翻臉 各步驟應該怎麼操作 創業 合夥

創業本身就不易， 中途有合夥人要退出這事發生咋辦？很多人說，不可能，都是好兄弟，怎麼可能走呢！

創業，本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯、一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產都在倒閉都在痛哭的失敗的人。

方法

因此，你的眼裡，才是滿眼成功，並用這類與你無關的成功來激勵自己，這才是最可怕也是最可悲的。換句話說，如果現在把阿里巴巴交給你，市值接近千億了，到你手上，你可能一個月就會把它玩破產。有些成功，跟你無關。

樓主，要不要工資，不能一概而論，要看實際情況。比如你們的資金特別緊張，你們就可以先約定不要工資，

創業，是為了要去做一個事情，那是一種生命體驗的過程。

找創業合夥人一要梳理專案，二要找對方法。首先你要對搞清楚你目前在做的專案，是否有做市場調研，是否有

創業，能想到失敗後會怎麼樣的，成事的機會反而更大。

一個人幹有一個人的好處，合夥有合夥的利益，到處都是合夥成功的標誌，一個人的承受能力是有限的，而且有時

創業，從未思考過失敗的創業者，基本上，前面沒多遠就是失敗糞坑在等他了。

創業找合夥人的渠道非常多，我們一步一步來理清思路。從大類來說，找合夥人主要就是線上渠道和線下渠道，

創業，一個人很難成事。因此，必須合夥。

使用愛合夥的方法、步驟：1、如何使用愛合夥：下載愛合夥app並安裝好之後，進入註冊頁面，愛合

但是縱觀整個世界文明史，所有形態的合夥（同盟也好、古惑仔也好、家也好），到最後基本上沒有一個善始善終的，更慘烈的是，合夥打天下成功之後，在分果果、排座座的這個環節，就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。

與他人一起出資合夥創業，無疑是一個比較理想的創業方式。但是要了解和掌握以下3個原則。 朋友≠

人，在打江山的時候，都可以歸到人的這類別裡；但在分江山的時候，有的就要分到畜生這類別里人。好的時候看一眼，不好的時候看一眼。然後就能分解出人類和畜類了。那麼，為了不讓自己因為創業而淪落為畜生。那就在合夥之前做好《避免淪落為畜生的各種規則》。

在創業時，與合夥人之間要注意如下事項：　　1.謹慎選擇合夥人的人選　　價值觀、工作態度、

合夥創業天規第一條——《投名狀法則》

創業時如何選擇合作伙伴最近收到這樣一份諮詢郵件：“我正在尋找創業合作伙伴，阿里巴巴創業時期有十八羅漢

1，出錢規則（各出多少？差額如何平衡？股權如何劃分？）

創業本身就不易， 中途有合夥人要退出這事發生咋辦？很多人說，不可能，都是好兄弟，怎麼可能走呢！

2，出力規則（如何分工，誰幹什麼？什麼責任？）

創業，本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯

3，賺錢規則（賺誰的錢？用什麼去賺？怎麼個賺法？）

樓主，要不要工資，不能一概而論，要看實際情況。比如你們的資金特別緊張，你們就可以先約定不要工資，

4，執行規則（誰去執行？怎麼執行？什麼責任？）

找創業合夥人一要梳理專案，二要找對方法。首先你要對搞清楚你目前在做的專案，是否有做市場調研，是否有

5，領導規則（誰來領導？資本領導？技術領導？銷售領導？當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時，誰當領導？領導權多大？集體投票權多大？）

