袋泡茶市場規模

根據市場研究公司市場報告資料顯示，2019年袋泡茶市場規模約為120億元人民幣，同比增長16.7%。預計2020年袋泡茶市場規模將達到145億元人民幣。隨著消費者健康意識的提高和生活節奏的加快，袋泡茶市場預計將保持高速增長。

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立頓為何被拋棄，袋泡茶將何去何從？

近日，聯合利華釋出2020年第二季度財報，整體業績好於第一季度。所有業務中，對於茶業務的評估和未來可能採取的措施成為關注焦點。畢竟，作為全球最大的茶類公司，其一舉一動對公司本身抑或是整個行業，都有重大意義。

聯合利華對茶業務進行了審查並對各種選擇進行了全面評估，結果是“將保留印度和印度尼西亞的茶業務，以及在即飲茶合資企業中的合夥權益”。沒有被點名保留的茶業務，將開始進行剝離，相關工作預計將在2021年底完成，這意味著立頓將被母公司“拋棄”，年銷量接近30億美元的立頓即將被轉手。據瞭解，這些業務在過去的一年貢獻了20億歐元的收入，約佔聯合利華茶業務整體收入的三分之二。

立頓被賣最重要的原因是立頓自己的品牌老化和聯合利華的發展策略調整。立頓茶包雖然營收相對穩定，但缺少持續增長的能力，在聯合利華2019年財報裡提到，國際市場上茶業務銷量出現下滑，原因是發達市場消費者對紅茶的需求下降。聯合利華執行長喬安路（Alan Jope)在2020年初表示，茶業務影響了聯合利華的業績增長和利潤。

自2015年以來，聯合利華的收購重點一直是護膚品和化妝品。在過往價值共計110億歐元（約合852億元人民幣）的30筆交易中，美容個護的交易額佔據了近四分之三。這個利潤率更高的板塊，或將成為聯合利華下一步的重心。而本次考慮出售茶業務以及2017年以80億美金出售塗抹醬業務，應屬於該戰略的延伸。

在這樣的背景下，增長乏力的茶業務，自然容易被擺上貨架。

事實上，中國袋泡茶年消費量僅佔世界袋泡茶消費水平的4%左右，遠低於全球23.5%的佔比，提升潛力巨大。而且根據2019年茶葉行業市場研究報告顯示，中國茶飲市場銷售額有近4000億，而袋泡茶就佔了9%，市場需求巨大。

1992年進入中國市場，便捷且標誌西方生活方式的立頓僅用五年就在中國茶包行業銷售第一、市場佔有率第一。28年過去，目前立頓依舊是中國袋泡茶市場的老大。但立頓顯然沒有為消費升級的市場做好準備，從品牌形象上，也離年輕人越來越遠，就像諾基亞在成為大巨頭之後沒有預判到市場趨勢的變化，130年的立頓，也是船大難掉頭的代表。在巨頭位置上安安穩穩地坐了幾十年，如果丟失了進取心、創新力和危機感，也將會被巨頭的身份反噬。

立頓在中國市場的龍頭地位已經面臨巨大危機，而中國新興袋泡茶卻正在崛起。

據重慶如果商貿有限公司內部訊息透露，他們將在今年聖誕前夕推出第一款適合年輕群體的茶---“洳淉茶”。這款茶是以時尚潮流的攪拌式形式呈現，且茶品質可見，其產品設計極具年輕人審美尤其是女性群體，而且所謂攪拌式茶包都含有一根茶棒，每根茶棒都有一個小公仔，在喝完茶後可隨意把玩，每個小公仔還可以製作成各種手工品，如鑰匙扣，手機鏈等，深受年輕女性的喜愛。據說該產品共有18款具有獨特個性的公仔，而每盒只隨機裝配5種，想要全部集齊的概率只有30%，這也正是順應當今火爆的盲盒市場模式。

其公司品牌運營負責人曹總表示，目前市場上的袋泡茶有太多缺點，第一就是給人劣質品的印象，我國茶客大多習慣喝整茶，很多人認為只有劣質茶葉才會做成袋泡茶，或者是陳茶經過二次加工，碾碎後才做成了袋泡茶。第二國內茶客喝茶，往往講究“一道水，二道茶，三道四道是精華”，更喜歡品味每道茶滋味上的細微差別。而袋泡茶由於茶葉細碎甚至成粉末狀，一泡後基本就沒有滋味了，並且茶湯渾濁不清。第三，難以判斷茶葉質量，國內喝茶者喝茶時不光品味茶湯，還會看幹茶，聞茶香，觀葉底。而袋泡茶看不到幹茶與葉底，很難從外觀上判斷茶葉品質好壞，而且有些袋泡茶確實存在一些以次充好的現象，這也是袋泡茶不受國內茶客喜愛的一大原因。不過，袋泡茶的優勢也是顯而易見的，就是方便、快捷。而且，即便從品質以及健康角度來說，袋泡茶也完全可以做到不比其他飲品遜色。

作為現代中國茶潮牌，洳淉茶一直以最優質的產品，創新的理念出現在大家的眼前，洳淉茶就是致力於引導中國茶業現代化，年輕化，讓更多年輕人喜歡喝茶，同時潛移默化的改變對傳統袋泡茶的不良印象。

奶茶店的前景分析如何(奶茶店行業現狀及前景)

——2023年中國新茶飲行業市場現狀及發展趨勢分析 2023年市場規模有望恢復至1450億元【組圖】

行業主要上市公司：奈雪的茶(2150.HK)

本文核心資料：新茶飲門市場規模預測

新茶飲行業發展階段特徵

根據中國連鎖經營協會分析，新茶飲常被指代為“預包裝奶茶”的消費升級。如果從新茶飲的食材構成上分析，新茶飲是一款“24合1”的多功能休閒飲品。一杯新茶飲，可以通過個人定製，從風味、溫度、口感等多個方面，感受到多大類20+小類休閒食品的“類似體驗”，包括：鮮奶、乳品飲料、衝調茶飲、袋泡茶、果凍杯、吸入式果凍、瓶裝茶飲、堅果、奶昔、水果、水果罐頭、果醬、果泥、冰淇淋、茶葉、水果糖、奶糖等。

歷經三十餘年的發展，新茶飲大致經歷了三個發展階段，每個階段的特徵都產生一定變化，體現出其作為消費升級的產物，主動或被動地迎合不同時期消費者主張和訴求：

新茶飲行業痛點及解決路徑

新茶飲作為非剛需屬性產品，消費者群體有限，發展至今基本屬於行業企業在業務層面摸索著前進，並在試錯中成長的狀態。目前，新式茶飲行業主要存在以下問題：

針對上述問題，新茶飲企業可以從產品創新、供應鏈管理、食品安全自查等角度保障產品質量，鞏固品牌護城河。

新茶飲行業發展趨勢

目前，新茶飲行業仍然處於3.0階段，行業整體還沒有出現壟斷寡頭，行業競爭較為激烈，主要以“品牌+爆品”的模式，佔領大量年輕消費者的心智。在產品上，不斷研發創新同時快速複製對手優勢產品是行業顯性迭代方式;提升消費者認知是新茶飲能夠引起年輕消費群體共鳴的核心競爭力，即隱性迭代。此外，諸多品牌也在通過打造不同場景下的產品探索擴大消費群體。

