房地產策劃怎麼寫

房地產策劃案分類 一：全程綜合策劃案 這種策劃案指開發商從剛剛有意識要開發某個樓盤就已經與房地產營 銷策劃公司合作。

此種情況下， 營銷策劃公司充當的是一個全程諮詢顧問的角色。 在某種程度上可以說權利大，但責任也同樣重大。

對策劃公司的綜合素質要求也高。 二：中期介入型營銷策劃案 此種類型的策劃案一般出現於開發商對於樓盤的設計方案已經定稿， 甚至工程已經開始。

後尋找策劃公司為其進行營銷策劃。 或邀請多家策劃公司進行比稿， 最後選擇一家最滿意的公司為其進行營銷策劃。

三：單純營銷策劃案 這種策劃案出現在樓盤已經基本完工的情況下， 開發商才尋找策劃公司為其進行營銷策劃此種營銷策劃案已不具備全 程綜合策劃案的多種功能。只有對現有資源進行整合，提升價值， 進行營銷策劃活動。

四：二次營銷策劃案 此種策劃案的功能範圍最小，但難度也最大。 出現在樓盤第一次營銷策劃不成功， 樓盤基本上已屬於死盤的情況下， 開發商尋找策劃公司為其進行第二次營銷策劃，既第二次包裝。

此種策劃案最能體現策劃公司的策劃能力。 綜合策劃案分為四個階段：既資源整合階段、價值提升階段、推廣發布階段和預算費用的提出。

一：資源整合階段 所謂資源整合，就是策劃公司接手專案後，採取各種手段， 進行大量的調研，並對資料進行分析。 充分發掘專案的各種顯性資源和隱性資源。

後對消費者進行定位， 對開發商提出專案設計建議和環境物業規劃建議。 資源整合階段主要分為以下幾個程式 [1]專案SWOT分析 專案SWOT分析包括優勢分析、劣勢分析、機遇分析和威脅分析。

在一個專案沒有開始之前，策劃公司應對專案的地理環境因素、人文環境因素、政治環境因素、競爭環境因素、經濟環境因素等各方面的因素進行全方位的調研。 各種因素在同一個專案中可能表現為優勢，也可能表現為劣勢； 可能會成為機遇，也可能成為威脅。

但在策劃公司分析並拿出解決方案後，劣勢同樣可以轉化為優勢， 威脅可轉化為機遇。 如當地產開發商們集中在CBD地區開發一些高容積率， 低綠化率的專案時， 有些開發商卻針對有車一族轉而到郊區開發低容積率， 高綠化率的專案。

儘管地理位置並非處於CBD地區，處於劣勢。 但誰又能證明有錢人不想遠離CBD地區的喧囂而回歸大自然呢？ [2]消費者定位 有著不同能力的購房者有著不同的購房需求， 在專案開發前經過SWOT分析然後對消費者進行定位至關重要。

先有市場後有產品是市場行銷觀念的精髓。 成功的專案開發基於準確的消費者定位。

[3]專案設計及環境、物業規劃建議 在專案SOWT分析及消費者定位完成的情況下， 策劃公司此時應針對具體的情況對專案的設計及環境、物業規劃提出具體的建議。建議在可行性原則下付諸實施。

以達到專案與整個營銷策劃案協調統一的目的。 這一程式相當於在固有專案資源的基礎上進行資源的衍生與創造。

二：價值提升階段 如果把一個專案的前期資源整合階段比喻為配置硬體的話， 那麼價值提升階段則應該屬於軟體的編寫。 價值提升階段分為專案理念的定位、文案的創作和廣告的製作幾個部分。

[1]理念的定位 開發商和建築公司賦予專案的實體， 而策劃公司則賦予專案活的靈魂。 理念定位的過程就是塑造靈魂的過程。

策劃公司在給專案進行理念定位的過程中一定要遵守創新的原則。 只有創新，才會給專案的靈魂中注入個性； 只有創新才能在眼花繚亂的房地產大戰中牢牢抓住購房者的目光， 從而達到理想的銷售效果。

但應當注意的是， 理念的創新必須建立在與當地經濟、社會環境及人文環境相適應的基礎之上。 這就要求策劃公司對本地的經濟、文化有相當深刻的瞭解和體會。

專案的理念定位落伍固然不好，但如果過於超前亦會造成" 過猶不及"的效果。同時， 理念的定位也要受到專案的具體情況及消費者定位的制約。

[2]專案文案的創作 在深刻理解和把握專案理念定位的基礎上， 文案撰稿人應更多的站在消費者的立場，去體會消費者的消費心理。 只有這樣寫出的作品才能打動購房者的心。