一個人幹有一個人的好處，合夥有合夥的利益，到處都是合夥成功的標誌，一個人的承受能力是有限的，而且有時

6，罷免規則（領匯出問題怎麼辦？戰略出問題怎麼辦？哪些事件發生才可以啟動罷免程式？）

創業找合夥人的渠道非常多，我們一步一步來理清思路。從大類來說，找合夥人主要就是線上渠道和線下渠道，

7，退出規則（為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是議價退出？損耗成本計算標準？）

使用愛合夥的方法、步驟：1、如何使用愛合夥：下載愛合夥app並安裝好之後，進入註冊頁面，愛合

合夥創業天規第二條——《翻臉法則》

與他人一起出資合夥創業，無疑是一個比較理想的創業方式。但是要了解和掌握以下3個原則。 朋友≠

1，戰術失誤處理規則（是換將還是換方法？）

在創業時，與合夥人之間要注意如下事項：　　1.謹慎選擇合夥人的人選　　價值觀、工作態度、

2，戰略失誤處理規則（是換帥還是換戰略？）

創業時如何選擇合作伙伴最近收到這樣一份諮詢郵件：“我正在尋找創業合作伙伴，阿里巴巴創業時期有十八羅漢

3，觀點衝突處理規則（是投票平息還是專家平息？）

4，人格衝突處理規則（是打架解決還是司法仲裁？）

5，發生矛盾處理規則（是控制情緒還是找出問題？）

6，矛盾升級處理規則（是團伙打架還是獨立決鬥？）

7，撕破臉皮處理規則（是雙雙驅逐還是集體散夥？）

8，相互動刀處理規則（快報案!）

合夥創業天規第三條——《絕不合夥法則》

1，有詐騙經歷的人不能與其合夥；

2，說話不靠譜的人不能與其合夥；

3，對父母不孝的人不能與其合夥；

4，言語之間眉飛色舞的人不能與其合夥；

5，參與幫派勢力的人不與其合夥；

6，太講哥們義氣的人不與其合夥；

7，經常挑戰社會規則和公共道德的人不與其合夥；

8，斤斤計較的人不能與其合夥；

9，喜歡抱怨的人不能與其合夥；

10，喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合夥；

11，善於發現問題但從不主動解決問題的人不要與其合夥；

12，推諉、善辯、否認的人不要與其合夥；

13，有嚴重的極端傾向的人，不要與其合夥。

合夥創業天規第四條——《必須有一個法則》

1，最好有個年紀偏大但未必有錢的人；

2，最好有個思維活躍敢於突破的人；

3，最好有個沉穩紮實善於剎車的人；

4，最好有個勤儉節約善計成本的人；

5，最好有個口才不錯說話靠譜的人；

6，最好有一個善於玩社會化網路的人；

7，最好有一個有三年銷售經驗的人；

合夥創業天規第五條——《分贓法則》

1，以出資優先的分紅規則；

2，以技術優先的分紅規則；

3，以出力優先的分紅規則；

4，以賣命優先的分紅規則；

5，以年度利潤的百分之五十分紅，另五十做發展基金；

6，員工之間的分紅規則；

7，員工之間的期權規則；

8，員工之間的獎勵規則；

9，不可分資金的公益化處理規則；

合夥創業天規第六條——《散夥法則》

1，以兄弟名義合夥的散夥法則（燒掉爛帳，重頭來過）；

2，以哥們名義合夥的散夥法則（一頓痛哭，各找各家）；

3，以朋友名義合夥的散夥法則（一杯老酒，各奔東西）；

4，以生意名義合夥的散夥法則（一紙判決，一拍兩散）。

合夥創業天規第七條——《管理法則》

1，別打臉衝胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節約成本；

2，能自己幹掉的活就不要請人，請人更花錢；

3，必須要請的人，就要不惜代價一定請到；

4，不要一上手就做一個系列產品，最後把自己死在系列裡面。

5，一定是主打一款產品，單點突破，野蠻生長；

6，大多的時候，所有的領導都是幹活的，必須衝到第一線。

7，用最快的速度給公司做成一個市場標籤，讓使用者記住。

8，塵埃初定的時候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問題；

9，成功了不要志得意滿，而是事事警惕，市場隨時會讓你死去。

10，玩資本通常比玩產品要輕鬆一點；

11，能做成平臺就做成平臺而不要迷戀自己的“產品”。

12，每一個資本家能活到最後的都不是傻子。

擴充套件閱讀，以下內容您可能還感興趣。

如果合夥人離開了，怎麼辦

創業本身就不易， 中途有合夥人要退出這事發生咋辦？很多人說，不可能，都是好兄弟，怎麼可能走呢！

說個很殘酷的事實，一個公司從小到大，合夥人離開是個大概率事件，翻遍幾個國家上市公司的團隊名單，幾乎所有的公司都經歷過合夥人離開的事情，或遲或早。

所以不要諱疾忌醫，應該正確面對這個事情。

最近娛樂圈的王寶強離婚事件，科技圈的馮大輝離職事件，刷遍朋友圈，前面的事不太懂，後面的關注多一些，根據高少星發的公號文章說，就是fenng在丁香園做了六年CTO，公司高管還進了董事會，最近離職了，有一些股份公司想回購，但是價格沒談攏，加上一些溝通和誤解，導致各種撕*事件，因為文章刪了具體細節也不確定，只是抽象出一個問題，就是一直以來合夥人退出然後翻臉的事情時有發生，而且有可能對各方對公司都會造成非常大的影響，輕則品牌受損，重則業務一蹶不振。

