老闆憑什麼給你加薪 這三句和老闆談加薪不該說的話，80%的職場人都說過

通常，許多公司每年都會對員工的薪酬進行一些調整，在調整薪酬時，也會根據各人的表現並結合其加薪要求作出決定。如果你表現突出，該如何提出加薪呢？要求漲薪前，先問問自己，為什麼給我漲薪水？這一年我學到了什麼新的東西？對公司有什麼貢獻？公司新的一年向哪方面發展，我能在這裡面起到什麼作用？把自己想象成老闆，你要得到的更多，一定要付出的更多。勤學、善學，以一切手段提升自己的能力。慾望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

理由一：個人重要性

你是一個供職於IT企業的軟體設計部門，那麼你就比同公司人力資源部門的同事更有可能理直氣壯的提出加薪。因為你處在公司的核心部門。這一點是很重要的，市場決定價值，你值多少錢不是你自己說著算得。對於公司來說，你創造的財富越多，你就越值錢，為了能留住你這樣一棵搖錢樹，甚至老闆會主動的給你加薪。如果你只是一個邊緣人，多你不多，少你不少的話，那還是乖乖的，不要貿然觸及這個敏感的話題，免得羊肉沒吃到，到惹的一身的羊騷。自己的職位是否處於公司核心部門或與公司核心專案緊密相聯，是加薪成功的決定性因素之一。

理由二：工作合適性

工作不在自己正確的職業生涯發展路線上，加薪難不說，自己沒有了發展前景恐怕現在的身價都難保了。這是一個長遠的問題，為了一時還是為了一世。每個人都有自己獨特的職業氣質和屬性，都有不同的職業興趣和傾向，都有自己的能力潛力模式。這些因素決定了每個人都有一個適合的工作，適合的職位就是你實現自我價值的舞臺。只有找到了合適自己發展的舞臺，你才有不斷髮展的機會。有了個人和職業的高度匹配，才能讓自己的“薪情”好起來。

兩點是從員工的角度出發，分析得出的觀點。反過來，還應該再從資方的角度考慮問題，讓自己的加薪要求建立在客觀理性和公正的基礎之上。

值不值？

老闆在遇到加薪要求時通常會首先考慮的問題。你的績效如何？你為公司貢獻了多少？你的這些貢獻和你現在所獲得報償是否匹配？如果不匹配，那應該再給你加多少？如果答應了你的要求，會給公司帶來什麼變化？會不會因此打破薪資平衡，引發其他員工的不滿？這一系列的疑問歸根到底就是三個字“你值嗎？”

適嗎？

前面提出的“合適我嗎？”一樣，公司面對你的要求時，也會從更長遠的角度來思索。或許目前的你是不錯，但是對於變幻莫測的未來，你是否還能從容把握呢？或許你現在的能力就是你的極限了，這樣的話在加薪續約還會有意義嗎？

刀直入、直奔話題，說說公司這幾年的變化，說說自己最近學到了什麼新技術，未來可以怎樣應用到公司專案上。要誠摯的感謝公司，感謝老闆為你們做的各方面事情，例如新招了廚師、買了桌球什麼的，要懂得感恩。如果大老闆有時間的話，隨便扯一些家常，最後繞到“房價上漲、結婚用錢、兒子要讀書”等等等問題上去，婉轉的提一下，看能不能漲一些。或者換個說辭，解決“一年兩次飛機票”“筆記本年度升級費用”等等，不也是變相的上漲了工資嗎？

注意的是，老闆通常比較善談，他們每天在跟各行各業的精英打交道，我們很容易被控制話語權，所以一定要想好敘述的綱領。在有限的時間裡，把話題帶回來，把自己的願望敘述清楚。討論要從公司的角度出發。不要總是強調自己幹了多少工作，語氣要客觀，要處在公司的角度談事情，不要貶低別人來抬高自己。如果漲工資不好談，可以談一下漲職位。你職位上去了，薪水自然就高了。

這三句和老闆談加薪不該說的話，80%的職場人都說過

朋友給我吐槽，找老闆提加薪被拒絕了，說理由是公司還沒有到達調薪的時間。

這家公司都幹了一年多了。部門的兩個同事都離職，剩下的活兒都是我在幹，堅持半年多的時間，實在受不了每天都是公司最晚回家了。老闆說一直在招人，半年了都沒招到。給老闆提漲薪又被婉拒，想想還是從那家公司走了。”朋友說。

他，“你是以什麼理由向老闆提的漲薪？老闆有沒有說給你提供其他的機會？”他一臉無奈，“那半年的時間，我一個人幹三個人的活兒啊”。

要怎麼和老闆談加薪？如果被老闆婉拒，要立馬走人嗎？

說，老闆給不給你加薪有時候不是自己主動提一下就能解決的啊。況且，每年公司也有象徵性的普遍調薪，自己也決定不了，還不如不提。有這種想法的人不在少數，這也是很多人去談加薪前遇到的第一個阻力。

