怎麼向客戶介紹公司

步驟1:介紹自己公司及自己. 步驟2:介紹產品. 做營銷要慢慢來,不要急於求成.More hast ,less speed. 我做營銷已經八年，我覺的最重要的是做人。 把人做好了，什麼都有了。 無非一句話，我賣你貨，你過來拿錢。就這麼簡單。不要怕。慢慢來。

許多職員或者業務人員都少不了遇到要向公司客戶介紹公司情況的時候，而介紹的過程很有可能影響到接下來的合作，所以這是一個需要謹慎的事情。而且介紹的場所和時間也是很重要的，那麼要怎樣介紹才能給客戶留下一個好印象呢？

方法

弄清客戶是誰？

如何向客戶介紹公司每個業務人員都少不了要向客戶介紹公司情況的時候，介紹的場所一般有客戶所在地、本公司的所在地、行業性或產業性專題會議或活動場合等。那麼不同的場合應該怎樣給客戶介紹公司，才能在客戶心目中樹立企業良好的公眾形象，並

當地政府官員、媒體單位；

許多職員或者業務人員都少不了遇到要向公司客戶介紹公司情況的時候，而介紹的過程很有可能影響到接下來的合作，所以這是一個需要謹慎的事情。而且介紹的場所和時間也是很重要的，那麼要怎樣介紹才能給客戶留下一個好印象呢？ 方法 1 弄清客戶是

有直接或間接商業關係的政府管理部門和人員（行業主管部門的高階官員及其具體辦事人員）

首先宣告一點，我是哪個公司的，然後就是說，真的很唐突直接發郵件給貴公司，非常抱歉，我是通過什麼途徑得知的貴公司的資訊及郵件的，然後就是得知貴公司是做**的，弊公司覺得有機會能過和貴公司合作的可能，然後就是：請允許我來介紹一下弊公

合作伙伴（大宗原料供應商、輔料供應商等）

誰是甲方先介紹誰，誰頭銜高先介紹誰，誰後出場先介紹誰，搞清楚就先介紹客戶，尊重他人沒有錯。

客戶企業

對於來訪的客戶，在其參觀或考察中，留意或觀察客戶眼神所關注的內容、事物，並主動給以介紹（比如比較過去和現在的變化，體現企業發展迅速的特點）；認真對待客戶的提問並給與準確無誤的回答，對於自己沒有準確回答的，千萬不要敷衍了事，而是要及時請教工藝或者技術人員，在得到正確的回答後，給與客戶解答，切記不能讓客人把疑問帶走。客戶帶著疑問離開對公司後期開展工作非常不利。假如在此階段有其他同行介入，公司會非常的被動；對於在客戶所在地的介紹，要簡短介紹企業的全貌，通過事例介紹g對公司行業的認識，以及一些工藝的處理方法、技巧，體現公司在行業內較高實力。重點介紹和體現g發公司展的潛力和勢頭，表明公司同客戶的合作是長期、穩定的。

公司新員工怎麼自我介紹公司新員工怎麼自我介紹公司新員工自我介紹範文——精簡版各位領導，同事們：大家好，我叫黃海博，來到這家公司已經有一個多星期了，對於一個新入職的新員工來說，我想在今後的工作上生活上還有很多的東西需要想大家去學習

一般性的介紹內容

這個有幾個方面：第一就是個人的語言表達能力以及語音，語調，要讓對方對你產生好感, 第二，要關心他人的話題。但是也不能以為怕冷場就選擇和客戶嘮家常，電話營銷是不贊成嘮家常的。其實客戶最關心的還是：產品的價格，質量，服務，只要他沒有

介紹和展現公司實力、特點、優勢，直接或間接表達合作會給對方帶來的好處，促其產生合作的潛意識和願望。在介紹時，要根據客人的提問、關注問題，調整以下內容，投其所“注”地介紹。

如何向客戶介紹公司每個業務人員都少不了要向客戶介紹公司情況的時候，介紹的場所一般有客戶所在地、本公司的所在地、行業性或產業性專題會議或活動場合等。那麼不同的場合應該怎樣給客戶介紹公司，才能在客戶心目中樹立企業良好的公眾形象，並

