怎麼寫投標書

投標書

一、投標書封面格式

投 標 書

建 設 項 目 名 稱：

投 標 單 位：

投標單位全權代表：

投標單位： （公章）

年 月 日

二、投標書格式

投 標 書

致：___

根據貴方為___專案招標採購貨物及服務的投標邀請___（招標編號），簽字代表___（全名、職務）經正式授權並代表投標人___（投標方名稱、地址）提交下述檔案正本一份和副本一式___份。

(1) 開標一覽表

(2) 投標價格表

(3) 貨物簡要說明一覽表

(4) 按投標須知第14、15條要求提供的全部檔案

(5) 資格證明檔案

(6) 投標保證金，金額為人民幣___元。

據此函，簽字代表宣佈同意如下：

1.所附投標報價表中規定的應提供和交付的貨物投標總價為人民幣___元。

2.投標略。

在投標書編寫過程中，應該注意一下幾點：

1.商務投標書應該按照招標書的要求進行嚴格的應答，應答的順序和格式最好嚴格遵循招標書的要求。

2.對於招標書沒有要求的內容，特別是商務標書，最好不要畫蛇添足，如果希望增加對專案投標有幫助的資質，最好經過慎重的考慮，確保沒有漏洞。商務部分主要的目的是展示投標公司的實力，確保參加投標的資格。首要是確保投標有效。注意有些東西可以講出來，但不是所有可以講出來的東西都適合寫出來。

3.差異表的處理：對於投標檔案與招標檔案中有差異的部分，通常招標方要求標註在差異表中，在編寫投標方案時，應該儘可能的將差異部分找出來，描述清楚，但是，在最後整理、提交差異表時，就需要特別慎重，並不是每個差異都適合在這個正式的場所以正式的方式提出，有些東西需要保持一種模糊的狀態，以提高中標的可能性，同時，又可以為商務和技術談判留下伏筆，便於談判中的進退。

4.對於報價單的處理：報價單按照正規要求填寫、蓋章、密封后，最好能有一兩套空白的備份，報價單的格式與正式報價單一樣，但是價格不填寫。因為在正式報價單封裝好到遞交報價單前的這段時間，銷售人員很可能探聽到對手的價格或使用者對專案整體價格的意見，這是候需要根據專案、市場、對手、使用者的情況進行價格調整，這時就可以使用備份的報價單。特別是公司到異地投標，要想重做報價單，時間基本上是不允許的。

5.密封條的處理：在規定的投標文件密封條基礎上，一定要多準備幾張備用的密封條，當然是蓋好章的，特別是公司到異地投標，市場資訊千變萬化，你不可能保證在投標前不修改你的價格和投標書。

6.商務投標書中的資質和要求公司蓋章的部分一定要對照招標書的要求，嚴格檢查，這部分的錯誤和遺漏將有可能造成廢標，因此，最好有兩個以上的人員專門檢查核對。

7.對於一個集團公司下的多個法人公司之間，可能存在資質共享的情況，這時，應該注意檢查哪些資質不是投標法人單位的資質，如果本投標法人單位的資質，應該請資質擁有的法人單位簽署授權宣告，否則，招標時可能造成“擅用第三方公司的資質欺騙招標單位”的後果而成為廢標。

投標書的編寫主要是依據招標檔案來··一般招標檔案上有一個投標檔案的編寫，主要分為

1.要求（按招標檔案的提供全部資料、並且要保證全部資料的真實性、準確性）

2.計量單位（除在招標檔案的技術規格中另有規定外，計量單位應適用我國法定計量單位。

3.投標檔案的的組成（招標檔案會要求你填寫什麼表格，比如法定代表人資格證明書、裝置詳細配置及明細一覽表、技術引數響應偏離表、設計方案、售後服務一覽表、公司簡介等等相關表格，招標檔案後面都會提供具體格式，按上面的填寫就可以了。

4.投標報價（主要是說這個專案的總報價，一般要做一個投標函，投標函用密封袋單獨密封，不予其他投標檔案放在一起。

5.投標檔案的簽署（投標檔案準備幾份，要看招標檔案上面要求是幾正幾副，在每一份投標檔案上要明確註明“正本”、“副本”，字樣，一旦正本和副本有差異，以正本為準；所有投標文

