投標書培訓方案怎麼寫 投標書培訓方案怎麼寫

詳細的培訓計劃培訓方案針對本專案的產品提供原廠技術培訓；報價檔案中提供培訓計劃、培訓大綱，費用包含在總報價中。

作為本專案的一個重要組成部分，對相關技術人員進行全面、細緻的培訓是不可或缺的。培訓不但要滿足管理、使用、維護等人員的使用要求，更重要的是要保證整個系統的正常執行並建立一支具備全面技術能力的過硬隊伍，以最終達到技術人員對系統自主管理、自主維護的目的。

以下是我公司為本專案制定的培訓計劃，最終的培訓計劃將在與使用者詳細溝通後確定，並在培訓開始前 1 天將最終培訓日程安排、培訓內容及主要的培訓專案通知使用者。培訓目標公司提供的培包括所有產品、系統整合以及裝置原理和技術性能、操作方法、安裝測圖排除故障、系統維護操作等培訓內容。

提供全套培訓教材和培訓課程計劃表。通過培訓服務，可以實現以下目標：1）通過對客戶技術人員的系統培訓，保證受訓操作人員能正確使用裝置，具備系統維護、升級、管理等方面的能力；2）保證受訓技術人員能夠對所用裝置的安裝、除錯、維護理論有較為直觀的認識和感受；3）保證受訓維護人員具備一定的故障處理能力4）使使用者的技術人員及時掌握系統的應用及維護技巧，保證系統執行質量及系統穩定性5）通過培訓使使用者掌握維護系統日常執行的技能，包括排除常見故障、尋求整合商或供貨商提供技術支援的能力6）通過培訓加強雙方溝通，使專案全體成員目標統一，步調一致，降低專案風險；培訓方式為了使本專案的相關技術人員掌握伺服器系統的維護和正確使用，掌握正確的系統裝置操作、除錯和故障處理方法等能力，我公司將根據客戶的需要提供集中培訓和現場培訓兩種方式。

以下為我公司提供的集中培訓和現場培訓兩種方式：培訓方式選擇主要內容詳細的系統講解、指導培訓。確保現場培訓操作人員獨立動手除錯與操作，提高實際操作動手的能力。

有針對性對使用者指導講解以及故障處理的演示，同時結合理論知識的培訓，保證最佳的培訓效果。側重於日常維護，內容實用且針對性較強。

現場“手把手、結合現場裝置的安裝、除錯等實際工作，使使用者獲得深刻的系一對一”的培訓學習體驗。能夠滿足客戶的特定培訓需求保證最佳的培訓效果與效率。

我公司承諾提供的本地培訓人員可“隨叫隨到”，能做到隨時隨地提供維護操作人員培訓工通過與客戶溝通確定培訓組織時間，統一安排，集中對相應人員培訓注重裝置的使用及維護操作知識講解等系統理論知識的培訓工作集中學習培訓通過現場的培訓互動，強化維護操作人員的系統知識學習。採用 1 對多方式，對常規的系統理論知識講解培訓，最大程度保障培訓效果與質量通過現場模擬搭建配置環境，進行裝置安裝、除錯演示及操作練習。

培訓計劃培訓計劃將在與使用者詳細溝通後確定，我公司將在培訓開始前 3 天將最終培訓內容、培訓時間等主要培訓專案通知使用者。培訓物件及人員：甲方安排。

我公司將組織甲方等相關負責人及技術人員，進行培訓。培訓時間、地點：接甲方通知培訓時間安排：接甲方通知（我公司將安排操作人員的培訓時間為 3 天，建議在系統聯調成功後一週內組織進行培訓工作）培訓地點：現場培訓方式的培訓地點為使用者所在地。

培訓組織現場培訓方式的培訓組織：由我公司現場施工技術人員組成，我公司將選擇具有教學實踐經驗的教師對參訓人員進行相關裝置和系統理論及實際維護、操作方面的培訓，我公司將通過本地化服務人員進行一對一、手把手的組織培訓工作集中培訓方式的培訓組織：由我公司及裝置廠家技術人員組成，我公司將選擇具有教學實踐經驗的教師對參訓人員進行相關裝置和系統理論及系統維操作方面等進行培訓，我公司將統一組織安排在濟南進行集中式培訓。培訓內容培訓主要內容包括裝置的工作原理、日常維護操作、除錯和故障處理方法等知識培訓。

主要包括以下兩個方面：裝置系統總體結構、組成、功能、相關基礎知識、操作使用方法以及對產品進行安裝，連線，測試等維護內容。裝置硬體操作維護和配置知識培訓。

主要包括裝置全面維護，掌握系統的結構、組成、原理及功能以及常見故障等內容。培訓師資我公司擁有一大批精通技術且教學經驗豐富的技術培訓人員，為了確保本專案培訓工作的順利完成，我公司將成立專問的質量控制小組組成技術培訓小組。

同時，我公司也得到了廠家的大力支援。本專案中的培訓課程將由我公司資深工程師或相應廠家高階培訓工程師授課，他們在此整合行業從業多年，具有深厚的理論知識和豐富的專案經驗，能夠為本專案培養出優秀的維護操作人員和系統管理人員。

培訓總結培訓完成後，我公司針對整個培訓計劃的合理性、培訓方案的完備性以及對培訓人員的接受情況、培訓人員滿意度等進行總結，形成最終培訓效果總結報告。

第一，專案概述 專案情況的一個綜合介紹，這是一個綜述，通過這個綜述說明專案的背景，目標與意義。

第三，總體技術方案 這是標書的核心部分之一，包括了技術路線，總體架構設計，關鍵技術與難點等方面，而其中關鍵技術以及相應的解決方案又是此部分的核心。 第四，系統平臺設計 第五，安全系統設計 系統的安全性，自從看了《密戰》與過了ISO27001以後，就被提到了一個比較高的層次，一個完整的方案需要從物理層安全、訪問控制、入侵檢測、安全認證、病毒防護、安全管理體制等方面提供詳細的解決方案。