根據中國連鎖經營協會資料，我國新茶飲市場2020-2022年規模增速受到疫情影響波動下滑，初步估測2022年新茶飲市場規模為1040億元，基本與2021年持平。隨著疫情防控的調整，2023年第二季度後，國民消費熱情有望被點燃，2023年新茶飲的市場規模有望恢復至1450億元，恢復三年複合增長率近20%。結合歷史增長速度，保守估計到2028年我國新茶飲市場規模有望突破2500億元，2023-2028年複合增速約12%。

以上資料來源於前瞻產業研究院《中國新式茶飲行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

昔日“茶飲之王”立頓為何被拋棄？聯合利華宣佈將立頓剝離

近日，聯合利華宣佈將在2021年底完成對旗下茶業務的剝離。這意味著：百年茶企立頓，與母公司聯合利華說再見。相關分析認為，聯合利華此次剝離的主要原因是紅茶消費在發達國家市場中的需求下降。

曾是銷售冠軍，立頓如今風頭不再

立頓進入中國市場還要追溯到1992年，讓茶葉化身快消品，立頓依靠袋泡茶的形式，快速佔領了大眾市場。僅用了5年的時間，在中國百家商城系列調查中，立頓就獲得茶包銷售額第一、市場佔有率第一的成績。

2020年，立頓進入中國的第二十八個年頭。即將跨入而立之年的立頓，卻迎來了被拋棄的局面。對這個結果，在今年年初的業績會議上，聯合利華執行長喬安路曾提到，聯合利華茶業務中有三分之二為紅茶，但該類別的增速放緩已有很長一段時間，並影響了聯合利華的增長和利潤。

究其原因，茶包其實並不是最受中國消費者歡迎的飲茶方式。就袋泡茶消費佔比而言，世界平均水平為23.5%，歐美已開發國家袋泡茶消費明顯高於世界平均水平，歐洲為80%，美國和英國高達90%。我國袋泡茶在茶品類消費總額中的佔比很低，僅為4%。

另一方面，從2011年，奶茶迅速走紅，各茶品牌商利用加盟連鎖店的方式，在國內各線城市遍地開花。而隨著點餐、外賣的流行，立頓逐漸失去它引以為傲的辦公室陣地。當職場白領們拿起手機，開啟外賣軟體的那一刻，立頓連便捷、省心的優勢也不復存在。

對此聯合利華也做出了改變，2018年，邀請流量明星吳磊成為立頓的代言人，同時推出了針對年輕人的跨界產品，包括與塔卡沙推出的服飾週邊、與精釀啤酒鵝島賣茶味啤酒、天貓雙十一的“脫單禮盒”等。但是均收效甚微。

立頓失去主陣地，茶企贏來新賽局

聯合利華剝離立頓在中國的業務，對其他國內茶企來說，既是機遇也是挑戰。小罐茶、大益茶、天福茗茶等一眾國內茶企，誰又能率先開局，贏得先機？

《艾媒報告|2019中國茶行業市場大資料及標杆商業模式研究報告》顯示，2015-2018年，中國茶葉總產量穩步上升，截至2018年，中國茶葉產量增長至261.6萬噸，產值高達2157.3億元。

喝茶是中國人幾千年的傳統，無論是出於 健康 、品鑑、文化還是其他目的，飲茶都成為許多人生活中重要的一環。

然而能達到家喻戶曉的名品牌，卻甚少。究其原因，對於茶企來說，工業化能在極大程度上保證供應和銷售的問題，但品質是每個茶企真正立足的核心。如何做到高品質與知名度，這需要茶企靜下心來，認真考量。畢竟資本市場永遠不缺企業神話，但消費者對一杯好茶的渴望從未停止。

據《金融時報》訊息稱，被剝離的聯合利華茶業務或將在明年年底前被拆分為一個新的集團，為出售或上市打基礎。茶企迎來了新賽局，至於結果如何，讓我們端起茶杯，拭目以待。

霍爾果斯進口紅茶是哪國產的

進口的在哈薩克生產，國產基地在中國新疆產的。新疆伊犁州霍爾果斯中哈合作中心配套區首開區A3號地塊5號廠房。茶葉加工與銷售；茶葉技術研發；生物科技開發和應用；農產品，食用農產品、飼料、飼料新增劑；工藝品，農業、畜牧業技術開發和技術交流，畜牧機械銷售；建築、裝潢材料、金屬材料、辦公文化、體育用品、服裝鞋帽、紡織品、日用百貨、塑料製品、電線電纜、機械裝置、計算機軟硬體及耗材、傢俱、五金交電、電子產品，通訊裝置（二手手機銷售除外）、儀器儀表、汽車及汽車配件、鋼材、木材、礦產品；貨物與技術的進出口業務，並開展邊境小額貿易。

花茶市場調研報告

【 #報告# 導語】中國作為茶葉的發源地，茶葉消費者眾多，那麼中國的茶葉市場怎麼樣？以下是 整理的花茶市場調研報告，歡迎閱讀！ 花茶市場調研報告篇一

　　一、中國國內的茶葉市場基本概況

　　以1984年為標誌，中國茶葉內銷市場才完全進入了市場經濟，國內茶葉市場的開放是在茶葉產大於銷的背景下進行的，所以中國國內茶葉內銷市場，與其他商品不同的是，它是由推銷庫存產品開始的，長期以來計劃經濟的結果、生產、加工型的茶企業帶著鮮明的生產型企業的特色，暨沒有品牌，又沒有直接的產品銷售的通路，近二十年以買方為主的中國內銷茶市場一直沒有擺脫產品推銷的陰影，二十年來，為賣而賣，為解決產品的銷路，由自產內銷的門市到銷區茶葉批發市場的形成，茶農自產自銷徹底*了計劃下的一級站、二級站的批發網路，完成了“農村包圍城市”的異地銷售。目前中國茶葉內銷70-80%靠的是這種產銷見面的市場批發模式，因此也培育了北京馬連道、山東濟南、廣州芳村、上海大不同等超大型專業茶葉市場。二十年，為適應市場需求而作出的產品結構調整，傳統歷史名茶的挖掘，名優茶的應市，給了消費者極大的挑選餘地，同時也培育和刺激了新的消費，促使了內銷市場的穩定增長。二十年來，在茶文化和名優茶熱的雙重作用下，傳統的區域性消費習慣正在瓦解，二十年前，從北京為中心的華北、東北、西北等北方市場，花茶的消費要佔據95%以上，二十年後，花茶的比重已下降到不到60%，綠茶、烏龍茶，普洱茶呈快速增長之勢，尤其是綠茶，在2003年的那場非典以後，綠茶有益健康的觀念深入人心，綠茶的增長速度超過20%。二十年前時名茶生產還剛剛起步，市場總容量不到1萬噸，二十年後，名優茶市場銷量已達20萬噸。茶葉消費正逐漸成熟，尤其是人們生活水平的提高，以及茶有益於健康的觀念的不斷深入人心，擁有13億人口的中國內銷市場，消費前景樂觀。

　　目前，中國茶葉產銷的基本概況是：

　　到2004年，全國的茶園面積為127萬公傾，茶中產量為84.2萬噸，內銷為55萬噸，內銷金額155億元(人民幣)，出口為28.02萬噸，出口金額為4.37億美元。

　　2005年預計，茶園面積為130萬公傾，茶葉產量為87萬噸，國內銷售為57萬噸，內銷金額為166億元，1-10月份茶葉出口為24.47萬噸，金額為4.06億美元。