寫標書要有投標報價及產品清單、資質證明、專案團隊介紹、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

1、投標報價及產品清單。

一個好的報價單有助於專家進行對比和篩選，也有利於服務商進行價格談判。比如，比較細緻合理的報價就不容易被價格談判的時候大幅度降價。

報價單要注意核算，不要計算錯誤和重複、缺項，尤其是用excel進行自動計算的時候，一定要用另外的辦法驗算。

2、資質證明。

仔細注意邀標書要求的資質證明，另外，可能的競爭對手可能提供的使用者報告、資質、案例等要仔細對待。

對於設計的產品，要提供必要的證書和檔案；對於使用關聯公司的資質，要特別注意法律一致性的要求。

3、專案團隊介紹。

專案團隊的介紹要實事求是，不一定非要公司高管介入專案過程；對於團隊中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質要求；要突出團隊成員類似專案的成功經驗。

4、公司售後服務體系及培訓體系簡介。

一般這一條比較容易和技術表述中的相應部分混淆，要非常注意放在哪個部分，如果商務部分和技術部分都需要，側重點各是什麼；往往評分標準中都有這一條。

因此，應該仔細描述自己公司的專案管理、售後服務和培訓體系，要符合使用者的標書要求，還要符合主流的國際、國內標準。

擴充套件資料：

編制投標書的原則

1、全面反映使用單位的需求的原則：

我們招標將面對的使用單位對自己的工程、專案、貨物瞭解程度的差異非常大。再加上專案的複雜程度大，招標機構就要針對使用單位狀況、專案複雜情況，組織好使用單位、設計、專家編制好標書。做到全面反映使用單位需求。

2、科學合理的原則

技術要求商務條件必須依據充分並切合實際；技術要求根據專案現場實際情況、可行性報告、技術經濟分析確立，不能盲目提高標準、提高裝置精度、房屋裝修標準等等，否則會帶來功能浪費，多花不必要的錢。

投標書 致：（業主單位名稱） （1） 經分析研究__________公路工程專案_____________合同段（_______橋）的招標檔案（含 補遺書，如果有）和勘察了工程現場後，我們願意按人民幣（大寫）______________元（__________元）的投標總從，或根據上述招標檔案核實並確定的另一金額，遵照招標檔案的要求承擔本合同工程的實施、完成及缺陷修復工作。

（2） 如果貴單位接受我方的投標，我方將保證在接到監理工程師的開工通知後，在本投標書附件寫明的開工期內開工，並在_________天的工期內完成本合同工程，達到合同規定的要求。該工期從投標書附件內寫明的開工期的最後一天算起。

（3） 如果貴單位接受我方的投標，我方將保證按照貴單位認可的條件，以本投標書附件內寫明的金額提交履約擔保。 （4） 我方同意在從規定的開標之日起_______天的投標書有效期內嚴格遵守本投的各項承諾。

在此期限屆滿之前，本投標書始終將對我方具有約束力，並隨時接受中標。 （5） 在合同協議書正式簽署生效之前，本投標書連同貴單位簽發的中標通知書將構成貴我雙方之間共同遵守的檔案，對雙方具有約束力。

（6） 我方理解，貴單位不一定接受最低標價的投書或貴單位接到的任何其它投標書。同時也理解貴單位不負擔我們的任何投標費用。

（7） 隨同本投書，我方出具人民幣__________元的投標擔保。如果我方在本投標書有效期內撤回投標書；或在接到中標通知書後28天內未能或拒絕簽訂合同協議書，或未能提交履約擔保，貴單位有權沒收投擔保金，另選中單位。

（8） 組合投標 投單位地址： 投標單位：_________ 郵政編碼： 電話： 法人代表： 電掛： 地傳： 傳真： 日期： 投標書附件 序號 事項 合同條款 要求 01 投標保證金額 人民幣_____元 02 履約擔保金額 10.1 合同價格的______% 03 發開工通知書（從發出中標通知書之日算起） 41.1 ______天 04 開工期（接到監理工程師的開工通知書之日算起） 41.1 _______天 05 工期 43.1 _______天 06 拖期損失償金 47.1 人民幣__元/天 07 拖期損失償金限額 47.1 合同價格的__% 08 提前竣工獎金 專用 人民幣___元/天 09 提前竣工獎金限額 專用 合同價格的___% 10 缺陷責任期 49.1 _____月 11 開工預付款 60.5 合同價格的__% 12 材料（裝置）預付款 60.7 材料/裝置交易所所列費用的___% 13 期中（月進度）支付證書最低金額 60.2 合同價格的__% 14 保留金的百分比 60.3 ___% 15 保留金限額 60.3 合同價格的___% 16 未付款額的利率 60.15 ____%/天 投標銀行保函 致：（招標單位名稱） 鑑於（投標單位名稱）（下稱“投標單位”）擬向（招標單位名稱）（下稱“招標單位”）送交關於（公路專案名稱）合同段（或_________橋）的投標書（下稱“投標書”），根據招檔案的規定，投標單位須按規定的金額由其委託的銀行出具一份投標保函（下稱“保函”）作為發行招標檔案中規定的義務擔保。 我行同意為投單位出具人民幣（大寫）________元（__________元）的保函，作為向招標單位的投標擔保。

