茶葉採購計劃

1.確定需求量：根據市場需求和歷史銷售資料，確定採購茶葉的數量和品種。

2.選定供應商：選擇具有一定規模、信譽良好的茶葉供應商。通過實地考察、詢價、比較等方式選擇最優供應商。

3.簽訂合同：與供應商進行談判並簽訂採購合同，明確品種、數量、價格、發貨時間、質量標準等細節。

4.保障品質：對採購到的茶葉進行嚴格的質量檢驗，以保障茶葉的質量和安全。

5.儲存保管：將採購到的茶葉進行分類、包裝、標示、儲存，並進行有效管理和保管，以確保貨物在儲存期間的質量不受影響。

6.供給鏈管理：分析整個採購、儲存、銷售鏈條，建立有效的供給鏈管理，協調各個環節，最大程度地減少浪費和損失。

7.做好採購預算和成本控制：制定茶葉採購預算，控制採購成本，通過採購方式、供應商選擇等方式，尋求最佳的採購效益。

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茶葉生產計劃如何做

個人認為，茶葉生產計劃，應該跟收穫期有關聯。

比如，在春茶採摘之前，你就要與茶農聯絡好，價位、質量等方面，並簽訂協議。前提是你要根據你自己的銷售渠道和銷售量。當地適合銷售什麼樣的品種。根據這些來與茶農簽訂你所需要的茶葉量。如果你走批發路線的，建議多做市場調查，看當年什麼茶葉型別吃香再決定怎麼做

茶葉購銷合同實施辦法

第一章　總　　則第一條　為了保護茶葉購銷合同供需雙方的合法權益，協調產、供、銷之間的關係，搞活經濟，安排好茶葉市場，促進茶葉商品生產的發展，根據［1984］15號檔案釋出的《農副產品購銷合同條例》的有關規定，特制定本辦法。第二條　茶葉購銷合同是實現茶葉商業企業 （包括加工）之間， 商業企業與茶葉生產單位、茶葉生產者之間購銷活動中相互權利和義務的法律手段。第三條　本辦法適用於取得法人資格的企業、農村鄉鎮、國家機關、事業單位，社會團體等單位之間簽訂的茶葉購銷合同，個體經營戶、農村社員、重點戶、專業戶同法人之間簽訂的茶葉購銷合同，也應參照本辦法執行。第四條　訂立茶葉購銷合同，必須遵守國家法律，符合國家。第二章　合同的簽訂與履行第五條　茶葉購銷合同要以書面形式簽訂，（附茶葉購銷合同格式）。簽訂合同必須遵守自願平等互利的原則。合同雙方以外的任何單位和個人不得非法干預。購銷合同一經簽訂，即具有法律的約束力，供需雙方必須全面履行合同規定的義務，任何一方不得擅自變更或解除合同。第六條　茶葉購銷合同，應包括以下主要內容：

一、　供需雙方的單位名稱、住址、代表人姓名以及開戶銀行和帳號；

二、　茶葉的數量、茶類、品種、等級比例；

三、　茶葉質量；

四、　茶葉包裝要求；

五、　茶葉價格；

六、　茶葉交（提）貨地點、日期及日期的計算；

七、　茶葉交（提）貨方式；

八、　茶葉貨款結算的方式；

九、　茶葉的驗收；

十、　違約責任；

十一、　供需雙方協商同意的其它條款。第七條　毛茶購銷和內銷茶調撥交接驗收辦法。

一、　產品標準：

（一）　品質標準：屬部頒標準按部頒標準執行，屬地區標準，按地區標準執行，無上述標準的，由供需雙方協商確定。花茶配花量按商業部原規定執行。

茶葉質量標準確定後，需要封存樣品的，由供需雙方共同封存，妥善保管，作為驗收的依據。

（二）　水分標準：紅毛茶、綠毛茶、黃大茶、烏龍茶、青毛茶、黑毛茶、老青茶、南邊茶水分標準按（78）供銷畜字第498號《關於印發茶葉收購標準樣改革方案的通知》執行 ， 其中屯婺遂舒杭溫平七套初制炒青綠茶水分標準按中華人民共和國商業部GH016—84執行；各類正品綠茶、紅茶、烏龍茶、花茶坯、花茶、茶芯、茶片按（83）商茶茶字第11號“關於印發內銷茶葉計劃調撥合同和交接驗收試行辦法”兩項規定的通知辦理；緊壓茶各成品水分按商業部（73）商土字第18號轉發“緊壓茶原料和成品品質規格試行辦法”的通知辦理。六級以上的各類成品茶（包括花茶坯）16—18孔以下碎末茶不得超過標準含量。

（三）　包裝規格。包裝必須保質、保固。各類毛茶短距離運輸，用布袋包裝，遠距離用麻袋內襯塑料袋包裝（名茶除外）。成品紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶用箱裝，其中花茶內襯牛皮紙鋁箔；碎、片、末茶副產品，可採用符合衛生標準的塑料麻袋包裝。

包裝材料的供應由供需雙方商定。

二、　茶葉驗收。

（一）　供方對調出的茶葉嚴格按樣交貨，並在產品衛生、官堆勻度、單位淨重等方面對調入方負責。每批嘜調出要附上調出品質審評單（見附表一），貨、單同行。供方對調出的每批嘜茶葉要留樣備查。

（二）　調入驗收。需方對調入的茶，比照規定的標準樣對各項品質、檢驗專案分別進行審評和檢驗。驗收應以到達調入方的大幫樣為依據。各類毛茶杆樣可按各地歷史習慣抽樣取樣品，各類成品茶按到貨數量，抽出規定件數（見附表二），逐件開包抽取樣品。如小包裝茶可由各箱內不同部位抽取。

（三）　品質審評專案。對照規定的標準樣，審評外形、內質各項因子。外形分形狀（條索）、 嫩度（包括色澤）、 整碎和淨度四項；內質分香氣、滋味、水色和葉底嫩勻度四項。

（四）　定等與降級。毛茶一般應按“內質外形並重、乾溼兼看，分別定等，綜合平均，如有半等者，按半等計價”的評茶計價辦法辦理。成品茶，凡在二項因子稍高另二項因子稍低或一項因子高另一項因子低的範圍內可以互相沖抵（大於上述範圍的不能衝抵）。衝抵後仍有二項因子稍低或一項因子低的開始降級。花茶香氣不正或過低的應作降級處理。降級幅度一般為四分之一級至一個級，嚴重的不受此限。如有煙、焦、黴、餿及其它異味（除應有風格的品種外）， 根據不同程度分別

作降價百分之五至三十處理， 嚴重者應拒收。水分超過標準者，應查明原因，如

屬供方責任，應相應扣除價格和必要的復火費用，影響質量者，按降級處理。

（五）　驗收期限。需方應在貨到後十五天內辦理驗收手續，籤回撥運單收據聯和驗收意見。驗收等級與原等級標準有出入時，供方接到需方的通知後，進行復評複檢，如有不同意見，應在接到通知後的十天內提出複評意見，通知需方協商解決。三、　茶葉價格（包括購、調、銷價格）。計劃內的茶葉，按照物價主管部門規定的價格簽訂。國家允許議購議銷的茶葉，由供需雙方協商議定。

執行國家主管部門訂價的茶葉，在合同規定的交付期限內，如遇國家價格調整時，按交付時的價格計價。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行，遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價執行，遇價格下降時，按原價執行。執行議購議銷價格的，按合同規定的價格執行。

四、　茶葉交（提）貨方式。一般有送貨、提貨、代運等方式。採用何種方式，由供需雙方協商確定。實行送貨的，供方應根據合同規定按時送往接收點。實行提貨的，供方應按合同規定，及時通知需方提貨。實行代運的，供方應按需方的要求，選擇合理的運輸路線和運輸工具，向運輸部門提報運輸計劃，辦理託運手續；如需押運應由供需雙方協商派人押運。

五、　茶葉交（提）貨日期的計算。實行送貨和代運的，以發運時運輸部門的戳記為準；實行提貨的，以供方通知的提貨日期為準。

六、　貨款結算的方式。可採用託收承付結算的驗單付款或驗貨付款，或供需雙方協商的其它結算方式。結算貨款時，除法律另有規定者外，需方不得為其它單位代扣款項。七、　質量仲裁檢驗。供需雙方對產品質量有爭議，意見不一致，經協商不能解決時，可將樣品和意見報送雙方主管部門進行調解，如仍不能解決，屬地區內的報同級標準局、屬跨地區的報上級標準局仲裁。

茶葉供貨合同範本

在人們的法律意識不斷增強的社會，合同的用途越來越廣泛，簽訂合同也是避免爭端的最好方式之一。那麼正式、規範的茶葉供貨合同是什麼樣的呢？以下小編在這給大家整理了一些茶葉供貨合同範本，希望對大家有幫助！

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#茶葉供貨合同範本篇1#

供貨方(甲方)：

購貨方(乙方)：

甲乙雙方本著互利、共信的原則經協商一致達成如下協議：

一、甲乙雙方協商確定：甲方提供給乙方的茶葉，產品品種、數量、名稱見附表一。產品總價值(即合同總價值)：預付定金：

二、產品質量

1、內在質量：茶葉符合各等級茶葉標準、符合《農產品安全質量》標準提出的要的無公害要求。

2、外觀質量：按樣本提供的外觀包裝和設計。不退色、不沾汙染物、光澤乾淨，整潔。

三、甲乙雙方協商確定：甲方提供茶葉和禮品裝，乙方負責銷售。如無質量問題不得退貨。

四、供貨時間：甲方按乙方上報甲方計劃的數量和品種供貨給乙方。乙方應提前7個工作日上報。

五、付款方式：甲乙雙方確定。乙方在收到甲方以上產品時，需按既定的價格、數量(如無質量問題)，結清餘下全部款項。

開戶行：

開戶賬號：開戶名：

六、權力義務及違約責任

1、甲方提供給乙方達到質量標準的茶葉。如不按合同約定的.時間提供茶葉給乙方，乙方可向甲方要求賠償茶葉款30﹪的違約金;如沒有達到質量標準，乙方可提出退或換貨;如質量問題，甲方沒有及時退貨或換貨，甲方應按合同賠償乙方損失造成的費用。