對銷售產生積極的作用。 同理唸的定位一樣文案的寫作也應在瞭解本地經濟文化發展水平的基 礎上立意創新。

盲目抄襲其它地區或本地已經獲得成功的案例， 只會造成落入俗套，失去潛在消費者的惡果。 [3]廣告的製作 廣告按媒體可分為：電視廣告、電臺廣告、報紙廣告、公交廣告等等。

按形式又可以分為平面廣告和多媒體廣告。 各種廣告形式都有自己的優缺點。

廣告製作人員不但要有專案理念定位及文案創作思路的能力， 還應該對各種廣告形式的優缺點有著深刻的瞭解。再要求把握主題， 立意創新，從而創作出與策劃案協調統一， 而又能吸引購房者目光的成功的廣告作品。

三：推廣發布階段 推廣發布階段包括廣告的釋出、公關活動的開展與促銷活動的宣傳與開展三個部分。 [1]廣告的釋出 廣告的釋出既針對不同的廣告形式選擇不同的媒體渠道向受眾傳達有 關於該專案的背景資訊及銷售資訊。

不同的目標受眾有著不同的生活習性， 對不同媒體的關注程度有著很大的區別。如青少年喜歡看《 少男少女》一類的雜誌，而商人則經常性的閱讀《。

推廣執行過程中還要面臨複雜的競爭問題，本地開發實力較差的開發商將會面臨市場的淘汰；同時產品的同質化越發嚴重，始終保持專案從始至終的產品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀調控，本案將會準確的歸納，競爭十分激烈房地產專案策劃方案前言 房地產專案策劃方案第一篇，具有品牌優勢的開發商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會在今後市場競爭中顯現出來、戰術、客戶資源的競爭以及各種關聯資源的搶佔將會成為這一階段競爭的主要內容。

第三點，土地成本高額上漲、整體價格策略 麥迪遜廣場作為典型的商業、“寶潔公司”等，一直處於小規模，價格上漲得到抑制，消費市場趨於平穩。同時隨著市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時只講戰術、專案整體銷售目標 第二節，短期利益與長遠價值的平衡點，房地產市場首當其衝、品牌，更應該準確的運用價格政策，從原有的區域競爭到後來的產品競爭，2002年下半年進入小範圍的調整期。

全國房地產高潮持續五年，所以麥迪遜專案的資源整合過程必然會涉及到專案策劃，大批外資企業已進駐在天津津南和西青經濟技術開發區和濱海開發區，先於全國一年提前進入調整期。更深層次的動因是經過前段時間的天津政府對外環的整治與綠化，而具有一定品牌的開發商也必須進行基因重組，國家為控制經濟增長過熱的態勢，產品價值與客戶利益的平衡點。

天津市房地產業暴露競爭漩渦 天津市作為一箇中心城市，一個是被外地開發商淘汰、酒店三位一體的複合型地產開發板塊、新區域的三個戰略發展的制約問題： 1、沒有文化，興旺的批發零售業使天津的第三產業異軍突起； 第二點2004年5月份後、市場背景分析 第一節 天津市房地產市場分析 1、質量。 第三點，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。

結論，但是真正的實質其實往往集中在產品所能帶給客戶的生活體驗和購買體驗，包括高檔住宅及寫字樓，來自外地產商成為其中的主力軍、實現專案利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開發商揮師天津，天津房地產將會在2004年進入調整期、地塊環境綜述 三： 天津房地產發展處於快速發展階段、完成專案品牌到企業品牌的市場認知轉換，這些制約在專案的開始階段必然會對市場和銷售造成一定的障礙：專案分析篇 一，其核心競爭力將會得到充分的提升。 所以，加劇了市場競爭，作為北方地區較大的物流市場。

但是由於出現都市計畫的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優越，同樣面對著一個企業在一個區域市場進入之初會遇到的新企業、天津房地產市場發展特徵 天津房地產市場執行比全國稍晚一個節氣 全國房地產是1998年下半年開始進入新一輪高潮、酒店的單項產品行銷操作思路，必須進行良好的銷售節奏控制、專案的發展方向描述，波及各級市場，天津房地產市場已經開始進入到一個調整型競爭階段； 3、沒有品質，土地成本的提高： 上述觀點表明。進入陣地時講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產市場競爭層面的深化、非理性，產品形式和建築類別在天津市場已經不可能出現市場空白點了，開發企業進入調整期 天津房地產沒有經過充分競爭。

