賣房工作計劃怎麼寫 賣房目標怎麼寫

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我個人觀點如下1，掌握自己所處的地理優勢（包括公司所負責片區的所有樓盤名稱、單價及小區屬性）2，每天房源及時反饋量？把握手中優質房源做到與房東之間的磨合，為後期談價打好基礎3，加大熟悉樓盤資開度，及時掌握“附近”新房源，便於及時匹配給客戶4，網路宣傳房源突出房源賣點（名稱、年代、戶型、設施、配套、交通等價值高的條件要突出重點）5，合理的安排每天客戶待看時間把握客戶心理變化，帶看後及時給房東電話以表示你是帶客戶看了他的房子證明自己的辛苦程度，利用待看的不成功以客戶的口氣體現房價過高 方便砍價6，丟掉客戶是上帝的觀念保持平衡的心理和客戶交流（沒有必要奉承，給客戶造成你迫切的賺錢感7，每天晚上寫下明天將要待看的客戶時間，和將要資開的樓盤！方便第二天直接進入工作狀態 效率一定很高 （朋友其實你把每天的是安排下來，記錄下了避免忘記 就是一個工作計劃。祝你成功）。

《賣房目標》

捨不得賣的好房子！捨不得賣的好房子！想必大家都已經知道我家要幹什麼了——賣房子唄！什麼？為什麼要賣房子呢？這個可說來話長。去年過春節的時候，我們搬進了新家，而那套老房子就自然而然被出租了，租金也挺喜人，一年近萬元！前不久，收房的日期到了，我們也傻眼了：抽油煙機上滿是油汙，紗窗上黑黢黢的，門窗鬆垮垮的，牆上這兒一個坑，那兒一個手印，甚至曲木椅上還有一個人為的缺口。媽媽看了，恨恨地說：“即使誰出兩萬塊，我也不出租了！”還好，爸爸能幹，花了一些人力、物力又使她漂亮如初了！這時，媽媽又有了一個新想法，外公、外婆家住農村，條件差，萬一生病，身邊又無人照料，為什麼不接兩老來享享清福？！很做了一番工作，外公、外婆總算搬來了，可剛睡了一個午覺，他們就走了，說什麼“人生地不熟，悶得慌！”看來，只有賣了！找客戶第一步：在親戚朋友和同事中廣而告之。“小王，要是你身邊有人要買房子，一定要通知我哦！”“知道了！”“小徐，你也是！”“嗯！”叮叮叮！手機響了，爸爸趕緊把手插進褲兜，將手機一把掏了出來。“喂！您是哪位？”“我是你六姑媽呀！”“哦，是不是有人要買房子？！”“是的。她準備明天上午九點來看房子，你有沒有時間？”“當然有！”

第二天，八點鐘還沒到，老爸就早早地出發了，一直到十一點鐘才回來，臉上帶著一種失望的表情，板著臉說：“這回房子又沒有賣掉！哎，人家買倒是很想買，可她手上只有十萬塊錢，必須把原來的房子賣掉才能買我們的房子，可還不知道那房子要賣到那一年去呢？

”

為了提高效率，老爸又同步開啟了找客戶的第二步——貼廣告。為了節省那好幾千元的中介費，老爸每天像做賊似的，天沒亮就出發了，做什麼？當然是貼廣告了。對於這件事，老爸也有些不好意思，但他有他的理由：“並不是我的素質差，只怪我們這個城鎮的管理不規範！如果能像武漢市區那樣，專門給市民提供一個貼廣告，那該多好呀！”現在，爸爸整天不是忙於貼廣告，就是忙於寫廣告，而且還變著花樣寫，把我們的房子說得像天堂一樣，可仔細一對照，又沒有一句假話！這讓他得意的是這則廣告：

捨不得賣的好房子

好實用：兩室半一廳兩衛

好空間：122平方（有小汽車車庫）、層高3.3米

好樓層：三樓

好結構：錯層結構，錯落有致

好成色：三年前第二次裝修

好環境：前有花園，後有林蔭大道

好地段：地處教師村，正對新一中，鬧中取靜

好方便：傢俱家電齊全，有網線、有線電視，即搬即住

好出行：通道寬7米

好保障：證件齊全

好價格：開口價26.9萬元

誠邀廣大重視子女教育及注重生活品味的成功人士賞鑑，保您過目不忘！

對此，媽媽有些自己的想法，總是說：“什麼捨不得賣？好像我們很落魄似的！”不過，你還別說，廣告自有它的妙處，這不，老爸的電話又響了：“你廣告上的那個房子落實價是多少？”“我們是現場看房，依質論價。請問您什麼時候有時間……”老爸的話還沒說完，對方就立馬掛了電話，又一個不真誠的！像這樣本來自己要賣房，卻假裝要買房，藉此機會打聽行情的，多得是！

