競價推廣方案怎麼寫

1、什麼樣的推廣運營方案是有價值的？

總結起來一句話：能落地執行，並提高競價推廣轉化的方案都是有價值的。不僅僅是競價推廣方案如此，任何的運營方案其最終目地也都是如此。這也是我們在做推廣工作中的總方向。記住一句話：所以推廣的決策，都是為了提高轉化率。

2、老闆會比較關注方案中的哪些方向？

咱們的推廣方案除了有價值外，還應該做到讓老闆滿意，否則你也只能是懷才不遇；那老闆一般是喜歡什麼樣的方案呢？以上是栗子君給各位總結的幾個要點：

1）圖表表現：多使用圖表或表格，最大的好處就是直觀，容易理解；並且精細化的圖表或表格能夠提升你在老闆心中的印象。

2）效果預估：對推廣效果預估，當你上面分析出一堆資料，羅列出N個圖表，表現出很高大上的感覺，但到最後卻連一個預期目標都是沒有，那還看個鬼。要知道，一切的推廣方案都是以效果為導向。

3）規定時間：時間，時間，時間！為什麼說3遍，任何方案都要有時間界限，要讓老闆心中有數。

當咱們把上面的問題想清楚後，跟著栗子君一起來看看，製作一份讓老闆滿意並且有價值的競價推廣方案，從哪裡著手，如何實施。

1、找問題

找問題是咱們製作競價推廣方案最為重要的一部分，只有找到問題所在，才能找準方向。

其實發現問題這一步，很多競價員朋友都是知道。但應該從哪些方向才能找到真正的攔路虎，栗子君在此給大家幾個建議：

1）網站每天訪客流量如何？夠不夠？有沒有提升的空間？

2）網站整體跳出率高不高？如果跳出率過高，是何原因導致？

3）推廣整體轉化率怎麼樣？客戶為什麼來了之後又走了？是何原因導致？

4）現有的帳戶策略是否正確？如何進一步優化帳戶策略？

5）…………

2、競爭對手分析

俗話說的好：知己知彼，百戰不殆！學習別人的成功經驗，規避別人的失敗陷阱，是我們所要思考。而在這個環節中，咱們推廣方案則必須體現以下幾點：

1）直接競爭對手分析

2）潛在競爭對手分析

3）自身的優點和缺點總結

4）後期帳戶優化側重點分析

那麼問題來了，如何分析競爭對手呢？

猛戳： 如何分析打壓競爭對手？|趙陽每日一問視訊詳解告訴你，如何分析競爭對手。

那這部分如何在方案中體現呢？可以將上面收集到的資料，進行圖表或表格問題描述，讓老闆一眼看出咱們與競爭對手之前優劣勢。

3、細節優化

這裡的細節優化主要是闡述，你的推廣方案如何具體執行，從哪些方面入手，咱們前面所說的找問題、競爭對手分析，都是為了最終制定具體的帳戶策略做準備。那麼要進行哪些細節優化呢？

1）時間週期：帳戶找問題有幾天時間，競爭對手分析用幾天時間等等，一切的執行都是需要時間控制。

2）需求細分：在咱們進行找問題環節的時候，肯定能找到各種各樣咱們所不能控制的事情，如果網站有BUG，頁面不具有營銷性等等這類問題，而這些問題，不是咱們一個競價員能解決的事情。

這個時候就要將需求細分，跟老闆明確要求，你需要修改這些地方，才能讓你的方案順利執行下去。在這裡要一定記住，必須明確完成的時間點。

3）執行優先級別：咱們在制定方案時，所需要修改或優化的地方有很多，這個時候，執行優先順序就體現的尤其重要。只需要記住一點，將能夠快速提高轉化並且簡單易操作的事情放在最優先順序。

ASM是目前比較新的一個推廣平臺，雖然是在搜尋時只有顯示唯一的廣告展示位，但是因為蘋果資料是黑箱的，操作起來還是有一定難度。不過據我所知，目前國內已經有非常出色的代理公司可以代投放，想必能解決您的困擾，比如得詞移動。

據我所知，目前您可以考慮通過以下幾個方面來撰寫推廣方案。

1、競價推廣預算

明確預算是非常重要的部分。

2、關鍵詞選擇

一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：

①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在使用者的角度去考慮，儘量符合大眾使用者的搜尋習慣。

③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。

根據專案服務型別及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：

(1)、品牌關鍵詞

☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

☞品牌關鍵詞搜尋結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜尋品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。

☞將品牌關鍵字排名設定在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

(2)、行業關鍵詞

☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。

☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的新增部分行業詞，排名設定在前十位。

☞客戶在尋找專案過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜尋行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。

☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設定在前十位或者首頁。

通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設定合理的排名區間及出價。

3、關鍵詞匹配

使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的範圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。

匹配方式分為兩種：精確匹配、模糊匹配。

4、創意描述

撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點選。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力