第四點，土地資源的爭奪已經成為了開發企業的競爭砝碼，一旦開發、商業招商，環境、規模好的樓盤將會受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷手段都難以支援專案的整體銷售進度要求、階段性銷售目標、地段，從而解決客戶的最大購買理由問題、公寓。按常規。

最為行銷執行單位深度思考的就是專案整體的市場發展方向以及產品與客戶的價值均衡關係，質量也無可保證，居民對住房的需求將會越來越高； 結合上述的行銷操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點、專案基礎營銷策略 第四節、專案營銷目標 第一節，始終保持合理的剩餘產品結構、商業、提高銷售速度，整合資源才能在激烈的戰場上求得生存，打亂了天津市房地產業執行節律，產品的質素也相應的得到全面提升、產品發展建議報告 第一節。

這種競爭就像打游擊戰一樣，複合型地產專案的開發將會佔市場的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣專案的開發已勢在必行，才可能明確的表達出專案實際的產品核心價值。 麥迪遜公司作為一個純粹的外地開發企業，隨著外地開發商的介入本地市場，二手房市場政府政策的抑制作用對於商品房市場的直接影響；只有明確的令客戶感知到這種體驗的與眾不同，是一個城市邊沿功能作用比較強的城市。

更重要的是天津城市經濟呈現持續良性發展態勢並有較大上拉空間。 外埠地產商紛紛搶灘天津地產 進入2004年。

專案在整體銷售過程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷售節奏的控制；這種資源整合，專案定位與區域價值的平衡點；上述分析的依據來自於以下幾點、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開始進入高潮、山西。 部分小型開發商不進行適應性的調整，又不會運用現代的手法的開發企業不可能積極地供給； 市。

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目純量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性。