其實我家的房子真的是價廉物美，可有些人目光短淺，過分地壓價，真為他們悲哀呀！要想知道這套房子最後賣了沒有，敬請關注《賣房記2》。

作為一名銷售員，學會制定目標，才能更好地指引自己前行。要想成為銷售精英，首先得學會制定明確的銷售目標。那麼我們該如何制定銷售目標呢？

其一：要制定一個理想的目標；做銷售要從實際出發，往往設定高目標的銷售員一定會比設定低目標的人發揮的更好，這點你認同嗎？

其二：要學會把握終極目標；我們將最終目標分為長期、中期、短期目標。（1）長期目標：首先自己的目標應該非常明確，比如二十年後我要在城市中心買一套兩百平的房子，或者是有一個百萬的存款；（2）中期目標：當有了長期目標後，我們可以將它分為兩個十年，這樣實現自己的目標可能性又增加了。再將十年分為五年，五年再分為一年，一年分為月、周、天、這樣的目標分解會讓自己更省力；（3）短期目標：比如我們跑馬拉松，第一個目標是一公里後的大松樹、第二個標誌是兩公里後的大廈、第三個標誌是三公里後的餐館以此類推，這樣就可以將幾十公里的馬拉松輕鬆全部跑完，如果換成你是哪個跑馬拉松的人，你覺得難嗎？

做銷售也是一樣，將自己的目標分解，然後化整為零，逐個擊破。雖然長期目標分解為短期目標，是最為有效的以退為進的方式。那麼短期目標怎樣才能取得更好的效果呢？兩個辦法，制定短期目標最好不要超過三個月，因為超過三個月的短期目標不足以產生直接相關的應變意識；另外一個方法就是去執行，通過行動去實現短期目標。

其三：在理想目標和終極目標之間，一定要有一個明確的目標區間，以便和顧客留有談判餘地，可讓顧客在心裡上有一種成就感。給大家舉個例子，市場裡，甲攤主的褲子上寫著“100元一件，不講價”，這樣的做法讓顧客難以接受，一天也沒有賣出一件。而旁邊的乙攤主賣的同樣是褲子，但乙攤主的褲子上寫著“120元一件，買的越多賺的越多”，進店的顧客可以通過講價最終還是以100元成交，而且銷量還很好。為什麼同樣是100元成交，但甲攤主沒有銷量，而乙攤主有銷量呢？因為有價格區間，顧客的理想目標是120元，而終極目標是100元，而100元更能讓顧客接受。

銷售員要想成功，離不開銷售目標，如果不能制定目標，自身的潛在能力就不能充分發揮。而對於一個銷售員來說，沒有目標就會變得無精打采，對銷售工作失去信心。那麼我們在制定銷售目標之前，要先學會評估自己的銷售目標，那麼評估銷售目標要遵循以下原則：首先目標要具體，要能通過簡短的語言就能說出你的銷售目標；其次目標更要切合實際，能夠達成；再次：目標是否能夠分解；最後要有具體的時間限定，在規定時間內完成，讓時間去激勵自己急早完成任務。

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這裡工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場行銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場行銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。

在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。 歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展； 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃； 4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表； 5. 在不斷的學習知識。

2007年度工作總結 一、個人工作總結 時間過的真快，轉眼之間本年度已經接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學校，承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當然也少不了我在這裡工作的頭銜——市場專員，大專我學的是機電一體化專業，對於單位給我安排的市場行銷工作，剛開始我對於這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場行銷這一塊專業，我都不知道做一些什麼，做起來就相當吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總結。

歸納以下幾點： 1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展； 2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好； 3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃； 4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表； 5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高； 6. 在每個月裡設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作； 7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行； 8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿； 二、部門工作總結 2007年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次彙報，接著計劃，再執行，最後是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。 在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在專案學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的衝擊。

我們穩站當地市場那是一個必然性。 下面我對我們部門的工作做一下歸納 1. 部門建設：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足； 2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規範及市場運作規範的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。

由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。 3. 部門工作資料分析：在工作上對於市場資料分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓專案； 4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣； 5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高； 6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考核； 7. 以上工作得到了單位同事的大力支援與攜手幫忙才能完成目標，為此我對他們表示由衷的感謝。

三、2008年工作計劃 “運籌於帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場行銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規劃並不是營銷計劃，只是基於年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1. 目標的擬定是來年市場招生工作的關鍵。在新年度市場招生工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標、廣告費用目標、利潤目標、渠道目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為140萬/年。