本保函的條件是： （1）如果投標單位在投標書有效期內撤回投標書；或 （2）如果投標單位在接到中標通知書後28天內： A.未能或拒絕簽署合同協議書。 B.未能按照抬檔案規定提供履約擔保。

我行將發行擔保義務，保證在收到招標單位的書面要求，說明其索款是由於出現了上述任何一種原因的具體情況後，即憑招單位出具的索款憑證，向招標單位支付了上述款項。 本保函在按投標須知第12條規定的投標書有效期或經處長的投標書有效期期滿後28天內保持有效，任何索款要求應在上述期限內交到我行。

招標單位處長投標書有效期的決定，應通知我行。 銀行地址：________ 擔保銀行（全稱）（蓋章） 郵編：___________ 法定代表人或其授權的代理人（職務）（姓名）（簽字） 電話：_________ 電傳_________ 日期： 傳真：_________。

投標是指投標人（賣方） 應招標人的邀請，根據招標通告或招標單位所規定的條件，在規定的期限內，向招標人遞盤的行為。

目前，大多數國家政府機構和公用事業單位通過招標購買裝置、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發礦藏或招商承建工程專案時，也常採用招標方式。

投標書寫法1、封面，招標檔案有要求，按照招標檔案要求填寫即可，無特殊要求，則體現出投標單位名稱、專案名稱、專案編號、編制日期等（自定義填寫）。2、目錄部分3、正文。

投標書正文由開頭和主體組成。開頭，寫明投標的依據和主導思想。

主體，應把投標的經營思想和經營方針、經營目標、經營措施、要求、外部條件等內容具體、完整、全面地表述出來，力求論證嚴密、層次清晰、文字簡練、體現出公司的綜合實力。要嚴格按照招標檔案的格式要求去編制投標檔案，主要是根據招標檔案的招標公告、投標人須知附表、招標檔案的組成內容、投標檔案的格式、評分要求去進行編制。