　　據有關資料，全國有8000萬茶農，內銷市場，總體上是小規模，分散經營的市場，在內銷茶葉市場中，無論是生產、加工企業、還是零售企業，單個企業的年銷售金額在億元以上的只是鳳毛麟角，在生產企業中，四川省峨嵋山竹葉青茶有限公司，四川敘府茶葉有限公司與我省的浙江華髮出口茶廠三家企業是重點農業龍頭企業，竹葉青與敘府是內銷茶品牌企業，而華髮則以出口為主。此外，還有品牌企業猴王——長沙茶廠、福建安溪八馬、安徽天方。零售企業有北京張一元，吳裕泰、北京更香等，在國內市場運作最成功的是天福茗茶，目前已擁有526家連銷店，2005年實現銷售5.2億元人民幣，完成了產供銷一條龍的完整的營銷體系。

　　浙江省是名優茶大省，多數縣市是打造品牌，茶農受益，市場銷售，很少有直通終端市場的品牌企業，諸暨綠劍是比較成功的品牌企業，目前仍屬於產品型，羊巖勾青，亦是產品型企業中較好的企業，在杭州西湖龍井茶產區有貢牌、獅牌、御牌等企業，規模在3000-4000萬元左右。

　　二、竹葉青的成功模式及其他

　　“竹葉青”的成功模式是以品牌來佔領市場，推動茶產業的發展。這家成立於1987年的民營企業，一開始便以“竹葉青”作為品牌名稱和茶葉的商品名稱以及企業名稱來進行品牌建設的。

　　1964年由陳毅元帥在峨眉山萬年寺賜名，竹葉青作為四川的地方名茶，經過幾十年的發展在當地早已有了一定的認知度，要將這樣一個已經被許多茶農廣泛使用的茶葉商品名稱統一到一個企業的品牌裡，難度的確很大。竹葉青品牌的唐小軍是如何重新整頓竹葉青市場，建立規範化的品牌管理?一直是我們所關心的。

　　唐小軍介紹說，竹葉青已經成了有名的商品，擁有了一定的市場，這也是一種優勢，當竹葉青註冊成功為商標後，企業想到的是如何收復市場的失地，作為正牌的竹葉青，以怎樣的有別於茶農的產品質量定位產品，設計系列包裝，建設竹葉青的企業文化，是他首先想到的，所以公司改制後，他不是急於去開發什麼市場，而是對公司的發展前景以及營銷策略進行了系列規劃，請專門的品牌設計策劃公司做方案，重新定位產品，建立從茶園到加工儲存包裝、物流等新的生產管理體系。從日本引進了全自動用於提香和乾燥的精製裝置，建設了近5000立方米的名茶保鮮庫，通過引進高科技製茶裝置來達到名優茶的工業化生產，並以全新的營銷理念，設計竹葉青品牌包裝，加強廣告宣傳，使“竹葉青”品牌脫穎而出。以包裝茶形式來佔領市場，唐小軍避輕就重，先放棄茶農自產自銷的竹葉青散裝茶市場，他選準一個目標規範小包裝市場。對市場通路中假冒竹葉青包裝的品牌的行為決不手軟，品質的觀念，新穎的包裝，廣告宣傳以及服務，為竹葉青的品牌樹立了良好的形象，“平常心、竹葉青”這個廣告詞已經在茶界廣為流傳。

　　“竹葉青”三個字，人們想到的是一個形象完整的企業，不光光是一種產品。竹葉青公司的發展速度是跳躍式的，起步的時候，只有千萬元的銷售，第二年就有了三千萬元的銷售，第三年就到了5000萬元。十多年後，竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產企業的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川的第一品牌，更是全國茶葉的品牌。新建成的峨眉山竹葉青生態茗園，藉助峨眉山的旅遊優勢，切入休閒觀光品茗購茶的新的茶文化業態，竹葉青，無疑是茶界品牌運作較為成功的樣板企業。

　　竹葉青的經驗：

　　1、成功的產品定位，在傳統竹葉青的加工生產上，引入新的工藝裝置技術，提升了傳統竹葉青的產品質量。

　　2、成功的營銷策劃，思路決定方向，方向決定目標。好的營銷策劃，可以直取目標，避免摸索市場而可能走的彎路。品牌設計專家的方案，可以使企業一步到位地站著可以競爭或合作的目標企業面前，以高起點介入市場運作。

　　3、適時廣告宣傳。

　　4、找準市場定位，建立營銷通路。

　　5、峨眉山竹葉青生態茗園，發展休閒觀光、旅遊產業，使竹葉青品牌上一個新的臺階，文化推進了產業。

　　竹葉青的“品牌+龍頭企業+基地+農戶”的茶葉產業化發展思路，已成為一種成功的模式。新成立的四川嘉竹茶葉有限公司和四川另一家國家重點農業龍頭企業——四川敘府茶業有限公司走的都是與竹葉青相近相仿的產業化之路。

　　敘府茶業，自2000年改製為股份制企業後，以科技研發產品，先後開發了敘府龍芽、鳳葉、春芽、毛峰、春露、炒青等等6個敘府系列產品，選擇敘府為品牌，靠品牌來拓展市場，以基地來確保產品質量，經過幾年的努力，已建立了近20萬畝的無公害茶園基地，帶動6萬多農戶，2004年擁有總資產1.7636億元，實現產值1.2060億，2005年10月在宜兵建成佔地4800畝的茶葉科技園區。

　　三、北京茶葉市場概況

　　北京是目前中國茶葉內銷市場最有前景的一個區域，北京不僅有著1400萬居民人口，而且是聯絡全國及世界的旅遊城市，據中國茶葉流通協會資料，北京茶葉消費值約20個億，有茶葉經營商戶8000多家，主要分佈在馬連道、亞運村茶葉市場，福麗特茶場、各大商場和超市。天福茗茶、張一元茶莊，吳裕泰茶莊，元長厚茶店等是北京市場中具有一定規模的零售連鎖企業，佔據北京城區的主要終端通路。

　　在北京去那兒買茶?一是去馬連道等茶葉市場，二是到上述企業的連鎖門市，三是去大型商場和超市的茶葉專櫃，四是茶藝館裡買茶，五其他產地開設的零星門店。在連鎖茶店中，北京的市民比較信賴張一元、吳裕泰等老字號茶莊，以致於在近10年內張一元、吳裕泰在沒有強大競爭對手的情況下(京華茶葉的收購及退出無疑給了他們一個極好的機會)迅速完成了連鎖和擴張。目前張一元已擁有80多家連鎖茶莊，吳裕泰擁有100多家連鎖茶莊，張一元在2004年實現銷售2.1億，吳裕泰實現銷售1.7億元。

　　北京茶市的銷費結構：(哪些人買茶?)