2、乙方按合同規定銷售甲方提供的茶葉。如無質量問題不得退貨，不得以次貨冒假充甲方提供的茶葉對外銷售，損害甲方產品的禮盒效果。否則甲方可依法提出保護。

七、以上事實清楚，甲乙雙方無異議。

八、本合同雙方簽字、蓋章生效。

甲方(公章)：

乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：

法定代表人(簽字)：

年月日

年月日

#茶葉供貨合同範本篇2#

甲方：

乙方：

甲、乙方本著平等互利的原則制定本合約，甲、乙雙方必需遵照執行。

一、供貨條件：

甲方為乙方提供0#柴油，供貨價為6700元。雙方協商後，由雙方代表簽字後生效。供貨期間如遇價格變動(統一價格變動)，按的調整而增減。

二、供貨方式：

在甲方的貨物到達之前，乙方有權重新修定貨物的數量；甲方必須將貨物送到乙方指定地點並負責裝卸；甲乙雙方共同驗收貨物；甲方必須嚴格遵守乙方的驗收貨物的各種規定，按實際過甲方供貨必須準時、保質、保量；甲方所送物品，經乙方收貨人員驗收後，以實際收貨數量簽定協議前，甲乙雙方需提供有效的營業執照，稅務登記磅重量驗收；開收貨單，甲方不得由異議；證等影印件；

三、付款方式

1、甲方提供第一批貨款叄萬元，作為合同履約保證金，甲方在第二批進油驗收合格後，乙方以現金或轉帳形式支付貨款。合同期滿乙方應全額支付甲方預留款。

2、甲方根據乙方的`要求提供相關的收據或作為收款收據。

四、操作流程：

1、甲方提供貨物若出現短斤缺兩，規格不符、品質不合格、甲方必須無條件接收乙方退貨，並在乙方規定時間內給予補足貨物，由此所造成的經濟損失由甲方承擔；

2、甲方送貨不準時或未經乙方同意停止供貨，乙方有權終止乙方收貨人員不得故意刁難、惡意誹謗甲方，甲方有義務乙方付款不準時，甲方有權要求乙方每天支付1‰的滯納合作關係或從其他渠道進貨，並沒收甲方合同履約金。舉報乙方收貨人員的不良行為；金，以作補償。

五、合約終止、變更：

1、甲、乙雙方任一方需終止協議必須提前15日書面通知對方，經雙方確認後方可生效，否則將視為違約。

2、經雙方協商而中途解除協議，乙方應根據本協議按時與甲方核對貨款，按時支付，不得惡意欠款；

3、本合同未盡之事宜雙方協商後，簽署補充協議；

六、本協議雙方同意後由雙方代表簽字蓋章後生效，具有法律同等效應。

七、本協議期限暫定叄個月，自年月日起至年月日止。若雙方合作滿意，可延續合同。

八、本協議一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方(蓋章)：

授權代表(簽字)：

電話：

地址：

日期：年月日

乙方(蓋章)：

授權代表(簽字)：

電話：

地址：

日期：年月日

#茶葉供貨合同範本篇3#

供貨方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

甲方與乙方進行茶葉交易的任何相關程式為達到雙方平等、互利、合法、公平的`交易原則，經雙方友好協商，簽署如下協議：

一、合作關係

甲乙雙方自協議簽訂之日起形成供需合作伙伴關係。

1、甲方所供產品必須符合產品質量標準，如出現產品質量問題，甲方無條件退貨或換貨。

2、甲方按乙方所需產品規格、數量及時送達乙方，響應時間不超過48小時。

3、乙方在協議期內不得使用其它同類品牌。

4、在本合作協議書有效期內，如甲方調整產品價格，應及時通知乙方，經雙方協商同意後，雙方均按調整之日起的新價格執行。

二、貨款結算方式：

甲乙雙方根據實際情況採用如下貨款結算方式之一：

1、現款現貨結算(□是，□不是)

2、批結(□是，□不是)，乙方按批次向甲方結算，即次批貨到時乙方無條件向甲方支付前批貨款。

3、期結，即月結(□是，□不是)甲乙雙方按月為貨款結算期，乙方應予多月的最後三天無條件支付所供產品全部貨款。乙方必須按時結算貨款，不得延遲，本協議結束之日，乙方應結清所欠甲方所有貨款。

三、違約責任：

甲方違反以上協議，應向乙方支付違約金元;乙方違反以上協議，除結清所欠貨款外，並向甲方支付違約金元。

四、協議期限

本合同期限自年月日至年月日止有效，有效期屆滿，雙方本著真誠合作的態度及供需平衡的情況，在本協議結束前，再行協商簽定新協議書。

五、其它：本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份備查，如有未盡事宜，雙方協商解決。

甲方(公章)：

乙方(公章)：

法定代表人(簽字)：

法定代表人(簽字)：

年月日　

年月日

#茶葉供貨合同範本篇4#

合同編號：______

甲方：______茶場，乙方：______茶葉進出口公司

甲乙雙方經協商一致，就乙方向甲方購買茶葉事宜，達成以下協議，雙方共同遵守：

一、產品名稱、品種、規格、單價和數量：______

二、產品的包裝：鐵盒裝，外用紙板箱包裝，每箱50盒。

三、交貨方法、運輸方式、到貨地點、費用承擔：

1、交貨方法：由甲方運送。

2、運輸方式：貨車運輸。

3、到貨地點：乙方公司所在地。

4、費用承擔：雙方各付一半。

四、產品的交（提）貨期限：______年______月______日至______年______月______日

五、貨物驗收：貨到由乙方驗收；貨物檢驗合格後，在8月30日之前由銀行託付全部貨款和應負擔的運費。

六、違約責任：

如果在正常情況下，茶場拒不交貨或公司拒不收貨，應罰以貨款總額的30%的罰金；數量不足則按不足部分貨款的30%處以罰金；如遲交貨或遲付款，則每天處以貨款總額1%的滯留金。如質量不合格則退貨，並需賠償購方不合格數量貨物金額5%的'賠償金。如遇特殊情況不能如約交貨、收貨，應提前20天通知對方，並賠償對方總貨款的損失費（部分少交少收，則按少交少收數的貨款計賠）。

七、不可抗力：______。

八、其他：______。

九、本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執一份，副本兩份，監證機關、工商銀行各一份。

甲方：甲方：______茶場，代表______

乙方：______茶葉進出口公司，代表______

地址：______地址：______

監證機關（章）：

簽訂日期：____年____月____日

簽署地點：______律師事務所

#茶葉供貨合同範本篇5#

合同編號：

買受人（甲方）：中鐵電氣化鐵路運營管理有限公司出賣人（乙方）：金華市九康茶蔬專業合作社

根據《中華人民共和國共和國合同法》及相關法律法規的規定，在平等、自願、公平和誠實信用的基礎上，甲乙雙方經充分協商，特訂立本合同。

第一條貨物：

表中數量為雙方結算的基本依據，如有特殊情況，甲方可根據實際需要，提前向乙方發出變更通知，按實際需要對合同約定數量進行調整，乙方應予執行，但數量的調整幅度不得大於合同約定總數的5%，數量變更超過合同總數10%的，雙方應當簽訂補充合同。