提前準備：合夥協議

那合夥人退出咋辦呢？

這個得分提前準備和事後解決來討論

合夥人退出既然是個大概率事件， 在合夥之前，大家就應該先把協議先寫明白。

下面列了合夥協議的標配條款（主要參考： 鄭明龍律師的文章《乾貨：創業團隊的合夥協議怎麼籤？》）

1.合作背景

合夥背景很容易被忽略，但這恰恰是最基礎的部分。闡述合作背景，是對合夥人之間據以合作的資源整合分析，是合夥人之間各自的角色定位和對專案的貢獻的梳理過程。

2.創業專案概述

創業專案是合夥事業的載體，開工之前，總得把要做什麼事情，做成什麼什麼樣搞明白，包括專案型別、經營範圍、領域、定位、運營模式、專案推進計劃、發展願景等。

3.出資

出資方式。法律規定的出資方式包括資金，土地、廠房等不動產，汽車等各種動產，專利、商標和著作權智慧財產權權益。創業實踐中，有些人是以技術、特定勞務或特定資源出資。創業實踐中得通過條款進行技術處理，進行合法化。

出資期限。出資期限包括資金到位，動產和不動產權利轉移，在創業團隊中，常見的轉移是智慧財產權權益轉移。出資方式及到位期限，得明確約定，確保合夥人的合作資源同步到位，保證創業專案的順利推進。

4.股權比例

在做股權結構時，都必須要考慮到股權激勵池、未來融資及引進新合夥人的股權代持。所以，在股權比例條款中，不能做常規約定，對於有代持情況的，應予以特別明確。

5.分工

在合夥人之間決定共同創業的那一刻，應該都對彼此分工有明確的認識和界定，（投黑馬www.touheima.com專注於文創領域的眾籌平臺）但還是要通過書面的方式固定下來，誰是CEO、CTO、COO，要確定下來。明確分工的重要性還在於直接關係合夥人在專案的職責。

6.盈虧承擔

這是很重要的條款，其意義不言而喻。盈虧還是得說清楚，包括盈利怎麼分享，虧損怎麼承擔，其中的原則、規則和流程，應先小人後君子。

7.薪資

對於需要拿薪資的合夥人，還是要做具體約定。

8.財務

創業團隊的財務一般都是很不規範，沒有專職或兼職會計人員，但還是要規範資金保管、支出、記賬和監督。

9.決策和表決

合夥人依法享有法定的股東權利，這點是毋庸置疑。但創業的不確定性決定了其決策和表決權，必須不同，必須引入分歧表決規則。創業團隊需要核心，在創業專案及團隊重大事項表決方面，應當賦予CEO及其重要甚至一票通過和否決權。

10.股權成熟

設定相關的股權成熟機制。

11.股權稀釋

創業專案在融資時，肯定要稀釋股份，一般而言，創始人的股權都是按股權比例平等稀釋，但也有不作平等稀釋的情況，也有股份代持的特殊情況。因此，對於股權稀釋，應根據不同情況，作具體安排。

12.創業專案保護

一般的合夥人協議，容易忽略對創業專案的保護問題。

創業團隊在創業過程中，很容易因為各種分歧，而導致合夥人分崩離析，部分合夥人退出，帶走創業積累的技術、知識、經驗和模式，另起爐灶。

為防止這種情況出現，我一般要求創業團隊在合夥協議中，必須有加入保密、競業*、同業禁止、全身心投入和商業模式保護條款。商業模式保護條款比較少見，在美國，商業模式是受法律保護的，但並沒有包括商業模式。但法律未列入保護範圍，不意味著不可約定。即對創業專案的商業模式進行明確約定，誰要是另起爐灶或洩密，就得承擔違約或賠償責任。

13股權轉讓、退夥和吸收入夥

為保證創業專案的穩定性，一般禁止合夥人對外轉讓股份。

創業過程中，部分合夥人因各種原因退出，及因專案需要引進新的合夥人，都是很正常，但合夥人的退出及入夥必須要講好規則，否則，對專案的影響是非常大，甚至是致命的。這裡，就必須對退夥的准許事由、退夥流程，吸收入夥條件、表決和流程，都必須進行詳盡的約定。

14清算

清算條款也很重要，創業專案固然想要成功，但也得考慮可能存在的失敗的情況，對創業失敗後合夥事業、財產的清算流程和規則進行約定，特別是對於創業過程中取得的智慧財產權成果的清算，尤為重要。

事後解決：股份回購/股權落實

如果以上這些事前沒列明白，那7a686964616fe59b9ee7ad9431333361323564這個就要費點心思了

首先，如果公司還不太大，離開的合夥人要是對股權不太在意， 留給還在奮鬥的兄弟們那最好了，還在的兄弟們道一聲謝謝。

如果公司發展的有一定規模了， 股權相對值錢了， 這個可能就需要大家坐下來商量一下了， 一般來說也有兩種解決方案，公司或者其他股東按一個價格回購股份， 另外一個解決方案就是股權落實（股權如何落實到個人）。