　　市場消費：5年前，北京市民的花茶消費在80%-90%之間，如今花茶的比重已下降到60%。部分消費群體已轉向綠茶、烏龍茶及其他茶。有資料顯示，北京市民消費的層次為：花茶30元-60元/斤，禮品茶為90-160元/斤之間，名優綠茶的定位在120-150元/斤之間。

　　禮品茶消費物件為北京市的企事業單位和團體、駐京機構、遊客等，在茶文化的作用下北京市民也逐漸流行選擇名優茶作為禮品。單位的購買力較強，趨向中高檔。

　　勞保用茶及辦公室用茶，企業發放勞保茶一般選用50元/斤左右的花茶，辦公用茶已轉向綠茶，一般在100元/斤左右。

　　北京市民消費的茶，一般習慣於稱散茶再包裝，或簡易紙袋包裝，禮品茶流行禮盒包裝。馬連道有近1000多家門店，平時做著等客上門的生意，而春茶上市或節假日的禮品茶是各商家獲得利潤的主要來源，他們靠平時積累的回頭客和利用各種關係建立起的企事業的團購作為目標客戶，所以馬連道的生意不在馬連道的街上。

　　來自浙江武義的北京更香茶葉有限公司是馬連道眾多茶商中做得的一家，“更香茶葉”品牌作為新崛起的北京產品，成了馬連道的一道風景，俞學文夫婦靠賣包裝起步，後又搶市場先機主推“有機茶”概念，大膽投入資金宣傳“更香茶葉”品牌，通過連鎖店，完成了規模的擴張，目前銷售收入已達億元，在北京及周邊地區已擁45家連鎖店，在馬連道開設超大規模近1000平米的大賣場和較大規模的茶藝餐館。

　　在北京擁有50多家連鎖店的北京天福是成功的，北京地區一直是天福的主要贏利市場，如果說，天福的成功是它巨無霸連鎖業的品牌效益的必然，那麼張一元和吳裕泰的成功靠的則是百年老店老字號的信譽，儘管這兩家企業並非是真正意議上的百年不衰的老字號，*時期的改名，構成了歷的斷層，他們在上世紀九十年代中後期才恢復老字號，他們是靠挖掘老字號的文化，拿文化的想象力修補了老字號的形象與聲譽。北京的老百姓就是可愛，他們相信相信黨，相信老字號，相信國營企業，相信品牌，相信來自媒體的任何宣傳，信譽與美譽是敲開北京市場大門的金鑰匙。更香的成功，是極時抓住了健康、安全的新的消費理念，演繹了“有機茶——綠色茶、安全茶”的概念，抓住了現代都市人們崇尚自然，返璞歸真的消費心理，加上適度的廣告宣傳，使更香茶葉具有了美譽度，早期北京老百姓買更香茶葉，是因為它有機，是因為媒體有過宣傳。

　　四、上海市場考察情況

　　2006年新年伊始，我們赴上海進行了市場考察，走訪了上海大不同天山茶城的部分經營戶，並約見了上海百聯集團上海奧特萊斯品牌直銷廣場有限公司的負責人。

　　上海是茶葉消費發展最快的一個城市。10年前，上海地區人均消費茶葉為200克，目前已上升為1000克左右，遠遠高於全國水平300克，得益於上海有關方面連續12年舉辦上海茶文化節之持久的茶文化宣傳，同時上海十分注重少兒茶藝培訓，多數國小設立少兒茶藝培訓課程，帶動了上海年輕家庭茶葉消費，上海可以說是品茗之風盛行的一個城市，目前全市約有6000多家茶店，有茶館茶樓、茶坊3000餘家(有說4500家的)。在上海形成規模銷售的是上海大不同大統路茶葉市場，大不同天山茶城和九星茶場，零售連鎖企業除天福外，有汪滿田(安徽)、黃山茶葉店、零售的鉅艦店是第一食品商廈第一食品茶葉公司，在上海專業茶葉市場的影響力遠遠超過了品牌店，“上海去哪裡買茶葉”?很多人想到的是天山茶城，九星茶城等茶葉市場，因為上海還沒有像北京那樣叫得很響的老字號茶莊和品牌店，上海的老字號汪裕泰、上海浙江茶葉店等沒有隨上海市場的發展完成擴張。

　　上海是許多地方品牌和茶葉企業瞄準的市場，我省的安吉白茶、開化龍項、大佛龍井以及綠劍茶等，無不以上海市場作為品牌著陸點，並取得了成功。上海市場60%是綠茶市場，龍井茶銷售處於前矛，上海普遍市民看好60-180元的中檔茶，高檔禮品茶，因外資企業、白領、中青年高收入者較多具有不小的市場。上海是一個理性消費的城市，質量及茶品個性和價格是選擇的主要因素。

　　一年一度的上海茶文節，是各產地茶葉品牌宣傳自已，拓展市場的好時機。

花茶市場調研報告篇二

　　一、調查結果分析

　　1、調查方向：針對淘寶、京東網路銷售平臺，包括高中低檔多種品類進行調查，主要調查內容為茶葉暢銷品牌，消費者接受程度較高的價格區間，以及購買率較高的包裝規格等。

　　2、調查內容：調查了淘寶、京東多家綜合、人氣、銷量排名靠前的產品和店鋪，針對品牌、價格、包裝三個內容作重點調查，結果大致如下：

　　(1)品牌：通過對多家店鋪的調查結果顯示，在網路平臺暢銷的茶葉以花草茶和烏龍茶為主，在數家店鋪中，花草茶和烏龍茶在店鋪裡佔據了極大位置;此外，十大名茶中的鐵觀音、碧螺春兩個品牌的茶葉在網路平臺銷售情況較為突出。西湖龍井、武夷山大紅袍次之。

　　(2)價格：對於價格，我們分別針對禮品茶、散茶進行調查。①禮品茶：250g的鐵觀音88元與128元兩種價格的包裝銷路較好，500g的鐵觀音250元與350元較為暢銷，月銷量達到5000多筆;對於250g與500g兩種包裝，碧螺春250g與500g兩種包裝規格中較為好賣的價格集中在50～90元、100～200元這兩個價格區間，月銷量達到2000筆左右;②散茶：散茶的銷售，在網路上銷量低下，主要是購買需求問題，網上消費者大多是用來送禮。

　　(3)包裝規格：調查結果表明，包裝茶有150g、250g、500g等多種規格，但消費者歡迎的就是其中250g與500g兩種包裝規格。

　　3、調查結果分析：綜合調查情況來看，暢銷的茶葉價格大致都集中在50～500之間，最為好賣的就是100左右、200左右這兩個價格。最為暢銷的茶葉品牌就是鐵觀音，尤其以150元/斤的鐵觀音為主，幾乎每個店鋪都佔據了較大位置;對於西湖龍井、信陽毛尖由於價格普遍偏高，所以銷量不是很大，其他品牌則很少見到，只有少部分店鋪有陳列。至於包裝規格則以250g和500g為主，包裝風格主要有兩種形式：一種比較有歷史感、注重體現文化層次;另一種則清新亮麗，更加貼近自然。

　　二、市場分析

　　1、市場容量分析：網路平臺近年消費人群火爆增長，去年更是創下雙11當天350億高峰。隨著網路消費發展步伐的加快，人民的消費觀念逐漸改變，消費觀念也趨向於健康消費、文化消費，對生活品質的追求越來越高，而飲茶正好適應了這一發展趨勢。由此可見，飲茶習慣將會影響越多越多的人跨入“茶粉絲”的行列，茶葉將會走進更多網路消費者的家中。

　　2、競爭者分析：作為一個電商企業，公司對於茶葉專案的經營以線上銷售為主，最終實現線上線下互動(O2O)。

　　(1)對手的優勢：①部分較早進入市場，有著自己固定的銷售渠道;②已經培養出一批忠誠度較高的客戶;③茶葉經營經驗豐富，對茶葉市場經營模式有著更為透徹的瞭解。

　　(2)對手的劣勢：①目前都僅限於網上銷售，缺乏強有力的競爭能力;②品牌意識差，缺乏有效的市場行銷手段，對茶產品與茶文化的宣傳不到位;③產品單一，附加值較低。

　　(3)我們的優勢：①公司處於起步階段，作為新立的茶葉專案，公司全體員工充滿與拼勁;②茶源地進茶將大大降低成本;③自主選擇包裝更有利於符合網路消費主體的需求;④經營品種多樣化，能滿足不同顧客群體的需求。