第二條貨物質量

1、質量標準按樣品標準項執行：乙方在供貨之前應當向甲方提供產品的樣品，樣品經甲方內部審定合格後歸甲方所有，並由甲方封存。

①樣品的安全、質量要求、衛生指標應符合國家標準，等級等相關資訊應與第一條中表格一致。

②甲方稽核樣品合格後，應當及時通知乙方；③由於樣品產生的運輸、配送等費用由乙方承擔。

3、乙方應向甲方提供下列標的質量證明檔案：標的的檢驗報告、合格證等相關檔案資料

4、甲乙雙方對貨物質量有爭議時，雙方應共同取樣送至由甲方指定的試驗檢測機構鑑定。

第三條交貨

1、交貨時間：簽訂合同後7日內

2、交貨地點：榆林市綏德縣火車站電化局綏德工務段

3、交貨方式：乙方將貨物送達至甲方指定地點，產生的運輸費用及保險費用由乙方承擔。貨物交付前貨物毀損滅失的風險由乙方承擔。

4、交付時乙方應當向甲方提供貨物的相關票據（包括但不限於送貨單、甲方要求的合格、質量檢驗報告）。

5、貨物包裝：由乙方負責，乙方貨物包裝應採取國家或行業通行標準，確保合同項下貨物完好運抵指定地點，包裝（不回收）。產生的包裝費由乙方承擔。

6、甲方有權變更交貨地點，需要變更交貨地點的，應當通知乙方，變更通知應在指定的供貨日期2日前發出；

7、甲方有權拒絕接收不符合質量要求的貨物，由此產生的.費用由乙方承擔，造成交貨日期延後的，甲方有權追究乙方的違約責任。

第四條貨物的驗收與異議

1、甲方指定專人負責驗收貨物，以該指定專人在驗收記錄單上簽字為驗收合格的依據。

驗收方式：抽樣檢驗，不少於全部貨物的10%

2、甲方在驗收及使用過程中如發現貨物的品種、型號、規格、數量或質量等不合規定或合同約定的，可以書面方式向乙方提出異議及處理意見；

3、乙方自接收甲方書面異議之日起，應在3日內進行處理並通知甲方處理情況，否則，即視為預設甲方提出的異議和處理意見。

第五條合同價款與支付方式

1、在貨物全部驗收合格之日起10日內，乙方向甲方開具專用甲方要求的合格，乙方未開具的，甲方有權拒絕支付貨款。

2、甲方收到乙方開具後15日內，向乙方支付貨款，計492294、00元。第六條合同變更、解除

1、甲乙雙方經協商一致，可以書面方式變更本合同條款。

2、甲乙雙方經協商一致，可以解除本合同。如在本合同有效期內，出現下列情形之一，任何一方可以解除本合同：

（1）因不可抗力致使不能實現本合同目的；

（2）在履行期限屆滿前，一方明確表示或以自己的行為表明不履行其本合同主要義務；

（3）一方延遲履行其本合同主要義務，經對方催告通知發出後7個工作日內仍未履行；

（4）一方延遲履行其本合同主要義務或有其他違約行為致使本合同目的不能實現；

（5）如貨物驗收不合格，甲方有權退貨，並有權解除合同。

3、乙方需變更或解除本合同的，應當向甲方發出書面請求，並經甲方書面同意。

第七條違約責任

1、乙方違約責任：

（1）乙方逾期交貨的，應按照逾期交貨金額每日萬分之十計算，向甲方支付逾期交貨的違約金，並賠償甲方因此所遭受的損失。如逾期超過30日，逾期交貨違約金按每日萬分之三十計算，且甲方有權解除合同並就遭受的損失向乙方索賠。

（2）乙方逾期交貨期間，乙方除承擔違約責任外，價格發生較大變化的，應當執行有利於甲方的價格。

（3）乙方貨物錯發到貨地點或接貨人的，乙方除負責將貨物運送至正確到貨地點或接貨人外，造成逾期交貨的，還應承擔逾期交貨違約金。

2、甲方違約責任：

（1）甲方未能按合同約定支付價款的，逾期支付時間在10日內的，甲方不承擔違約責任；

（2）逾期支付超過30日的，乙方有權向甲方要求支付未按時支付款項的違約金，每延期一天，按照逾期付款部分的萬分之一作為違約金，違約金最高不超過合同總額的5%。

第八條爭議解決

本合同在履行過程中發生爭議的，甲乙雙方應協商解決，協商不成的，向西安鐵路提起訴訟方式解決：

第九條其他約定

1、本合同未盡事宜，雙方可以達成書面補充協議；

2、本合同附件共3個，附件清單如下；

（1）乙方營業執照影印件

（2）乙方法定代表人身份證影印件

（3）乙方委託代理人身份證影印件

3、本合同自雙方蓋章並經法定代表人或其委託代理人簽字之日起生效。

4、本合同一式4份，甲方執3份，乙方執1份。

（此頁無正文）甲方（蓋章）

住所：榆林市綏德縣火車站電化局綏德乙方（蓋章）

住所：浙江省金華市婺城區箬陽鄉工務段

法定代表人（簽名）（或）

委託代理人（簽名）電話傳真聯絡人：聯絡人手機號：

開戶銀行：________________銀行賬號：_____________________

__________年____________月___________日

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茶葉買賣合同3篇大全

新的市場環境下,保證茶葉採購物流的正常執行,加強物流過程的科學管理和有效監控,是提高茶葉銷售利潤的主要途徑。對於茶葉採購合同你瞭解多少呢?以下是我為大家整理的茶葉 買賣合同 ，感謝您的閱讀。

茶葉買賣合同1

供貨方(甲方)：

銷售方(乙方)：

甲乙雙方本著互利共信的原則，經協商一致達成如下協議：

一、銷售任務：

甲方向乙方鋪貨 萬元。鋪貨金額不計利息。

乙方每年銷售甲方的產品不得低於 萬元。完成銷售任務的，甲方按銷售額的 %獎勵乙方，未完成任務的當年不予獎勵。

二、供貨價格：附價格表

三、產品質量

1、內在質量：茶葉符合四川省茶葉地方標準。

2、外觀質量：按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾汙染物、光澤乾淨，整潔。

四、甲乙雙方協商確定：甲方提供的禮品盒裝如無質量問題，不得退貨。超過保質期的袋裝產品可以更換，但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五，超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。

五、供貨時間：甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數量和品種按時供貨給乙方。

六、付款方式：乙方在收到甲方產品時，需按既定的價格、數量驗收，結清超過鋪貨金額的貨款。

七、權力義務及違約責任

1、甲方提供給乙方達到質量標準的茶葉。如沒有達到質量標準，乙方可提出退或換貨;如因甲方沒有及時退貨或換貨，乙方受到執法部門處罰的，甲方應承擔乙方由此而產生的損失及費用。

2、乙方按合同規定銷售甲方提供的茶葉。如無質量問題不得退貨，不得以次品假冒甲方的產品對外銷售，損害甲方產品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。

八、本合同一式二份，甲乙雙方各執一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

茶葉買賣合同2

甲方(需方)：_______________________________

地 址：____________ 郵碼：_________________

電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

乙方(供方)：_______________________________

地 址：____________ 郵碼：_________________

電話：____________

法定代表人：____________ 職務：____________

經雙方商定，簽訂以下茶葉訂購合同，共同遵守執行。

第一條 乙方向甲方交售茶葉品名、數量如下：

品名 名茶鮮葉

(按四折一填)春毛茶夏、秋毛茶細茶小計合計(粗、細茶)

專案

數量(斤)

參考價格(元)

合計金額(元)

第二條 結算辦法：批貨批款、當天兌現。

第三條 交售地點：__________________________________________.

第四條 甲乙雙方必須嚴格執行國家的樣價：在各基層收購站張榜公佈國家規定的評茶等級標準、價格和樣茶;堅持對樣評茶，按質論價、不得壓級壓價和提級提價。

第五條 乙方交售的茶葉，不得摻雜使假，必須表裡如一。

第六條 乙方向甲方按合同交售名茶原料和春毛茶，甲方將保證收購乙方生產的低檔茶，如乙方不按合同交售茶葉，甲方可不收乙方的低檔茶葉。

第七條 除不可抗力的原因外，任何一方違反本合同，應向對方支付未履行合同部分金額10%的違約金。

第八條 本合同有效期限自____年____月____日至____年____月____日。

甲 方：________________ 乙方：__________________

代表人：________________ 代表人：________________

____年__月__日 ____年__月__日

茶葉買賣合同3

甲方：

法定代表人或授權代表：

身份證號：

乙方：

身份證號：

根據《中華人民共和國合同法》及國家的相關法律、法規，經甲方雙方友好協商，就甲方購買乙方茶葉事宜達成如下協議，雙方自覺遵守：

一、合同標的及合同期限

1、茶葉名稱、品種(型號)、數量等產品資料及第一批訂單詳見合同附件。

2、本合同有效期限自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、茶葉價格及質量要求

1、茶葉價格：

(1)甲乙雙方在合作的基礎之上，乙方給予甲方一定的茶葉價格優惠。

(2)茶葉市場價格隨多方因素波動，若甲方向乙方發出茶葉訂單，乙方確認訂單後應及時向甲方通報茶葉單價，雙方確認單價後，乙方應在送茶葉時效內到甲方指定地點送貨。

2、質量要求：乙方保證其向甲方提供的茶葉為乙方自行 種植 所得，保證質量合格，無毒無害，符合我國關於本合同項下茶葉的相關質量標準。乙方不得從第三方購得茶葉並冒充乙方自種所得交付於甲方。

三、運輸及交貨

1、乙方應按照甲方要求的送貨時間、地點配送，運費由乙方承擔。

2、交貨地點：

3、茶葉毀損、滅失的風險，在茶葉交付之前由乙方承擔，交付之後由甲方承擔。

四、結算及付款方式

1、結算方式為按月結算，乙方須於每月第 日前往甲方財務處結算茶葉款。

2、付款方式為：甲方私人銀行卡轉賬至乙方私人銀行卡。

(1)甲方指定賬戶資訊：

戶名： ;

卡號： ;

開戶行： 。

(2)乙方指定賬戶資訊：

戶名： ;

卡號： ;

開戶行： 。

五、茶葉所有權

乙方向甲方出售的茶葉所有權自乙向甲方交付時轉移於甲方所有。

六、侵權責任

乙方未按約定的茶葉質量交付的，乙方應按單筆訂單金額的30%向甲方支付違約金，若由於山泉水本身品質原因導致甲方顧客投訴、起訴，致使甲方遭受行政處罰、經濟損失、名譽受損等一切直接或間接損失，均由乙方承擔責任。甲方依據相關法律規定承擔連帶或墊付賠償責任後，乙方應向甲方清償甲方所支付或墊付的賠償金。

七、甲方的權利義務

1、依據本合同約定按時向乙方結算付款;

