如何管理銷售團隊

如何管理好一個銷售團隊？在上期的分享中小編向大家推薦了銷售神書《銷售管理必讀12篇》，並建議大家將

現在很多公司都需要很多很好的團隊，那麼怎樣管理銷售團隊呢？今天小編為大家講講，希望對大家能夠有所幫助。

材料/工具

團隊

方法

首先團隊必須擁有向心力：身為團隊管理者，需要做的是造一個有足夠吸引力的夢，鋪一條能夠實現這個夢的路，帶著你的團隊成員一起走。

關於如何建設營銷團隊參考如下：一、嚴把招聘關，讓有銷售經驗的經理把關，我們要知道需要招的人是要有誠

然後是團隊需要執行力：要提高團隊執行力，就必須配備完善的監督機制以及合理的獎罰機制，同時，向心力越好的團隊執行力也會越強。還有監督機制，監督到位了執行才能到位。

如何管理好一個團隊分享+俗話說一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫，任何情況下，單靠自己一個人的力量是不能

然後是團隊需要有戰鬥力：要讓他們知道怎麼去做，專業的培訓可以讓他們少走彎路，以最快的時間熟悉業務，團隊成員之間的經驗交流也有著很好的提升團隊戰鬥力的效果。

銷售團隊的管理，歸根到底是對銷售團隊成員的管理。成功的銷售團隊管理，首先在於團隊管理者的綜合素質

接著是團隊需要凝聚力：團隊成員之間團結互助，協同完成工作任務的能力，團隊成員之間能相互配合互相幫助，必須培養團隊成員的集體榮譽感，要讓他們明白整個團隊是一個整體，榮辱與共；其次，適當的組織一些團隊活動也是很有效的方法之一。

一、不要強求改變團隊人員的個性在一個營銷管理團隊中作為一位優秀的團隊管理者，不要刻意的去改變團隊

最後團隊需要競爭意識：團隊成員之間是需要競爭但是要注意避免惡性競爭。

嚴格要求自己，以身作責，做出表率。貫穿整個部門，就象一根繩子一樣將每顆珍珠都穿起來。在生活上關心團隊

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怎麼管理銷售團隊？

如何管理好一個銷售團隊？

在上期的分享中小編向大家推薦了銷售神書《銷售管理必讀12篇》，並建議大家將《銷售管理必讀12篇》與《團隊管理必讀12篇》搭配起來看。前者主要在於塑造個體的銷售技能，而後者則重在培養專業團隊管理能力。

在過去的一週時間內，看完這兩本書的同學普遍反響熱烈，但也有部分同學反映說不知道從哪裡購買這兩本書。對於這樣的初級問題小編還是比較“方”的，畢竟善用搜索引擎是作為一名銷售人最起碼的基本功啊！

銷售從來都不是單打獨鬥，本期內容小編將繼續來跟大家扒一扒銷售團隊管理的那些事兒！部分內容整合自其他媒體，如有侵權請來信告知。

如何管理好一個銷售團隊

對特殊需要整改的市場，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場，參加一刀切的考核時雪上加霜，更不利於市場的培育和調整，只能造成進一步惡化和業務隊伍的頻繁換人。這種市場可單獨報備公司審批獨立考核。

以門店管理為基礎，所有的管理考核落腳點在終端門店。解決了終端門店的問題，銷售就形成了良性的迴圈。終端門店的銷量提升分解點有：單品分銷條碼執行、零售價格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷活動執行等。

每項管理進行細化，設立“神祕人”檢查，反饋到總部在下發到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此迴圈。公司的稽核部可下設一個終端門店稽核小組，“神祕人”可聘請當地的在校大學生，費用基本為10元/店。

以顧客的身份檢查，同時可以檢查所有專案。該神祕人的設定能有效規避當地經理弄虛作假，加強對終端門店的管控力度，對經銷商也能發揮監督作用。

怎麼管理銷售團隊

銷售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個系統工程。首先需要招聘具有樂觀精神、勇於挑戰、積極進取的員工。二則樹立典型和樣板，激發銷售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領導，領導都無精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏文化。五則做好激勵和處罰，表揚先進，鞭策後進，整體提升。