加薪談判就是給老闆釋放一個訊號：我想繼續在公司好好幹活，但是目前的工資給的真的有點兒低了，和我的價值不匹配，能不能給我漲點兒？但要把控好一場堪比商業談判的“對話”，不僅要做到細節準備縝密，還要眼光放得長遠，這樣才有可能說真正得到老闆的認可。

階段

職位薪酬水平。去招聘網站、行業社群上檢視相關薪酬資訊，知道目前同等經驗、職位，在市場上的價位是多少。回頭來反思一下你的工作是不是也值那麼多錢。

自身價值。自己可以列一個表單：自從來這家公司一共做了多大的貢獻，給公司省了多少成本。回顧最近的業績表現，把你做過的大事件整理成文件，另外看看其他相關資訊能不能支撐你加薪的要求。這一步的意義在於，順便總結一下自己的工作，看看自己到底成長了多少。

公司政策。你們公司的薪酬政策是怎樣的，多長時間會有一次漲薪？有些公司的加薪會有預算的限制，只能在一年中某個時間點統一調整。

你想要的是什麼。你想要加薪多少？考慮一個具體的數額，可以比你想要的稍微多一點。如果沒有預算給你加薪，用福利來代替，你會怎麼選擇？你考慮多休幾個星期的假期來代替加薪嗎？或者說以後你上班的時間調整的更加靈活一點？給你更新一個崗位頭銜，或者是換到一個新專案去負責你願意嗎？提前考慮好。

導約一次正式的會議。問你的領導有沒有時間，能否安排一個會議來討論加薪的問題。最好，你可以提前以書面郵件的形式，提出正式的加薪要求，之後再當面聊一聊。

談加薪

著忐忑的心情和領導（老闆）走進會議室，坐到座位。改變吃土，走上人生巔峰的機會就在眼前。關鍵就看你怎麼說了。畢竟和領導（老闆）談加薪很重要，千萬不能掉以輕心。

薪理由的合理性，充分性不僅決定了你能不能加薪，同樣也影響了領導（老闆）對你的印象。在做好前文的那些準備工作之後，正式談加薪時有幾個雷區，也值得注意：

不合理

這半年來做了很多工作。”當你說出這句話的時候，領導可能心想“部門裡的每一個人都做得很多。”所以，你提加薪的理由中，不應該是自己做得很多。而是提出來，這個崗位特定年限工作經歷的員工的市場工資水平是多少。然而你在公司體現的價值與你現在的薪資待遇不平衡。

欠了一屁股債，給我漲點工資吧。”除非你真是一個大碗兒，不然加薪就得靠業績表現。不要乞求公司給你點錢，那樣你可以還房、車貸了。公司不是你朋友，也不是你媽。想一想，你為你的團隊、公司的業務帶來了什麼有價值的影響，做了多大的貢獻。

果不給我加薪，我就準備考慮其他機會了”。這句話千萬不要和你的老闆說。這樣“威脅”老闆，基本上已經拿到了一張離開公司的單程票了。就算老闆當場挽留你，說不定已經開始對你失去信任，後續就去找其他合適的人選，然後踢掉你呢。如果你一定這樣和老闆聊，那勸你先找好下家。

不合適

老闆一起工作才一個月，就開始琢磨著怎麼漲工資了？這對你來說十分不利啊。如果想要提漲薪，至少要經過六個月的觀察期，老闆才能決定能否給你漲薪。

漂亮的業績。如果你沒有達到別人對於你這個崗位的預期，沒有做出太多的成績，那最好建議你再磨練磨練，等到你可以拿出一張漂亮的成績單的時候，再去找你老闆吧。

老闆（領導）就開聊。大多數情況下，老闆不喜歡自己突然被“抓住”去聊一些大的問題，尤其是對於談加薪這樣的重要問題。不要不好意思似的伸著腦袋探進他的辦公室，或者直接留一張紙條，直接和他約個時間，好好聊一聊。這樣你和你的老闆都可以做好充足的準備。

衰退或是公司剛剛大規模裁員的時候，別提。處在經濟危機的大環境，或是公司剛剛大規模裁員期間，這個時候去找老闆談加薪，會讓別人覺得你很自私。因為這樣的環境中，可能你的公司只能維持正常的運轉。所以，決定去找領導談加薪前，衡量一下公司目前的經濟狀況。

板談加薪之後

期待馬上得到回覆（此處針對和直接領導，而非與老闆談加薪）。你的領導，除非你是在一個非常小的公司，可能沒有權力給你加薪，即使他（她）想。你的領導需要與人力資源和老闆討論。

加薪成功，首先要祝賀你。再接再厲吧，把已有的工作做得更好，為公司創造更大的價值。因為只有這樣才能儘可能修復你在老闆（領導）心中‘這個員工開始不夠忠誠’的負面印象。

如果你的請求被拒絕，不要感覺不好。可能公司目前沒有加薪的預算，他們的確無法給你立馬漲薪。如果這個平臺還有東西可學，也有發展空間，但一時半會兒給你加不了薪，不如藉此機會和老闆談一些對個人更好的發展機會，給自己的未來發展增值。

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