招商令怎麼寫

很多企業知道招商手冊的重要性，因為一本好的招商手冊，可以抵得上半個招商團隊，它可以直接帶來成交。

招商手冊如果設計的平淡無奇，沒有特色，就像一杯白開水，讓人喝下去後沒有一點感覺，老闆不會滿意，商也更招不來，趕緊來學習學習如何策劃一份牛逼的招商書吧。

1，手冊調性

一份好的招商手冊可以抵半個招商團隊，

一定要高階大氣上檔次，

從文案到設計都要用高手，別捨不得錢，一定要有視覺衝擊力，

實現在眾多競爭對手招商手冊中的突圍，

成為“萬綠叢中一點紅”

2，公司願景

招商手冊一定要把公司的願景，

藍圖展示出來，也就是“造夢”，

這樣就堅定代理商跟企業一起走的信心和決心。

3，市場前景

深度分析本行業面臨的挑戰和發展趨勢，

讓招商物件意識到，

該招商專案的重要性和緊迫性，

當然更應該讓他們看到無線錢景。

4，投資回報

為商家清晰的測算出投資回報，

最好是展現成功賺錢案例，

用資料說話更有說服力。

5，企業文化

讓客戶感到你的企業文化很優秀，

是完全為客戶考慮，

產生高度認同，

從而對你的團隊產生信任。

6，推廣整合

向商家展示平臺未來的巨集偉目標，

與推廣計劃，海陸空全方位宣傳，

讓商家看到未來，擁有信心。

有時候銷售夢想比銷售當前更有用。

7，使用者分析

產品能不能賣出去，消費者是不是足夠多，

是商家最關心的問題，

一定要對專案，平臺使用者進行真實，客觀，全面的分析，

讓商家感覺擁有龐大的顧客群體，

以吸引商家入駐。

8，使用者體驗

如果是網際網路專案，

要展現專案的架構，技術，產品創新等各種亮點，

突出與眾不同的優級線上購物體驗。

9，實力背景

把平臺的實力背景呈現給招商物件，

能為平臺提供品牌背書，促進招商成交，

像投資財團，大碗大咖，科技牛人，豪華辦公場所，

政府支援等等都是你的實力背景。

10，招商政策

用高返點，免分潤，

免入住費，送大禮包，增值服務等優惠招商政策，

吸引商家立即做出決定。

11，產品背景

分析行業的現狀，

讓代理商知道你的產品是充滿創造力，

創新力和創意力的，是引領行業的，

將你的產品塑造成行業的領頭羊。

12，加盟優勢

把加盟你的優勢都進行系統的梳理總結，

列出N大優勢，

使客戶信心滿滿加盟你。

13，品牌形象

把你的品牌形象進行包裝塑造，

因為很多的渠道商看中的就是品牌，

他們在跟客戶銷售的時候，

也以為自己是大品牌為榮。

14，商戶服務

立體化，全方位的商戶服務

將給招商系統帶來極強的競爭力

有培訓，有運營，有退換貨等，

扶上馬，還要送一程，

為客戶解除後顧之憂，

讓其放心入住平臺。

以上，就是一個牛逼的招商手冊的關鍵十四條，如果做到了，你的專案招商工作就基本獲得成功，很多公司的成功，就是得益於招商手冊的成功；很多公司的失敗，正是失敗在招商手冊的策劃設計上；重視起來 瞭解更多招商知識可以去公眾號：雷亞招商諮詢 看更多的招商案例

不太清楚您要寫什麼招商方案. 招商方案一般需要明確招商事由主辦單位招商物件招商條件招商優勢聯絡方法等內容 附兩篇範文： 一 隨著當前獸藥市場發展趨勢和經營思路的不斷創新變化，為加強廠商的深度合作和提高經營利潤空間，我公司特推出一批中西結合複方水針劑、複方凍乾粉針劑、複方顆粒劑、複方粉劑等系列成套產品組合。