2、甲方應本著實事求是的原則，在出現問題後及時通知乙方，以便乙方及時改正。

八、乙方的權利義務

1、乙方為甲方提供價格優惠、質量保證的茶葉，並應甲方要求及時出具真實有效的茶葉質量檢驗 報告 。

2、乙方保證送茶時效。甲方須至少提前 天以電話的形式通知乙方送茶，乙方保證在接到通知後 小時內送至甲方指定地點。

3、乙方為甲方提供準確有效的服務電話，包括茶葉種植地辦公室電話、送茶人員電話等。

九、違約責任

1、乙方違返本合同每於第二條約定向甲方交付非由乙方自種自養或質量不合格的茶葉，甲方有權拒絕接收或退貨，並且乙方須對由此給甲方帶來的直接或間接損失進行賠償。

2、乙方違反本合同第三條約定，未能在約定時間及時將茶葉交付於甲方，乙方應按照本合同項下茶葉總價款 3% 的標準按日向甲方支付遲履行違約金，甲方有權在乙方延期交貨的情況下，決定是否接收。如甲方拒絕接收，乙方承擔由此引起的一切損失。

十、免責事由

如在本合同履行過程中出現下列情況時，則甲乙雙方互不承擔違約責任：

1、因甲方企業原因(包括但不限於該企業分立、合併、解散、破產、產品升級、產業調整等)導致停業，致使甲方無法按約履行義務的;

2、因不可抗力致使一方無法按約履行義務的。

十一、其他約定

1、本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等的法律效力。

2、本合同合作期限屆滿前一個月，經甲乙雙方協商一致，可續簽合作協議。

3、合同履行過程中雙方若發生爭議，雙方應友好商解決，協商不成的，可在甲方所在地人民提起訴訟。

4、本合同一式貳份，甲乙雙方各執一份，合同自雙方簽字蓋章之日起生效。

甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　　　　　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

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茶相關產業創業策劃書範文

　　茶，與中國人有分不開的情愫，不管是歷史悠久的綠茶，溫潤的紅茶，還是清香的烏龍茶、果香的普洱茶等，就算是現在受歡迎的普眾的花果茶，都為人們的心靈提供了一處寧靜之處。下面是我整理的“茶相關產業創業策劃書”，歡迎閱讀!

　　篇目一

　　一、市場定位

　　雲山水榭咖啡屋位於大學城的廣外,與北校區的雲山咖啡屋有著一脈相承的關係，但都作為廣外大的一道風景。與北校區所不同的是南校區有著更廣闊的市場。

　　在格調方面，雲山水榭咖啡屋仍為溫馨浪漫的風格，為顧客提供優質的服務，給顧客最好的享受。

　　咖啡屋將劃分一部分割槽域進行書吧式服務，在這裡提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分割槽域進行最低消費的設定,以保證成本的回收。

　　二、管理理念

　　1.尊重餐飲業人員的人格

　　2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務

　　3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解

　　4營造集體氛圍:既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性

　　5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

　　三、部門設定與職責

　　(一)店長

　　店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好咖啡屋與學校的交流工作.

　　工作內容:督促各及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的執行.代表咖啡屋與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.

　　(二)行政人事部

　　主要職責:1.人員到職與離職的相關辦理

　　2.各類人事資料的彙總,建檔及管理,員工檔案資料管理

　　3.員工請假,調休假作業,出勤狀況,稽查,統計作業

　　4.員工考勤,督導並薪資核算

　　5.對本店各項工作的紀律檢查

　　6. 做好每次會議的會議記錄

　　7. 做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄,以便下次招待借鑑

　　8.協調本部門與其他部門的聯絡

　　人員分配:本部設正,副各1名,檔案管理員1名.

　　薪酬制度:記時工資制

　　工作輪班組織:固定單班制

　　人員考核:

　　(1)對員工的考核

　　我們將指定一套指標體系.比如對於員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數。

　　考核時,所有員工都有權表決被考核的員工與哪一表現層次相符,以少數服從多數為原則,確定該被考核員工該指標的得分,員工各個指標的分數的總和為該員工的考核總分. 一個季度將進行一次考核.

　　(2)對管理層工作績效考核

　　為了對管理層人員的工作能力,態度和業績進行評價,制定此制度. 秉承公開,公平,公正,客觀,多元主體評價原則,每個管理人員都要接受來自相關同事,直接下級和自我的評價.從德,績,能,勤方面進行考核。

　　獎勵制度:根據員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵)

　　(三)財會部

　　實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過"週報表"和"月報表"上的科目稽核.稽核內容包括銷售額,顧客數,顧客平均消費數量,現金超收或不足,收銀機的操作錯誤,虧損,其他營業專案,食品原料的價格,記時工作人員的工資,電費,煤氣費,水費等.

　　"週報表"和"月報表"所反映的損益狀況是由每天和每小時實際資料累積起來的,記錄資料不允許有任何大的誤差:

　　1.現金的超收和不足只允許0.1%的誤差

　　2.收銀機操作的出錯率只允許0.6%,造成的損失不得超過0.3%

　　3.必須每小時檢查並簽字確認一次收銀機系統列印的營業報表

　　收入:食品收入,食品折讓,飲料收入,飲料折扣,服務費收入

　　其他收入:如最低消費等

　　營業收入計劃:1.確定上座率和接待人數

　　2.確認人均消費

　　3.編制營業收入計劃

　　(1)食物成本率=1-毛利率

　　(2)食品成本額=計劃收入成本率

　　(3)飲料成本率=(飲料成本額/計劃收入)×100%

　　財務部管理目標:

　　追求利潤最大化,投資目標最大化,滿足內部方面的利益

　　1.會計處:(1)顧客的消費結算

　　(2)結算每天,每班的票據,款項和帳單,並編制相應的營業報表

　　2.出納處:(1)收集,整理,點核店裡各處銀臺的現金收入和轉帳票據,並將其送存銀行

　　(2)支付店內各部門報銷帳款的現金以及簽發各種付款費用

　　(3)辦理同銀行的結算事項,處理有關的結算問題,管理銀行帳戶的收支

　　(4)準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況

　　人員設定及職責

　　1.財務:審查,財務預算(包括現金預算,預算資產負債,預算損益等)

　　業務預算(包括銷售營業,生產,製造費,產品成本,營業成本,採購等)

　　在大會上作出財務預算策劃:業務預算與策劃報告.

　　2.會計:日常記帳,複核,盤點,保管憑證單據與銀行帳戶;月,季,年度負責財務總結,盤點

　　3.每日設收銀員1名:由服務員中挑選,每日設一名值班,監督結帳,由會計入帳

　　憑證與記錄的要求:

　　1.各種收付業務都要有合法的手續,齊全的原始憑證作為依據

　　2.各種收入的原始憑證一律要複寫,從不同的渠道匯到財會部門進行核對.

　　3.各種支出都要根據原始憑證填寫有關報銷單據(如:根據購買文具的,收據填寫報銷單.報銷單據整理成冊便於查帳和月,季,年度盤點,審計)

　　4.收付憑證要定期裝訂,派專人保管

　　5.各種收付業務要及時,準確記錄

　　(四)市場部

　　負責咖啡屋的產品宣傳,促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯絡.它的工作直接或間接關係著咖啡屋的形象及客流,銷售情況,是個重要的部門.

　　市場部人員設定及職責

　　人員設定:設1名,成員3名

　　人員職責:

　　:協助咖啡屋完成銷售經營目標,督導員工工作;作好各部門的溝通工作;對客人對餐廳服務和食品的評價及時進行研究,調整相應對策,以便為客人提供良好的消費環境;推廣銷售,根據市場情況與不同時期的需要,組織討論制定銷售計劃,有特色的食品及時令飲品的推廣計劃;參加例會,與各部門建立良好的溝通關係,互相協作,配合,保證營業工作順利進行.

　　成員:負責各種宣傳海報的設計,繪畫,為各種促銷活動出謀劃策;及時收集客戶調查表並加以統計;進行網頁的維修工作,並及時更新網頁內容.

　　市場部工作範圍

　　市場部的工作包括公關和宣傳兩方面的工作。

　　採購部

　　咖啡屋採購部系咖啡屋下屬部門之一,受咖啡屋管理,負責咖啡屋所有食品原料,經營物品的採購,驗收`進出物品的記錄等工作,是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分.

　　1、採購部人員設定及職責

　　採購部人員設定:設1名,採購人員若干,記錄員2名

　　人員職責:

　　2、採購工作流程

　　採購部接到需要採購的貨物清單後,由負責對待購物品的數量和價格作出預算,並將預算款單遞交財政部申請購物經費,並由記錄員記錄在當月收支單上, 供月末核查, 採購經費將交給採購員外出採購貨物,貨物採購完成後,由本部門對貨物進行驗收盤點並詳細記錄.

　　3、採購部採購原則

　　誠實守信、以需待進、採購渠道穩而多

　　4、採購管理和方法

　　採購計劃:採購之前編完詳細的採購計劃或需貨單.其編制必須建立在瞭解市場需求和商品貨源情況的基礎上.結合商品庫存動態,分別提出具體品名,規格,質量,數量,進貨日期,最後統一平衡後決定採購種類和數量.

　　(五)酒水服務部

　　酒水服務部作為咖啡屋的重要組成部分,它的目標是向同學們提供以各種飲料為代表的有形產品,並提供滿足顧客需要的,恰到好處的服務,增收節支,開源節流,為咖啡屋樹立良好的社會形象.

