商業模式及技巧

1、發現、驗證機會。

這個階段我們必須搞清楚：企業要為那些人服務、目前存在的問題、客戶需求分層、客戶購買動機有哪些，我們能為客戶提供什麼樣的獨到價值，市場調研及反饋等。

2、商業模式的設計有三條途徑：

1.借鑑國外已經成功的商業模式；

2.借鑑國外的成功模式，並根據中國國情和行業特徵加以改進和創新；

3.自己發明一套商業模式。如中國互聯網企業大部分都是從國外借鑑引進，並根據中國自身特色加以改進創新，並設計的商業模式。

3、打動人心的產品概念：可採用FAB分析法。

F（ Features）個產品有哪些特點；

A（Advantages）產品有哪些優點；

B（Benefits）是產品給目標客戶帶來了什麼利益和價值。

4、財務分析。一個好的商業模式需要的是持續經營的能力，因此必要的財務分析必不可少。財務分析要著力於長遠，人財物配置及融資渠道等。

5、組織保障。好的商業模式僅有好的產品、商業模式和財務分析還不夠，試想網上買東西的千千萬，但是成功的只有一兩個。因此好的商業模式需要良好的組織保障能力，和合理的企業組織設計，這種設計是動態的，不是一成不變的。