第六，專案實施方案 我認為這算標書的核心部分之二，好的技術還需要好的實施，CMMI不是靠空說的，需要真正的從企業、到專案都用起來才行。專案實施從專案組的組成，到實施計劃，到人員職責，到專案驗收都需要在標書中有所明確。

第七，技術服務方案 技術服務作為一個軟體廠商正規化的象徵，從軟體培訓、到技術支援，到售後服務都應該包含在標書中。 當然，標書的模式不會一塵不變的，我們需要根據具體的專案要求，靈活的來調整與增加，包括如：效能保障、標準規範等。

寫標書要有投標報價及產品清單、資質證明、專案團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

1、投標報價及產品清單。

一個好的報價單有助於專家進行對比和篩選，也有利於服務商進行價格談判。比如，比較細緻合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。

報價單要注意核算，不要計算錯誤和重複、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

2、資質證明。

仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的使用者報告、資質、案例等要仔細對待。

對於設計的產品，要提供必要的證書和檔案；對於使用關聯公司的資質，要特別注意法律一致性的要求。

3、專案團隊介紹。

專案團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入專案過程；對於團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似專案的成功經驗。

4、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什麼；往往評分標準中都有這一條。

因此，應該仔細描述自己公司的專案管理、售後服務和培訓體系，要符合使用者的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。

擴充套件資料：

編制投標書的原則

1、全面反映使用單位的需求的原則：

我們招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上專案的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。

2、科學合理的原則

技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據專案現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。

個人感覺具體的設計服務方案，屬於解決方案的範疇，應該在投標技術檔案裡表述比較好。。當然如果投標檔案不分商務技術，是統一裝訂的，也無所謂。建議可以從以下幾方面展開表述：

1、專案概述：專案建設背景，建設原因，參考文獻，依據的文件，依據的國標，依據的各項標準。及設計思路和理念。

2、專案現狀：目前本專案現狀如何（變相突出為什麼要進行本專案）現場的技術資訊（比如硬體狀態、系統功能等等，突出目前的現狀，為下一部分解決方案做鋪墊，便於進行對比，突出本次改造本次專案的效果）。

3、解決方案（詳細羅列各階段的設計服務方案，階段一。。。。階段二。。。階段三、、、、）

4、培訓方案等（如果本設計服務專案有培訓需求的話）

5、裝置選型及清單（如果硬體裝置或者軟體裝置採購的話，進行統一說明，羅列各項重要裝置的細節圖、技術指標、硬體資訊等，一目瞭然）

6、人員組織結構（對本專案的參與人員，和組織結構進行說明）

7、專案實施安排（對專案進度的把控和時間計劃進行說明，如專案各階段需要的時間和具體工作內容）

8、風險識別和安全保障措施（如果有的話）

(1)投標函；

(2)投標函附錄；

(3)投標保證金；

(4)法定代表人身份證明書；

(5)投標檔案簽署授權委託書；

(6)招標檔案要求投標人提交的其他資料（本項無格式，需要時由招標人用文字或表格形式提出）。

商務部分主要包括下列內容：

採用綜合單價形式的：

(1)投標報價的要求；

(2)投標報價彙總表；

(3)主要材料清單報價表；

(4)裝置清單報價表；

(5)工程量清單報價表；

(6)工程量清單專案價格計算表；

(7)投標報價需要的其他資料（本項無格式，需要時由招標人用文字或表格形式提出，或投標人在投標報價時提出）。

採用工料單價形式的：

(1)投標報價的要求；

(2)投標報價彙總表；

(3)主要材料清單報價表；

(4)裝置清單報價表；

(5)分部工程工料價格計算表；

(6)分部工程費用計算表；

(7)投標報價需要的其他資料（本項無格式，需要時由招標人用文字或表格形式提出，或投標人在投標報價時提出）。

11.4 技術部分主要包括下列內容：

(1)施工組織設計或施工方案

a.各分部分項工程的主要施工方法；

b.工程投入的主要施工機械裝置情況、主要施工機械進場計劃；

c.勞動力安排計劃；

d.確保工程質量的技術組織措施；

e.確保安全生產的技術組織措施；

f.確保文明施工的技術組織措施；

g.確保工期的技術組織措施；

h.施工總平面圖；

I.有必要說明的其他內容。

(2)專案管理機構配備

a.專案管理機構配備情況表；

b.專案經理簡歷表；

c.專案技術負責人簡歷表；

d.其他輔助說明資料。

(3)擬分包專案名稱和分包人情況。

資格審查申請書包括：

(1)投標人一般情況；

(2)年營業額資料表；

(3)近三年竣工的工程一覽表；

(4)目前在建工程一覽表；

(5)近三年財務狀況表；

(6)聯合體狀況表；

(7)類似工程經驗；

(8)現場條件類似的施工經驗；

(9)招標人要求提交的其他資料。

投標是與招標相對應的。投標書是投標人按招標人的要求具體向招標人提出訂立合同的建議，是提供給招標人的備選方案。

投標書分為生產經營性投標書和技術投標書。生產經營性投標書有工程投標書、承包投標書、產品銷售投標書、勞務投標書；技術投標書包括科研課題投標書、技術引進或技術轉讓投標書。

寫法

1。標題。投標書標題正中寫明“投標申請書”、“投標答辯書” 或“投標書”即可。

2。正文。投標書正文由開頭和主體組成。

開頭，寫明投標的依據和主導思想。

主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練。

3。落款。寫明投標單位（或個人）的名稱和投標日期。