現面向全國誠徵省（市）級獨家代理商。 一、招商物件： 1、省（市）級一線批發商、銷售渠道完善、市場網路健全、具有較強的新品種推廣能力。

2、經營理念積極，對獸藥有銷售經驗。 3、具有雄厚的資金實力和良好的商業信譽。

4、希望改變現有經營狀況和在獸藥銷售方面取得成功的有志之士 5、有配貨能力和專業銷售隊伍 6、經營定位和普萊柯公司的經營理念相一致 二、招商條件： 1、省（市）級代理商，專業營銷公司或具有雄厚實力的經營部，省級代理單品種銷售量不低於10-20萬。 2、雙方根據招商條件的要求，經協商簽定銷售合同。

需交一定的市場風險金（單品種1萬），年底完成合同簽定的任務後，風險金衝12月份貨款。 3、貨款以先款形式結算，不提供資金支援。

4、能夠遵守市場操作規則，按合同規定的市場區域和價格體系銷售，不能竄貨和亂貨。 5、品種以3-5個為準切入市場，穩步增長。

三、招商優勢： 1、先進的生產工藝、科學合理的中西配方，療效確切、藥力威猛為銷售打下堅實基礎，是您成功的保證。 2、嚴格按GMP標準生產，108%的投料，保證了用藥的安全與足量。

3、農業部獸藥GMP動態論證企業，強大的實力是您穩步發展，長期可持續經營與贏利的堅強後盾，解決您的後顧之憂。 4、合同簽定後，公司將代理商做形式多樣的宣傳，促銷活動策劃，以拉動產品銷售和品牌的樹立。

5、良好的市場保護政策，讓您銷著舒心、賺著放心。 6、科學的中西結合配方、GMP企業新複方批准文號，讓您做著有更多賣點，更有利於擴大影響力和提高經營知名度。

長期經營有保證。 7、超低的價位、豐厚的利潤空間，讓賺錢變成一種享受、一種快樂。

8、提供先進的營銷理念作為您創業成功的基礎，結合您的經營特點、當地的市場現狀、行業經營發展態勢，我們提出獸藥深度營銷理念——立體連鎖經營模式。相信明天的成功屬於我們。

9、強大的品牌優勢，多種全國重點專業雜誌長期廣告宣傳及會展宣傳，全面的技術服務支援，使您經營更輕鬆。 二 本次會議將邀請組織國內外知名IT廠商和系統整合商以及各市州優秀IT企業參加。

贊助商分為特別協辦單位、協辦單位、報告單位、展示單位，具體方案如下： 1、特別協辦單位（僅限1家） 贊助費：人民幣3萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有本次會議的特別協辦權 （2）公司享有60分鐘會場主題演講的機會 （3）會場內背景板標出公司的名稱及LOGO (4)獲得主席臺左側廣告牌1塊（約8平方米） （5）在協辦媒體的專題報道中獲得人物專訪一篇 （6）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （7）贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （8）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （9）在會場提供2個1平方米的展示臺 （10）免2人會務費 （11）贈送全部參會人員名錄 2、協辦單位（限4家） 贊助費：人民幣2萬元整 贊助企業可以獲得以下回報： （1）公司享有40分鐘會場主題演講的機會 （2）會場內背景板標出公司的LOGO (3)贈送1條豎幅，置於會場內的顯要位置 （4）在協辦媒體的專題報道中獲得公司產品介紹（500字以內，附圖片） （5）大會的資料袋中將放入貴公司的宣傳資料 （6）在會場提供1個1平方米的的展示臺 （7）免2人會務費 （8）贈送全部參會人員名錄 3、報告單位 費用：10000元/家（包括1人會務費） 4、展示單位 費用6000元/家（包括1人會務費） 大會組委會聯絡方式： 地址：長沙市芙蓉中路二段59號順天城1303室 郵編：410011 電話：0731-2252151 傳真：0731-2251971。

由以下幾個部分組成：1、你們廟會的介紹資料（包括：地理優勢、人流優勢等其它與你的情況相符且有幫助的優勢）。

2、宣傳手段（你們的賣場會如何來自我宣傳，以達到吸引消費者的目的，這需要提供一份簡單的方案給商家）。

3、合作方式（你們與商家的具體合作細則，包括費用、時間、政策等）

4、邀請正文（這應該是第一項，之所以寫在這裡，是因為它在形式上是第一項，但他並不十分重要，你像寫請柬一樣寫就行了，要注意的是文字不要太多，簡短有力為好，同時要標明附件份數及附件名稱，也就是前三項）