Fenng與丁香園的矛盾主要因為*性股票回購和參照估值的意見不統一，

知乎楠爺也寫了篇文章《閒話*性股票回購：為什麼按照上一輪估值回購不靠譜》

為什麼說公司一般不會按照上一輪估值回購，其實原因很簡單，在公司沒有IPO或者併購之前，所有的估值都是不被市場廣泛承認的，我舉個例子吧：

小A在2012年獲得行權資格，按照當時公司估值1000萬美元拿到了公司*性股票，2014年，公司C輪估值到了4億美元，2016年行業不景氣，公司發生了巨大的困難，小A也不太順心，想離職，此時公司也想對外融資，但是估值已經跌到了1億美元，那我們試想一下，小A離職的時候，公司會以四億美元估值回購他的股票麼？這顯然不可能。這是個制度性問題，如果我們只看到公司當前估值相當於上一輪漲了三倍就要答應這個回購條件，那麼未來公司估值下跌，公司股東和在持股的員工損失只會更大。我們很多人看問題，只看到自己的利益訴求，看不到公司在統籌這個事情上的難度和不可操作性。

再說上市公司期權和*性股票。去年股災之後，很多上市公司推出了員工激勵計劃和期權計劃，但正式授予的時候，股價比當時定的期權價還要低，使得很多公司的激勵計劃直接流產。員工都不傻，不會高於市價參加激勵計劃，那麼公司為什麼還要以上一輪估值回購呢？上市公司的*性股票在*期內回購，都是原始價格回購，直接登出的，從未聽過按照上市公司某個時間的市值回購員工股票的，這不合理，也無法操作。

所以，討論員工的股權回購，用上一輪估值是不合理的，也沒法操作，如果非要說有什麼建議，我的建議就是，在足夠好的工資+業績獎金機制的基礎上談*性股票，基本不要考慮期權。目前看，行權成本，行權週期，*條件和納稅，對於一個普通人來說，毫無意義，如果以顯著低於行業標準的工資+獎金，只是為了期權，毫無意義。

合夥人離開一些不能做的事兒

在合夥人離開的時候，當事人雙方有些事情儘量不要去做。

不要把一些還沒談好的事情公開

不要去公開吐槽或者抱怨

不要去糾纏小利益

不要去翻舊賬

不要去講一些公司戰略層面的機密資訊

本著“好聚好散”的原則，以上對於事情的處理並沒有什麼幫助，且可能激化矛盾，對公司和兩方本人帶來不利的*影響。

而且在一些關鍵時間點， 大家都處於一個很敏感的狀態， 很多無意的動作可能都會被曲解或者誤解，所以最好還是儘量少做動作。

小結

親兄弟，明算賬， 才是真兄弟

合夥創業的初衷肯定是志同道合、互相認可，但是創業道路避免不了發生態度不合、合夥人離開的情況，各位創業者還需理性看待，做好事前的準備，想好事後的預案都是有必要的，失去了一個合夥人還能再招，如果因為大家利益矛盾，互相傷害， 甚至公開撕*那就得不償失了。

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MBA文章：合夥人創業，合的不是錢，而是人品

創業7a64e78988e69d8331333365653830，本就是九死一生。但目前社會上你所能看到的都是九生一死，看到的都是喬布斯、雷布斯、馬布斯、周布斯、一個個成功的IPO都把企業家光環的一面無限放大，因此掩蓋了大街小巷每一天都在破產都在倒閉都在痛哭的失敗的人。

因此，你的眼裡，才是滿眼成功，並用這類與你無關的成功來激勵自己，這才是最可怕也是最可悲的。

由此而成功跟你無關，要麼是能力，要麼是學識經歷，別人能做好的那些事情，到你手上未必能做好，換句話說，如果現在把阿里巴巴交給你，市值接近千億了，到你手上，你可能一個月就會把它玩破產。我再次提醒——有些成功，跟你無關。

創業，其實不是為了發財，而是為了要去做一個事情，是一種生命體驗的過程，而不是成功與否的過程,是信任與格局的籌碼。

創業，首先能想到失敗後會怎麼樣的，成事的機會反而更大。

創業，從未思考過失敗的創業者，基本上，前面沒多遠就是失敗糞坑在等他了。

如果你把創業看成一個靈感工程，那麼恭喜你，你可以光榮地去死了。而如果你把創業看成一個系統工程，它不是以發財為導向，而是以自己的生命昇華“去完成一個事情”為導向，那麼這樣的創業者就有點意思了。