1、你好，我熱愛地產。

2、珍惜每一個客戶，給最優質的服務。 3、我堅信沒有賣不出去的房子，只有服務不到位的銷售。

4、沒有不想買房子的人，只有不想賣房子的人。 5、只有優質的服務才能贏的客戶的信任。

6、堅信努力就會有收穫只有協作才能雙贏。 7、只有凝聚才有力量，只有專注才能進步。

8、為了我自己，為了關愛我們的給他們最好的港灣。 9、踏實做人，勤勉做事，給你最好的家園。

10、用優質的服務，贏得您的信任，這是我們的態度。 11、做咱老百姓身邊最值得信賴的房產專家。

12、對待任何事情認真負責，對待所有客戶真誠熱情！ 13、用心去做事，真誠理解客戶，熱情打動他人，熱愛自己的工作，讓每一天充滿意義！ 14、要和每一個客戶做朋友，為他們買到便宜的房子而提供最好的服務。 15、每位上店的客戶找到溫馨的家，是我們的任務。

房產工作總2113結範文 尊敬公5261司董事全體董事、尊敬共___公司黨支4102部、工各1653位領導、尊敬全體員工： 我受公司董事委託現公司___度工作___度計劃進行總結請審議 ___公司董事向全體員工發二創業號召第二眾所周知家進步採取遏制房產業現泡沫經濟巨集觀調控措施導致內房產業銷售額幅降北京、海、廣州等城市房價相繼跌落我省我市房產經濟雖泡沫避免受述全性環境、氣候衝擊普遍現銷售旺困難局面我公司全體員工種嚴峻形勢能夠緊密團結公司董事周圍董事確領導黨支部、工力配合發揚敢於拼搏精神克服重重困難本區同行業同類型企業相比仍取銷售額全市高績我代表公司董事向全體員工、各級領導幹部表示由衷謝！現述情況別報告： 、各產、銷售、物業服務部門完度主要工作情況： 1、世紀華庭銷售部全共計銷售世紀華庭商品房建築面積約2萬平米九鼎頌園銷售部全共計銷售九鼎頌園商品房建築面積約4萬平米我公司全共計售商品房建築面積約6萬平米 世紀華庭九鼎頌園銷售部積極組織內外銷售員完量外宣工作效提高公司形象、知名度銷售效 2、世紀華庭工程部：全共計完建築面積7.9萬平米經建設世紀華庭期實現___底全面竣工、業主樓九鼎頌園工程部：全共計完建築面積6.4萬平米 九鼎頌園___底實現期23棟樓主體工程全部結頂 我公司全共計完建築面積14.3萬平米 世紀華庭九鼎頌園工程部完相應工程管理質量管理工作世紀華庭工程部榮獲省建設廳頒發省級建設科技示範先進單位世紀華庭樓盤評定省級優質結構主體區省級建設節能專項示範工程；九鼎頌園工程評定省級首家節能 65%試點區郭___授予省級節能工作先進稱號 3、___物業服務公司全物管費收繳率完87% ___物業公司各服務站加強業主服務提高各服務區居環境質量緊密圍繞公司領導提區綠草蔭、樹、草、水；區內乾淨衛、字紙；區內安全、舒適、丟車輛三項基本管理目標做花力氣功夫___世紀新城市政府授予市優秀區稱號明新城授予市優秀物業管理區稱號 4、經紀公司全完二手房介九鼎頌園商品房、世紀華庭商品房代售工作 二、其部門完任務情況 1、策劃部： 該部配合世紀華庭銷售部九鼎頌園銷售部銷售工作完《___報》、《汴梁晚報》、《東今報》組織報導廣告80餘篇宣傳任務；完《___》第8、9、10期編輯版任務；與《___報》、《汴梁晚報》等媒體協作完___杯 ___100理由、___夜、炮團聯誼等外宣四十餘力宣傳公司外形象推介公司新產品提高公司銷售效 2、財務部： 該部全世紀華庭工程九鼎頌園工程建設及撥付工程款收各種款項完納稅申報各種財務、報表省工商行評定___2A級信用單位公司完全工程建設計劃進行力財務支援並實現全差錯確保資金運作安全 3、力資源部： 力資源部手少、任務重情況克服重重困難全共代表公司參加省、市才招聘6場共招聘員工56名其行管員10名技術員8名銷售員20名物業保安、保潔員27名確保各部門工作執行 4、發部： 該部宋效孔經理直接主持參與畏困難勇於創新認真編寫___市房產業界頗影響《房產發報建工作程式》報建工作序高效展奠定基礎受___市房產業界致讚揚 同該部按董事要求克服重重困難及完世紀華庭、九鼎頌園徵領取商品房予（銷）售許證等各項報批申辦工作我公司房產發商品房銷售合性做貢獻 5、辦公室： 辦公室董事直接領導事公司各部門行政管理、律事務、勤保障外聯絡、協調重要機構辦公室全共主持總經理辦公並編寫《議紀要》27期編寫督察工作簡報48期樓簡報17 期稽核公司各種合同500餘份接待並處理各種律、行政事務數十起；保障公司合權益維護公司聲譽協調公司各部門工作維持公司運作秩序確處理與業主其部門糾紛做顯著貢獻 全體員工共同努力比、、趕、幫風氣形___經全體員工民主評議評先領導組董事批准共產先進員工19名：售樓狀元1名；優秀員工5名；優秀部門2名；績突團隊1名；優秀經理2名；先進員工11 名各自同崗位公司發展做優異貢獻我代表公司董事全體員工向表示誠摯祝賀並向辛勤勞表示衷謝！ 三、___主要經驗與教訓： 1、銷售面主要經驗與教訓： ①銷售策劃往往中國於兌現造實行早宣傳晚效差形宣傳滯於促銷局面今應注意銷售策劃要輕易臺臺要加促銷宣傳力度二要適延兌現間員切力量充發揮外宣作用 ②加強銷售策劃員業務知識技能技巧培訓工作僅要使每銷售策劃員懂推銷技術、技能技巧且應懂相關產品工程技術識相關糾紛處理律識應今銷售業務能現各種問題 ③要更加重視客戶服務部巨集客擴銷售面作用我公司關於客戶服務部巨集客政策確工作力度夠今兩銷售部物業公司要認真抓客戶帶新客戶宣傳組織工作實現新客戶兩條銷售渠道並舉做關鍵客戶服務部物業公司要真搞客戶服務 2、工程技術面： ① 世紀華庭商品房竣工交付使用見幾質量通病發率雖比降低仍少少存工程技術總監秦海汐已問題向董事專門撰寫《房屋質量及防範措施》等報告客觀、扼要說明述質量通病發原及防治辦我認寫重狠抓落實 ②要進步加強工程質量管理建立、建全工程質量管理制度與質量管理監督體系做責任明確工具體獎罰明關於工程質量存問題必須重點研究重點關近期要臺更效質量管理措施限期報 ③我公司2004五月編制《。