　　(4)我們的劣勢：①進入相對較晚，市場份額被瓜分一部分;②缺乏茶文化經驗;③需要新入駐網路平臺，半年內盈利不會太大。

　　3、市場前景預測：隨著國家“十二五”規劃中將茶產業列為我國重點產業之一，加大了對茶葉產業的扶持力度，加上線下茶葉行業多、亂、弱的特點，給公司發展茶葉網路經營專案帶來了極大機遇。隨著人們收入的提高以及消費觀念的轉變，在健康與文化兩大主線的引導下，茶葉專案將會有極大的發展空間。

　　三、營銷策略

　　1、宣傳理念：自然、和諧

　　茶文化最注重的就是返本歸元，大道自然。茶崇尚自然、和諧的生活態度，追求一種“淡泊以明志，寧靜以致遠”的精神境界，在茶文化的宣傳上，我們就必須以自然、和諧為主要元素，就像人們喝咖啡想著情調、小資一樣，喝茶時就能想到高雅、平和，只有這樣才能更好地進入客戶的心靈，在開啟市場的同時也有利於培養客戶忠誠度。

　　2、渠道策略：

　　茶葉消費的形式主要有4種。包括家庭消費、團體消費、禮品消費、休閒消費等。

　　家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大;一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。這一群體是我們的主要目標客戶。

　　團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞釋出會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管認知不是很強，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。這一群體是我們的重點客戶，需要公司充分發揮自身公關能力，爭取拿到大批量團購。禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

　　休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

　　飲茶不僅具有養生保健之功效，更有助於陶冶情操。我們要緊緊抓住茶文化這一主線，加上現代茶葉深加工帶來的諸多功效來做好宣傳，爭取與茶館(茶莊、茶社)、商場超市、茶葉專賣店達成合作，從而拓展市場。

　　3、促銷策略：

　　建立客戶會員制，當客戶消費到特定的消費額，將給予一定的物質獎勵。各大節日製定出詳細的促銷計劃，可以附送成本較低但精美的茶具、健康飲茶知識、茶文化精美圖冊等。

什麼是袋泡茶？

袋泡茶的出現不是設計師苦思冥想的結晶，而是來自喝茶人一個不經意的疏忽。

1908年（一說1904年），美國紐約的一位茶商托馬斯·沙利文抱著壓低生意成本的想法，把少量茶葉樣品裝入小絲袋，寄送給潛在客戶，請他們試嘗。客戶們收到了這些奇怪的小袋子，卻沒有說明書之類的東西告訴他們要怎麼使用小袋子和裡面的茶葉，於是就有人囫圇吞棗地把它們整包浸泡到一杯滾燙的開水中。一時間，茶香四溢。

沙利文的客戶認為，茶葉裝在小絲袋裡使用很方便。緊接著，定單紛至沓來。沙利文賣茶葉的目的達到了。然而交貨之後，客戶又大失所望了——茶葉依然是散裝的，並沒有那種方便的小絲袋，於是引起了抱怨，甚至退貨。

沙利文是一個聰明的商人，從這件事中得到了啟示，他很快就設計了一種薄紗布小袋，加工成一種小袋裝茶葉包。不出所料，這種小茶葉袋大受消費者歡迎，給沙利文帶來了十分可觀的利潤。

就這樣，袋泡茶誕生了。沙利文無心之舉成就了今天的袋泡茶產業。不過，最近有關專利資料顯示，1903年已經出現手工縫製的絲綢棉布袋。無論如何，袋泡茶都改變了人們的喝茶習慣。《每日郵報》曾援引英國泰特利茶葉公司公關部總監薩拉·豪的話說：“無法想像，沒有袋泡茶，生活會變成什麼樣子。”

自誕生之日起，袋泡茶經歷了種種改變。1930年，美國人威廉·赫爾曼鬆取得熱封紙質茶包專利權。

在英國，泰特利茶葉公司1953年開始批量生產袋泡茶並不斷改進茶包設計。1964年，茶包材質被改進得更為細緻，這也使得袋泡茶更為暢銷。如今，每個茶包上大約有2000個微型孔，使茶葉充分溶入沸水中。

1989年，泰特利茶葉公司一改標準的方形茶包設計，推出圓形茶包。幾年後，泰特利茶葉公司又推出帶束繩的茶包，且茶包中有30種不同的茶葉。此後，金字塔形茶包、尼龍茶包先後進入英國市場。

英國茶葉委員會威廉·戈曼說：“如今，生活節奏快，人們沒有那麼多時間也不願意自己動手泡茶。”

茶包材質幾經演變

1945年，袋泡茶開始大規模進入市場。袋泡茶快速、衛生、便捷的優點為消費者接受，成為茶葉消費的主要品種，僅在英國，人們每天喝掉大約1.3億杯袋泡茶。2000年以來全世界茶葉消費總量為284萬噸，其中袋泡茶的消費總量為54萬噸，佔茶葉消費量的23.5%。

在國際上，英國袋泡茶市場從1995年以後一直保持在85%以上；加拿大1993年袋泡茶的消費量佔整個本國茶消費量的96%。相關資料表明：袋泡茶自投入市場以來一直呈快速發展趨勢。特別是1985年以後，袋泡茶消費的增長速度高於茶葉整體消費的增長速度。袋泡茶已經成為已開發國家茶葉市場的主要消費品種。

“立頓”是全球最大的茶葉品牌。1890年，蘇格蘭人托馬斯·利普頓創立了“立頓”紅茶，1898年“立頓”紅茶獲“世界紅茶之王”美譽。如今，立頓每年銷售360億個茶包、7萬噸茶葉，產值約230億元，而中國茶產業產值為300億元，相當於中國茶產值的三分之二強。1992年，立頓進入中國市場，推廣立頓紅茶。1997年，立頓在中國袋泡茶市場佔有率第一。從立頓在中國市場的發展歷史的袋泡茶市場，立頓一枝獨大，佔據中國袋泡茶70%以上的市場份額。

袋泡茶發展到今天，在茶袋的材質、形狀以及茶葉種類上都有許多改進和豐富之處。

首先，裝茶葉小袋子的材質由最開始的絲綢，改進為後來的絲綿織成的薄紗布。直到1930年，茶袋在材質上的發展又有了一次飛躍——美國人威廉·赫爾曼鬆獲得熱封紙質茶袋的專利權。這一設計工藝至今仍然在使用。

袋泡茶的形狀也在不斷改善設計。有調查表明，茶袋的形狀是吸引消費者的一個重要因素。於是，市場上的茶袋，由最開始的包紮的小口袋形狀，發展到矩形、正方形、圓形。到後來，德國人又發明了雙室茶袋，這種茶袋的底面呈“W”形，入水之後還能張開，沖泡的效率高了，也讓沖茶變得更有趣了。

但是，這些紙袋形的設計都是裝茶末，無法裝茶的原葉。2013年，英國立頓公司在茶包形狀上推出了最新的三角立體型設計，金字塔形的茶包讓茶香更快更完整地溶解出來，最大限度給予茶葉舒展的空間。立體三角包裡面放的一般是原葉，更使飲茶者回歸原始，中國人講究這個。在袋子的材質上，最新最好的是玉米纖維做的，更健康，更環保，易降解。這種茶包是未來的方向，稱之為“粽角包”。

