怎麼寫招商加盟

加盟的物件大多數是年輕人或者待退的職工，少部分是不滿意目前“收入”的人員，萬變不離的還是“利益”，而且是在“低風險、低門檻”的方式下經行，換而言之就是當我加入萬一失敗我並沒有太多損失，而且成功我有不錯的收穫；

1、招商物件：你的商品所需求的銷售物件來設計你所要的加盟商，年齡、性別、財力、社會關係、、等分析，針對這些人你才知道寫些什麼才能打動他們；

2、加盟獲利：加盟多數是沒有經驗比較多，你的文章裡面一定要凸顯“獲利率”的概況，沒有好處會有人加盟嗎？

3、風險評估：告訴你的及未來加盟商，投資我們公司您的風險其實是很低的，只要您緊密的跟我公司配合；

4、入門條件：您只需XXX的方式就能加入我們這個大家庭；

5、未來願景：你加入了我們這個大家庭，辛苦的付出，未來會如何如何、、當你發展到某個程度，你還可以如何如何、、茁壯，成長；

6、顧問團隊：我公司有龐大的策劃顧問團隊，無論經驗、技術、廣告、推廣、、等你有雄厚的顧問團隊在您背後支援您；

7、產品力的市場佔有率：我公司的XX產品在市場上如何如何攻佔（搶佔）市場，短期間內如何如何、、的驚人業績（容許稍許誇張別過火）

8、結論

加盟的物件大多數是年輕人或者待退的職工，少部分是不滿意目前“收入”的人員，萬變不離的還是“利益”，而且是在“低風險、低門檻”的方式下經行，換而言之就是當我加入萬一失敗我並沒有太多損失，而且成功我有不錯的收穫；1、招商物件：你的商品所需求的銷售物件來設計你所要的加盟商，年齡、性別、財力、社會關係、、等分析，針對這些人你才知道寫些什麼才能打動他們；2、加盟獲利：加盟多數是沒有經驗比較多，你的文章裡面一定要凸顯“獲利率”的概況，沒有好處會有人加盟嗎？3、風險評估：告訴你的及未來加盟商，投資我們公司您的風險其實是很低的，只要您緊密的跟我公司配合；4、入門條件：您只需XXX的方式就能加入我們這個大家庭；5、未來願景：你加入了我們這個大家庭，辛苦的付出，未來會如何如何、、當你發展到某個程度，你還可以如何如何、、茁壯，成長；6、顧問團隊：我公司有龐大的策劃顧問團隊，無論經驗、技術、廣告、推廣、、等你有雄厚的顧問團隊在您背後支援您；7、產品力的市場佔有率：我公司的XX產品在市場上如何如何攻佔（搶佔）市場，短期間內如何如何、、的驚人業績（容許稍許誇張別過火）8、結論。

如何寫招商書 第一，我們為什麼要招商？招商專案的根本價值在哪裡？ 在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。

對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。

這是任何一個招商引資專案成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。

我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什麼？因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。

第二，我們招商引資的優勢在哪裡？為什麼我們的專案最值得外商來投資？ 儘管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地專案招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的資料分析。

投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。 第三，我們的招商引資專案是否經得住時間的考驗？ 在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。

這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的程序中，特別是在我們的招商書裡，必須對此做出客觀明確的分析及評估。

這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程式。

在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。

故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。

需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的資訊。這裡邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。

總而言之，招商引資本身就是一個複雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。

最後，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的專案，外國人都喜歡你用資料來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低階錯誤特別反感。

招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。

一、概況簡介

二、商業分析

三、目標方向

四、戰略方針

五、行動方案

六、組織細則

七、執行前準備

八、管控修正

九、總結

一、概況簡介

為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和說明，以作為開業必備的工具類文案。

1. 分析

通過對專案內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。

2. 目標

打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。

按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。

3. 戰略

為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。

4. 行動

根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。

5. 組織

全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。

6. 執行

完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。

7. 管控

整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。

我做過這樣計劃書

但是行業不一樣，考慮的因素也不一樣，方式方法也不一樣。我的思路是這樣的：

1、分析確定你們的準客戶（加盟商或者代理商），有些行業的準客戶是確定的，比如食品，那麼你就找那些食品貿易公司和代理商，但是有些準客戶是隱性的，比如餐飲業加盟，你不知道哪個人會投資餐飲業，所以要分析對待。