5、資料統計

其實蘋果後臺可以直接看到資料，但是作為方案來說，拿出一個客戶看來一目瞭然的報表也是十分重要，根據客戶的需求提供日報和週報，是十分有必要的。

原發布者：微力設計

竭誠為您提供優質文件/雙擊可除市場推廣計劃書範文篇一：市場行銷策劃書範文及格式市場行銷策劃書範文及格式一、營銷策劃書知識瞭解營銷策劃書，是對創意後形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統性、科學性的書面策劃檔案。策劃書八大要件：（1）何事——企業策劃的目的與內容。（2）何人——策劃團隊與相關人員。（3）何時——策劃操作起止時間。（4）何處——策劃實施環境場所。（5）何因——策劃的緣由與背景。（6）何法——策劃的方法與措施。（7）預算——人財物與進度的預算。（8）預測——策劃實施效果的預測。營銷策劃書中何法、預算以及預測是營銷策劃書策劃書區別於營銷計劃書和其他報告的三個最顯著的特徵。營銷策劃書不易與營銷計劃書混為一談。策劃書的內容由於企業策劃的目標、內容與物件不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。但是，這決不意味著策劃書可以不分層次、不分先後，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式結構。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：1.封面封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份策劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是策劃名稱（也叫標題、題目），必須注意簡單明確、立意新穎、畫龍點睛、富有魅力。“起名”是國外策劃公司的一項重要業務，要儘量避免一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰

競價是SEM中很重要的一塊，談談我的幾點看法：

1、首先，當然是賬戶的結構優化了，根據實際情況，進行合理的賬戶機構分配，包括計劃，單元。

2、根據賬戶的結構，根據後臺拓展出適合的關鍵詞，佈局到不同的單元結構中。

3、創意的新增和完善，一般情況下，每個單元，要加2-3條不同創意，然後根據展現優選最好的創意，還有附加創意！

4、創意著陸頁的優化，創意和主題要互相關聯！

5、設定預算，投放時間段，投放區域，測試一段時間，優選最好的投放方法！

以上幾部是基本的賬戶操作流程，競價水平的高階只要考量資料分析能力，所以初期做好計劃，要測試和分析投放資料，在實踐中成長！

ASM是目前比較新的一個推廣平臺，雖然是在搜尋時只有顯示唯一的廣告展示位，但是因為蘋果資料是黑箱的，操作起來還是有一定難度。

不過據我所知，目前國內已經有非常出色的代理公司可以代投放，想必能解決您的困擾，比如得詞移動。據我所知，目前您可以考慮通過以下幾個方面來撰寫推廣方案。

1、競價推廣預算明確預算是非常重要的部分。2、關鍵詞選擇一般來說，產品關鍵詞可以按照以下幾點原則來選擇：①、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。

②、關鍵詞的選擇站在使用者的角度去考慮，儘量符合大眾使用者的搜尋習慣。③、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。

④、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。根據專案服務型別及行業確定核心種子詞，通過詞根拓展相關長尾詞，大體分為兩類：（1）、品牌關鍵詞☞品牌關鍵詞起價低，競爭熱度低，客戶意向性明確，精準，轉化率高。

☞品牌關鍵詞搜尋結果是強化品牌形象的重要陣容（尋找核心詞，巧妙將詞進行排列組合），如果搜尋品牌關鍵字找不到本品牌將會降低客戶對品牌的信任。☞將品牌關鍵字排名設定在首頁第一位，將品牌名稱與通用詞、行業詞組合成片語或長尾關鍵字，擴大品牌相關詞的覆蓋面。

（2）、行業關鍵詞☞行業關鍵字競爭熱度比較高，曝光率高，轉化率中等或低。☞行業詞要比品牌詞價格高，可根據預算與實踐起價有選擇的新增部分行業詞，排名設定在前十位。

☞客戶在尋找專案過程中，沒有明確的品牌傾向時，會搜尋行業關鍵詞，參與行業關鍵字競價，能提高品牌曝光率及知名度。☞行業人士在尋找商業的過程中，會大量使用行業性關鍵詞。

行業關鍵詞在不同的時間段排名會發生變化，在行業詞精準的前提下，會保證部分有轉化的關鍵詞排名設定在前十位或者首頁。通過這些核心詞拓展相關長尾詞，並進行篩選，按關鍵詞屬性分組，設定合理的排名區間及出價。

3、關鍵詞匹配使用不同的匹配方式將幫助我們通過不同的方式定位潛在的人群，不同的匹配方式會影響關鍵詞在百度展示頁面中出現的範圍，合理利用匹配方式會幫助我們吸引精確的潛在受眾。匹配方式分為兩種：精確匹配、模糊匹配。

4、創意描述撰寫一些醒目富有創意的標題，吸引客戶的點選。做到創意撰寫抓住5點：飄紅，通順，相關，賣點，吸引力5、資料統計其實蘋果後臺可以直接看到資料，但是作為方案來說，拿出一個客戶看來一目瞭然的報表也是十分重要，根據客戶的需求提供日報和週報，是十分有必要的。