一：概況

1)從時間延續的過程，簡要介紹企業發展歷程；

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件： 第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：“

2)從空間的視角，介紹企業現有生產基地佈局；企業生產點“三足鼎立”的特點（遼寧、江蘇、廣東），體現企業規模經營、集團經營的實力；

1、熟悉自己的產品特點，同時儘可能的多瞭解競爭對手的產品特點 對自己產品特點非常的熟悉，同時瞭解行業競爭對手的產品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質和能力，所以銷售人員一定要對自己產品的優點和不足以及對競爭對手產品的優點和不足

3)將客戶的思維引入企業內部，介紹企業組織機構，體現規範化管理並拉近和客戶的距離；

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件： 第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：“

4)企業經營業務市場覆蓋面

如何向客戶介紹公司每個業務人員都少不了要向客戶介紹公司情況的時候，介紹的場所一般有客戶所在地、本公司的所在地、行業性或產業性專題會議或活動場合等。那麼不同的場合應該怎樣給客戶介紹公司，才能在客戶心目中樹立企業良好的公眾形象，並

二.產品種類和生產特點：

膽大、心細、臉皮厚---------成功業務人員的七字真經 在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚" 在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發

1)產品種類齊全，能根據客戶的需要，研發並組織生產，適應性強

幹這行一般都有老師傅帶，新手入手比較困難，老師傅對這方面比如品牌介紹，方案製作，客戶洽談會比較有經驗~~·比如我是做報刊廣告的~~就是如此，建議你多向周圍有經驗人請教，虛心學習，同時做產品介紹時一定要注意：你要站在客戶的角度去看待你

2)裝置配置合理，裝置穩定，生產組織靈活，產品生產週期短；

客戶是產品銷售的物件，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那麼，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、

3)質量適應性保證；ISO9001質量體系建立和運轉、化學分析、檢驗手段適應性具備

句型總結● 禮貌性招呼1. It’s a pleasure to finally meet you.2. It’s great to finally get a chance to know you.3. At last, I’ve been looking forward to meeting you.● 表達目的1. What we need to get our foot in the door is a well-k

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

4)原料供貨商優選和相對穩定；（體現我們的合作穩定有保證）

首先你要知道 做網站的目的是什麼（推廣客戶的產品，讓他的客戶更容易聯絡上，對不對？） 抓住重要的說，告訴他，你們能幫他達到怎麼樣的效果，客戶自然會感興趣的。

5)庫存量合理，基本保有量（4—5個工作日）的滾動庫存；（體現產品的保障有力和物流的管理水平）

客戶是產品銷售的物件，客戶的多少直接影響著產品的銷量。如果不去建立新客戶，客戶只會越來越少，因為沒有從天上掉餡餅的事。那麼，作為企業生力軍的推銷員該如何為建立新客戶而去爭奪競爭對手的客戶呢？下面我們就對這個問題作一下了解： 一、

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

三.價格優勢和服務特點

向客戶介紹自己和公司 英文翻譯_ Introduce yourself and the company to the customer

1)價格優勢；管理成本低、人力成本低；（強調一人多能、人員精幹）節約成本。

首先宣告一點，我是哪個公司的，然後就是說，真的很唐突直接發郵件給貴公司，非常抱歉，我是通過什麼途徑得知的貴公司的資訊及郵件的，然後就是得知貴公司是做**的，弊公司覺得有機會能過和貴公司合作的可能，然後就是：請允許我來介紹一下弊公

2)運輸半徑較小、產品運輸週期短，第三方物流單位穩定且合作順利，運輸費用優惠；

第一步：打招呼。 銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。 熱情：我們經常說的話就是要想別人怎麼對待你，那麼你首先就要怎麼對待別人。在我們和別人打招呼時如果我們是冷漠的，

3)服務優勢；售後服務規範，售後服務響應及時等；解決客戶後顧之憂。

通過你的提問,猜測一下你是不是做網站建設的阿?就是幫助客戶建網站?其實不管是不是,你都需要學會一點,就是用提問來控制銷售會談. 比如客戶問你價格多少?你不要回答,把你想說的話變成問句,也就是說:問一下您的預算大約是多少?或者您的業務範圍主