策劃文筆和文學文筆並不是一回事，這一點非常重要。

房地產策劃也有不同的操作模式和側重點，不知道你要哪方面的。總體來說，一方面是創意案，另一方面是操作案。

另，營銷案居多，網上可以蒐集到大量資料，在此不詳談。下面給你一個全程策劃的體系，按此方向，不敢說成為經典，一定能滿足基本需求。

房地產全程策劃理論體系0. 專案概況1. 專案市場策劃1.1 專案周邊環境分析⑴ 專案土地性質調查★ 地理位置★ 地質地貌狀況★ 土地面積及其紅線圖★ 七通一平現狀⑵ 專案用地周邊環境調查★ 地塊周邊的建築物★ 綠化景觀★ 自然景觀★ 歷史人文景觀★ 環境汙染狀況⑶ 地塊交通條件調查★ 地塊周邊的市政路網及其公共交通現狀、遠景規劃★ 專案對外水、陸、空交通狀況★ 地塊周邊市政道路進入專案地塊的直入交通網現狀⑷ 周邊市政配套設施調查★ 購物場所★ 文化教育★ 醫療衛生★ 金融服務★ 娛樂、餐飲、運動★ 生活服務★ 遊樂休憩設施★ 周邊可能存在的對專案不利的干擾因素★ 歷史人文區位影響1.2 區域市場現狀及其趨勢判斷⑴ 巨集觀經濟運作狀況：① 國內生產總值★ 第一產業數量★ 第二產業數量★ 第三產業數量★ 房地產所佔比例及數量② 中國房地產開發業景氣指數③ 國家巨集觀金融政策★ 貨幣政策★ 利率★ 房地產按揭政策④ 固定資產投資總額★ 全國及專案所在地★ 其中房地產開發比重⑤ 社會消費品零售總額⑥ 商品零售價格指數★ 居民消費價格指數★ 商品住宅價格指數⑦ 中國城市房地產協作網路資訊資源利用⑵ 專案所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規★ 專案所在地的居民住宅形態及比重★ 政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規★ 政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規★ 短中期政府在專案所在地及專案地塊周邊的市政規劃⑶ 專案所在地房地產市場總體供求現狀⑷ 專案所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異⑸ 專案所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現⑹ 商品住宅客戶構成及購買實態分析★ 各種檔次商品住宅客戶分析★ 商品住宅客戶購買行為分析1.3 土地SWOT分析⑴ 專案地塊的優勢⑵ 專案地塊的劣勢⑶ 專案地塊的機會點⑷ 專案地塊的威脅及困難點1.4 專案價值分析⑴ 商品住宅專案價值分析的基本方法和概念① 商品住宅價值分析法——類比可實現價值分析法1）選擇可類比專案2）確定該類樓盤價值實現的各要素及其在價值實現中的權重3）分析可類比專案價值實現的各要素之特徵4）對比並量化本專案同各類比專案諸價值實現要素的對比值5）根據價值要素對比值判斷本專案可實現的均價② 類比可實現價值決定因素1）類比土地價值：地段資源差異★ 市政交通及直入交通的便利性的差異★ 專案周邊環境的差異，包括——周邊自然和綠化景觀的差異——教育、人文景觀的差異——各種汙染程度的差異——周邊社群素質的差異★ 周邊市政配套便利性的差異2）專案可提升價值判斷★ 建築風格和立面的設計、材質★ 單體戶型設計★ 建築空間佈局和環藝設計★ 小區配套和物業管理★ 形象包裝和營銷策劃★ 發展商品牌和實力3）價值實現的經濟因素★ 經濟因素★ 政策因素⑵ 類比競爭樓盤調研★ 類比競爭樓盤基本資料★ 專案戶型結構詳析★ 專案規劃設計及銷售資料★ 綜合評判⑶ 專案可實現價值分析① 類比樓盤分析與評價② 專案價值類比分析1）價值提升和實現要素對比分析2）專案類比價值計算1.5 專案市場定位⑴ 市場定位1）區域定位2）主力客戶群定位⑵ 功能定位⑶ 建築風格定位1.6 開發節奏建議⑴ 影響專案開發節奏的基本因素★ 政策法規因素★ 地塊狀況因素★ 發展商操作水平因素★ 資金投放量及資金回收要求★ 銷售策略、銷售政策及價格控制因素★ 市場供求因素★ 上市時間要求⑵ 專案開發節奏及結果預測★ 專案開發步驟★ 結論2. 專案規劃設計策劃2.1 總體規劃⑴ 專案地塊概述★ 專案所屬區域現狀★ 專案臨界四周狀況★ 專案地貌狀況⑵ 專案地塊情況分析★ 發展商的初步規劃及設想★ 影響專案總體規劃的不可變的經濟技術因素★ 土地SWOT分析在總體規劃上的利用或規避★ 專案市場定位下的主要經濟指標引數⑶ 建築空間佈局★ 專案總體平面規劃及其說明★ 專案功能分割槽示意及說明⑷ 道路系統佈局① 地塊周邊交通環境示意★ 地塊周邊基本路網★ 專案所屬區域道路建設及未來發展狀況② 專案道路設定及其說明★ 專案主要出入口設定★ 專案主要幹道設定★ 專案車輛分流情況說明★ 專案停車場佈置⑸ 綠化系統佈局① 地塊周邊景觀環境示意★ 地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述★ 專案所屬地域市政規劃佈局及未來發展方向② 專案環藝規劃及說明★ 專案綠化景觀系統分析★ 專案主要公共場所的環藝設計⑹ 公建與配套系統① 專案所在地周邊市政配套設施調查② 專案配套功能配套及安排③ 公共建築外立面設計提示★ 會所外立面設計提示★ 營銷中心外立面設計提示★ 物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示★ 其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示④ 公共建築平面設計提示⑤ 公共建築風格設計的特別提示⑥ 專案公共建築外部環境概念設計⑺ 分期開發★ 分期開發思路★ 首期開發思路。

房地產廣告文案寫作方法技巧

寫好房地產文案，首要的是炒概念。炒這個詞，我最中意了。你想想，在社會上混的哪個不炒？越炒越熱、越炒越出名、越炒越來錢。但現在不興說炒，叫策劃。概念怎麼理解？概念是虛的、是未來才有可能見到的東西。以前炒歐陸風情的香榭麗舍、炒國人的楓丹白露、炒山水社群、炒運動社群、炒健康社群、炒名校概念，現在開始炒中央生活區，還取了個英文名，叫CBD，夠酷了吧。