2、構思渠道開發步驟。也就是通過什麼樣的方式去發現並簽訂代理（加盟）合同，根據本人以往的經驗，可以採取以下方式 a 推廣會，通過邀請準客戶參加推廣會，通過對專案的介紹，讓客戶親身感受，然後簽訂合同 b 重點準客戶走 電話溝通-材料郵寄-上門拜訪的方式開發。 c 通過媒體宣傳 ，根據專案特點選擇最適合的媒體釋出

d 電子郵件、電話、傳真的輔助溝通 e 藉助其他機構推薦接觸準客戶，通過職能部門、相關機構推薦，開發客戶。f 其他方式。其實方式很多，關鍵要適合專案。

3、代理商加盟政策體系、政策等的構架，要有一套完善的代理商運營機制，包括資質審查、加盟辦法、返利政策、扶持政策等等

4、代理商（加盟商）後期運作及溝通安排，簽了合同那只是開始，真正的保住代理商那才是關鍵，要通過許多活動、激勵政策等和代理商及時溝通。

5、開拓代理商（加盟商）的階段性計劃，其實這個計劃必須是一個有機的整體，不是零散的，要是一個階梯式的上升，也是一個同心圓的擴散，所以要有個執行的安排計劃。

6、計劃的目標，通過本計劃可以預期達到什麼樣的目標。

7、計劃的費用預算，你要老闆在費用上有一個交待，主要是廣告宣傳投入和人員出差等費用。

8、相關注意事項，要將零散的注意事項列舉清楚

希望對你有一點點用，如果可以的話，你給我你的專案材料，我可以給你一個思路和綱要，以及創新的市場開拓舉措，免費！

預祝春節快樂！！

策劃書模板 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調研及分析 一。

行業動態調研及分析 1。 行業飽和程度 2。

行業發展前景 3。 國家政策影響 4。

行業技術及相關技術發展 5。 社會環境 6。

其他因素 二。 企業內部調研及分析 1。

財務狀況，財務支出結構 2。 企業生產能力，產品質量，生產水平 3。

員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4。 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5。

產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見） 三。 潛在進入者調研及分析 1。

行業進入成本/壁壘。 2。

行業退出成本。 3。

進入後對本企業的威脅。 4。

對競爭者的威脅。 四。

現有競爭者的調研及分析。 1。

財務狀況，財務支出結構。 2。

企業生產能力，產品質量，生產水品。 3。

員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4。

企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5。

產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工&顧客意見）。 五。

替代品調研及分析。 1。

替代品工藝。 2。

消費者認可程度。 3。

發展態勢。 六。

互補品調研及分析。 1。

是否存在互補品。 2。

互補品價格。 3。

互補品對產品的要求。 4。

互補品發展趨勢及其未來新要求。 七。

原料供應商調研及分析。 1。

可供選擇的供應者。 2。

原材料是否有替代品。 3。

供應商的討價還價能力。 4。

我們對其依賴程度。 5。

供應商的供應能力。 八。

中間商調研及分析。 1。

中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2。 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。

我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3。 中間商的給予我們產品的支援（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九。

消費者調研及分析。 1。

消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2。 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3。 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4。 購買角色。

5。 消費者對現有營銷活動的評價。

對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。 第三部分 企業戰略及產品策略的制定 一。

企業戰略制定 二。 產品策略制定。

（提供原則或標準） 1。 產品。

1） 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2） 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2。

價格。 1） 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2） 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場佔有率為主 ② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3。

渠道。 1） 一般通路。

對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2） 特通。

由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3） 新終端開發隊伍。

4） 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5） 客戶資料庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。