四.技術研發：表明企業發展後勁足、產品效能依靠技術有保障

哪方面的客戶，大客戶還是小客戶，大客戶的話要從公司發展情況穩定情況給他介紹，最好是可以給人家一個你們公司理念或者公司發展歷程的資料讓他們瞭解你們的公司，瞭解你們的企業文化。從而能夠讓他認同後加入你們。 如果是小客戶，哪就要從客戶

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

1）高新科技企業認證；

拋磚：每家企業都會不斷有新產品推出。當公司推出新產品時，對外貿業務員來說是一次不錯的營銷機會。首先，你有了跟進客戶的噱頭，可就新產品跟客戶拉近關係，維護好客情；其次是新產品比較容易吸引客戶眼球，引起他下單的興趣，尤其是針對那些

2）技術研發人員：專業的技術研發人才組成的專業研發團隊

3）高階生產管理人員，體現公司的行業技能水平，讓潛在客戶放心；

4）外部合作：科研院校機構的合作研發；

50政府的大力支援，體現企業雄厚的實力背景與強有力的後盾。

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

五.企業文化建設特點

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

1)每年重大節日、公司週年慶時機的旅遊文化活動，體現我們注重企業文化的建設，為公司長久發展營造企業文化氛圍

2)介紹具有企業個性、文化品位、創新精神的公司文化，比如：古有“窮則獨善其身，大澤兼濟天下”，今有公司“銳己達人”簡要闡述銳己達人的概念。

3)企業環境賦予文化內涵；體現人際關係溫馨、人與自然的和諧；

4)強調和體現員工和公司的雙贏關係（間接表明與客戶的誠信、雙贏關係）；

首先要對客戶的瞭解做充分的準備！ 定位你的客戶， 如果有準客戶，先對客戶進行私下的瞭解， 見面後找你瞭解的，他比較感興趣的話溝通， 等到時機成熟切入話題 ！ 介紹你的產品時要很形像，很通俗，最好能倒背如流！ 接下來就要，與同類產品比較

六.介紹和體現企業具有的較高社會地位，適應同任何企業的合作基礎：

七.地域優勢：

1）旅遊文化活動以及與客戶的互動；

2）對於有些客戶而言，公司具有協助客戶辦理相關事宜優越的地理條件。

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如何向客戶講解產品知識？

1、熟悉自己的產品特點，同時儘可能的多瞭解競爭7a686964616fe58685e5aeb931333337616630對手的產品特點

對自己產品特點非常的熟悉，同時瞭解行業競爭對手的產品的特點，是一個銷售人員必不可少的素質和能力，所以銷售人員一定要對自己產品的優點和不足以及對競爭對手產品的優點和不足都要有全面、客觀的認識和評估，只有這樣在給客戶介紹自己產品優點的時候才能講得頭頭是道，而且非常的實在，如果能夠在介紹自己產品優點的同時適當講一些自己產品的不足（當然是客戶不是非常關心的方面），就會讓客戶更加認可銷售人員是客觀的在評估自己的產品，而不是光講自己產品的優點而一個缺點也沒有（因為沒有任何產品是光只有優點而沒有缺點的），自然客戶就會對銷售人員產生信任。

2、根據客戶最關心的問題，把一個問題講深、講透

涉及到和競爭對手的產品比較的時候，就更加需要用客觀的態度和語言進行介紹，突出自己產品的優點（這個優點是客戶最關心的問題），同時也要講競爭對手產品的某些優點（當然這些優點是客戶不怎麼關心和在乎的）。千萬不要光講自己產品的好處，同時光講競爭對手產品的壞處，這樣客戶就覺得你不實在，不客觀了。總的來說就是要做到 揚長避短 突出自己產品的優點，同時在介紹競爭對手產品無關緊要的優點的同時點出競爭對手產品的不足。

3、介紹過程要簡單、明瞭、思路清晰

可以採用帶段落標識性的語言進行介紹每一點用盡量簡短的幾句話進行概括性的說明， 這樣客戶就非常容易跟著銷售人員的思路去聽和記憶，銷售人員講完了，客戶能記住的內容就相對比較多

如何向顧客介紹產品?

