成交率提升的祕訣是什麼 成交率提升方法

在當下，僅僅靠團隊去賣產品、賣服務往往行不通了，面對新商業就要用新模式的打法，通過渠道招商，做好全國網點的業務佈局快速推動業務裂變、團隊裂變。

但是，很多企業發現，做招商並沒有想象中那麼簡單，邀約發出去了，但沒有多少客戶願意來參加，活動做了，但成交率卻並不理想，資源投了，但錢卻收不回來……

為什麼招商這麼難做？怎樣才能有效解決招商難的問題，快速招到合適的合夥人？

01、如何讓客戶感受到價值感？

一場招商會要想做得好，必須要關注兩點：一個是痛點，一個是買點。

一般來說，一場招商會，前面往往是主持人做鋪墊，中場主要是招商總監介紹產品，塑造產品的價值，挖掘客戶的痛點，刺激客戶的買點，進而達成成交。

招商總監在中場要起的作用是，對招商專案的系統做輔助說明，做系統支撐，讓在場的觀眾，對專案的推廣系統有更直觀的瞭解。

這裡的專案系統包括，你的價格政策、推廣政策、是通過哪些平臺做推廣、累積了怎樣的資源、目前專案的市場覆蓋率怎麼樣、做這個專案，你可以給客戶提供怎樣的系統支援。

比如，在介紹完專案後，我們的招商總監可以繼續跟客戶層層渲染我們的優惠政策，這裡要注意兩點：

1，要讓你的客戶覺得你的政策是特別的；

2，要讓客戶馬上採取行動，否則錯過就會感覺很遺憾；

那怎樣可以讓客戶覺得我們的政策是特別的呢？這時我們可以採取限量的政策優惠。

比如，招商會現場來的客戶有300人，那麼你可以設定優惠政策只限額88名，突出名額的稀缺感，設定了限額，還要注意氣氛的帶動；

比如，招商總監可以實時播報，現在還剩多少個名額，又有多少位客戶簽約了，不斷地帶動現場氛圍。

再比如推廣的系統，如果你的專案支援線上推廣，那麼你可以介紹這套系統是怎麼分發、分銷，累積有多少渠道，怎樣實現市場裂變，如何複製落地，充分體現專案的價值；

當客戶看到價值時，怎樣才能讓他立刻採取行動呢？

這裡還有一種方法，那就是限時簽約。