行業蛋糕人多不夠分 彩妝國貨“很難的”原因在哪兒

根據招商證券最新研報顯示，在2022年12月至今年8月的9個月內，花西子產品在阿里平臺的月度GMV（總成交額）只有三個月呈同比增加。在2022年12月和2023年1月，花西子在阿里平臺的整體GMV下降幅度分別達到45%和56%。

與花西子類似，幾乎與花西子同一時間進入市場的完美日記也遇到了類似的困境。在過去的9個月中，完美日記在阿里系平臺的GMV幾乎每個月都出現同比下降。這種壓力趨勢可能在去年618期間就已經出現。國元證券研報指出，2022年618期間，花西子的品牌增速出現負增長，下降幅度達到41%。

雖然研報中提供的資料可能存在一定偏差，但根據一位電商行業從業人士的觀察，如今品牌銷量的大盤情況不太清楚，因為直播電商行業的特點是品牌可能會找很多主播來帶貨，所有銷售資料都掌握在老闆或者招商部門手中。公司的資料都有所保留。

然而，根據王凱的觀察，過去兩年整個美妝行業確實呈現下降趨勢。王凱曾在一個知名直播間工作，並提到：“一方面，美妝新品的推出相對較多，不管是國貨還是大牌，都在不斷推陳出新。國貨的優勢在於價效比，但也有很多產品缺乏品牌力的支撐，所以除非產品非常經典，否則其生命週期會比較短。”

他補充說：“現在創立一個品牌、推出一個產品，並不需要投入太多成本，因此它的生命力無法持久。”做產品相對容易，而營銷成為品牌的當務之急。在行業內競爭激烈的情況下，頭部主播的直播間仍然對國貨美妝品牌具有巨大吸引力。