你可以看看我是怎麼介紹的，當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候都是講：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業務經理或公司老闆，他通常不會說：e799bee5baa6e79fa5e98193e58685e5aeb931333365636132“哦！對不起，我不需要增加業務。”所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產生強烈的*來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。

記住，價錢永遠在最後談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表明你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什麼你的產品物超所值。

第四，永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地幫助顧客得到他所要的來得重要。

我這裡有“推銷的五步”，希望能對你有用：

第一步：打招呼。

銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容。

目光：人們常說“眼睛是心靈的窗戶”。而眼睛的交流也就是心靈的交流。在和對方打招呼的時候眼睛注視對方的眼睛，首先就是對客戶的尊重。

第二步：介紹自己。

無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

第三步：介紹產品。

無論是新產品還是老產品對於客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

第四步：成交。

如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業化、解疑答惑以及造夢。

如何向客戶介紹自己的公司

做外貿，就和我在前面的文章裡說的一樣，不如國內貿易，它更多的是電子郵件和電話e799bee5baa6e997aee7ad94e58685e5aeb931333332636363往來，當然，視訊聊天也可以算一種間接的接觸吧。既然這樣，我們應該如何給客戶介紹自己的公司呢？如何才能夠讓客戶覺得我們的公司非常專業呢？ 這樣一想，哇！真麻煩啊！我要介紹好公司，那我的郵件好像一部小說啦！其實，我們時刻需要記這樣一條規則：函電一定要簡單、明確、易懂。那麼，我們可以充分利用附件來縮短函電的篇幅。 在郵件中，我們只要簡單介紹自己和自己的公司就可以了。把公司的細節介紹放在附件中。我個人比較喜歡做PPT，我相信大家一定有更好的方法。那麼，我們應該如何介紹自己的公司呢？我一般按照這個提綱來展開介紹的：1．Company Profile 2．Factory Introduction 3．Quality System 4．Major Customers 5．Company Strategy 6．High Performance Products 7．New Designs 8．Ending. . 只要通過盡心的組織，我想，在這個框架的指導下，我們肯定可以給客戶形成比較良好的印象。這樣，我們和客戶的進一步交流就有基礎了。 還有一定，郵件雖然要簡潔，但是，客戶尋求的產品一定要仔細介紹，不然，我們回覆尋盤的兩個重點：介紹公司和介紹產品，將會被你忽視了。這樣，客戶同樣覺得我們不專業。那麼這樣要怎麼處理呢？附件同樣可以解決問題。我們不妨話一定的篇幅介紹主要的產品特點。然後把詳細的介紹一文件形式發給客戶。我比較喜歡發的是工程承認書，這樣可以突出我們的專業性，不知道大家是否贊同。 以上是我個人一些經驗的總結，希望大家能夠和我一起討論，這樣，我們將能夠取得更大更快的業務開拓方面的進展。謝謝大家。本回答被提問者採納

業務員應怎樣向客戶介紹公司的產品?

膽大、心細、臉皮厚---------成功業務人員的七字真經

在高中畢業晚會上，我們請教語文老師是如何追到漂亮的師母的。語文老師毫不猶豫地說：“告訴你們一個絕招，七個字：膽大、心細、臉皮厚"

在情場上，這七個字的確是戰無不勝的利器。我們經常發現，身邊的一些不務正業的7a64e78988e69d8331333231613862傢伙胳膊上常挽著一個漂亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權利、相貌所擊倒，卻在這七個字的猛烈攻勢下當了俘虜。而這七個字又何嘗不是一個成功業務員的七字真經呢？

一、膽大。這就要求我們對自已有信心，對認準的目標有大無畏的氣概，，懷著必勝的決心，主動積極地爭取。如果愛上了一個女人，卻不敢主動對她說出來，不敢對她展開攻勢，最終肯定是“無可奈何花落去，一江春水向東流”，落得自怨自哀的結局。在業務工作中同樣如此。天上不可能掉下餡餅，你不主動走出去尋找客戶，你不主動去和客戶溝通，那你永遠不可能有業績。為什麼美國的總統無論見到誰都能面帶微笑？因為他們有這種君臨天下的心態。我們要取得成功，就必須象一個偉人一樣，主動去微笑著與人握手。