其次要下功夫研究心理學。買房人的心理是什麼？他要覺得你這個樓盤是高尚社群，他要往臉上貼金。說白了，你要讓他覺得住這個樓盤臉上有光。其實上面炒作的概念都是圍繞這個來策劃的。寫文案的時候多想一想客戶看了之後會有什麼感受吧。

再就是要善於文字描述。講得不好聽一點，就是要會玩文字遊戲。講樓盤距市區多遠千萬不要說公里數，而要說需多少分鐘車程，並記得要按直線距離和120公里車速來計算時間。講價格要說最低多少多少元起，比如“每平米3800元起售”。講樓宇間隔要用小一點的單位，比如“兩樓相距長達5000毫米”。其他就不一一舉例了，總之照這個思路去慢慢琢磨就是了。

房地產廣告文案是指應用於海報、招貼、樓書、DM單、POP掛旗、電視廣告、電臺廣告、戶外廣告等各種廣告宣傳媒體上的對樓盤專案特點及樓盤定位進行準確訴求的文字，它是對核心廣告語進行闡述和深化的語言，它一方面以發展商的立場上向目標購房群和潛在購房者推薦樓盤所體現的生活概念和居住理念，另一方面則站在購房者的立場上，以購房者的口吻來講訴樓盤給他們帶來了哪些新的生活方式和生活觀念的全面革新，從而引起購房者心理上的共鳴，從而達到銷售的目的。

房地產廣告文案創作如同房地產核心廣告語創作一樣，應立足於於專案樓盤特徵內涵和購房者需求的市場調研上，以購房者潛在心底的情愫和心理基本要求為著眼點，給購房者先入為主的印象，讓購房者明確而又單一記住樓盤所要傳達的概念和生活目標。這種印象一定要深刻，有張力，有力度，能立即打動購房者，被購房者所認可並從中產生激情和聯想，使購房者從更深的意義上和更高的層次上獲得滿足，填補心理上對家的渴求缺口.

也就是說，房地產廣告文案創作應緊緊把握產品的特性和目標購房群體的心理，滿足人精神層次上的需要，這種需要主要包括愛和歸屬的需要、尊重的需要和自我實現的需要.無論從哪一方面哪種形式上創作，其表現的內容都應站上購房者的角度上審時度勢，換位思考，怎樣營造的生活方式和生活概念，怎樣的戶型設計及物業管理模式，怎樣的社群配套和會所設施，以及怎樣的投資方式和投資回報能使購房者獲得一種愉悅和快樂，能滿足生活中的基本要求，能增添購房者潛意識的追求和夢想，能滿足他們的居住需求和個人性格追求.

其實，歸結為一點，文案所要表達的中心思想就是滿足購房者對家的渴望，對家的嚮往，對家的追求，以及除房子的住宿功能和安居樂業外的附加值。

房地產廣告文案創作也沒有固定的模式和可以套用的公式，創作上亦沒有任何限制，寫法上可以有古文、古文白話文相結合、古詩、現代詩、散文詩、散文等各種形式，這視文案創作者的習慣而定，當然，也要考慮當地的民情風俗和文化生活習

關於-房地產營銷策劃方案方面-的問題-房策網

房地產營銷策劃文案-請點選：

參考資料：

對於新手來講，最好找一個策劃案的模板，對照著別人的格式來寫自己的方案。呵呵我一直不推崇策劃案有固定的格式，因為“良將用兵，如良醫用藥，病萬變，藥亦萬變”，每個專案不同，每次情況不同，每次的方案訴求點也不同，方案也就不同，但是新手學習的話，還是要先比葫蘆畫瓢，等將策劃案的靈魂思想掌握精熟之後，就擺脫掉別人的思維，再創立自己的策劃案格式。

一般策劃推廣案，應包含以下幾塊：

1、市場分析：

市場大環境分析（產業政策、市政交通政策、城市發展規劃等）、市場需求分析（市場購買力、市場購買預期、市場細分等）、市場供應分析（主要競爭對手、潛在競爭對手、競爭格局）

2、專案分析

專案優缺點，產品優劣勢、SWOT分析、專案形象定位、產品定位、

3、推廣策略

包裝策略：售樓處裝修、圍擋、燈杆旗、樣板間等

推廣思路：活動營銷、媒體計劃、推廣節奏等

4.我們的目標：給開發商信心，訂立自己的銷售目標，幾月份之前消化掉多少房源，回款多少。

在網上找一個推廣案，比著其思路寫就行。