創業，一個人很難成事。因此，必須合夥。

但是縱觀整個世界文明史，所有形態的合夥（*也好、*同盟也好、古惑仔也好、*家也好），到最後，基本上沒有一個善始善終的，更慘烈的是，合夥打天下成功之後，在分果果、排座座的這個環節，就發生了各種父子反目、夫妻結仇、兄弟殘殺的血淋淋的事件。

其實你細看二十四史，裡面講的就是各種合夥失敗之後的自相殘殺和*成功之後相互殺戮的故事，這故事如今還在延續。

人，在打江山的時候，都可以歸到人的這類別裡；人，在分江山的時候，一定要分到畜生這類別里人，兩看。好的時候看一眼，不好的時候看一眼。然後就能分解出人類和畜類了。

人，一旦脫離規則，那麼它就開始奔向畜生的道路了。

人，在規則之內的人才可以稱之為人，也始終是人。其餘，不是。

假如你們是三五八個人合夥——

合夥創業天規第一條——《投名狀法則》

1，出錢規則（各出多少？差額如何平衡？股權如何劃分？）

2，出力規則（如何分工，誰幹什麼？什麼責任？）

3，賺錢規則（賺誰的錢？用什麼去賺？怎麼個賺法？）

4，執行規則（誰去執行？怎麼執行？什麼責任？）

5，領導規則（誰來領導？資本領導？技術領導？銷售領導？當賺錢的人和出錢的人不是同一個人時，誰當領導？領導權多大？集體投票權多大？）

6，罷免規則（領匯出問題怎麼辦？戰略出問題怎麼辦？哪些事件發生才可以啟動罷免程式？）

7，退出規則（為不把矛盾擴大化，如何退出？原股退出還是議價退出？損耗成本計算標準？）

（以上這段，江湖上稱之為《大圈幫合夥作案共事章程》）

合夥創業天規第二條——《翻臉法則》

（提議、動議、附議、反對、棄權、表決的議事規則）

1，戰術失誤處理規則（是換將還是換方法？）

2，戰略失誤處理規則（是換帥還是換戰略？）

3，觀點衝突處理規則（是投票平息還是專家平息？）

4，人格衝突處理規則（是打架解決還是司法仲裁？）

5，發生矛盾處理規則（是控制情緒還是找出問題？）

6，矛盾升級處理規則（是團伙打架還是獨立決鬥？）

7，撕破臉皮處理規則（是雙雙驅逐還是集體散夥？）

8，相互動刀處理規則（快報案！）

（以上為《翻臉前的議事規則》詳細檔案參考《羅伯特議事規則》）

合夥創業天規第三條——《絕不合夥法則》

1，有詐騙經歷的人不能與其合夥；

2，說話不靠譜的人不能與其合夥；

3，對父母不孝的人不能與其合夥；

4，言語之間眉飛色舞的人不能與其合夥；

5，參與幫派勢力的人不與其合夥；

6，太講哥們義氣的人不與其合夥；

7，經常挑戰社會規則和公共道德的人不與其合夥；

8，斤斤計較的人不能與其合夥；

9，喜歡抱怨的人不能與其合夥；

10，喜歡多嘴播弄是非的人不要與其合夥；

11，善於發現問題但從不主動解決問題的人不要與其合夥；

12，推諉、善辯、否認的人不要與其合夥；

13，有嚴重的極端*傾向的人，不要與其合夥（玩什麼都別玩*，做生意，沒人能玩得起*）。

（以上為《緣分考察器》，也可以用於相親找男人環境）

合夥創業天規第四條——《必須有一個法則》

1，最好有個年紀偏大但未必有錢的人；

2，最好有個思維活躍敢於突破的人；

3，最好有個沉穩紮實善於剎車的人；

4，最好有個勤儉節約善計成本的人；

5，最好有個口才不錯說話靠譜的人；

6，最好有一個善於玩社會化網路的人；

7，最好有一個有三年銷售經驗的人；

（這不僅是你創業時需要找到的人，也是你生命裡應該找到的人）

合夥創業天規第五條——《分贓法則》

1，以出資優先的分紅規則；

2，以技術優先的分紅規則；

3，以出力優先的分紅規則；

4，以賣命優先的分紅規則；

5，以年度利潤的百分之五十分紅，另五十做發展基金；

6，員工之間的分紅規則；

7，員工之間的期權規則；

8，員工之間的獎勵規則；

9，不可分資金的公益化處理規則；

（以上檔案為《做賊也要學會分贓》）

合夥創業天規第六條——《散夥法則》

1，以兄弟名義合夥的散夥法則（燒掉爛帳，重頭來過）；

2，以哥們名義合夥的散夥法則（一頓痛哭，各找各家）；

3，以朋友名義合夥的散夥法則（一杯老酒，各奔東西）；

4，以生意名義合夥的散夥法則（一紙判決，一拍兩散）。