以結果為導向，量化管理、銷售目標進行月度分解到門店為基本單位，各級銷售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷的門店，業務代表負責自己管理的片區，城市經理負責整個城市，省級經理負責全省，大區對整個大區銷量負責，銷售總監則對全國負責。前提是銷售目標的制定和分解科學，可執行性強。可以通過設立較高的目標充分挖掘銷售隊伍的潛力，進行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。

就像學生考試，試題很難，對每個學生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進行完成率排名。總之不管考試題的難易，最終優勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷售人員都參加數字化的目標考核。銷售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷售目標負責。

銷售團隊怎麼管理

銷售團隊的員工往往承受著很多的業績壓力。有的是來自外部，有的來自於自我的過度要求。長時間的精神壓迫容易打消員工的工作積極性。對於企業和個人都會造成很大的影響。

同時這種消極的情緒就會像病毒一樣蔓延，迅速擴大範圍。比如睏意一樣，一個人打哈欠就會影響到周圍的人跟著想睡覺。如果事情發展到這種地步可就難以控制了。

所以，作為企業有必要在員工感到壓力過大等負面工作情況的時候及時給予幫助和引導。同時通過完善的團隊管理制度，降低員工的工作強度，讓員工的在工作崗位能夠感覺到進步、成長和收穫。

我們企業作為中型的網際網路企業，員工的年齡段都相對來說年輕化，所以每個人對未來的規劃都有自己的見解。所以，我們更多地會注重員工的個人成長，和員工個人時間精力的分配。

怎樣打造高績效團隊

精選共同目標

精選一個共同目標，並採取有效策略，親聆每個成員的思想，使他們為實現這一共同目標全身心地奮鬥。這一目標是團隊成員共同的願望在客觀環境中的具體化。它以實現團隊整體利益為前提，同時要包括團隊成員的個人意願和目標，充分體現團隊成員的個人意志與利益，並且具有足夠的重要性和吸引力，能夠引起團隊成員的*，另外這一目標要隨環境的變化有所調整。

晉升機制的完善

除了物質激勵外的晉升制度也是很好團隊激勵，團隊成員誰都想在工作的過程中證明自己的能力，對自己的工作有個交代，所以很多上進的團隊成員在不斷的業績突出的過程後，都期待主管領導給予晉升的機會。合理的制度與機制建設主要包括：團隊紀律、上級對下級的合理授權;團隊的激勵與約束;建立公平考核、健全升遷制度。

高效協作與溝通

團隊成員間的密切團結和高效溝通，不僅可以減少成員間的矛盾和衝突，促進成員相互瞭解、相互幫助和相互交流，使各成員的向量和最大化，以實現團隊的整體目標，而且可以實現團隊成員間智力資源共享，促進知識創新。比爾·蓋茨認為，包括微軟在內，許多成名的公司，很大程度上得益於其團結的、高效溝通的團隊精神。

銷售團隊管理中常遇到的10個難題以及應對辦法

1、新員工受到老員工的排擠，如何解決？

支招：銷售人員互相排擠是與利益分配密不可分的。建議，梯隊建設制度。如可以讓老員工帶新員工，同時新員工的收入可適當拿出一部分來回饋老員工

2、員工搶奪客戶造成損失，怎麼辦？

支招：這種情況一般是由績效考核制度帶來的。如果可以按照班次來進行利益分配，可以較好地解決同班次爭搶客戶的情況。同班次的員工，如果0人數在5人以下，可進行班次統籌管理，即該班次完成的總任務，總提成拿出80-90%平均分配，剩下的一小部分，有該班次負責人根據當班的情況來獎勵表現特別突出的員工。強調一點，只有英雄的團隊，而無英雄的個人。