作為一個業務人員，怎樣才能使自已“膽大”？

1、對公司、對產品、對自已有信心，一定要時刻告訴自已：我們的公司是有實力的，我們的產品是有優勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。

2、在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自已：必備的資料是否帶齊？自已的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自已表情是否很放鬆？

3、要有一種平衡的心態。就正如我們追求心儀的女人，你並不是去求她給你恩賜，而是讓她不錯過一個能讓她幸福的男人；同樣，我們面對客戶，一定要有這種平衡的心態：客戶是重要的，我是同等重要的，我們如果合作，他會為我帶來業績，而我會給他帶來創造財富的機遇。

二、心細。這就要求我們善於察言觀色，投其所好。最讓女人動心的是什麼？就是你知道她，你瞭解她，你從細微之處關心她：風起的時候，為她披上外衣；生日的時候，你獻上玫瑰；不開心的時候，你認真地傾聽。沒有哪一個女人能不被這種溫柔的攻勢打動。我們面對客戶同樣如此。客戶最關心的是什麼？客戶最擔心的是什麼？客戶最滿意的是什麼？客戶最忌諱的是什麼？只有你在他的言談舉止中捕捉到這些，你的談話才能有的放矢，你的服務才能事半功倍。否則肯定是瞎折騰，目標成為“水中月，鏡中花”。

那麼，作為業務人員，心怎樣才會“細”呢？

1、在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。

對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2、在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發現他沒用語言表達出來的“內涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的

3、學會傾聽。除了正確簡潔地表達自已的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發自內心的意會，交流那種不可言傳的默契。

三、臉皮厚。臉皮厚實際上是優秀的心理素質的代名詞，要求我們正確認識挫折和失敗，有不折不撓的勇氣。當一個女人對你說“不”的時候你怎麼辦？情場老手都知道，一定不要輕易放棄，如果100求婚不成，也許101次就勝利。否則心上人嫁人了，新郎不是你，後悔藥難吃。同樣，我們在做業務工作當中，會有很多次失敗。但你一定要有耐心，你要相信所有的失敗都是為你以後的成功做準備。這個世界有一千條路，但卻只有一條能到達終點。你運氣好，可能走第一條就成功了，但如果運氣不好，你可能要嘗試很多次，但記住：你每走錯一條路，就離成功近了一條路。誰笑到最後，誰才會是贏家。為什麼這個世上有成功者也有失敗者，原因很簡單：成功者比失敗者多永遠多堅持了一步。

那麼，作為業務人員，臉皮怎樣才能“厚”起來呢

1、永遠對自已保持信心。沒有能夠成功交易，並不是自已的能力問題，而是時機不成熟；並不是我們的產品不好，而是不適合。

2、要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。

3、要不斷地總結自已的成功之處，要不斷地挖掘自已的優點。

4、要正確認識失敗。失敗是成功之母。

5、要多體味成功後的成就感，這將不斷激起你征服的*。與天鬥，其樂無窮；與地鬥，其樂無窮；與人鬥，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

只要你將“膽大、心細、臉皮厚“七字真經發揮得恰到好處，相信在情場上你是個得意者，在商場上你是個成功者。

如何去跟客戶介紹自己的產品？

幹這行一般都有老師傅帶，新手入手比較困難，老師傅對這方面比如品牌介紹，方案製作，客戶洽談會比較有經驗~~·比如我是做報刊廣告的~~就是如此，百建議你多向周圍有經驗人請教，虛心學習，同時做產品介紹時一定要注意：你要站在客戶的角度去看待你的形象介紹，從客戶眼光出發看你的產品介紹是否真正度吸引人，你一定要很瞭解你的客戶，不同的客戶對於你產品的需求是不版一樣的，因此要因人而異，宗旨就是搞懂客戶真正需要什麼，你的產品在哪方面最吸引客戶~~由此來做產品介紹，突出吸引他的方面，產品介紹就能做好·~~公司一般都有產品介紹手冊，權對於大客戶和潛力客戶一定不要太吝惜成本，做的精美一點，同時可以配合PDF或PPT介紹等，客戶就會被深深吸引的~~首印效應