　　人員設定及職責

　　人員設定:設1名,服務員4名,調酒師2名,點心飲品師傅若干

　　職責分工:

　　:主持全面工作,確保任務順利完成;確保酒水的正常供應;稽核酒水採購計劃,統籌策劃和確定酒水採購內容;檢查購進酒水的質量,對酒水的採購要求和質量有領導責任;教育採購員和服務員法規法則,抓好其思想;業務培訓工作,開展文明禮貌教育。

　　服務員:迎接客人,引客入座,招待客人;供應酒水食品,為客人提供熱情優質服務;

　　結帳;清理檯面,做好衛生工作;按規定開啟單據,保留好以做核查。

　　調酒師:正常供應各類酒水;負責各種酒水的調製;創新研製新品種。

　　點心飲品師傅:負責各種點心飲品的設計及製作

　　值班人員及開放時間

　　開放時間:配合學校的熄燈制度 週日至週四 11:30~~22:30

　　週五至週六 11:30~~23:30

　　值班時間安排:第一班:11:30~~13:30

　　第二班:13:30~~16:30

　　第三班:16:30~~19:30

　　第四班:19:30~~22:30 / 19:30~~23:30

　　每個時間段安排2名服務員,1名調酒師,週四週五下午開始及週六安排3名服務員,2名調酒師.具體的人員安排將根據各員工的課程表由行政人事部進行安排.

　　附表

　　員工守則與店規

　　1、人事記錄:

　　員工到職前須填寫人事表格,提供正確個人資料和近照.在職期間如有任何變更應儘快呈報行政人事部.

　　2、員工證

　　員工在當值時須佩帶員工證.如有遺失,應立即報告,打理補領手續,離職時須將員工證交還.

　　3、考勤:員工必須依照編定的"工作時間表"及"崗位責任表"當值工作.員工應準時上班,直至規定時間下班為止.如有任何調班, 先得到部門主管允許.

　　4、請假手續:如因緊急事故或患病而需要請假,應即通知主管行政人事部批准.未經告假而擅離職守者,作曠工論.如申請病假,需出示註冊醫生簽發的病假條.

　　5、工作責任

　　員工必須忠誠,工作勤奮,對上級服從,對同事尊重及熱心幫助,盡心盡力負起分內工作責任.

　　6、服務態度

　　對顧客經常保持禮貌及微笑的面容,客氣應對,不可與顧客發生爭執.如發生事故,應立即通知上級領導處理.

　　7、儀容

　　須經常保持儀容清潔整齊,指甲應經常修剪.從事店堂服務的男員工不許留鬍鬚和長髮;女員工上班時必須把頭髮盤入頭巾內.

　　8、操守行為

　　員工嚴禁在店堂內粗言穢語,吸菸,飲食,隨地吐痰及談論與經營無關的一切事宜.並且嚴禁在點內聚賭,盜竊,吸毒,酗酒,營私舞弊,虧空,打架,惡意破壞裝置及公物等非法行為,如違反,除辭退外,嚴重者將送交警方.

　　9、拾遺

　　如有拾遺,無論大小貴賤,員工均應馬上交由主管登記,以備失主隨時領回.

　　絕對不能意存貪念或據為己有,一經發現將以紀律處分.

　　10、攜物出店

　　員工進出店時,除預先經有關部門主管發證明檔案核准外,不得攜帶任何店財物離店,若有犯罪著作盜竊行為處理.

　　11、防火和火警

　　員工必須嚴格遵守公司頒佈的防火告示,注意防火安全.如遇上火警,應保持鎮定,傳呼同事協助及通知上級報警,關閉現場電源及煤氣閥門,並迅速協助客人撤離火警現場。

　　篇目二

　　一、茶吧理念

　　現代生活豐富多彩，以經營花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國內如春筍般地出現。到水吧休閒、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經形成了新的時尚。在商機無限的現代社會，奶茶等各種軟飲料的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色註定使它繼續站穩快銷行業的腳步，引領飲料行業消費的主流。我們茶吧的理念是“遠離鍵盤，追求健康”，為在校大學生及慕名而來的社會人士提供一個健康、愜意的休閒場所,讓所有光臨我們休閒吧的顧客可以嘗試健康的飲茶及生活方式。

　　二、 茶吧介紹:

　　公司名稱：SC音樂茶吧

　　名稱意義：以此兩個一筆繞成的字母為名，它代表了各種心情，各種事物。SC奶茶，各種意思。

　　對於還是在校學生的我們，資金是有限的，同時，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高，而且，加盟費通常是比較高昂的，如果開業後收入不可觀，對於我們來說是不划算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運作，又能保證產品隨時創新，總的來說還是有益於小店發展的。複合式休閒美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經營奶茶和其他飲料的同時，我們還推出其他一些產品，比如小甜品，蛋糕之類，對於有些消費者來說，溫馨浪漫的環境，悠閒地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊

　　聊天，會是一種享受。我們針對的消費群體主要是本校的學生，副業格子鋪、桌遊遊戲等。吸引廣大青年人消費者，以、“健康生活”為宗旨，進行多種產品的銷售。

　　三、 內部結構：

　　店長：負責統籌兼顧策劃未來發展方向，協調關係，對店內的重大決策作出決定。人力資源中心由店長負責，為培養各方面的人才。負責店面產品數量質量的檢查工作，負責店面清潔衛生的監督工作。

　　營銷主管：負責小店的營銷策劃、促銷策劃、形象策劃。負責市場的調研發現市場的變化提出研發或引進新產品的建議。負責聯絡供應商，保證原料的供應穩定

　　財務主管：按照會計核算規範要求做賬，負責資金調配、具體承辦貸款等融資工作稽核、監督資金的盤盈、盤虧、報廢清理及貨款結算和處理。根據年度生產經營綜合計劃編制財務收支計劃和成本計劃。

　　店員：負責產品的製作，為消費者服務，店面的清掃等

　　四、場地及設施

　　主要設施：吧檯，桌椅，茶壺，特色的杯具、餐具、空調，桌遊，格子鋪，許願牆、WIFI(無線網路)，音響設施。

　　市場分析

　　一、 STP分析

　　S(市場細分)：健康生活已成為當今社會的主題。愉快的大學生活，總要有地方放鬆心情，休閒茶吧將不僅僅是解渴，更是一種生活由於生活節奏的加快，人們的身心壓力也漸漸加重。此時的他們渴望

　　有一種拋開世俗雜念、全身心地釋放自己的休閒方式。休閒茶吧為人們提供了一種清晰舒爽的氛圍，從中品味出人生。

　　T(目標市場):休閒茶吧的經營宗旨是讓為了讓身心疲憊的人們提供一個讓他們休閒娛樂、釋放自己的場所。SC茶吧目前的目標市場主要是面向學校全體學生及教職工和鄰近的一些居民。學生對享受生活的消費能力還不太樂觀，但SC茶吧會根據消費群體的所能接受的消費能力來制定相應的經營思想、方針及營銷策略和服務系統。

　　P(市場定位)：SC茶吧主打經營產品是各類茶葉，此外SC茶吧還經營各類的類似茶飲料及水果和甜點及休閒小吃等。SC茶吧的另一大亮點就是桌面遊戲及格子鋪。SC茶吧經營的產品不是單一的而是多樣化的。根據各類消費者的需求SC茶吧相應地推出了各種產品來滿足消費者。通過對學校的師生職工及鄰近居民的調查得知人們對茶的需求是很樂觀的，有60%左右的人表示樂意以休閒品茶的方式進行身心的釋放。SC茶吧由此制定出一系列針對性的營銷策略，打造出“一份溫暖，一杯清涼，盡在SC茶吧”的新世紀口號!

　　二、SWOT分析

　　S(優勢):隨著人們生活水平的提高，大學生的消費將向休閒娛樂次發展。隨之奶茶館休閒業也不斷崛起，奶茶也漸漸在人們的生活中扮演著一個重要的角色，許多社會活動也由酒桌轉向茶吧等休閒場所，例如：慶生會，節日聚會等。奶飲茶將不再僅僅是解渴，而且還欣賞，新奇愉悅心情的作用，非常符合現在人們的消費方式。

　　W(劣勢):俗話說：事非經過不知難。缺乏經驗是我們所面臨的最大的問題，當然經驗的獲得是在實際操作中才可以體現出來的。除此之外，對一些奶茶的品種的保養，調配都需要去認真的學習，這樣才能保證奶茶品的美味，以新奇吸引更多的顧客。

　　O(機會)：茶吧休閒業作為一種新興服務產業也越來越多的受到消費者的青睞，一些新的茶品的出現也給茶吧休閒業注入了新的活力，休閒放鬆之餘，亦創造了一個新的溝通環境。

　　T(威脅)：市場是瞬息萬變的，特別是對於一個新興的產業來說，市場的變化所帶來的威脅有可能是致命的，地域口味的差別也有可能導致某種奶茶的暢銷或滯銷。當然以上的威脅可以通過對市場資訊的準確把握來規避。

　　目標市場及市場容量

　　(1) 目標市場

　　短期目標市場：職教集團在校學生及教職工 長期目標市場：揚州各界人士→連鎖店

　　(2) 市場容量的變化趨勢

　　從整體市場來看，隨著生活節奏的加快，人們迫切需要一種釋放壓抑的渠道，茶吧市場呈快速增長的趨勢。校大學生在學業與事業方面的負擔日趨沉重從而需要一個場所或一種方式來娛樂自

　　己。休閒茶吧將會是學校學生與教職工首選的休閒娛樂場所。城市作為一個擁有較大消費群體切數量相對不變的市場載體，其容量將成一個快速增長的勢態。

　　營銷策略

　　一、產品策略

　　根據廣大學生的需求和要求在廣告的策劃上追求新意和藝術性，著力於學生的需求，以服務於學生為主。

　　我休閒吧的創辦旨在向廣大師生倡導一種健康的生活方式，推出的產品正好符合現代追求健康生活模式的都市時尚一族。

　　並且利用桌遊這一我休閒吧特有的互動遊戲，以及格子鋪這一學生購物淘寶的新寵，將吸引一大批的同學光臨我休閒吧。

　　二、定價策略

　　根據實地的市場調研結果確定合理的價格。根據產品的不同確定不同的價格。

　　三、促銷策略

　　廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式： ①開業典禮，讓學校的人知道我們的店面開業了; ②利用在學校的人際關係，多做宣傳; ③藉助於網際網路進行資訊釋出;