公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4。

促銷。 1） 廣告：訴求點 2） 人員推銷： a） 人員的培訓 b） 人員的崗位界定 c） 人員的考核 d） 人員的激勵 3） 營業推廣 a） 對顧客。

ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b） 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架 c） 對中間商。

儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中擷取，成為其“灰色收入”。 4） 公共關係。

事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該資訊是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的 第四部分 具體執行&實施（建議方案） 一。

產品設計。 二。

價格設計。 三。

渠道設計。 四。

促銷設計。 五。

銷售管理 第五部分 結束語。

不太清楚您要寫什麼招商方案. 招商方案一般需要明確招商事由主辦單位招商物件招商條件招商優勢聯絡方法等內容 附兩篇範文： 一 隨著當前獸藥市場發展趨勢和經營思路的不斷創新變化，為加強廠商的深度合作和提高經營利潤空間，我公司特推出一批中西結合複方水針劑、複方凍乾粉針劑、複方顆粒劑、複方粉劑等系列成套產品組合。

現面向全國誠徵省（市）級獨家代理商。 一、招商物件： 1、省（市）級一線批發商、銷售渠道完善、市場網路健全、具有較強的新品種推廣能力。

2、經營理念積極，對獸藥有銷售經驗。 3、具有雄厚的資金實力和良好的商業信譽。

4、希望改變現有經營狀況和在獸藥銷售方面取得成功的有志之士 5、有配貨能力和專業銷售隊伍 6、經營定位和普萊柯公司的經營理念相一致 二、招商條件： 1、省（市）級代理商，專業營銷公司或具有雄厚實力的經營部，省級代理單品種銷售量不低於10-20萬。 2、雙方根據招商條件的要求，經協商簽定銷售合同。

需交一定的市場風險金（單品種1萬），年底完成合同簽定的任務後，風險金衝12月份貨款。 3、貨款以先款形式結算，不提供資金支援。

4、能夠遵守市場操作規則，按合同規定的市場區域和價格體系銷售，不能竄貨和亂貨。 5、品種以3-5個為準切入市場，穩步增長。

三、招商優勢： 1、先進的生產工藝、科學合理的中西配方，療效確切、藥力威猛為銷售打下堅實基礎，是您成功的保證。 2、嚴格按GMP標準生產，108%的投料，保證了用藥的安全與足量。

3、農業部獸藥GMP動態論證企業，強大的實力是您穩步發展，長期可持續經營與贏利的堅強後盾，解決您的後顧之憂。 4、合同簽定後，公司將代理商做形式多樣的宣傳，促銷活動策劃，以拉動產品銷售和品牌的樹立。

5、良好的市場保護政策，讓您銷著舒心、賺著放心。 6、科學的中西結合配方、GMP企業新複方批准文號，讓您做著有更多賣點，更有利於擴大影響力和提高經營知名度。

長期經營有保證。 7、超低的價位、豐厚的利潤空間，讓賺錢變成一種享受、一種快樂。

8、提供先進的營銷理念作為您創業成功的基礎，結合您的經營特點、當地的市場現狀、行業經營發展態勢，我們提出獸藥深度營銷理念——立體連鎖經營模式。相信明天的成功屬於我們。

9、強大的品牌優勢，多種全國重點專業雜誌長期廣告宣傳及會展宣傳，全面的技術服務支援，使您經營更輕鬆。 二 本次會議將邀請組織國內外知名IT廠商和系統整合商以及各市州優秀IT企業參加。

贊助商分為特別協辦單位、協辦單位、報告單位、展示單位，具體方案如下： 1、特別協辦單位（僅限1家） 贊助費：人民幣3萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有本次會議的特別協辦權 （2）公司享有60分鐘會場主題演講的機會 （3）會場內背景板標出公司的名稱及LOGO (4)獲得主席臺左側廣告牌1塊（約8平方米） （5）在協辦媒體的專題報道中獲得人物專訪一篇 （6）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （7）贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （8）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （9）在會場提供2個1平方米的展示臺 （10）免2人會務費 （11）贈送全部參會人員名錄 2、協辦單位（限4家） 贊助費：人民幣2萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有40分鐘會場主題演講的機會 （2）會場內背景板標出公司的LOGO (3)贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （4）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （5）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （6）在會場提供1個1平方米的的展示臺 （7）免2人會務費 （8）贈送全部參會人員名錄 3、報告單位 費用：10000元/家（包括1人會務費） 4、展示單位 費用6000元/家（包括1人會務費） 大會組委會聯絡方式： 地址：長沙市芙蓉中路二段59號順天城1303室 郵編：410011 電話：0731-2252151 傳真：0731-2251971。