不僅如此，袋子裡茶葉的品種也變得愈發繁多了。由最開始的紅茶、綠茶、花茶等幾大類，發展到如今市場上各種各樣的茶：內含中藥成分的養生保健茶、醒酒茶、明目茶，吸引女性目光的減肥茶、美容茶，等等，幾乎已經到了“只有想不到，沒有買不到”的程度。

省事省時風靡不偶然

英國作家喬治·奧威爾稱，17世紀進入英國的茶葉為“文明砥柱之一”。但是，在袋泡茶發明之前，飲茶者必須先把杯中所有茶葉過濾乾淨，才能暢飲，而過濾茶葉是一個相當繁瑣的過程。

1953年，泰特利茶葉公司正是因為看好袋泡茶的市場前景，才開始批量生產袋泡茶。他們認為，袋泡茶操作方便，能使茶葉充分接觸開水，從而沖泡出濃香的熱茶。

當然,說服英國人不喝散裝茶而改喝袋泡茶不是件容易事。據稱，當年泰特利公司剛把袋泡茶引進英國時，為之設計的廣告詞相當簡潔。它只是說：“泡一杯好茶，用茶包，輕鬆快捷，僅需一便士。”

統計顯示，英國人每天喝掉1.3億杯袋泡茶。甚至有媒體報道：“英國人天天攝入的液體中40%是茶水，其中絕大多數用袋泡茶。”

相較於其它形式的飲茶方式，袋泡茶有獨特的優勢，最明顯的就是省事省時，省事帶來了省時。要知道，時間和效率對於現代人的重要程度已非昔日可比。茶包便於攜帶，隨時可以沖泡，不必隨身攜帶大茶葉罐子。在省事上，當你要喝茶，卻又不想經過傳統方式的一道道繁瑣的沖泡程式時，袋泡茶無疑是最佳選擇。比如，製作奶茶的時候，如果抓一把茶葉扔進容器裡，喝之前要過濾，過濾工具也要清洗乾淨，如此的麻煩是免不了的。但是使用袋泡茶就不用這麼麻煩了。一個茶袋放進去，出來的時候容器裡不會留一點兒茶葉渣子。再有，茶包內的茶葉重量一定，同時注水量也有註明。

其實，袋泡茶還有一個傳統方式泡茶無法企及的優勢，那就是茶葉通過研磨之後營養的釋放更加完全。從茶葉含有的維生素和氨基酸被溶出的情況來看，袋泡茶在第一次沖泡時就有80%被浸出；第2次沖泡時浸出率達到95%以上；茶葉含的其它有效成分如茶多酚、咖啡鹼等也是如此。

如果說，袋泡茶的偶然發現只是因為一個疏忽，而袋泡茶的風靡卻不是偶然，而是有意設計的。創意是偶然的，而設計是必然的。現在的生活節奏越來越快，人們越來越忙碌，因此人們更多時候需要的是簡單的生活方式。袋泡茶簡單的茶飲方式，恰是滿足了人們要省事省時的需求。把複雜的事務簡單化——一步到位，是今天的人們最需要的。袋泡茶的設計，用標準化的簡單方式省略了傳統茶飲方式的複雜過程，卻保留了飲茶的效果，袋泡茶所形成的新的飲茶方式，方便了人們的現代化生活。

國人為何不認袋泡茶

我國的袋泡茶主要採用方形袋包裝，以茶葉末為主。中國人對茶的認知還是傾向於原型茶葉，對於茶末有一種低端化的認識。因此，雖然袋泡茶在上世紀初就已經誕生，但是一直沒有引起中國業內的關注，甚至被認為是茶產品中不入流的角色。

在我國，茶葉銷售仍以散茶為主。中國茶長期以來處於有品種、無品牌的尷尬境遇。龍井、普洱、鐵觀音、大紅袍、太平猴魁、信陽毛尖、六安瓜片、茉莉花茶等等都是茶的品種，雖有一些地區性的老字號茶葉店鋪，但知名度不出本地，哪一家是真正的優質茶，說不清楚。而不產茶葉的英國卻有一個全球聞名的茶葉品牌——立頓。品牌是標準和質量的代名詞。袋泡茶適合品牌運作，大中城市、經濟發達城市、工作生活節奏快的城市，對袋泡茶的市場需求量呈較高的增長，藉助設計服務與茶產業融合發展，加強中國茶品牌的建設，打造強勢品牌，將為中國茶開啟更廣闊的海外市場。

目前，全球袋泡茶的年消費量已佔茶葉總消費量的23.5％，但中國目前袋泡茶消費量僅佔茶葉總量約3％，國內袋泡茶未來的發展空間十分巨大。國際茶葉委員會米歇爾·奔斯敦曾說，茶葉作為一種健康飲品正在為世界上越來越多的人接受。過去20年，全球茶葉產量和消費量增加了50%。中國作為世界第一大茶葉生產國和消費國，發展茶產業有著巨大的優勢。在袋泡茶產業發展風起雲湧之時，我們亟待轉變。

大千世界

當袋泡茶

遇到創意設計

現代生活，許多產品都和創意設計有不解之緣。當袋泡茶遇見創意設計又會有怎樣的火花呢？2011年春，英國威廉王子大婚，市場上就出現了一款印有威廉王子和王妃凱特卡通圖案的袋泡茶，而且非常熱銷！大概英國人還是很期待看他們“共浴愛河”吧。

其實，把名人圖案做成茶包的標籤，這個創意早就有了。奧巴馬、普京、英國女王等政要都被這樣“包裝”過。人們對這樣的產品似乎情有獨鍾，這樣的創意設計還在繼續。也可以說，當袋泡茶遇見創意設計，就有了特殊的附加值。憑藉著每一款創意設計都別緻新穎，袋泡茶可以常做常新。袋泡茶這個產業也會因常有新意的設計而不斷培養出新的消費群體。

未來趨勢

便捷茶

開創茶飲“快時代”

調查顯示，隨著時代的變遷，中國80%的消費者需要的是簡單、便捷、確保安全和口味的茶。正因此，中國茶亟待創新。

業內人士普遍認為，創新的突破口在於開發袋泡茶、速溶茶、茶飲料等“便捷茶”。其實，袋泡茶的開發亦是對茶葉資源的充分利用。細茶、茶片、茶梗被稱為附腳茶，但營養價值也很高。袋泡茶的出現與消費者群體的多樣性有關，尤其是洋品牌袋泡茶的出現，將消費者帶入了茶飲的“快時代”，而主攻中端人群的國產袋泡茶的出現，則為消費者提供了一種全新的飲茶理念和選擇。我國袋泡茶起步較晚，1991年產量8千噸，僅佔我國茶葉總量的1.6%；到2001年，產量達2萬噸，十年內袋泡茶產量上升250%。

隨著三角錐形包裝袋的誕生，袋泡茶的容積增大，可以包裝鐵觀音等葉片較大的茶葉。更由於其攜帶方便、衛生等優點，雖然三角錐形包裝袋的成本比普通茶末方形袋高出100倍，但這是一種消費趨勢，在國際消費市場得到認可。

實際上，處於邊緣的袋泡茶正是茶產業發展的開闊地，也是未來中國茶走向世界的制高點。以袋泡茶封裝的產品形式，將中國茶資源和茶文化整合在一起，根據不同的消費需求為消費者設計開發方便、快捷、經濟、衛生的喝茶體驗，全面開啟茶品的現代化通道。