（以上參見著名電影《十一羅漢》）

合夥創業天規第七條——《管理法則》

1，別打臉衝胖子，能苦則苦，辦公條件先不講究，節約成本；

2，能自己幹掉的活就不要請人，請人更花錢；

3，必須要請的人，就要不惜代價一定請到；

4，先別像傻*一樣地追求品牌，而是要追求市場；

5，不要一上手就做一個系列產品，最後把自己死在系列裡面。

6，一定是主打一款產品，單點突破，野蠻生長；

7，大多的時候，所有的領導都是幹活的，必須衝到第一線。

8，不要一點小權在手，就擺出個領導的二*架子，沒人屌你。

9，用最快的速度給公司做成一個市場標籤，讓使用者記住。

10，塵埃初定的時候，抽空給自己歇一歇，大家聊聊問題；

11，不差錢的時候，把合夥人中最笨的那個傻*送去學習；

12，成功了不要志得意滿，而是事事警惕，市場隨時會讓你死去。

13，公司有點樣子的時候，快速融資快速做大；

14，融資的時候不要過於糾結股份而錯失發展良機；

15，玩資本比玩產品要輕鬆一點；

16，玩平臺比玩資本又更牛*一點；

17，能做成平臺就做成平臺而不要迷戀自己的“產品”。

18，每一個資本家能活到最後的都不是傻子。

合夥創業初期，工資該怎麼定。

樓主，要不要工資，不能一概而論，要看實際情況。

比如來你們的資金特別緊張，你們就可以先約定不要工資，等後續業務走上正軌後再研究工資如何發放的事，一般合夥創業，每個人多少都還是要分配點工資，不拿工資的可以多給點股份或者以其它方式的補償。

剛開始你們創業必須要團結一心，工資多少有沒有都不要太在意，不要去斤斤計較，源剛開始創業都不容易資金也捉襟見肘，你們要把重心放在創業上，如何去開展業務，如何去做好營銷，如何去引流，如何去做策劃推廣等等，這些才是你們要重點計劃準備的事。

工資發放的方式並不太重要，剛開始就別弄那麼正規，百如何省事方便如何來弄，你們在創業的過程當中，一定要重點考慮業務，只有把東西賣出去，你們才有希望。你們的資金並不多，你們花的每一分錢都要記好，沒必要花費的能省就省，能用舊的就不用新的，要度省每一筆錢，開源節流，細水長流。

怎麼去找創業合夥人

找創業合夥人一要梳理專案，二要找對方法。

首先你要對搞清楚你目前在做的專案，是否有做市場調研，是否有可證實的資料，大致的方向和思路怎麼樣，目前主要是需要哪個行業領域的合夥人，這些問題你搞清楚了去找合夥人成功的概率大一些，因為每個人時間都是寶貴的，你用一段自己都說不清的專案和思路來邀請合夥人入夥，最終得到的結果只有是拒絕。

當然你可以和對你專案有興趣的朋友探討這個商業模式，這個是沒問題的，但是要實打實的談合夥，你必須要有更加系統的前期準備。

找對方法最關鍵要去思考你的合夥人最可能出現在什麼場景，比如說創業活動，合夥人社交平臺，或者是生意飯局等等，這又分為線上或者線下的找合夥人渠道。

線下呢可以多參加相關的創業活動，路演活動，或者和你創業方向相關的主題沙龍，創業課程甚至是一些技術論壇等等，線下交流的溝通會比線上溝通碰撞的價值更高，但就好像大海撈針一樣成功的概率較低，因為每個人的參會目的不一樣，他也許只是來聽聽課程學習並沒有創業的打算，即便你的創業方向適合他也不一定會加e79fa5e98193e78988e69d8331333431363062入你，因為主動權在他那裡，他沒準備好或者根本沒有創業的打算這些都是會影響他加入你的因素。

線上主要是在創業平臺，創業論壇或者是合夥人平臺釋出你招募合夥人的帖子或者招募函，態度要誠懇內容要清晰，專案做什麼方向，進行到什麼階段了，這樣更容易讓人理解。你可以在百度上搜索合夥人相關的關鍵詞能夠找到很多創業找合夥人的平臺和網站，例如

怎樣理解合夥創業，風險同當？

一個人幹有一個人的好處，合夥有合夥的利益，到處都是合夥成功的標誌，一個人的承受能力是有限的，而且有時候想要做一個大事業的時候，就需要有合作伙伴的資金，合作伙伴的建議等等，一個人很多時候忙不過來，也承受不起。

選好一個合作伙伴是最重要的，否則辛苦得來的企業就只能付諸東流了，有人說合夥創業就像是婚姻一樣，選對了那就是長盛不衰，越過越甜美，選錯了，那就是三天一大吵，兩天一小吵，最後導致的只有離婚。