　　④利用即時通訊手段(QQ，飛信等)，宣傳店鋪及產品

　　推廣方面我們將分為三個階段：

　　前期推廣：主要以廣告、傳單的形式在學校發放 、首先要讓同學們瞭解我們的產品和店鋪。吸引他們的注意力。

　　中期推廣：大打特色牌，這一時期的宣傳主要是向學生推薦桌遊和格子鋪兩個專案，通過發放試玩邀請卡，免費提供格子方便同學進行物品選購。

　　後期推廣：在後期可以實行會員制，或者積分制，積累一批固定的客戶群。隨著小鋪的持續經營，我們將不斷推出新花樣，新產品。 在店內擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語牆” 公關：

　　1、同學校四大學生組織以及各個社團聯合舉辦一些有意義活動，一方面可以體現我休閒吧為學生服務的宗旨，另一方面也可以提高知名度，擴大影響力。

　　2、成立健康休閒俱樂部，俱樂部成員向同學們定期宣傳健康生活常識等，同時俱樂部成員關顧我吧，我們將給予一定的優惠。

　　 我精心推薦

投資茶葉店怎樣才能降低開店成本？

一、選擇租金合適的地段開店

店租在開茶葉店多少錢這一問題中，佔得比重很大，房屋租金是茶葉店經營最大的成本壓力之一，在某種程度上決定著茶葉店後續經營成敗，還是茶葉店毛利中必須要支付的費用，雖然很多的加盟商認為熱門商圈是最理想的地段，但這樣的地段對於茶葉店來說，收入彈性不大，座位的週轉率也比較低，對於資金不是很雄厚的加盟商來說，還是要在租金和人流中折中選擇。

二、控制茶葉店的投資規模

茶葉店的規模大小對茶葉店要多少錢影響之大，想必大家都有所瞭解，據分析，當茶葉店的面積在250平方米左右時，開店的成本率是最低的。對於資金不足的加盟商來說，最好不要超過這個規模。茶葉店本身幽靜雅緻的特性也決定了它是排斥大團體的。

三、降低茶葉原料的採購成本

降低茶葉原料的成本並不意味著要以次充好，以次充好雖然會在前階段決定茶葉店要多少錢的問題，但對於茶葉店的經營十分不利，對於新開的茶葉店來說，口碑信譽非常重要。要實現茶葉原料的採購成本，可以從疏通和理順茶葉及食品原料的進貨渠道，特別是茶葉的進貨渠道，與供應商建立良好的合作關係。量大價優是交易規律，大量採購可以使供貨商降價，從而降低茶葉店的成本。所以，對一些季節要求不嚴，儲存性比較好的茶葉及食品原料可以一次較大批量購進。

因此對於如何經營茶葉店，學會如何節省成本是很關鍵的，不單在開店費用預算要明白，在之後茶葉店的經營過程中，也需要注意去控制人事成本、茶葉原料成本等成本費開支。

茶葉生產創業計劃書

2017年茶葉生產創業計劃書

　　茶的故鄉，茶葉生產歷史悠久。關於茶葉生產創業計劃書要怎麼寫呢?

　 　一、公司簡介

　　潮州仙美茶業，坐落於風景秀麗，環境優美的中國國家級自然保護區——潮州鳳凰山。是中國著名的歷史茶城，因其環境得天獨厚，是公認的鳳凰單樅茶生長的絕佳環境，歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來鳳凰山，一直以傳統工藝生產加工為主，以製作原香原味的傳統足火的單樅茶為驕傲，質量有保證。

　　本公司種植區域瀕臨東海，氣候溫暖，雨水充足，茶樹均生長於海拔1000米以上的山區，終年雲霧瀰漫，空氣溼潤，晝夜溫差大，年均氣溫在20℃左右，年降水量1800毫米左右，土壤肥沃深厚，含有豐富的有機物質和多種微量元素，有利於茶樹的發育與形成茶多酚和芳香物質。

　　本公司一直以單樅茶一條龍生產服務為主要業務，地域從本土一直跨度到全國各地，近期主要以中山為主要拓展點向珠三角發展。

　 　二、單樅茶知識

　　單樅茶，屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優良單株茶樹，經培育、採摘、加工而成。因成茶香氣、滋味的差異，當地習慣將單樅茶按香型分為黃枝香、芝蘭香、桃仁香、玉桂香、通天香等多種。因此，單樅茶實行分株單採，當新茶芽萌發至小開面時(即出現駐芽)，即按一芽、二三葉標準，用騎馬採茶手法採下，輕放於茶羅內。有強烈日光時不採，雨天不採，霧水茶不採的規定。一般於午後開採，當晚加工，製茶均在夜間進行。經晒青、晾青、碰青、殺青、揉捻、烘焙等工序，歷時10小時製成成品茶。其外形條索粗壯，勻整挺直，色澤黃褐，油潤有光，並有硃砂紅點;沖泡清香持久，有獨特的天然蘭花香，滋味濃醇鮮爽，潤喉回甘;湯色清澈黃亮，葉底邊緣硃紅，葉腹黃亮，素有“綠葉紅鑲邊”之稱。具有獨特的山韻品格。

　　鳳凰單樅的產銷歷史已有900餘年。主銷閩、粵，出口日本、新加坡、泰國、港澳等國家和地區。其中桂花香單樅的成茶，條索緊直油潤，呈繕魚色，湯色橙黃清澈，具有自然桂花香氣，滋味甘醇爽口持久，每千克售價最高達9600元。姜花香單樅因有輕微的生薑味道並帶有姜花香氣而得名。2003年每株採製春茶2市斤，每斤售價高達1.2萬元。

　 　三、市場背景

　　在鳳凰山，在工商部門註冊的茶葉加工企業如今就有500多家。據潮州市茶葉協會統計，從去年到今年年初，僅潮州一個地方新增的單樅茶專銷店就達到五六百家，單樅茶的市價更翻了兩三倍。據統計，全鎮共有茶園3.5萬畝，其中優質茶葉佔80%，全鎮年產茶葉350萬公斤。

　　對於一般消費者來說，茶葉的嗜好品特性，使得在人們收入較低時，茶葉需求對價格和消費者收入的變化表現為富有彈性;當消費者收入達到一定水平時，消費需求將缺乏彈性，因為消費者年茶葉消費量是有限的。所以，茶葉需求彈性依茶葉類別、等級、消費者收入、地區偏好和飲料替代品的變化等不同。茶葉中的高檔茶價格持續攀升，表明我國高檔名優茶市場需求受價格影響較小，具有一定的剛性。從供給角度來看，茶葉價格上揚，刺激了茶農積極性，茶園面積迅速擴充套件，表明茶葉的供給彈性較大。而茶葉中的中、低檔茶需求彈性比高檔茶小，其供給彈性也比較小。單樅茶除邊銷市場比較穩定外，農村市場有待進一步開發。

　　 四、市場分析

　　各個品種的單樅價格不一，且相差較大。每斤從20元到1500元不等，這也是單樅受歡迎的一個重要原因之一，消費者可根據自己的經濟能力選擇單樅茶，以滿足不同經濟水平的家庭的飲茶需要。

　　目前茶葉行業多、亂、弱的特點導致了整個行業的無序競爭和低層次競爭，茶葉銷售各自為營，沒有一個權威機構制定出固定規範的價格標準衡量茶葉等級，導致不同茶企各自根據市場情況判斷市場需求制定茶葉價格，維護行業規律發展意識淡薄，消費者購買缺乏依據和方向。可以說，國內的產業行業是“有名茶，無名牌”。面對這種情況，我們應推行品牌化才是茶企和行業的出路。

　　中國的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿易市場，博覽會，以及茶商的聯絡，資訊較為閉塞和遲延。我們要積極走出去，利用我們的優勢：價格低廉，品質有保障，出貨快，無中間環節等，與我們競爭對手競爭。

　　 五、市場定位

　　1、主市場(目標市場)定位

　　以中山石岐區現有的高質量客戶源為基礎，向周邊高檔住宅社群輻射。

　　2、副市場(輔助市場)定位

　　以京華、金鑽各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

　　 六、營銷策略

　　1、企劃概念

　　○1核心理念：誠信、創新、自然、和諧。

　　以誠信為立世之本，以創新為發展之利器，以自然作為處事哲學，以創造和諧為目標。“人無忠信，不可立於世”。個人如此，企業亦如此，沒有誠信的企業是沒有發展可言的。創新是市場競爭的'最有力的武器，唯有在市場上不斷創新，才能不斷的擁有並保持競爭優勢。大道自然，潮州仙美茶業崇尚自然文化的生活態度，海納北川、有容乃大，建設和諧發展的企業。

　　○2經營理念：物超所值為顧客創造更大的價值。

　　潮州仙美茶業認為營銷的最高境界是為客戶創造更大的價值，也就是潮州仙美茶業的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言，都能體現出物超所值的經營理念。

　　○3服務理念：服務從細節做起。

　　2、渠道策略：

　　以業務員與零售商溝通，運用直接進貨的渠道於店面銷售。目前茶葉的消費形式有9種，包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等，根據不同的消費形式，拓展不同的渠道。

　 　七、投資預案

　　1、投資金額：採購20斤茶葉，合計約5000元，其中單樅茶採購成本4000元、包裝費用660元、運輸費用80元。

　　2、銷售品種：主要為單樅茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)

　　3、工作人員數量：5人。

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茶葉供貨合同樣本

　　茶葉，指茶樹的葉子或芽。一般所說的茶葉就是指用茶樹的葉子加工而成，可以用開水直接泡飲的一種飲品。以下是我為大家精心整理的“茶葉供貨合同樣本”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請關注!

