鞋賣點怎麼寫

我想作為導購員是需要很多技巧的，我的心得就是在賣鞋中總結的技巧。

自己賣鞋時的心態就決定了自己的賣鞋時的態度，所以心態很重要。堅信你的東西是最好的，物美價廉。

這樣你賣東西的時候 有底氣，而有規範的服務禮儀就是成功的開始了，動作流程：看 到顧客、面帶微笑、點頭示意、說出服務導語。還要善於判斷顧 客是購買者、使用者還是影響者。

當顧客走進你的女性鞋區裡， 用敏銳的眼光猜測顧客腳的尺碼，以自己的腳為標準，儘量不要 直接詢問顧客的腳的尺碼。很快能判斷出是使用者。

如果你猜對 了，顧客就對你的信任加深了幾分，加大了成交機率。當顧客專 注於某項商品時、當顧客觸控商品時、當顧客尋求同伴意見時、當顧客尋求服務時既不要不搭理顧客，也不要熱情過頭，把握時 機和尺度很重要。

掌握一個銷售的度才能穩定最多的餓客源。現 在的銷售人員需要的是又專業的產品知識，讚美之詞也是不能少 的，同時掌握以上我們講述的幾點，能在經營中正確的判斷顧客 的預算，為顧客選擇適合價位的產品，這樣得到顧客的認同感， 就能刺激下次的消費了，另外你可以看她進店時拿的第一款鞋子 大概是什麼風格的，然後問她是自己穿的嗎？還有必須對鞋子的 庫存瞭解的很清楚，這一點很重要的，因為這樣可以避免顧客喜 歡而你卻沒有號碼的情況。

因為顧客通常很死心眼的，看中了一 款就很難再另一款了，顧客試鞋子時你不要忙著收鞋子，要注意 她的腳形：腳寬不寬，是不是有肉，這也很重要，尤其是女鞋。 然後顧客在試鞋時，不要每雙都說很漂亮，質量很好，這樣顧客 容易反感，會不相信你的眼光，你可以拿兩款讓她一邊穿一隻進 行比較，有針對的挑一款的毛病，然後積極的推另一款，如果你 也很難抉擇，可以等一下看看顧客的反應，根據她的感覺去推不 會有錯。

還有如果顧客需要你推薦，你就儘量多拿些款式給她穿， 直到她有一款已經有決心要買時你就不要再拿其他的了。千萬不 要覺得不耐煩，因為你拿很多鞋給她試，有的顧客就是覺得不滿 意也不好意思不要的。

總的來說賣鞋的基本素質就是一、讚美，稱讚這雙鞋子是多麼適合她；二、介紹，介紹這個鞋子的外觀、質量、設計；三、對 比，將這款鞋子和其他牌子對比，講出它的優越性； 四、耐心，如果顧客不要，你也很歡迎他們來這裡看看；五、始終如一，顧客就是上帝。另外作為導購員，眼光是不能缺少的。

遇到講究實際的就說樣子大方，很好搭配褲子；遇到時尚的，就 說是新款，很流行等等。 我相信通過善於觀察、多說、多總結，加上態度、語氣、時機的把握，我一定會做的很好的。

對自己：1.堅信你的東西是最好的，物美價廉。這樣你賣東西的時候有底氣，這是一個銷售人員必須具備的。

2.先入為主。比 如：不要問人家是不是買鞋，到你這來當然是買鞋的了，上來就 要問喜歡什麼風格的，什麼顏色的，什麼款式的等等，儘量在簡 短的溝通中知道客人的喜好，好繼續推薦。

3.看人下菜。你要做 到在看到客人第一眼的時候對其有一個判斷，他的消費能力是什 麼樣的，這樣你才能推薦適合他的東西。

，市場分析 帥神專業男仕內增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內巧妙隱藏經科學設計的增高層，穿上它能讓你身高立竿見影的增高7-10釐米。

男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補身高不足的缺陷是大多數矮個男子最迫切的心願，對於已經停止長高的成年男人，要想解決對身高不滿意的心願，最便捷有效的方法，就是穿男仕內增高鞋，穿上立竿見影的讓你的身高增加7,8,9,10釐米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風度自信，提升褲線，改變體態，氣宇軒昂，為男人帶來權力與安全感。 該鞋在設計造型上，充分考慮人體工學，鞋內加高適度，增高層富有彈性，曲線設計合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優點外，還具有外觀平跟，完全沒有男人穿高跟鞋不雅觀又累贅不適的感覺。

穿上它悄悄彌補了身高不理想的缺陷，增高几釐米帶來的自信，其實比增加那幾釐米的身高也許更顯男人的氣魄。在當今競爭如此激烈的社會，男人肩負著家庭與事業的重擔，常要與外界交往，置身於公眾之中，此時若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰，成功係數肯定倍增。