在創業的開始階段，由於資金、人才、經驗的不足，又沒有家族公司那樣的條件，這時選擇一個或幾個志同道合的朋友，合夥開創工商業的成功之路，是許多公司老闆的強烈願望。

歷屆大學生創業計劃大賽或商業比賽中，一般是團隊合作，集體勝出；在矽谷流傳著這樣一條不成文的“規則”：由兩個MBA和MIT博士組成的創業團隊，幾乎就是獲得風險投資的保證。雖然，這有些誇大其詞，卻蘊含這樣的事實：創業已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創業成功的機率要遠高於個人獨自創業。

讓我們看一個合夥創業的案例：

華帝熱水器的創業群體被人稱為是“七星北斗陣”。7個“發小”都來自廣東中山市小欖鎮的農民家庭，他們打破了中國人“一人是條龍，三人是條蟲”的偏見，樹起合夥創業的大旗。

1978年，鄧新華、黃文枝、潘權枝、李家康4人一起被分配到了一家鎮辦機電廠工作。他們工作勤奮，都成為了業務骨幹，1980年黃文枝還當上了主管生產的副廠長。然而1981年，機電廠卻因多種原因而被鎮裡關閉了，員工全部解散。與此同時，黃啟均在一家鎮辦農具廠當鐵匠，是廠裡鍛焊高手楊建輝的徒弟，關錫源則在一家鎮辦印刷廠當排字員。

1991年底，7位老朋友偶然間聚到一起，此時每個人都事業小有成就。沒有了生存的壓力，就有了發展的苦惱，他們商量著日後的發展大計。開燃氣用具配件加工廠的黃文枝說：“我的廠最近一年給幾家燃氣灶具生產廠提供配件，每個月的要貨量都在大幅遞增，證明生產灶具是有利可圖的。”大家一聽來了興趣。

1992年4月，7人一致推舉鄧新華為董事長，黃文枝為總經理，將企業更名為中山華帝燃具有限公司。在股權分配上，村政府佔30％，餘下的7人平分，各佔10％，而黃啟均和關錫源均以管理和營銷知識入股，這在當時的中山市可謂是一大新聞，7位股東表現了驚人的膽識與氣魄。7位老闆都沒有讀過大學，最高也就高中畢業。7個人開始遵循“各盡所能，各取所長”的基本原則，進行了合理的簡單分工，每個人兼任一個部門的經理。同時，他們實行民主集中制，在重大決策問題上，7個人中有4個人贊成即算通過，徹底杜絕了個人*決策的失誤，從制度上保證了華帝的健康發展。他們還約定了“不許親屬進華帝”的“君子協定”，從制度上堅決根除個別董事培植親近勢力的可能性。

華帝熱水器的崛起，源於當時所有的燃氣灶具都不注重品牌形象，產品缺乏差異性這一問題。他們率先發現問題，並聘請專業形象設計公司為企業匯入“CI策劃”，公司銷售、宣傳等事務用品全部按規範“CIS'’化，使得華帝氣派典雅的高品位形象很快得到了消費者認同，逐漸在熱水器市場成為一支奇兵。

沒有知識優勢，憑藉著膽識、合夥人的信任、齊心協力與規範管理，華帝熱水器終成大器。從華帝的成長中不難看出合夥創業比單*匹馬有著獨特的優勢，也就是通常講的一加一大於二。

合夥創業有很多不可抵擋的優勢，讓創業從開始就有競爭力，它的優勢主要表現在：

1．資源共享：不管創業者在某個行業多麼優秀，他都不可能具備所有的經營管理經驗，而藉助團隊就可以擁有企業所需要的一切。例如顧客經驗、產品經驗和創業經驗等，而且人際關係網路也能更多地幫助創業者。

2．群策群力：由於組成合夥創業的基石在於創業遠景與共同信念，因此團隊能夠提出一套能夠凝聚人心的遠景與經營理念，形成共同目標、語言、文化，作為互信與利益分享的基礎。在決策時可以群策群力，這些正是企業生存發展的堅固基石。

3．風險共擔：團結就是力量。許多時候，創業者在創業過程中會遇到很多麻煩，如果完全親手解決，可能會花費大量的精力和金錢。而團隊是一體的，成敗是整體而非個人，成員能夠同甘共苦，經營成果能夠公開且合理地分享，團隊就會形成堅強的凝聚力與一體感。

裝飾公司的老闆曾先生就是這樣考慮的，他大學畢業後把兩位十幾年的兒時夥伴“拉下了水”，經營一家知名食品的專賣店。現在生意經營得較為如意，他們現在商業旺地廣州中華廣場地段經營，準備再到北京路尋找店面開分店。曾先生說，單幹有單幹的好處，但是合夥的好處更多。