3、如何更加有效的控制銷售成本？

支招：商品本身成本，是由銷售部門發起，結合其他同行業銷售現狀，同時考慮到自身盈利毛利點來定價，制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上，設定打折許可權，如銷售總監7折，店長8折等等。如在價格體系之內，則直接進行銷售，如越過許可權，則需上級領導審批，這樣就可以避免事事彙報的窘境。

4、如何做銷售部的績效考核？

支招：銷售部門的績效考核。有下幾個關鍵指標：

（1）、公司成本各銷售區域成本（商品成本、銷售預算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本、總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等），這個可以從財務報表中體現。

（2）、公司毛利率（這個是公司是否盈利的關鍵點）

（3）、公司銷售額(這個是考核公司行業佔有市場比的能力)

（4）、營銷活動預算（在達成任務的同時能儘量的減少公司的開支）

（5）、如有壓批銷售的企業，還需要考核回款率及回款週期。

5、除了薪酬還有什麼方法可以激發銷售團隊的鬥志？

支招：狼性銷售，更多的是強調熱情、主動出擊的態度。除了待遇、提成可以激發大家的銷售熱情，還可以定期的進行團隊野外訓練，內容不必複雜，重要的是形成一種氛圍，搶爭第一的氛圍。

6、如何才能帶動起銷售人員的積極性？

支招：從銷售人員的職業特點來看，就註定我們在給他們設計薪酬方案的時候，需要採用高激勵性的薪酬方案，也就說，首先需要解決的就是制定並嚴格執行符合本企業特點和崗位特點的薪酬標準和考核方案；其次，在對銷售人員的管理方面，建議減少對其日常行為的管理，著重e799bee5baa6e78988e69d8331333431366262關注業績和客戶滿意度等方面的指標。

7、如何讓公司新業務員迅速上手？

支招：從三方面解決吧：

1、在招聘的環節，必須明確企業的用人標準，除了明確表面的學歷、專業、工作經驗等內容外，還得掌握每個各位的勝任特質以及和企業文化的匹配度。

2、加大對新員工的培訓，包括企業整體情況、企業文化、產品情況、市場情況、薪酬考核體系等等內容，讓新員工完全明瞭這些基本的內容。

3、直線經理人應該在企業文化的指導下安排員工開展工作。

8、好的銷售招不來、厲害的銷售留不住，如何辦？

支招：這個是屬於薪酬方案制定的問題。

1、要了解同行業同崗位的薪酬，企業要做到中等偏上。

2、要有良好的團隊氛圍，很可能雖然收入差不多，但是工作環境較好就會留住員工。

3、尖兵員工，要“畫餅”，就是要讓他們看到希望。或是走管理路線，或是走個人經營路線（高提成）

9、銷售混亂的現象該如何制止？

支招：這個是屬於公司制度問題。第一，主管許可權和普通員工全是是不一樣的，那麼主管掌握的內容和普通員工也是不一樣的。有的是需要主管親自去抓，而一些普通工作（拿*，退貨）則可以交給一般人員去做，要學會分工！