延伸閱讀

古人飲茶有《茶經》

中國是世界茶葉和茶文化的發源地之一，我們的先人為後世留下了眾多的茶學典籍，其中問世最早、內容最全面的是唐代“茶神”陸羽的《茶經》。它對茶的起源、品種、分佈、製作、茶的沖泡用水、器皿以及茶的趣聞軼事等均有論述，對我國及世界茶業的發展都起了巨大的推動作用。

飲茶起源於生吃茶樹的鮮葉，這是我們的祖先為了生存而與大自然做鬥爭的產物。在原始社會，人類在山野狩獵動物和尋找植物作為食物，採摘各種植物的葉子放在口中咀嚼嘗試。有時遇到一些毒草，吃後發生中毒現象，茶樹鮮葉的滋味雖然苦澀，但吃後能使人精神興奮，並有解毒作用。

由於到山野去採摘生茶樹的葉子，交通不便，下雨時更困難，而且茶樹生長還有季節性，採下的鮮葉又不耐貯藏。因此，人們就在晴天把鮮葉放在陽光下晒乾，以便隨時取用。這是最原始的茶葉加工方法，現在稱為“生片”。但幹葉吃時很難下嚥，後來便從食用發展為飲用。

中國製茶歷史悠久，自發現野生茶樹，從生煮羹飲到餅茶散茶，從綠茶到多茶類，從手工製茶到機械化製茶，期間經歷了複雜的變革。各種茶類的品質特徵的形成，除了茶樹品種和鮮葉原料的影響外，加工條件和製造方法也是重要的因素。

茶之為用，最早從咀嚼茶樹的鮮葉開始，發展到生煮羹飲，類似現代的煮菜湯。《晏子春秋》這本記載春秋時期齊景公的宰相晏嬰生平事蹟的史書，有一段以茶作餐菜的記載：“嬰相景公時，食脫粟之飯，炙三弋、五卵，茗菜而已”。說晏嬰身為國相，吃糙米飯，幾樣葷菜之外就是用茶葉做的“茗菜”而已。三國時，魏國已出現了茶葉的簡單加工，採來的葉子先做成餅，晒乾或烘乾，這是製茶工藝的萌芽。

三國時期魏人張揖的《廣雅》中就有這樣的記載：“荊巴間採茶作餅，成以米膏出之。”說人們將採來的茶葉先做成餅，晒乾或烘乾，飲用時，碾末沖泡，加佐料調和作羹飲。兩晉時文人愈來愈多地加入飲茶的行列，不僅出現了《登成都樓》、《出歌》等吟及茶事的詩歌，而且出現了杜育《荈賦》“器澤陶筒，出自東隅，酌之以匏，取式公劉”等描寫，明顯可見文人“以茶待客”的禮俗，而且對烹茶用器已頗為講究。

自唐至宋，貢茶興起，成立了貢茶院，組織研究製茶技術，從而促使茶葉生產不斷改革。唐代蒸青作餅已經逐漸完善，陸羽《茶經·三之造》記載：“晴，採之。蒸之，搗之，拍之，焙之，穿之，封之，茶之幹矣。”晴天將茶採摘下來，然後放到甑釜中蒸一下，再將蒸過的茶葉用杵臼搗碎，將茶末拍製成團餅，最後將一個個茶餅穿起來，焙乾，封存。經過這樣的加工，茶去掉了生腥的草味，變得鮮美甘醇了。

宋代製茶技術發展很快，出現研膏茶、蠟麵茶，以後又在團餅茶表面增加了龍鳳之類的紋飾，謂之龍團鳳餅。經唐、宋、元代的進一步發展，炒青茶逐漸增多。其製法大體為：高溫殺青、揉捻、復炒、烘焙至幹，這種工藝已與現代炒青綠茶製法非常相似。在製茶的過程中，由於注重確保茶葉香氣和滋味的探討，通過不同加工方法，從不發酵、半發酵到全發酵一系列不同發酵程式所引起茶葉內質的變化，人們探索出了一些規律，從而通過不同的製造工藝，製成各類色、香、味、形品質特徵不同的六大茶，即綠茶、黃茶、黑茶、白茶、紅茶、青茶（烏龍茶）。

CHALI火起來的祕密

前言

中國是茶的家鄉，茶道文化有悠久的歷史。

從西湖龍井到雲南普洱，全是著名茶葉種類，可是要講出多個著名茶牌卻難以張口，這種強類目，弱品牌的狀況在中國存有已久。

2008年，新華社的一篇《七萬家中國茶企打不過一家立頓》造成了軒然事件。

那時，縱使中國奶茶銷售市場總市值超出千億元，卻因公司規模小且較為散亂，規範化水平低牽制其發展趨勢，而無法問世出真真正正的骨幹企業，而現如今新式茶飲知名品牌走紅。

年輕人也愛喝茶

2017年，銷售市場不斷湧現很多奶茶知名品牌，從喜茶到奈雪の茶，愈來愈多的我國奶茶知名品牌興起，他們解決了傳統式奶茶的呆板品牌形象，以更低齡化的方式邁向顧客。

有別於線下推廣飲品店，開創於2013年的高檔奶茶知名品牌CHALI茶中，以“BEATEAFAN（這一代迷上這一袋）”為品牌文化。

主推順從年輕初入職場群體食用習慣性的袋泡茶商品。

其核心價值便是讓年輕人也迷上奶茶，伴隨著飲茶慢慢偏向生活，休閒娛樂化，低齡化，CHALI茶中看到了我國新式茶飲成袋茶的缺口，運用取得成功的精準定位擺脫多元化。

只是用了八年_間，這個以袋泡茶為主打的知名品牌就虜獲幹萬粉_，在天貓商城積累銷售量超出600,000,000包，日均銷售量達800,000包，均值每秒鐘賣出9包。

以前立頓和大益茶獨享袋泡茶銷售市場，如今茶裡也取得成功佔領市場份額，變成我國顧客最常選購的前三名。

CHALI茶中，這一年輕的知名品牌到底有著哪些的魔法，它是怎樣吸粉和營銷推廣，如何把茶道文化玩出新意，怎麼讓年輕人喜愛上它的？

·精確定位找到多元化·

奶茶加盟店有很多，但袋泡茶卻非常少。

茶文化銷售市場的發展潛力一直被創業人讚歎不已。

據資料資訊表明，截至2019年，中國茶網上市場容量做到236億人民幣，而袋泡茶網上市場容量早已做到50.3億元，佔總經營規模的21.4%。

伴隨著多元化消_情景及消費市場的轉變，預估2020年有望突破100億元，袋泡茶網上市場前景極大。

深受年輕人喜愛的CHALI茶中早就變成我國袋泡茶的標杆企業。

CHALI茶中看準了消_情景下手，精細化管理消_情景，積極與消_情景配對的商品。

2019年CHALI茶裡就線上釋出了每日茶，依據_間情景的不一樣細分化為“早飯原氣”、“餐後提味”、“中午怡爽”三個子系列產品，它是一款依據_間情景訂製區劃的類目。

2020年，CHALI茶裡把握住睡眠經濟_利，對於臨睡前情景，釋出了晚安好夢茶，作用為安神助眠睡眠質量。

在傳統式奶茶的基本上，CHALI茶裡又結合了新式茶飲，在奶茶中新增乾果，釋出了深受年青女士親睞的口味更強的水果茶系列產品，如蜜桃烏龍茶，桂花烏龍茶，枸杞子烏龍等。