無論是在資金上還是人力上，合夥人都可以互相協助。最開始創業的時候就是考慮到這個問題，怕自己一個人的力量不夠，也怕自己一個人承受不起這樣的風險，畢竟眾人拾柴火焰高，曾先生認為，只要大家都信得過對方，又有共同的創業目標，就可以合夥創業，這樣大家都輕鬆很多。一個人創業的壓力很大，發展也很慢。

一個美國老闆在回憶開辦自己的公司時說道：“當我自己開始干時，像許多其他人一樣，也想成立個合夥公司，而且我也物色了幾個合夥人。當我做完市場調查後，我得出的結論是：風險挺大的。我想：以我自己的能力可能還辦不了公司，如果我有幾個可以依靠的人，這事可能容易得多。”

因此在創業之前就要調查好市場的風險。

總之，由於沒有人會擁有創立並運營企業所需的全部技能、經驗、關係或者聲譽，因此，從概念上來講，如果想要創業成功，就必須組成一個核心團隊。團隊成員對創業者來說將發揮不同作用：他們或是合夥人，或是重要員工。他們不可或缺，有了他們，可以解決創業過程中可能出現的一些問題。

案例一：1998年，鄧鋒與同班同學柯巖共同創辦了Netscreen網路安全公司，6年後，Netscreen成為全球第三大網路安全裝置公司。公司於2001年在納斯達克成功上市，2003年市值達40億美元。

案例二：1996年，鄧傑與兩位清華校友共同創立了ACD公司，2001年成功完成ACD公司與UT斯達康的併購，隨即出任UT斯達康ACD部門總裁。

案例三：周雲帆和楊寧，1997年在美國斯坦福的同學，1999年回國共同創辦China Ren網站；2002年創立空中網，致力於發展彩信、WAP、JAVA等2．5G移動增值業務；2004年7月空中網成功在美國納斯達克掛牌上市。

事實表明：由研發、技術、市場、融資等方面組成的優勢互補創業團隊，是創業成功的必要條件。一項調查也顯示，在創業成功的公司中，70％都屬於合夥創業。

但是並不是說所有的合e799bee5baa6e78988e69d8331333431346363夥創業都可以成功，也見到了許多不成功的例子。創業者中類似這樣合合分分的事情似乎天天都在上演。一項調查顯示，中關村每天新誕生20家公司，但同時又有至少兩家公司歇業或散夥，親朋好友合攢一家公司，創業時能志同道合，但稍有起色便鬧分家，甚至對簿公堂。相對於大企業來說，中小企業的合夥人“分手”事件更多，對企業的影響也更大。

據國外一家研究機構對100家成長最快的小公司所做的調查，發現其中有一半的創業團隊無法在公司頭5年中順利存活，而在另一家機構所研究的12個創業團隊的個案中發現，只有兩家在創立後的5年後創業團隊還保持創立初期的完整。

與家族公司不同，合夥公司缺乏血緣這種天然的紐帶。因而更容易分崩離析。合夥開公司之所以壽數不長，大都是因為在合作之初，公司面臨一系列的問題要解決，大家專心於創業，對名利、地位的爭奪不太熱衷。當公司發展起來後，名利開始在個人心中發酵了，每個人都有了私心。就這樣合夥公司開始出現了裂縫，雖然還不至於立即翻臉，但是一個公司內部出現這樣各懷心思的人，公司的經營怎麼能不走下坡路。

矛盾出現後，最徹底的解決辦法是“分家”，許多公司被一拆兩半，甚至是一拆幾半，這樣的了斷徹底倒是徹底，只是好端端的公司哪能經歷這樣的折騰，分家後無論資本和人才都不能和以前相比，競爭力馬上下降。許多合夥公司在分家後一蹶不振，就是這樣的原因。

連中國房地產“大鱷”潘石屹都經歷過這樣的事情，他被昔日公司合作的3位小股東告上了法庭。此番將潘石屹推上被告席的，卻是多年前與他一起打拼創業的夥伴。

這3名昔日的夥伴認為，潘石屹通過整體轉讓股權的方式清洗了他們的股份。創業時的“難兄難弟”忽然變得與他們所創業的公司沒有關係，這3人為此向潘石屹索要一億元，北京市高階人民法院處理了這起罕見的小老闆告掌門人的億元大案。

不管最後得到的結果怎麼樣，導致這樣的結局都是大家所不想要的，合夥就想要讓集體的力量發揮到最大，可是隻要一分心了，合夥就算是失敗了。所以，在合作的時候一定要注意一些事情的選擇。