10、工作環境和氛圍上要留住團隊人員，怎麼留呢？

支招：傘式管理，只有一個領頭的，不能有小團體（有的話就調崗，起碼不能在工作中互相影響），領導做到不偏不倚，公正無私。

如何管理帶領銷售團隊

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原發布者:michael1413

第一，一個團隊最重要的是氛圍，一個向上的氛圍，一個充滿鬥志的氛圍是非常重要的第二，帶好一個銷售團隊要注意塑造這個團隊整體的信心，也要塑造團隊每個成員的信心。第三，帶好一個銷售團隊要有培訓第四，帶好一個團隊要有好的激勵措施第五，帶好一個團隊，團隊領導人的言行和理念很重要第六，帶好一個團隊，要注意團隊里人員的選擇第七，帶好團隊要注意規劃，控制，檢查，考核總結。幫他們解決方向性的問題，把團隊裡面的每個人思想到到統一的銷售目標上，培養他們的自我解決能力，不然，問題是解決不完滴今天回到這個板塊，還能看到一些熟悉的ID，如老友般，讓我很有溫暖的感覺。於是有些寫點什麼的衝動，我還是寫在這個行業的一些感悟吧。　　在這裡，我不追求體系，不想寫的面面俱到，那樣失於繁瑣。只是把自己感觸最深的幾點體會寫出來。同意的點點頭，不同意的不妨一笑而過。　　大家在銷售的職場上打拼，用心去做數年7a64e4b893e5b19e31333433623764時間內做到負責一方市場並不是很難的事情，等到手底下有了幾個兵，對著一塊比較大的市場的時候往往就手足無措了，因為一個優秀的銷售員到優秀的銷售經理並沒有必然的聯絡，但在各個企業裡的升遷路徑卻好像是無需證明的。+Q-{8X3f  `+z,`%N    如何帶好隊伍，這個問題困擾了我很長的時間。$u4F(v)C&W/Z"U7v#p2o　　我試著從不同公司的制度上借鑑，也從情感管理等不同的方面借鑑，但發現效果都不好。後來借鑑了一些其它領域的經驗，反而

銷售團隊怎麼管理？

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原發布者:yangw040555

銷售經理頭疼的幾個問題••••••銷售人員懶散疲憊銷售動作混亂銷售人員出賣客戶銷售隊伍素質不佳招不到人才銷售業績動盪難測管理控制不當的後果•潰散型銷售團隊•半潰散型銷售團隊管理不力疏於管理改革不合理疏於管理造成的崩潰管理不力造成的崩潰改革不合理造成的崩潰銷售團隊管理的主要問題解析銷售隊伍的管理模式與體系設計不當銷售經理的管理素質與技能缺失銷售人員的系統培訓與激勵不足銷售活動的管理控制不夠銷售團隊管理之如何成為一名優秀的銷售經理銷售經理的定位規劃者教練員好家長*官精神領袖業務精英團隊管理原則•慈不養兵情不立事•距離是管理運作空間•業務為主，能力是基礎•把握部門目標，拋開個人好惡銷售經理的威權與威信•領導：一種技能、用來影響別人。讓他們全心投入，為達成共同目標爭戰不懈•威權：一種能力，利用你的地位，罔顧別人的意e799bee5baa6e78988e69d8331333433623764願，強迫他們照著你的決心行事•威信：一種技能，運用你的影響力，讓別人心甘情願地照著你的決心行事權力的基礎弱1、合法權——組織制定2、報酬權——利益引誘3、強制權——懲罰威脅4、專家權——專業技能強5、典範權——人格魅力領導模式圖領威導信犧牲奉獻愛決心意圖＋行動＝決心愛與領導忍耐謙虛尊重無私寬恕誠實守信恩慈結論犧牲奉獻展現出來的自制力真誠、不虛偽、不自大待人如奉上賓

如何建設與管理營銷團隊？

關於如何建設營銷團隊參考如下：

一、嚴把招聘關，讓有銷售經驗的經理把關，我們要知道需要招的人是要有誠信，要與公司的企業文化相吻合等等，這項工作做不好，招的時候不認真對待，使用時放任自由，等到走了公司要受到很大損失。

二、教育培訓，要培養專業化、職業化的營銷隊伍，員工進來之後教e799bee5baa6e997aee7ad94e4b893e5b19e31333366303732他如何做人做事做市場，公司內外的知識，以及職業培訓，這項工作是要從長，從嚴做起。

三、知人善用，用人先要知人，避其所短，用其所長，把人的積極性及主動性全部發揮出來，創造性地去工作。最後層層管理，級級培養，招人要級級負責，使用時也應層層管理、級級培養，對人才的不足有一個互補，讓員工既看到升又看到降，沒有人可以一勞永逸，每一個都必須不斷超越自我，每一個人也可以不斷攀上新的臺階，這樣企業的整體素質才會越來越高。這些既是對人才負責，也是對企業負責。

