如何才能擺地攤賺錢

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如何才能擺地攤賺錢

顧客年齡階段
每個城市消費人群分為兩類，一是中老年人，講究健康便宜實惠。二是年輕人兒童，講究美觀品質獨特性。

合適的商品
擺地攤，首先要考慮你要賣什麼產品。因為你的產品決定了你的擺地攤的位置。比如說你若是考慮賣點小玩具什麼的，可以考慮在學校門前擺地攤，這樣會有不少學生購買。

種類不能過多
一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什麼，開成雜貨鋪就不好了。

單個價格不能太貴，但也不能太便宜。
咱們追求的是總收益，而總收益=營業額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計大家都不會出去乾的。關鍵是營業額，營業額=單個產品的價格*賣出去的產品數量。賣便宜的話，數量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網店，好歹質量有保障啊。個人認為價格在10--15之間最合適。

有進貨渠道
確定好賣什麼商品了，那麼你就要找到好的進貨渠道。因為若是進貨渠道好的話，不僅你的商品質量有保障，而且你的進貨成本也可以有效降低，這樣你擺地攤的話就會沒有後顧之憂了。
通過網路發貨有以下幾個好處：
①節約成本，小本生意必須精打細算，要不一趟進貨把好久的利潤都開銷掉了。
②價格透明，那麼多賣家對比一下，立即一目瞭然。
③可以大量瀏覽各個商家的樣式(在實體店別人會不耐煩的)。弊端就是：實體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網路不行。

規模問題
不要只拿一點點貨出來，比如一個晚上賣20個，就不能只拿30個出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時候就說家裡面還有很多很多。反正現在網購基本上不講價，不要壓那麼多錢。

合理的定價
賣的產品肯定不能定價太高，太高了別人不願意買；太低了別人雖然願意買，但你卻虧了，或者說掙錢也太少了，非常不划算。所以在擺地攤的時候也要考慮到成本問題，才能做好定價。

較好的位置
有了商品了，那麼就要找到合適的地方來擺攤了。我們的地攤選址有兩點必須要考慮，一則是可以較好地躲避城管，另一則是必須是人流量大的地方，只要能結合這倆點要求，基本上就可以成功一半了。

要放下面子
放下面子是第一重要因數，沒什麼可怕的，創業必須得能知道創業的艱苦，必須要有勇氣戰勝自己能邁出第一步，只有經歷風雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕，就不要談什麼遠大的志向了，什麼要成功（房子、車子、娘子）都是夢幻。
要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起 擺地攤 的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

要不怕吃苦
有的人覺得擺地攤挺苦的，因為要做到風裡來雨裡去，而且經常要日晒雨淋什麼的，真的是出力多收入少啊，不願意吃這樣的苦。其實世界上做什麼事是不苦的呢？只要我們努力去做了，獲得的回報也會提升的。

選擇好的切入點
找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤 ！不是批發商。初學者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。有一人是兼職擺地攤的，不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

選擇好的時間段
節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯 後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停 腳看看產生購買的。
當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過後人們散佈逛街活動開始，各類生活 用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商 品價格。

選擇廉價實用質量較好的用品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達到200％以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質量不 要低於商場，你可以不是品牌沒有關係。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

地攤銷售講究的就是討價還價的藝術
要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價 的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派 頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價 格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯。

注意形象
發現很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤，坐在椅子上摳腳，玩手機，吐痰……這種行為很影響顧客的感受的。

經營策略問題
不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看過本文的各位，你就自認倒黴了，少賺點。遇到女生髮嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。