　　 茶葉供貨合同樣本(一)

　　供貨方(甲方): _________茶業發展有限公司

　　銷售方(乙方):_________

　　甲乙雙方本著互利共信的原則,經協商一致達成如下協議:

　　一、銷售任務

　　甲方向乙方鋪貨_________萬元。鋪貨金額不計利息。

　　乙方每年銷售甲方的產品不得低於_________萬元。完成銷售任務的,甲方按銷售額的_________%獎勵乙方,未完成任務的當年不予獎勵。

　　二、供貨價格:附價格表

　　三、產品質量

　　1、內在質量:茶葉符合_________省茶葉地方標準。

　　2、外觀質量:按樣本提供的外觀包裝。不退色、不沾汙染物、光澤乾淨,整潔。

　　四、甲乙雙方協商確定:甲方提供的禮品盒裝如無質量問題,不得退貨。超過保質期的袋裝產品可以更換,但全年換貨的金額不得超過進貨金額的千分之五,超過千分之五的部分甲方按一袋人民幣一元的標準向乙方收取包裝費用。

　　五、供貨時間:甲方每月按乙方上月報甲方要貨計劃的數量和品種按時供貨給乙方。

　　六、付款方式:乙方在收到甲方產品時,需按既定的價格、數量驗收,結清超過鋪貨金額的貨款。

　　七、權力義務及違約責任

　　1、甲方提供給乙方達到質量標準的茶葉。如沒有達到質量標準,乙方可提出退或換貨;如因甲方沒有及時退貨或換貨,乙方受到執法部門處罰的,甲方應承擔乙方由此而產生的損失及費用。

　　2、乙方按合同規定銷售甲方提供的茶葉。如無質量問題不得退貨,不得以次品假冒甲方的產品對外銷售,損害甲方產品的聲譽。否則甲方可依法提出保護。

　　八、本合同一式二份,甲乙雙方各執一份。本合同雙方簽字、蓋章生效。

　　供貨方(甲方): _________茶業發展有限公司

　　地址:_________省_________縣_________鎮_________工業園

　　代表:_________

　　銷售方(乙方):_________

　　地址:_________省_________市_________縣_________鎮_________街(路)_________號

　　代表:_________

　　_________年____月____日

　　附件:1.乙方身份證影印件

　　2.乙方房產證影印件

　 　茶葉供貨合同樣本(二)

　　供貨商(甲方):

　　購貨商(乙方):

　　根據《中華人民共和國合同法》及國家相關法律、法規規定,甲乙雙方本著平等互利的原則,就乙方購買甲方產品一事達成如下協議。

　　二:貨款結算

　　1、付款方式:轉賬

　　2、賬戶名稱:

　　匯款帳號:

　　3、乙方須一次性向甲方付清貸款。貸款到達甲方賬戶後,甲方於兩個工作日內發出貨物及。

　　三:違約責任

　　甲乙雙方任何一方違約,違約方都應按照國家相關法律、法規的規定向守約方支付違約金,守約方由此產生的經濟損失,有權向違約方進行追索。

　　四:附則

　　本合同自雙方簽字、蓋章之日起生效。本合同一式兩份,甲乙雙方各執一份。

　　甲方:_________ 乙方:_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

福鼎白茶茶青收購證流程

流程如下

茶葉收購流程第一步：擬訂收購茶葉計劃根據厂部的需要，制訂一份茶葉收購的質量要求、數量、單價、金額等。第二步：用款申請根據擬訂的茶葉收購計劃，做一份檔期茶葉收購的預算清單，做好茶葉收購請款工作。第三步：組織收購人員根據財務規定組織茶葉收購人員，一個品茶師、一個採購、一個出納（財務）。第四步：準備工作準備好車輛、現金、收購表單、電腦等，做好網上銀行支付準備。第五步：收購茶葉評級定價、採購登記、付款等系列工作，欠款的應註明數量、單價、金額等。第六步：打包根據茶葉儲存、運輸要求，做好茶葉打包工作。第七步：運輸調集車輛，做好裝載運輸工作，注意溫度和茶葉的安全和押運工作。第八步：驗收入庫茶葉的入庫分兩步，毛茶倉管人員先根據押運的清單驗收入庫。第九步：茶葉評定、編號、重新入庫組織品茶師進行茶葉評定，並將評定後的茶葉重新編號，重新入庫。第十步：欠款統計、入賬

品牌茶市場推廣方案

雖然本人對品牌推廣有一定的體會，但由於是第一次接觸茶類產品，所掌握的資訊有限，對茶葉市場的特殊性也欠缺瞭解，只能就個人近期的調查與對品牌推廣的領悟提出粗略的想法。但我相信態度能決定一切，積極地心態將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場的脈搏，為普洱茶企業樹立起一個領導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。　　

　　一、市場及競爭概況

　　由於近年來，普洱茶在國外逐漸風靡，導致國內市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業與商家不斷進入普洱茶市場，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來說，市場尚處於上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看，普洱茶市場必將在三五年之內重新洗牌。可以預料，那些不具備足夠的競爭實力、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的，將是一批具有品牌意識，並塑造出具有自身特色的強勢品牌。

　　另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經進駐中國市場，其規範化的市場運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下雲南咖啡的現狀。

　　當今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”　

　　然而，初次危難時機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鍾。同時雲南及思茅為本土普洱茶企業提供利好條件。雲南省及思茅市積極關注本土茶葉市場及企業的發展，為本土茶葉企業提供了良好的發展平臺。作為雲南農業產業化龍頭企業的**茶葉集團，必須抓住這個機會，為普洱茶生產及市場行銷提出新的行業標準，一方面營造良好的普洱茶市場環境，另一方面在規範的市場環境中樹立自身的形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌，應對未來更激烈的品牌競爭。

　　因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，**茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。　　

　　二、消費概況及分析

　　分析過後市場即競爭態勢，我們再觀茶葉消費者的需求狀況。

　　從傳統來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯絡在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節送禮必備“菸酒茶”，將茶視為維護關係、聯絡感情之物。

　　而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求。總體來看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

　　·個人消費者

　　年齡、收入、工作性質、生活習慣、個人性格、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。

　　時尚消費的物件主要為城市青年，他們講究情調、追趕時髦，受媒體廣告影響，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場的成功並非因為“味道好極了 ”，因為在此之前，大多數國人並沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣於青年對國外生活方式的嚮往，把喝咖啡當成一種時尚。要抓住未來消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫。　

　　習慣消費的主要物件為愛茶一族，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由於區域不同，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區的愛喝綠茶、內蒙的少數民族偏愛磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

　　功能消費的主要物件為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發的產品。這類產品大多注重功能而忽略口味，一旦產品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄。由於這類產品的廣告宣傳常常過份誇大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過廣告。

　　家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大。

　　·旅遊消費者

　　茶在中國長期以來被視為土特產，不同的地方盛產不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅遊的人不會忘了買地道的西湖龍井，到雲南旅遊的人也會帶上一些普洱茶。

　　遊客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產品信譽度較高的多為當地的國營茶場或土產公司下屬企業的產品，其品牌在當地有一定知名度。由於這些企業規模較小且經營觀念陳舊，無法作長遠的品牌營銷戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。

　　·禮品消費者

　　中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統佳節還是在各種公關活動中，高檔名茶都是消費者的首選。這種消費特點是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮物件的認可。因此，產品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動機。

　　·團體消費者

　　團體消費指以團體購買為主的消費形勢，這種消費的特點是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產品的多沒有選擇的機會。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專職部門負責，其消費品種選擇除品牌、價格、品質因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業後勤人員負責，可否及時送貨上門是很重要的決定因素。

　　·專業場所消費者

　　專業場所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場所最能集中體現中國茶文化，是茶、高檔茶的主要消費區域。但由於這些場所需要高利潤來維持，其選購的茶多帶有一些神祕性

不希望價格公開，因此，對市場價格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的層次，這個市場具有示範作用，也應引起足夠的重視。　　

　　三、品牌戰略及推廣策略

　　通過對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。

　　個人/家庭消費：品牌戰略：銷售——獲取規模效益；市場——提升品牌知名度

　　多品牌策略——高階走文化，中端走時尚，低端走健康

　　旅遊消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——營造本土名優特產形象

　　遊客分眾營銷策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷

　　禮品消費：品牌戰略：銷售——獲取單品高利潤；市場——樹立高品位與品質形象

　　高階形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者

　　團體消費：品牌戰略：銷售——獲得穩步利益增長；市場——樹立商務消費形象

　　增值服務策略——以附加價值吸引並留住顧客

　　專業場所消費：品牌戰略：銷售——獲取穩定收益；市場——贏得口碑、專業形象

　　專業服務策略——以專業對專業，特別服務贏得核心顧客

　　下面，對各種策略分別進行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨於清晰。

　　·個人或家庭消費——多品牌策略

　　在現代市場，消費者對同一種產品具有不同的需求。儘管同一種產品能滿足不同消費者的多種需求，但同一個品牌的產品不能嘗試去滿足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“**”的企業品牌之下，推出多個品牌，迎合不同消費者的需求。

　　高階的商務及人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質的產品，並賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高階價格，主要以各高階茶樓、禮品專櫃作為推廣渠道。

　　城市新興白領階層，他們對中國的茶葉文化有自己個性的理解，應針對性地推出時尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏得年輕消費勢力的芳心。由於年輕白領階層通常為咖啡、零食、時尚飲料的消費者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑑，想也可採用方式進行促銷。