4、標書電子版確定無誤後，進行列印、膠裝、按照要求、簽字、蓋章、包封。

說明本投標檔案為範本，投標單位投標時應根據自己的實際情況及招標檔案，投標申請人資格預審須知等檔案編制投標檔案，投標檔案由投標函部分，商務部分和技術部分三部分組成.工程施工招標投標檔案專案編號：專案名稱：投標檔案內容： 投標檔案投標函部分投標人： （蓋章）法定代表人或其委託代理人： （簽字或蓋章）日期： 目錄法定代表人身份證明書投標檔案簽署授權委託書投標函投標函附錄投標擔銀行保函格式投標擔保書投標檔案要求投標人提交的其他投標資料單位名稱：單位性質：成立時間：經營期限：姓名： 性別： 年齡： 職務：系（ 投標人單位名稱） 的法定代表人.特此證明.房屋建築和市政基礎設施工程施工投標檔案範本二、投標檔案簽署授權委託書本委託書宣告：我（姓名）系（授權人名稱）的法定代表人、現授權委託（本單位名稱）的（姓名） 為我公司簽署本工程的投標檔案的法定代表人授權委託代理人、我承認代理人全權代表我所簽署的本工程的投標檔案的內容.代理人無轉委託權、特此委託.代理人：（簽字） 性別： 年齡：身份證號碼： 職務：法定代表人： （簽字或蓋章）委託授權日期：致：（招標人名稱）1，根據你方招標專案編號為的工程招標檔案，遵照等有關規定，經踏勘專案現場和研究上述招標檔案的投標須知，合同條款，圖紙、工程建設標準和工程量清單及其他有關檔案後，我方願以（幣種、金額、單位） （小寫） 的投標報價並按上述圖紙、合同條款，工程建設標準和工程量清單的條件要求承包上述工程的施工，竣工，並承擔任何質量缺陷保修責任.2，我方已詳細稽核全部招標檔案，包括修改檔案（如有時）及有關附件.3，我方承認投標函附錄是我方投標函的組成部分.4，一旦我方中標，我方保證按照合同協議中規定的工期日曆天內完成並移交全部工程.5，如果我方中標，我方將按照規定提交上述總價%的銀行保函或上述總價%的由具有擔保資格和能力的擔保機構出具的履行擔保書作為履約擔保.6，我方同意所提交的投標檔案在投標申請人須知第15條規定的投標有效期內有效，在此期間內如果中標，我方將受此約束.7，除非另外達成協議並生效，你方的中標通知書和本投標檔案將成為約束雙方的合同檔案的組成部分.8，我方將與本投標函一起，提交（幣種、金額、單位） 作為投標擔保.法定代表人或代理人： （簽字或蓋章）開戶銀行名稱：開戶銀行帳號：日期四、投標函附錄序號專案內容合同條款號約定內容備註履約保證金銀行保函履約擔保書金額合同價款的%施工準備時間簽定合同後的天誤期違約金額元天誤期賠償費限額提前工期獎施工總工期日曆天質量標準工程質量預付款金額預付款保函金額進度款付款時間簽發月付款憑證後天竣工結算款付款時間簽發竣工結算付款憑證後天保修期依據保修書約定的期限四、投標檔案五、投標擔保銀行保函格式（具體格式由擔保銀行提供）六、投標擔保書致： （投標人名稱）根據本擔保書， （投標人名稱）作為委託人（以下簡稱投標人）和（投標擔保機構）作為擔保人（以下簡稱擔保人）共同向（招標人名稱） （以下簡稱招標人）承擔支付（幣種、金額、單位） （小寫） 的責任，投標人和擔保人均受本擔保書的約束.鑑於投標人於參加招標人的（招標工程專案） 的投標，本擔保人願為投標人提供投標擔保.本擔保的條件是：如果投標人在投標有效期內收到你方的中標通知書後：不能或拒絕按投標須知的要求籤署合同協議書；不能或拒絕按投標須知的規定提交履約保證金；在投標有效期內撤回投標檔案.只要你方指明產生上述任何一種情況的條件時，則本擔保人在接到你方以書面形式的要求後，即向你方支付上述全部款額、無需你方提出充分證明其要求.本擔保人不承擔下述金額的責任：大於本擔保書規定的金額；大於投標人投標價與招標人中標價之間的差額的金額.擔保人在此確認，本擔保書責任在投標有效期或延長的投標有效期滿後28天內有效，若延長投標有效期無需通知本擔保人、但任何索款要求應在上述投標有效期內送達本人.擔保人： （蓋章）法定代表人或委託代理人： （簽字或蓋章）郵政編碼：七、投標保證金：（建設單位名稱）我單位接受貴單位的邀請，參加工程投標，根據招標檔案的要求，我單位現遞交投標保證金元（大寫： 整）本保證義務的條件是：如果投標人在投標書中規定的投標書有效期內撤回標書；如果投標人在投標書有效期內接建設單位所發的中標通知書後；未能或拒絕根據投標須知的規定，按要求籤署合同協議書；未能或拒絕按投標須知的規定，提供履約保證金.違反相關招標法規有關廢標的規定.招標人有權沒收投標人的保證金.當投標人落標時，可退還招標檔案及所附圖紙等資料，同時招標人向其退還投標押金.（無息）投標單位（公章）投標單位法人代表（簽字，蓋章）八、招標檔案要求投標人提交的其他投標資料（本項無格式，需要時由招標人用文字形式提出）投標檔案商務部分格式投標檔案內容： 投標檔案商務標部分目錄（採用綜合單價形式的）（本部分以招標檔案要求及工程量清軟體的表格為準）投標報價說明二、投標報價彙總表三、主要材。

我寫的標書一般分2部分，一為商務部分一為技術部分

商務部分包括

一、投標人關於資格的宣告函 2

二、投標人法定代表人身份證明書 3

三、投標人法定代表人授權委託書 4

四、投標人委託代理人身份證明 5

五、投標人基本情況介紹 6

(6)其他資料 12

技術部分包括

技術部分 2

(1)技術性能說明

(2)技術方案控制系統先進性證明檔案

1、專案整體方案

(4)產品直觀效果

(5).65536級深度等級

(6)產品對比 8

(8)效能優勢 11

(3)材料裝置的詳細要求 12

3.1、材料詳細介紹 12

3.2、涉及軟體或者其它硬體的引數 （最好羅列出來，分小標題寫）

3.3、13

3.4 14

3.5 16

3.6 18

3.7 19

(4) 23

(5)24

(6) 25

(7)、施工組織設計及施工組織方案 26

你寫完這些就差不多了，已經厚厚一本了，吼吼！