所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實顧客，並且對它產生難以割捨的感情，因為缺陷一旦彌補，誰還願意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長期留住顧客的產品，因為它是根據顧客的迫切需求而設計生產的產品，不同於生產之後再花大力氣去找市場的產品。

我們是專業的內增高鞋開發，生產廠商，十一年專業專注於這種產品，經過無數次的開發和完善，經過多年的市場考驗，我們深諳內增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對內增高鞋產生了深厚的感情，因為它同樣也帶給了我們自信，一直陪伴我從愛情到事業的成長。這是非專業廠商無與倫比的，目前已形成規模化生產，做工精準，質量致上，實用為主，保持生產的款式多達50多種，價格幾乎與同檔次普通男皮鞋無太大差別，完全可以適應各階層的消費需求。

我們廠生產的帥神品牌專業內增高皮鞋，採用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內裡，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閒皮鞋，全真皮運動鞋，增高度有6,7,8,9,10釐米，並可根據客戶的不同需求量身定做，提供貼牌生產，讓有巨集心的客商經營空間更加海闊天空。最近，應市場的發展需求，新開發的女士內增高鞋也陸續上市。

二，投資與效益 投資大小取決於個人能力，我們不設門檻，可大可小，主要是門面租金，一般10多平方米為宜，選取位於商業繁華地域但不必很大很正的門面為最佳，因為這樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會順著廣告牌找來的，因為這不是隨處都有的個性化的產品。這樣的10多平方米門面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。

試銷階段，若不要求做當地獨家經營，一般進貨5000—10000元，即可開業經營。

我們推崇：雙蠃的經營策略，只有雙方營利才能持續發展，共同壯大。特別是起步之初，我們會盡力扶持經營者上路，一間專賣店每月只要有30雙的銷量就能維持下去。

目前在南寧市有4家直營的專賣店，歷史最長的一家已經營了 9年，4家店2007年的銷量已達到6000雙。目前就帥神的內增高鞋在市面上或網購或電視購物，每雙零售價200—400元不等，我們的出廠價80—110元，建議實際零售價180—200元，，質量和款式與同等價格的普通男皮鞋基本相當，我們是希望保持競爭力，在全國為數不多的幾家專業的品牌內增高鞋當中，帥神應該是最便宜的了。

以100萬人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業注重身高的行業，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計也不會少於20萬，只要有1%的人購買，年純利潤最低也在十萬元以上。 三，營銷經驗 1，專賣店的擺設，避免大眾化商店的模式，可模仿會客室或接待室的格局，產品陳列櫃架一律靠牆壁擺放，多留試穿空間。

2，廣告牌和燈箱是專賣店的命脈，也是本店生意好壞的關鍵，在設計和安裝時必須將其明顯程度極至發揮，甚至在物色門面時就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當，可以這樣說，找到好的廣告牌位置，比其它什麼都重要。同時，要突出本產品的最大賣點：穿上立即增高7-10釐米。

3，信譽卡：承諾終身免費保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務工作務必做好。

5適度參加當地有影響的展銷會；印刷名片式產品宣傳卡，隨時發放。 6，做好旺季促銷，因為旺季的銷量往往是淡季的倍數，可以在當地發行量較大的晚報類報刊上連續釋出小豆腐塊或分類廣告。

7，體驗式營銷：讓顧客親身體驗立竿見影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗身材增高7—10釐米後的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀。 《以上是我們親歷的經驗總結，沒有任何吹噓，僅供參考，請勿盜用！》。

首先要了解顧客需要什麼，什麼最適合顧客，比如品牌，偏好和價格承受能力。

根據對顧客的瞭解檢索出店所有適合產並介紹，導購員的另一項重要工作內容就是做好終端生動化工作，通過優雅的賣場佈置、商品陳列、POP廣告、推出驚爆特價商品等創造賣場氣氛，找出亮點，吸引顧客購買。商品陳列是一項無聲的語言，它可以不通過導購員的介紹而讓顧客知道該商品的賣點從而產生其購買慾望。

因此，做為一名優秀的鞋類導購員必須掌握足夠的商品陳列知識及與賣場活性化等基本知識。所做的一切目的都是為了銷售，因此，顧客是銷售過程中最重要的人物，導購員必須對顧客的購買心理及購買動機有充分地瞭解，才能對顧客進行有針對性的說明，做到有的放矢。

一般常見的購買動機有理智動機和情感動機，一位優秀的導購員必須學會察言觀色及詢問方式以此掌握顧客購買動機及心理變化，如：當一名顧客走進賣場時，必須通過顧客的衣著，說話方式來了解顧客所穿的鞋碼、年齡、喜好、消費層次等。從而利用自己豐富的專業知識、銷售技巧及語言技巧來打動顧客，讓顧客高興而來，滿載而歸。