促銷活動方式

1.特價。促銷的方式有特價、打折式優惠、多買多送、折扣促銷、14、多買多送等幾種。

2.贈送式促銷。贈送式促銷是一種有效的方式，可以提高產品的銷量，也可以帶動店裡不同產品的銷量。通過贈送式促銷，可以在不增加產品銷量的情況下，通過贈送的方式增加產品的知名度和吸引力。

3.廣告策略。廣告策略是一種高度大眾化的資訊傳播方式，通過利用現代傳媒，廣告資訊的表現力也很強。廣告策略可以擴大產品銷售，樹立企業形象，但需要較高的成本和廣告媒體。

4.會員制促銷。會員制促銷是一種以制度形式存在的一種促銷方式，通過給消費者帶來團體的歸屬感，同時通過價格優惠、購物方便和情感交流等形式來促進產品銷售。

5.有獎式促銷。有獎式促銷是一種讓消費者十分喜歡的促銷方式，但是要注意開獎規則必須要真實且公正。

6.人員推廣策略。人員推廣策略是最原始但有時是最有效的產品推廣方式，通過銷售人員的“把死的說成是活的,把活的可以吹成是會飛的”等宣傳方式，可以吸引到目標消費群，從而增加銷售量。

7.現金返還。現金返還是最吸引終端的促銷手段，採取一次性進貨5件的情況下，在現有的貨款上直接進行100元現金返還。

8.公共關係促銷。公共關係促銷是通過在商場或其他傳播媒體上宣傳企業形象,促進與內部員工、外部公眾良好關係的溝通活動。

9.滿減。滿減是一種促銷方式，通過滿足不同消費額條件的使用者，給予他們不同程度的優惠。滿減的方式主要有兩種：一是滿足一定優惠力度後使用優惠券，另一種是滿足優惠力度後下單立減。

10.限時購。限時購的方式包括限時搶購和秒殺。限時搶購通過在特定時間段內進行購買，以折扣優惠的方式增加購買數量和成功率。

11.遊戲促銷。遊戲促銷是一種將遊戲元素融入到促銷活動中，通過吸引消費者參與和增加銷售量的方式。通過設計有趣的遊戲，可以激發消費者的興趣和參與度，從而吸引更多的消費者。

12.展覽和聯合展銷式促銷。展覽和聯合展銷式促銷是一種有效的促銷方式，可以通過多個商家參加展會上去一工展，形成品牌良性競爭，促進產品銷量的目的。

13.企業形象促銷。企業形象促銷是通過企業所確立的、經社會公眾認識和評價的理念系統、視覺系統和行為系統來促進商品銷售的一種間接促銷方式。其特點與公共關係促銷類似，兩者都注重企業形象。

14.免費品嚐和試用式促銷。免費品嚐和試用式促銷是一種適合新品推廣的促銷活動，可以刺激消費者的購買慾，通過在顯眼的位置設定專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品，讓顧客產生購買慾望。

15.競賽式促銷。競賽式促銷是一種融動感性與參與性於一體的促銷活動,通過比賽來突顯主題或介紹商品,除了可打響商品的知名度以外,更可以增加銷售量,如喝啤酒比賽等。

16.電視促銷。電視促銷是通過電視電臺的推廣和宣傳，來擴大店面的知名度，吸引客戶來消費。這是一種簡單有效的促銷方式。

17.電話促銷。電話促銷是通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客戶打電話促銷的方式。

18.買二贈一促銷。買二贈一促銷是一種促銷方式，通過購買商品，再附上一份特別的禮物來吸引顧客。比如，你購買一件商品，附帶了一張免費贈品，這樣顧客在購買之後就可以獲得額外的驚喜。

19.價格驅動。價格驅動是價格變動是一把雙刃劍，它可以在很短的時間內快速提升銷售額，但也會帶來不利影響，尤其是對於消費者來說。

20.搖錢樹。搖錢樹是一種促銷方式，通過搖樹的方式，讓顧客在購物時先購買一個號碼牌，然後從剩下的號碼牌中隨機選擇一個號碼，作為下次搖樹的點數。

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促銷活動的四種方式分別是什麼？

促銷是指營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。促銷組合的四種方式：

1、人員推銷：企業派出推銷人員或委託推銷人員，直接與消費者接觸，向目標顧客進行產品介紹、推廣，促進銷售的溝通活動。

2、廣告促銷：企業按照一定的預算方式，支付一定數額的費用，通過不同的媒體對產品進行廣泛宣傳，促進產品銷售的傳播活動。

3、營業推廣：企業為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業方法組成的溝通活動。

4、公關促銷：企業通過開展公共關係活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業形象，促進與內部員工、外部公眾良好關係的溝通活動。

擴充套件資料

商家促銷活動“虛假打折”嚴重干擾了市場秩序，侵害了消費者的權益，以法規的形式規範商家的促銷行為，可謂正當其時。

為規範有獎銷售等促銷行為，維護公平競爭的市場秩序，根據《中華人民共和國反不正當競爭法》《中華人民共和國消費者權益保》等法律和行規，市場監管總局2019年9月起草了《規範有獎銷售等促銷行為暫行規定》，並公開向社會徵求意見。