關於管理營銷團隊參考如下：

一、團隊定義認識。團隊是指為了共同目標互相影響和相互協作的兩個或兩個以上的人所組成的單位。按照這種理解，組建一支合格的營銷團隊，必須先要讓營銷團隊中的個體充分發揮每個人的聰明才智為共同目標而去奮鬥。

二、團隊之中要有一個充分信任的平臺。當團隊中每一個成員都彼此理解和尊重他人觀點的時候，會產生強有力的粘合劑，會建立良好的理解平臺，團隊中的每一個都會彼此尊重，就會增強團隊的創造力激發團隊的創造力。

三、建立有效溝通。管理者要通過溝通了解每一個員工，從而知道如何才能激勵或推動他們;員工通過溝通可以消除與管理者的誤解;有效的溝通，使得團隊凝聚力不斷增強，員工的認同感不斷增加，團隊中的成員形成默契，能迅速準確地瞭解彼此的想法，瞭解管理者的計劃和要求，保證實施渠道的暢通無阻;有效的溝通，能集思廣益，彼此分享資訊與智慧，以激發出潛在的力量，創造性解決問題。

四、調動員工積極性，從被管理者的角度，我覺得管理者不僅應該先從物質上，而且又要在精神上來調動被管理者積極性和創造性，使員工有一種被信任被尊重被重視的感覺，能夠為企業目標而奮鬥，有一種責任感。

擴充套件資料：

團隊營銷(Team Marketing)營銷觀念是一種較新的企業經營哲學。它認為要實現公司目標，關鍵在於探究目標市場的需求和*，然後使公司比競爭者更有效地滿足消費者需要。

團隊營銷正是基於這一理念，強調營銷手段的整體性和營銷主體的整體性，儘量為最終消費者創造最大的讓利價值，使最終消費者滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和長期利潤。

團隊營銷理論是基於市場行銷的理念，強調營銷手段的完整性和營銷主體的整體性，儘量為客戶創造最大的價值，使客戶滿意最大化，使企業從中獲得長遠發展和穩定利潤。

參考資料：百度百科：團隊營銷

怎樣管理好一個銷售團隊

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原發布者:zgwhzhf

如何管理好一個團隊分享+俗話說一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫，任何情況下，單靠自己一個人的力量是不能取得長遠的進步，可謂兄弟齊心，其力斷金！集體的力量是無法估量的，那怎麼能把自己的小團隊發揮出最大的能量呢？下面在下淺談下管理經驗，還請各位同僚多多包涵，多多批評指正，您也可以跟帖發表您的見解，以便大家共同學習，共同進步！1,要管理好自己，要成為一個優秀團隊的管理者，自己在各方面一定要做得最好，是團隊的榜樣，要讓大家對你信服.要把優良的工作作風帶到團隊中去,影響到每一位團隊中的成員，作為一個精英團隊的管理者要有海闊天空的胸襟，要有一個寬容的胸懷,給別人一次機會同時也是給自己一次機會,.用真誠去打動每一位成員。把團隊中的成員當作是自己的兄弟姐妹一樣看待.2，要在團隊中建立好培訓工作，把優秀的團隊文化和工作技能,在實際工作中積累的經驗毫無保留的傳授給團隊中的每一個成員，要知道，要想刀鋒利，首先要把刀磨快，而豐富的團隊文化和工作技能培訓，也是讓團隊成員在工作中把個人能力發揮及至的最好方法。3，在團隊中培養良好嚴謹的工作作風，要每一個OP成員明e69da5e887aa7a6431333433623761白，管理工作是服務於聊友，而非高高在上，是為了鍛鍊自己，而非娛樂他人，不是為了謀個一官半職去謀取權力滿足自己私人*.要端正好良好的工作態度.態度是成功的關鍵。4，人性化的管理，工作是嚴謹的，但是管理者和成員之間是要有人性化的，正管理要切身站在成員的立場上思考問題，