營銷方案該怎麼寫

營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活抄動的整體性策劃。

市場行銷隨著市場經濟bai的發展不斷擴充套件、延伸，在營銷發展的新思路 、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場行銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。

隨著市場競爭日益激烈，好du的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書zhi是營銷策劃的反映。

營銷方案因其策劃的物件不同可分為大型優良客戶營dao銷策劃方案、重大專案營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

原發布者：五古扎良

營銷策劃書正文寫作技巧 1）營銷策劃的目的： 2）企業背景狀況分析。 3）營銷環境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 ②對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿； 售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是

三、方案內容（一）企劃客體環境1、企劃客體巨集觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃專案概況。（三）市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（資料、圖表）。3、市場規劃。4、市場特性。5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。8、本專案的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。10、周邊同類企劃客體分佈圖11、專案綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計資料）。12、專案優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場行銷方面的優勢與劣勢。在市場行銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場行銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四）專案定位1、專案定位點及理論支援2、專案訴求及理論支援（五）市場定位1、主市場（目標市場）定位及理論支援點2、副市場（輔助市場）定位及理論支援點（六）業主情況1、業主分類/分佈。2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）3、有多少業主？4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設定。（七）營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支援與合作；（4）渠道衝突管理。4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念念與主題；（4）促銷物件'（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告指令碼；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程式；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。3、服務體系（組織結構、職責、程式、過程、資源）。（十一）總體費用預算（十二）效果評估參考資料：

市場行銷策劃書的內容，格式 1.市場行銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場行銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場行銷策劃採取的營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表： - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下資訊： ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當前的營銷環境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： •企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。

•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

•服務質量太差，令消費者不滿。 •售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四）、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場佔有率實現**。 五）、營銷戰略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨： 一般企業可以注重這樣幾方面： •以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者。

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：（1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。（1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節；1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。銷售目純量化有下列優點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對。

營銷策劃方案標準格式

一、封面

二、目錄

三、方案內容

（一） 企劃客體環境

1、企劃客體巨集觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。

2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。

3、策劃專案概況。

（三） 市場分析

1、市場調查

2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（資料、圖表）。

3、市場規劃。

4、市場特性。

5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本專案的營銷機會。

9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分佈圖

11、專案綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計資料）。

12、專案優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場行銷方面的優勢與劣勢。在市場行銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場行銷上最擅長、最成功的方面或領域。）

13、市場機會點與障礙點

（四） 專案定位

1、專案定位點及理論支援

2、專案訴求及理論支援

（五） 市場定位

1、主市場（目標市場）定位及理論支援點

2、副市場（輔助市場）定位及理論支援點

（六） 業主情況

1、業主分類/分佈。

2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）

3、有多少業主？

4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設定。

（七） 營銷活動的開展

1、營銷活動的目標。

2、目標市場。

3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。

（八） 營銷策略

1、企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規劃。

2、價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策； （3） 價格體系的管理。

3、渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設/管理； （3） 渠道支援與合作； （4） 渠道衝突管理。

4、促銷策略：

(1) 促銷總體思路；

(2) 促銷手段/方法選擇；

(3) 促銷概念與主題；

(4) 促銷物件‘

(5) 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告指令碼；

(6) 促銷活動過程；

(7) 促銷活動效果；

(8) 促銷費用。

5、企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應對措施 （3） 效果預測

（九） 營銷/銷售管理

1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：

(1) 組織職能、職務職責、工作程式；

(2) 人員招聘、培訓、考核、報酬；

(3) 銷售區域管理；

(4) 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制：

(1) 財務控制；

(2) 商品控制；

(3) 人員控制；

(4) 營銷/業務活動控制；

(5) 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程式、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。 （十一） 總體費用預算 （十二） 效果評估

營銷策劃，顧名思義，營造一個良好的商品感覺，也就是塑造一個良好的品牌形象，目的是使商品能夠在市場上獲得成功. 專業角度上的營銷策劃是一個很複雜的過程，具體包括市場行銷調研，消費者目標群的劃分，競爭對手分析，市場目標的確立，以及促銷廣告等等. 策劃其實從廣義上來說是沒有種類的，策劃其實也就是謀略佈局，對事業對工作，對人際關係，都可以做策劃. 所以策劃無處不在. 以下是網路營銷方案的設計，希望對您有所幫助！ 企業網路營銷方案主要包含三大部分：企業網路營銷現狀評估、網路營銷現存問題的提出與解決方法、從全域性出發考慮具體實施計劃。

一、企業網路營銷現狀評估 企業網路營銷現狀評估包含四大部分： （一）企業網路環境分析。 具體進行網路環境分析的突破口是搜尋引擎。

目前中國2.1億網民中使用搜索引擎的比例高達72.4%，據說在美國使用搜索引擎的比例高達91%，可見搜尋引擎在網路應用中的重要性了。當然最重要的是網路營銷環境分析從搜尋引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業所在行業，以及產品，從而確定幾個主要的關鍵詞，個人認為行業通用詞、產品類別詞、高科技或者大眾認可的產品（服務）詞彙在搜尋引擎上具備品牌效果。人們普遍認為這類詞的搜尋列表中排前列的企業或產品是品質較高、知名度較高的，總之會跟一些好的評價聯絡在一起。