此次徵求意見稿規定，經營者折價、降價，應當標明或者通過其他方便消費者認知的方式表明折價、降價的基準價格。未標明或者表明基準價格的，其折價、減價應當以同一經營者在同一經營場所內，在本次促銷活動前七日內最低成交價格為基準價格。

如果前七日內沒有交易的，折價、減價應當以本次促銷活動前最後一次交易價格為基準價格；經營者通過積分、禮券、兌換券、代金券等折抵價款的，應當標明或者通過店堂告示等方式公開折價計算的具體辦法。未公開折價計算具體辦法的，應當以經營者接受兌換時的標價作為折價計算基準。

參考資料來源：百度百科-促銷

參考資料來源：百度百科-促銷組合

參考資料來源：人民網-促銷活動不得虛假打折，讓消費者得到真實惠

促銷方式有哪些

10種促銷方法的具體情況如下：

1、降價式促銷：指的是降低產品的正常售價進行出售，適合大清倉又或者是節慶大優惠的活動。

2、有獎式促銷：這是一種讓消費者十分喜歡的促銷方式，但是要注意的就是開獎規則必須要真實且公正。

3、打折式優惠：適合在節慶日又或者是換節季採用的一種銷售方式，消費者可以獲得減價的優惠。

4、競賽式促銷：這是一種融動感與參與性於一體的促銷活動，除了可以有效提高產品的知名度外，還可以增加銷量。

5、免費品嚐和試用式促銷：這是一種比較適合新品推廣的促銷活動，會很好的刺激到消費者的購買慾。

6、焦點贈送式促銷：要想吸引消費者不停的去購買，就可以採用這種促銷方式，還可以有效的提高消費者對於產品的忠誠度。

7、贈送式促銷：這種促銷方式可以有效提高產品的銷量，也可以有效的帶動店裡不同產品的銷量。

8、展覽和聯合展銷式促銷：這樣的促銷方法是適合多個商家都存在的展會上去一工展的，可以有效促進品牌良性競爭，達到促進產品銷量的目的。

9、會員制促銷：這是一種以制度形式存在的一種促銷方式，主要是會給消費者帶來團體的歸屬感。

10、遊戲促銷：這種促銷會吸引消費者參加，是一種比較有新意和特色的促銷方式。

10種促銷方法可以適合不同的品牌以及產品去採用，在採用了適合的促銷方法之後，便可以達到理想的促銷效果，從而有效的增加產品的市場銷量。

常見的促銷方式有哪幾種？

常用促銷手段有：降價、打折、返券、贈品、銷售、積分積點、會員制、有獎銷售（抽獎、多買多獎）。

1、降價式促銷：降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

2、有獎式促銷：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好，2011年盛行一種抽獎促銷—大紅手抽獎促銷方式可以有效借鑑。

3、打折式優惠：一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

4、競賽式促銷：競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。

此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷：在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷：想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷：贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、效能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

擴充套件資料：

每當“雙十一”臨近，商家促銷手段紛紛推陳出新，“打折”規則更為複雜。有些商家先漲價後打折，優惠力度遠遠沒有達到預期；有的商家貼出的優惠券在實際使用中多多，所謂的折扣不過是“空歡喜一場”。

預付定金活動是近幾年流行的促銷方式，不少消費者已提前選定心儀的商品並支付定金，預售期支付的定金可在“雙十一”當天折抵更多金額使用。但面對眼花繚亂的促銷活動，消費者應保持理性，根據自身需要制定購物計劃，認真研究“打折”規則。

在購買商品前，應關注商品的價格變化，多渠道比較瞭解商品的價格情況，不要被明顯的低價所誤導，被虛假折扣迷惑；對於預付定金的商品，要充分了解定金膨脹金規則，謹慎下單，注意留存活動頁面截圖。

另外，網購支付時應儘量使用第三方支付平臺或者貨到付款，避免私下交易；通過電話、簡訊等形式接到的退款、網址連結、電話號碼等內容要多方核實，謹防詐騙；不要向陌生人提供自己的銀行卡號碼、姓名、身份證號等私人資訊，防止個人資訊洩露或銀行卡被盜刷；此外，不要隨意扔掉快遞包裝，應將快遞單上的個人資訊撕掉再丟棄。

參考資料來源：百度百科-促銷手段

參考資料來源：中國新聞網-雙十一促銷手段“套路”多 如何不落入消費陷阱？

促銷手段有哪些

零售商品的的促銷手段：　　

1、降價式促銷

降價式促銷就是將商品低於正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節慶大優惠、每日特價商品等方式。

（1）庫存大清倉：以大降價的方式促銷換季商品或庫存較久的商品、滯銷品等。

（2）節慶大優惠：新店開張、逢年過節、週年慶時，是折扣售貨的大好時機。

（3）每日特價品：由於競爭日益激烈，為爭取顧客登門，推出每日一物或每週一物的特價品，讓顧客用低價買到既便宜又好的商品。低價促銷如能真正做到物美價廉，極易引起消費者的“搶購”熱潮。