很多企業知道招商手冊的重要性，因為一本好的招商手冊，可以抵得上半個招商團隊，它可以直接帶來成交。

招商手冊如果設計的平淡無奇，沒有特色，就像一杯白開水，讓人喝下去後沒有一點感覺，老闆不會滿意，商也更招不來，趕緊來學習學習如何策劃一份牛逼的招商書吧。

1，手冊調性

一份好的招商手冊可以抵半個招商團隊，

一定要高階大氣上檔次，

從文案到設計都要用高手，別捨不得錢，一定要有視覺衝擊力，

實現在眾多競爭對手招商手冊中的突圍，

成為“萬綠叢中一點紅”

2，公司願景

招商手冊一定要把公司的願景，

藍圖展示出來，也就是“造夢”，

這樣就堅定代理商跟企業一起走的信心和決心。

3，市場前景

深度分析本行業面臨的挑戰和發展趨勢，

讓招商物件意識到，

該招商專案的重要性和緊迫性，

當然更應該讓他們看到無線錢景。

4，投資回報

為商家清晰的測算出投資回報，

最好是展現成功賺錢案例，

用資料說話更有說服力。

5，企業文化

讓客戶感到你的企業文化很優秀，

是完全為客戶考慮，

產生高度認同，

從而對你的團隊產生信任。

6，推廣整合

向商家展示平臺未來的巨集偉目標，

與推廣計劃，海陸空全方位宣傳，

讓商家看到未來，擁有信心。

有時候銷售夢想比銷售當前更有用。

7，使用者分析

產品能不能賣出去，消費者是不是足夠多，

是商家最關心的問題，

一定要對專案，平臺使用者進行真實，客觀，全面的分析，

讓商家感覺擁有龐大的顧客群體，

以吸引商家入駐。

8，使用者體驗

如果是網際網路專案，

要展現專案的架構，技術，產品創新等各種亮點，

突出與眾不同的優級線上購物體驗。

9，實力背景

把平臺的實力背景呈現給招商物件，

能為平臺提供品牌背書，促進招商成交，

像投資財團，大碗大咖，科技牛人，豪華辦公場所，

政府支援等等都是你的實力背景。

10，招商政策

用高返點，免分潤，

免入住費，送大禮包，增值服務等優惠招商政策，

吸引商家立即做出決定。

11，產品背景

分析行業的現狀，

讓代理商知道你的產品是充滿創造力，

創新力和創意力的，是引領行業的，

將你的產品塑造成行業的領頭羊。

12，加盟優勢

把加盟你的優勢都進行系統的梳理總結，

列出N大優勢，

使客戶信心滿滿加盟你。

13，品牌形象

把你的品牌形象進行包裝塑造，

因為很多的渠道商看中的就是品牌，

他們在跟客戶銷售的時候，

也以為自己是大品牌為榮。

14，商戶服務

立體化，全方位的商戶服務

將給招商系統帶來極強的競爭力

有培訓，有運營，有退換貨等，

扶上馬，還要送一程，

為客戶解除後顧之憂，

讓其放心入住平臺。

以上，就是一個牛逼的招商手冊的關鍵十四條，如果做到了，你的專案招商工作就基本獲得成功，很多公司的成功，就是得益於招商手冊的成功；很多公司的失敗，正是失敗在招商手冊的策劃設計上；重視起來 瞭解更多招商知識可以去公眾號：雷亞招商諮詢 看更多的招商案例