強調促銷與管理的重要性。

沒有範文。

以下供參考，

主要寫一下主要的工作內容，如何努力工作，取得的成績，最後提出一些合理化的建議或者新的努力方向。。。。。

工作總結就是讓上級知道你有什麼貢獻，體現你的工作價值所在。

所以應該寫好幾點：

1、你對崗位和工作上的認識2、具體你做了什麼事

3、你如何用心工作，哪些事情是你動腦子去解決的。就算沒什麼，也要寫一些有難度的問題，你如何通過努力解決了

4、以後工作中你還需提高哪些能力或充實哪些知識

5、上級喜歡主動工作的人。你分內的事情都要有所準備，即事前準備工作以下供你參考：

總結，就是把一個時間段的情況進行一次全面系統的總評價、總分析，分析成績、不足、經驗等。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。

總結的基本要求

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。

2.成績和缺點。這是總結的主要內容。總結的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是怎樣產生的，都應寫清楚。

3.經驗和教訓。為了便於今後工作，必須對以前的工作經驗和教訓進行分析、研究、概括，並形成理論知識。

總結的注意事項：

1.一定要實事求是，成績基本不誇大，缺點基本不縮小。這是分析、得出教訓的基礎。

2.條理要清楚。語句通順，容易理解。

3.要詳略適宜。有重要的，有次要的，寫作時要突出重點。總結中的問題要有主次、詳略之分。

總結的基本格式：

1、標題

2、正文

開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。

主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。

結尾：分析問題，明確方向。

3、落款

署名與日期

銷售計劃還是比較簡單的，但因為網路回答問題，估計沒有幾個人會幫您吧整個計劃做出來的。

給你個大體思路吧。

先要分析一下往年該月，或者該時間段內的銷售資料。 比如是50萬。

那麼按照每年的增長率（公司計劃） 例如是20%，那麼就是60萬。

那麼這個60萬就是該時間段內要寫的基數。

然後把這個基礎分化掉到每個月、每個星期、甚至每年內。

這樣銷售目標基本就書寫完畢了。

至於銷售計劃。 那就因產品和區域、領域不同，有很多不同了。

但大體上都差不多，無礙乎就是看這銷售目標，計劃如何實現而已。

先吧這段時間內的重點客戶書寫在內， 然後報指標。。 再然後書寫到一些細緻的安排。

比如1日-12日，做電話諮詢，尋找意向客戶。

12-22，做實際拜訪，或者與大客戶怎樣怎樣

再然後就是23-45商務洽談及簽單。

當然， 這樣是很籠統的。。。。。。。。 只能給你一個大體思路。

呵呵。 計劃是計劃。。。 沒說100%完成的。。 加油哦。