2、有獎式促銷

顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。因為，抽獎活動一定會有一大堆獎品，如彩色電視機、洗衣機等，這樣的獎項，是極易激起消費者參與興趣的，可在短期內對促銷產生明確的效果。通常，參加抽獎活動必須具有某一種規定的資格，如購買某特定商品，購買某一商品達到一定的數量，在店內消費達到固定金額，或回答某一特定問題答對者。另外，需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發獎方式等務必標示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

有獎促銷是受消費者歡迎的一種促銷方式，但需要注意開獎規則的真實性，抽獎的公平性。抽獎促銷由於對消費者參與成本低，操作簡單，往往參與人數多，但轉化效果不好。

3、打折式優惠

一般在適當的時機，如節慶日、換季時節等打折以低於商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

（1）設定特價區：就是在店內設定一個區域或一個陳列臺，銷售特價商品。特價商品通常是應季大量銷售的商品或為過多的存貨，或為快過保持期的商品，或為外包裝有損傷的商品。注意不能魚目混珠，把一些變質損壞的商品賣給顧客，否則，會引起顧客的反感，甚至會受到顧客投訴。

（2）節日、週末大優惠：即在新店開業、逢年過節或週末，將部分商品打折銷售，以吸引顧客購買。

（3）優惠卡優惠：即向顧客贈送或出售優惠卡。顧客在店內購物，憑手中的優惠卡可以享受特別折扣。優惠卡傳送物件可以是由店方選擇的知名人士，也可以是到店購物次數或數量較多的熟客，出售的優惠卡範圍一般不定，這種促銷目的是為了擴大顧客群。

（4）批量作價優惠：即消費者整箱、整包、整桶或較大批量購買商品時，給予價格上的優惠。這種方法一般用在週轉頻率較高的食品和日常生活用品上，可以增加顧客一次性購買商品的數量。

4、競賽式促銷

競賽式促銷是融動感性與參與性為一體的促銷活動，由比賽來突顯主題或介紹商品，除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售量，如喝啤酒比賽等。此外，還可舉辦一些有競賽性質的活動，如卡拉OK比賽等，除了可熱鬧賣場之外，也可藉此增加顧客對零售店的話題，加深顧客對零售店的印象。

5、免費品嚐和試用式促銷

在促銷之時，零售店可以在比較顯眼的位置設專櫃，免費品嚐新包裝、新口味的食品。非食品和其他新商品實行免費贈送、免費試用，鼓勵顧客使用新商品進而產生購買。例如許多連鎖百貨店設有美容專櫃，免費為願意試用新品牌化妝品的顧客做美容。國外零售店的香水櫃臺也常常進行免費試用。

6、焦點贈送式促銷

想吸引顧客持續購買，並提高品牌忠誠度，焦點贈送是一個種非常理想的促銷方式。這一促銷活動的特色是消費者要連續購買某商品或連續光顧某零售店數次後，累積到一定積分的點券，可兌換贈品或折價購買。

7、贈送式促銷

贈送促銷便是在店裡設專人對進店的消費者免費贈送某一種或幾種商品，讓顧客現場品嚐、使用。這種促銷方式通常是在零售店統一推出新商品時或老商品改變包裝、品味、效能時使用。目的是迅速向顧客介紹和推廣商品，爭取消費者的認同。

8、展覽和聯合展銷式促銷

這是說在促銷之時，商家可以邀請多家同類商品廠家，在所屬分店內共同舉辦商品展銷會，形成一定聲勢和規模，讓消費者有更多的選擇機會；也可以組織商品的展銷，比如多種節日套餐銷售等等。在這種活動中，通過各廠商之間相互競爭，促進商品的銷售。

促銷手段的作用：

1、傳遞產品銷售資訊。必須在產品正式進入市場以前，企業必須及時向中間商和消費者傳遞有關的產品銷售情報。通過資訊的傳遞，使社會各方瞭解產品銷售的情況，建立起企業的良好聲譽，引起他們的注意和好感，從而為企業產品銷售的成功創造前提條件。

2、創造需求，擴大銷售。企業只有針對消費者的心理動機，通過採取靈活有效的促銷活動，誘導或激發消費者某一方面的需求，才能擴大產品的銷售力。並且，通過企業的促銷活動來創造需求，發現新的銷售市場，從而使市場需求朝著有利於企業銷售的方向發展。

3、突出產品特色，增強市場競爭力。企業通過促銷活動，宣傳本企業的產品較競爭對手產品的不同特點，以及給消費者帶來的特殊利益，使消費者充分了解本企業產品的特色，引起他們的注意和，進而擴大產品的銷售，提高企業的市場競爭能力。

4、反饋資訊，提高經濟效益。通過有效的促銷活動，使更多的消費者或使用者瞭解、熟悉和信任本企業的產品，並通過消費者對促銷活動的反饋，及時調整促銷決策，使企業生產經營的產品適銷對路，擴大企業的市場份額，鞏固企業的市場地位，從而提高企業營銷的經濟效益。