　　應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“**”牌普洱茶的綠色保健功能。由於家庭消費品的購買者主要為家庭婦女，因此，應在銷售終端的積極採取生動化陳列、現場促銷、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。

　　·旅遊消費——分眾營銷策略

　　通常旅遊購買者都是外地消費者，影響其對當地土特產的購買因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點及旅遊景點附近的廣告及賣點的影響；產品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來說，很多旅遊的遊客購買的土特產大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。

　　因此，應針對*購買者專門設計紀念裝，結合外地遊客對雲南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿足遊客的購買需求。

　　在推廣渠道上，應選取遊客出入較多的站點、旅遊景點做廣告宣傳，比如媒體投放、導遊推薦、專賣店設定等，並在站點、旅遊景點附近的銷售終端進行集中鋪貨。在促銷方式上可選族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引遊客。

　　同時，還應保證茶葉的品質，因為作為旅遊產品，更多的受到口碑效應的影響。

　　·禮品消費——高階形象策略

　　中國是非常注重送禮的國家，由於近年來對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“菸酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。

　　由於禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價位，而對實際的所值考慮不多。因此，如何製造高貴的形象是禮品營銷的關鍵，抬高產品的形象重點在於製造“託”，做茶葉推廣的角度來看，“託”有幾個方面：品牌的形象或企業的實力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質等；價格：價格的高低；銷售環境：售點的環境設計、售點的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質等。

　　因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專賣、專營、專櫃等形式，營造優雅的銷售環境，加強銷售人員的挑選及專業推銷技巧培訓。同時在禮品的品牌名稱、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開來。

　　·團體消費——增值服務策略

　　應該說，團體消費的購買者更多的是在確保產品品質的基礎上，對價格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價格及銷售服務。同時由於團體消費的購買者具有特殊性——購買者是消費者的一個代表。因此，企業需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶關係。

　　團體消費從某種角度來說，也是“**”樹立品牌形象的一個渠道，團體消費一般都是大型企業或單位，其消費從某種角度上來說，也等於在為“**”樹立形象。企業可以通過搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶關係，又能宣傳品牌形象。

　　·專業場所消費——專業服務策略

　　對於專業場所來說，“**”的消費者可以分為兩種，一是專業場所的經營者，二是這些場所的消費者。不管是經營者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價往往會影響周圍的消費者，而一旦贏得了這部分消費者的支援，將通過他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。

　　因此提供高品質的產品以及專業的服務是對專業場所進行推廣的必經之道，“**”需要對專業場所提供促銷支援，並配合進行專業茶藝服務。不光把專業場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。

　　作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設計“‘**’普洱茶文化體驗會所”，為專業的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會所，也將為企業帶來豐厚回報。　　

　　四、品牌推廣階段性目標

　　完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對於企業來說，品牌推廣目的在於為長期及短期的銷售服務，如何令品牌推廣與銷售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問題。

　　有的企業在執行過程中，往往會為了銷量犧牲品牌，而有的企業又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰場，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業必須制定明確的市場目標，統一安排部署，清楚每一個階段的目的，才不會亂了陣腳。

　　在此，本人提出“**”品牌推廣戰略目標：

　　·2006上半年，重點進行“**”品牌塑造，樹立“**”品牌形象；

　　·2006下半年及2007年整年度，在全國實施“**”品牌推廣及活動營銷，擴大銷售，初步確立“**”普洱茶市場的佔有率及領導品牌形象；

　　·2008年，藉助奧運會在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“**”在中國的知名度，同時使“**”品牌藉機傳出國門，走向世界。　　

　　五、“**”品牌縱向延伸策略

　　縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“**•普洱茶•現代茶•健康茶”

　　·第一階段：“**•普洱茶”

　　目標說明：高起點推出“**”品牌，使消費者將“**”與優質可靠的普洱茶結合在一起，形成“**”是中國普洱茶第一品牌的印象。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶。——“**”，真正的普洱茶

　　傳播策略及手段：以公關活動及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“**”等同於“真正的普洱茶”。

　　·第二階段：“**•現代茶”

　　目標說明：將“**”融入現代時尚，使傳統神祕的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時尚。使“**”成為現代的、時尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場，具有跟風消費現象，如果廣告創意、推廣形式能夠做到創新，必將掀起 “**”的購買及消費熱潮。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶。——“**”，上演現代茶飲文化

　　傳播策略及手段：讓“**”走出傳統的銷售渠道，走入年輕消費者出入的消費場所，同時在廣告和宣傳活動中選取時尚的年輕人來表現。可選取大學校園、休閒場所等作為促銷點，以時尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發放試用裝、促銷裝吸引並使初次使用“**”普洱茶。

　　·第三階段：“**•健康茶”

　　目標說明：將“**”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關注健康、追求健康的象徵。同時傳達“**”時刻與人們在一起的概念。

　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。——“**”，伴您健康每一天

　　傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過商超陳列及現場促銷吸引家庭消費購買者。可採用“普洱茶**健康行”等主題進行公關活動，設計精美pop發放，使市民瞭解普洱茶健康功能及普洱茶文化。　

　　六、“**”品牌橫向推廣策略

　　橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“**的•雲南的•中國的•世界的”

　　市場推廣需要有步驟地進行，“**”在雲南市場具有“天時，地利，人和”的優勢，因此，樹立品牌形象當從雲南開始，以雲南作為樣板市場，以現代品牌運作及推廣手段贏得本土的消費者，通過本土消費者的口碑效應，不斷向來雲南這個旅遊天堂的外地遊客宣傳。這一階段我們可稱之為“**的•雲南的”。

　　同時，選擇消費比較成熟，經濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷售網路，進行樣板市場的建設。實現品牌推廣到哪裡，營銷網路就到哪裡，或者營銷網路就到哪裡，品牌推廣就到哪裡。由於中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會、展覽會是展示與交流的良好機會，多參與這樣的會議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“**的•中國的”。

　　“**”目前在全國多個省市建設了營銷網路，在雲南省進行品牌建設的同時，可選取較為適合的區域進行品牌的進一步塑造及推廣。

　　國際型的盛會，是國內品牌走出國門的大好機會，藉助國際交流盛會，與國外的商家進行交流，獲取資訊，並爭取合作機會。

　　全國性的分割槽域品牌推廣計劃希望於2008年初之前完成，在2008年年初，開始實施全國覆蓋性推廣計劃，是“**”的品牌推廣達到一個高峰期，2008年是一箇中國的狂歡年，也是一個消費年、旅遊年、會展年。茶葉市場將會出現一個消費新高，“**”通過有計劃性的營銷推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個茶葉市場勢的領導品牌。並獲得更多的跨出國門的機會。這一階段我們可稱之為“**的•世界的”。　　

　　七、週期性及臨時性推廣策略

　　通過計劃性的品牌推廣活動，使品牌的成長具有連續性，同時使消費者感覺到“**”默默地與他們同在，使“**”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長為一個真正的品牌。

　　一般來說週期性的推廣能夠不斷地積累經驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴於長期的執行與積累；而臨時性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時的機會，有效地進行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。

　　·事件營銷

　　事件營銷就是藉助臨時或週期性的熱點事件，借勢對品牌進行關聯炒作。蒙牛藉助神五升空就是事件營銷的一個範例。自SARS、禽流感以來，國人對健康的關注越來越強烈，“**”可藉助健康事件有效的宣傳自身健康形象。

　　同時，近年來，茶葉行業及普洱茶領域均不斷有熱點新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進行，進行事件營銷，特別是全民關注率非常高的事件，比如奧運會、世界盃等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。

　　·節日營銷

　　節日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的時機，也是禮品促銷的時機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進行促銷，是做好茶葉禮品市場的關鍵。

　　同時節日也是消費者集中採購、嘗試新品的時機，如能結合禮品促銷，進行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。

　　一年之中可進行自能夠節日營銷的機會很多，在此，暫就兩個節日營銷主題進行說明。

　　（1）“送茶，送健康——‘**’，茶中之君子”

　　普洱茶具有保健功能，並蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊含意義已經與送煙送酒區別開來。一般來說，節日送禮的消費群體主要分為兩類，一類是個人送禮，一類是企事業單位公關送禮。

　　中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動化陳列。減少庸俗的商業促銷廣告，增強主題宣傳，製作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由於禮品購買者多會同時購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高階產品進行，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少採取式促銷，但節假日禮品裝的式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個人購買者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進行促銷；針對團購者，可在節假日設立公關小組，專門開發團購客戶，為團購客戶提供便利及折扣。

　　（2）“一杯清茶謝恩師——‘**’謝師校園行”

　　教師是社會的一個特殊群體，由於教師均具有較高的文化素質，並且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關、學校及學生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是之選。

　　教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過時效性較好的報紙媒體，學生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時選取，向老師贈送“**”茶，策劃新聞釋出會，藉助媒體釋出相關新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘**’茶”的示範效應，提升教師節禮品裝的銷售。　　

　　其他相關的週期性推廣，還有季節性促銷——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會展營銷——利用會展強大的眼球關注率、巨大的商業機會進行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“**”品牌獲得有機的提升。　　

　　結 語：

　　由於品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫時只能從大處著手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語、創意表現、媒體企劃等均很少提及。同時由於時間有限，諸多部分只能點到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優秀策劃案的標準。

　　筆者不求得到企業太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態度能得到企業領導的認可。不管最終企業的選擇結果如何，只希望企業也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“**”的品牌發展之路。

　　誠望，作為茶行業率先提出品牌傳播的企業之一，“**”能走好……