裝備問題
時時刻刻記住，咱是游擊隊，不要弄成正規軍。當然了，想要裝備弄好點也無可厚非，前提是已經賺到錢的情況下，把利潤換成裝備。

專職還是兼職
無論專職還是兼職，以賺到錢為目的，千萬別八字還沒一撇就辭職，到時候弄個雞飛蛋打。縱然你我對現在的工作多麼的不滿意，最好徹底找到了出路再放棄，對不？就如打光棍多年，好不容易找了個女朋友，結果對方稍微不滿就拿分手要挾，而咱又不想獨守空房，怎麼辦?忍。當你時來運轉之後，巴不得對方提分手呢，結果對方溫柔的一塌糊塗。所以說，脾氣跟實力絕對成正比。先實驗一段時間，最少一個月，等統計報表拿出來，確實可行的話，再辭職不晚。

投入兵力多少
為什麼很多人選擇地攤呢?門檻低唄。個人的經驗是：①家裡儘量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規模。現在物流這麼方便，發貨速度極快的。②對於收費的攤位，儘量先不用。收費的攤位不一定就好。③最好是一個人幹，現在的工價這麼高，兩個人的話，沒有很高的收入不划算啊。

財務報表
說起報表，很多人也許會說，不就擺個破地攤嘛，還要狗屁報表。這你就大錯特錯了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋裡有多少錢也不知道，稀裡糊塗的賣了點，又是吃飯又是買菸……等到月底發現怎麼沒錢又沒貨啊。
還是記賬吧，現在的電子表格那麼好用，回來填個數字就行了，到了月底拿著資料分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面出問題了。

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注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者假裝招呼旁邊的熟人。把他嚇走！

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搞好團結
擺攤的時候，旁邊的攤友問問題，一般都是如實回答，即使問進貨渠道還有價格也知無不言。沒有隱瞞的必要，別人賣同樣的東西，能賺是人家的本事。大家都在擺攤，難免上個廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說個賣價委託攤友，出去溜達一圈也沒問題的。

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低谷
人生都難免有低谷，更別說地攤了。先說大的吧，每年過完春節那一兩個月算是大低谷了，難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個禮拜的週一到週五，明顯的人少很多。哪個月不下幾天雨?哪個月不嚴格檢查兩天?這些因素都要考慮進去。

地攤賣什麼

手機配件
現在，手機已經成為必需品，並且大多數人都在銷售手機配件和手機膜，投資少，利潤可觀。

小吃
夜市小吃是主要的消費。購物時，我們會看到每個攤位都擠滿了人，例如：辛辣，燒烤，牡蠣，麵筋等。在吃零食的同時，夜市的購物現在也已成為標準零食一晚上可以賣幾千元。

服裝
夜市分為三類：小吃，服裝和遊戲，這三者也非常有利可圖，尤其是服裝，這是有利可圖的。只要有穩定的供應和高質量的產品，就會迅速開啟市場，因為當前的夜市攤位是不固定的，而且固定性很強。

賣新奇特、創意產品
在展位上銷售特色，新穎性和創意產品是一大亮點，通過提出別人沒有做過的想法來賺錢是最容易的。當然也可以出售一些實用的家用創意產品，例如手動豆漿機，魔術衣架等。

衣服去毛器
衣服去毛器的成本不太高。如果批發，成本會更低。這些是一些小物件，許多家庭需要這種物品，但很少有意購買。如果消費者看到它，則將其購買。

操作方法3

優點：
沒有高昂的鋪租費用，不需要你裝修，所以前期投入比較少，幾百塊錢就可以擺攤。擺攤沒有太多庫存壓力，一擺一賣回本快，虧損的可能性比較小。經濟壓力小，非常適合帶孩子的母親和沒有工作的人群，只要勤快收入還是比較穩定，擺地攤幫助很多低收入或者零收入者，增加家庭收入。

缺點：
擺攤受天氣影響，下雨天氣可能不能擺攤，特別是南方天氣，下雨可能半個月，如此以來半個月可能都是零收入。擺地攤需要每天擺攤和收攤，如遇暴雨天氣，貨品可能淋雨損壞。擺攤選品很重要，有的人賺到錢有的人虧錢，擺攤沒有想象中那麼輕鬆，大家量力而為。