針對開盤，如果賣的不好，不好看是吧，所以在銷控板子上面會用紅紙把更多的樓層貼上，以示賣出！其實了，算是打腫臉充胖子吧。然後開始做廣告，某某樓盤開盤勁銷售8城，餘房不多，快來搶購。。。然後你們懂得！！其實房子還有呢！還有一種是正對於開盤之後確實賣的不好的，我索性關閉一單元不買了，200套只買了20套，哪有100套買了10套來的好看！你說是吧。但是這個銷控和上面講的不同是，上面那種房源都可以買，而現在這種情況就真不能賣了，為了擠壓客戶成交，我們一幢幢來做！

三.反覆強調重要內容因為客戶總是健忘的。經紀人說過的話很大程度會被客戶遺忘！所以，請遵循“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”“重要的事說三遍！”務必反覆強調你想灌輸給客戶的觀點，使客戶相信並加深對所講內容的印象。切記要從不同角度、用不同的表達方式向對方強調你重點說明的內容。

四.人類天生不愛冒險，很多時候的推脫都是由於不瞭解導致的不安，不保險的感覺。所以，經紀人在介紹房源的時候務必要在語氣上表現出自信，開朗！事前充分了解商品知識及客戶情況，要在客戶面前流暢地介紹。尤其注意講話尾宇的強勁有力，例如“一定可以令你滿意！“讓客戶感染到正面的氛圍，讓客戶對自己的決策充滿信心。

怎麼樣才能做好房地產策劃

―首先要研究透房地產商自身

很多的房地產策劃人經常抱怨房地產商不理解營銷策劃的重要性。認為房地產商對營銷策劃不懂而忽略策劃人的價值。而大臧組為什麼在多年房地產營銷策劃中可以得到開發商的認可，至今不僅還活著，而且路越走越寬？

我認為一些營銷機構或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產企業自身的研究！ 在我們多年的房地產營銷服務中，對於房地產企業的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發現，要做好一個房地產專案的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。

首先，要研究房地產商自身的特點，這裡包括房地產商的管理、資本運營、公司的文化以及老闆、專案負責人的特點等等。其次，是房地產競爭市場與產品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。

有人會說了，為什麼要這樣說？是不是一定要投其所好？！其實，不是！我們舉幾個例子來說，為什麼要研究房地產商的重要性。

□ 例子1，房地產建築型企業在房地產開發中常遇到的情況

由於房地產建築型的企業，往往非常重視產品自身的情況。如產品的質量，產品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產品的成本控制，他們更加重視企業的利潤是節省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對於企業的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關鍵表現在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。

□ 例子2，房地產投資型企業在房地產開發中常遇到的情況

由於房地產投資型的企業，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對於房地產開發來說就是成本、就是效益。做產品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對於產品質量、產品成本的控制方面比起建築型開發商來說就有一定的距離。

房地產市場的競爭，不是產品自身的競爭而是房地產商自身水平的競爭！所以我們說，如果不重視對於房地產商自身的研究，就無法瞭解他們在市場上位置和他們的優勢與差距，從而也就不知道如何與對手競爭！

所以，大臧組一直強調的是，要做好一個房地產專案的營銷策劃，首先就要研究該房地產專案的企業，之後才是房地產的競爭市場與產品等等

請問房地產開發專案的融資應該怎麼找？我是做房地產的，需要大量資金融資。

大多數房地產企業都會開設專門的融資機構或者部門，不知道貴公司有沒有，沒有的話建議開設一個，專門的人去做專門的事（如果是初創企業的話就算了）。在我國現有市場經濟條件下，房地產融資可以採用銀行、信託、上市、基金等多種方式，但都具有一定侷限性，因此股權融資成了房地產商常用的融資方式。這個我建議你去微鏈上找投資人進行融資，如果比較急的話也可以購買融資服務，高效和投資人進行對接，財務狀況好的話拿到融資的概率還是蠻大的。