如何寫招商書 第一，我們為什麼要招商？招商專案的根本價值在哪裡？ 在今天的商業環境中，任何一種商品及服務，都必須具有市場價值。

對於投資者來說，他們投資是為了追求最大的回報。對於客戶來說，商家提供的服務及產品是否具有真正的價值非常重要。

這是任何一個招商引資專案成功的關鍵所在。曼庫索博士曾經在多次演講時，向中國的聽眾們提問，他所問的問題是：當我們經營某項生意時，請大家列出最重要的一個因素，從而使這個生意能夠獲得真正意義上的成功。

我們從中國的聽眾中得到的大多數的回答是：資金、人才、管理、政府優惠政策等等。而曼庫索博士的答案是，雖然那些因素都是重要的，但是，做生意成功的一個最根本的決定因素就是“誰是你的客戶”，你的客戶的需求是什麼？因此我們招商書最根本的內容應該圍繞客戶的需求來撰寫。

第二，我們招商引資的優勢在哪裡？為什麼我們的專案最值得外商來投資？ 儘管我國各省、市地方政府在對外招商書中，都包含有市場分析或預測的內容，但國內各地專案招商書中，有關市場的分析和預測，絕大部分是對市場籠統的靜態分析。往往還有一些招商書誇大對市場的形容，誇大未來的經濟效益，沒有經過系統的、嚴密的市場調查，缺乏完整的、科學的資料分析。

投資者們對市場的分析和評估極為關注，因為市場分析是否準確，將直接影響到他們投資後的經濟效益和預期戰略目標。 第三，我們的招商引資專案是否經得住時間的考驗？ 在今天的市場環境中，競爭異常的慘烈，科學技術成爆炸式的發展，各種產品及服務層出不窮，稍不留神，你的產品及服務即可能成為競爭中的淘汰者。

這種例子，無論是在中國還是在美國，比比皆是。事實上，投資者非常注重投資的時效性，因此，我們在招商引資的程序中，特別是在我們的招商書裡，必須對此做出客觀明確的分析及評估。

這不單單是對投資者們負責任，對於我們招商者本身來講也大有裨益。 第四，我們要真正搞清楚中國及海外的資產及財務分析的方法及程式。

在我們的招商書及商務計劃書中，金融及財務分析是我們最薄弱的一塊。我們在金融及財務上的理解，往往與投資者所習慣的方式大相徑庭，我們常常看到海外投資者經常不斷要求中方出示這樣那樣的財務報表或有關的資料，中方也盡力而為了，但是，往往最終中方所提供的財務資料難以符合投資者的需求，從而導致雙方的合作終止。

故此，我們的建議是：我們要進行成功的招商引資，在操作過程之中，某些環節必須藉助專業人士來完成。投資分析是專業性極強的領域，在這一方面，我們需要利用專業人士的專業知識，把我們的投資預期與財務安排描述得清清楚楚。

需要強調的是，要運用專業的英文表達出投資者可以理解的資訊。這裡邊會牽扯到翻譯費用問題，但是這筆錢往往節省不得。

總而言之，招商引資本身就是一個複雜且極富專業性的系統工程。我們必須做到有計劃、有系統地利用各方的專業資源來配合我們完成招商引資的工作，這樣我們才能夠事半功倍，圓滿的完成招商引資。

此外，我們從書店或者網路中都可以搜尋到很多招商書的樣本，樣本可以給我們提供一些形式上的幫助，但是歸根結底，我們必須回答或討論以上提出的問題。只有說服我們自己以後，我們才能去說服投資者。

最後，還要不厭其煩地強調一下，做招商書的時候一定要注意，不論多麼美好的專案，外國人都喜歡你用資料來作論證，而不是我們習慣的用優美的文字來進行描述。正式的招商書上不要出現拼寫和語法錯誤，老外對這樣的低階錯誤特別反感。

招商書其實也代表著我國的企業或者政府的一個形象，出現這樣的錯誤對我們來說，不僅僅是面子上過不去的事情。