當然在這裡我們確定以上三類關鍵詞的目的是找到企業主要的“競爭對手”，以便分析與參照評估。 找到了競爭對手後就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關鍵詞工具、百度相關關鍵詞工具、以及雅虎風向標幾個工具通過以上關鍵詞找到包括競爭對手的所有企業所屬的關鍵詞並作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜尋引擎中的搜尋量，也一定程度上反映了企業的品牌知名度與推廣的力度等。 2、通過以上找到的各企業屬關鍵詞進一步查詢企業屬關鍵詞的相關關鍵詞，並一一列舉統計，這些關鍵詞詞是在搜尋量達到一定量以後才被搜尋引擎列舉出來，這些詞的比較可以瞭解企業品牌及產品在搜尋引擎上的覆蓋狀況，從中當然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業相關關鍵詞）檢視搜尋列表中排前幾也的條目，需找新聞類的文章等，對企業網路公關作了解，當然也包括競爭對手，做一個對比， 注：在企業網路營銷日常工作中也要經常的通過以上的詞來搜尋，可以瞭解競爭對手，當然也瞭解自己。 4、通過以上搜索的瞭解，以及對本行也網路營銷的認識，對本行業主要的網路推廣手段（廣告渠道）作評估，一方面確認競爭對手在這些推廣手段運用情況，另一方面與我們運用情況作比較。

其實這點主要是確定競爭對手是否運用這些推廣手段，因為沒有競爭對手的具體資料，沒法比較，當然如果本企業也做了相應的推廣，可以通過渠道商做了解，至於可信度就不好說了。在這點要注意競爭對手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發揚總結，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業網站分析與評估。企業網站在企業網路營銷中佔很重要的作用，個人認為企業網路是網路營銷的基礎。

當然沒有企業網站也照樣做網路營銷，可以藉助其他的網站，比如電子商務網站阿里巴巴，還有一些效果好的行業門戶或電子商務網站，即使我們有自己的企業網站也要還是要利用其他網站的，當然根據效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。 企業網站分析的資料來源主要是網站流量統計，我個人喜歡用Google Analytics和51yes兩個，傾向於前者。

還有第三方資料來源，比如Alexa和國內的網站/bbs/第三方資料是公開的而且要得到相對詳細的資料需要網站在Alexa配名10萬名以內，國內網站排名在10000以內。第三方資料主要用來做與競爭對手的對比，從中找到差距。

Google Analytics有個很好的功能：“訪問者>基準化”可以對網站做行業的比較評價，我比較喜歡。 在企業網站分析中很重要的一部分內容是企業網站流量來源分析。

總體來講網站流量來源主要包含三部分：直接網址輸入以及收藏、搜尋引擎推薦（包括自然抓取排名與搜尋引擎關鍵詞廣告）、網站推介流量。 網站評價中有許多指標要特別關注：唯一身份瀏覽量（PV/IP）和頁面的跳出率。

當然頁面的其他資料也是很重好的這個需要總體來考慮。PV/IP反映了網站的質量——對使用者有用、吸引使用者。

頁面跳出率就反映了網站頁面對用乎的吸引程度，如果這個頁面是網路推廣的登陸頁，那麼更要關注。哦，一定要注意所有資料曲線圖的走勢，從而判斷網站的流量是上升趨勢還是下降，網站流量來源的曲線走勢還有唯一身份瀏覽量走勢圖，從這些中要儘量找到如此走勢的原因。

詳細地網站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對待了。 （三）搜尋引擎優化（SEO）分析。

網上一搜一大片，這裡不細說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內容就是網站優化分析。

我個人為企業網站優化應該綜合以上兩方面以及下面要寫的網站客戶轉化分析來做才好。 （四）網站客戶轉化率分析。

在電子商務類網站。

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原發布者：三一課件庫

三一文庫（）/文祕知識/活動方案營銷方案範文營銷並不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什麼是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網路營銷裡面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。一、網上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜尋引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）這類推廣採用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收入不成正比2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小行業網站推廣分兩種：a、如阿里巴巴裡面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂（不適合中小企業推廣）；優點：長期在首頁曝光率高缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）b、除上述推廣外，提供模擬人工重發資訊達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當於排名一年的費用優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊主動營銷有精準郵件

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分： 一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。

市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二、活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。 在確定了主題之後要儘可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，更能打動消費者。

幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定夥伴：拉上政府做後盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。

但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。 尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。 現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。 九、後期延續 後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎麼樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。

當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在於沒有在費用方面進行預算，直到活動開展後，才發現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。

必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

寫營銷策劃方案的時候，營銷目標通常可以怎麼寫？

其實我覺得這種文案還是非常好寫的，因為有些公司專門就有營銷策劃這個崗位。所以如果大家擔任這種崗位的話，一定要重視自己的文筆，要及時的去鍛鍊自己的寫作方法。有些人文筆好的話，可能營銷起來就會非常順利，但是有些人可能剛剛入職，文筆稍微差一些，他的營銷計劃可能就不會被實施。

看到這裡大家可能會產生疑問，在寫營銷策劃方案的時候，營銷目標該怎麼寫呢？

其實這個問題並不難，大家在寫營銷策劃方案的時候，一定要在前面把自己的方案一步一步地展示出來，這樣的話才會顯得思路比較清晰，而且在實施的過程中容易執行，因為有些具體執行的人，他們可能沒有太多的時間去一個字一個字的閱讀，大家可以把標題起的更加顯眼一些，讓閱讀者看到標題就能夠理解大題的思路，這樣的話營銷方案在執行的過程中不會出現太大的問題。

寫到營銷目標的時候，大家可以展望一下這個產品或者是某個活動本來的目的是什麼，把目的寫清楚以後，再結合自己的營銷目標進行一下適當的改變，這就是營銷目標的寫作方法，就比如你是賣一個日用品的。那可以根據日用品的銷售目標制定自己的銷售計劃，這才是一個比較靠譜的銷售方案。只有把這些東西都搭配好了，在後面的執行和策劃的過程中才會比較順利，這樣的話才能夠帶動整個方案的內容上的提升。

以上就是我對這個問題的回答，希望我的回答能夠對大家有所幫助，喜歡的朋友可以在下方評論區點贊關注，我將會和大家積極互動。