在這個基礎上，CHALI茶裡還積極主動破舊立新。

依據年輕人對奶茶店健康飲品的喜愛，釋出了以荼葉加炭焙的系列產品奶茶，如精準定位在好玩兒有意思的棒棒奶茶商品。

運用新技術應用縮小奶茶店奶茶，產生甜筒的樣子，CHALI茶裡將其稱之為一款能夠嚼著吃的奶茶棒。

解決了傳統式成袋奶精口感非常容易蒸發不穩定的狀況，另外也積極順從了時下年青人鍾愛新產品的好奇心理。

在每一款傳統式類目茶的基本上，茶裡也積極主動自主創新，改進口感，如將牡丹花和白牡丹茶融合的皇宮牡丹茶，烏龍和金駿眉融合的混和茶袋。

CHALI茶裡用自主創新組成的玩法給予多情景消_商品，一方面達到了顧客的多樣化要求。

另一方面也用新式茶飲茶葉吸引住著年輕一代，持續順從和營造年青人對新式茶飲的認知能力，提升客戶滿意度，讓飲茶變成年輕人的新式生活習慣。

CHALI茶裡不但是在賣茶葉，賣的也是一種高品質生活。

·微信朋友圈發酵社交營銷·

好的知名品牌除開藉助出色的商品，離不了良好的營銷運營。

在營銷推廣上茶裡也擁有出色的玩法，對於顏值爆表有利於帶上的棒棒奶茶，CHALI茶裡邀約了當代最受喜愛的最紅流量小生積極代言，用明星熱度推動總流量。

CHAL茶裡還積極主動搞出“隨時隨地奶茶自由”的宣傳口號。

與各知名品牌方跨界營銷聯名鞋，CHALI茶裡有著自身的公眾號，網頁頁面清爽，互動交流輕快。

CHALI茶裡把目標客戶看準在微信公眾號的大流量精確客戶，聯合行動。

根據製做爆品微信朋友圈廣告而且積極主動開展線下推廣營銷方案，讓CHALI茶裡迅速找到精確客戶，發覺銷售市場切入點，達到目標客戶的高效率轉換。

CHALI茶裡在廣告營銷中，對於不一樣地區、年紀、興趣愛好個人行為開展定項組成，全方位勾畫出顧客品牌形象。

把總體目標精準定位在18到35歲的都市白領和寶媽，有目的性的開展推廣。

在早期，CHALI茶里根據不一樣群體的精準定位，開展小批量生產推廣試驗，最終根據選款和多元化素材圖片，開展商品推廣檢測，精確集聚不一樣年紀不一樣種類的潛在客戶。

對於寶媽主動休閒娛樂放鬆的水果茶和入睡的睡眠差。

對於寶媽主推降糖減肥的便攜茶，根據創意文案精準定位精確突顯商品特性，如低卡、可順手帶上、0反式脂肪等來吸引住消費者。

對於學生族等年青團隊，主推奇特時尚潮流有意思的顏值爆表商品，如棒棒奶茶系列產品。

根據明星代言人吸粉，顏值爆表包_與及廉價組成特惠來增粉，成效顯著，即加強了知名品牌的全新升級品牌形象，又突顯了知名品牌的多元化。

完成了顧客和商品的配對。

微信朋友圈精確的廣告營銷實際效果不但提高了品牌知名度和形象，並且運用互動交流方式勾起顧客共鳴點，在微信朋友圈點爆爆品。

在其它品牌，茶里根據客戶關注點贊共享積極主動互動交流，取得成功提高了商品轉換率，讓新式茶飲知名品牌取得成功破圈。

·微信小程式打造公域到私域·

在數字化營銷上，CHALI茶裡也擁有自身的一套玩法

1.運用優惠卷轉為私域

CHALI茶裡除開有著天貓淘寶等服務平臺，還積極主動將總流量從公域引到私域，設立微信小程式買東西，將分散化的顧客集聚起_。

例如根據選購到的商品包裝上掃二維碼能夠得到vip會員特惠，滿贈等主題活動，吸引住顧客關心公眾號並在微信小程式上再度消_選購。

根據這類方式，CHALI茶裡提升了顧客的黏性。

授予產品二次傳播選購的作用，另外採用資料採集的方式，積極主動剖析商品式創新，最終再根據資料資訊開展對策調節。

2.試著視_號+小程式商城系統的引流方式

CHALI茶里根據抖音微博等短視訊app，邀約網路紅人開展測評選，往日知名品牌分享視_的缺陷是難以將資料從公域轉為私域。

CHALI茶裡自身就含有很強的網路銷售遺傳基因。

在視_分享中吸粉實際效果優良，緣故關鍵是由於一是奶茶顏值爆表的商品和知名品牌高品質生活的精準定位。

二是CHALI茶裡在與時俱進的社會化營銷中，對顧客擁有恰當的認知能力，根據精準推送完成視_迅速轉換購率的實際效果。

·社會化營銷，增粉爆紅·

社會化營銷是2020年新知名品牌吸粉爆紅的新遊戲玩法。

不但能夠提高知名品牌新品牌形象，還有利於散播。

與知名袋泡茶知名品牌立頓對比，CHALI茶裡或是看起來太年輕，做為一個新起當地知名品牌。

在國貨崛起備受歡迎的時下，拉響名氣也是CHALI茶裡務必處理的難題。

2020年我國日用品行業邁入新起知名品牌集中化大爆發，新市場的需求，市場競爭也進到日趨激烈環節。

CHALI茶裡可以迅速突出重圍，變成袋泡茶飲領域意味著知名品牌之一，不僅取決於紮實的商品整體實力，更取決於多方位合理佈局年青消_人群的接觸點，開展深層的溝通交流創造財富認可。

跨界營銷聯名鞋便是CHALI茶裡為本身知名品牌想起的新商機，情景從美妝護膚到影片、服飾、時尚潮流、洗髮液，乃至是漫畫形象。

CHALI茶裡積極主動遮蓋年青人鍾愛的新情景，便於尋找潛在使用者。

▲茶裡故宮聯名禮盒裝

起先和故宮聯名，奶茶和故宮文化撞擊，授予CHALI茶裡高檔雅緻品牌形象。

對於節日消費情景。

CHALI茶裡聯合知名國貨品牌徐福記，在端午節期內和徐福記一起釋出聯名鞋的_典禮盒裝，即順從了過年送禮的要求，又合乎時下國潮品牌新情景，而且根據出色的設計方案吸粉顧客。

對於年輕女士銷售市場。

CHALI茶裡找到女性時尚喜愛的護膚知名品牌丸美，在彼此產品定位與及顧客高寬比重疊的基本上，對於女性時尚追求完美美，重視健康養生的要求，彼此跨界營銷聯名鞋。

對於Z世代。

CHALI茶裡把握住新一代對影片和娛樂綜藝的喜愛，CHALI茶裡在影片行業也進行多方面協作，包含聯名鞋《少年的你》、《赤狐書生》等，在《三生三世十里桃花》《少年的你》上映期間，特意釋出了禮盒裝套服。

依靠明星熱度，取得成功吸粉大量年輕人，這種社會化營銷，為CHALI茶裡獲得到很多忠誠的年青消_人群確立了基本。

CHALI茶裡還主動聯名鞋新知名品牌開展協作，如對於一人食銷售市場和網紅品牌拉麵說，好歡螺聯名鞋，依靠彼此總流量擴張名氣。

CHALI茶裡的聯名鞋構思彙總而言，便是在彼此粉_和消_群體重疊的基本上，開展有關係的品牌聯名。

CHALI茶裡更趨向於低齡化知名品牌，可以產生大流量的頭頂部知名品牌。

根據跨界營銷方法給自己知名品牌授予新的使用價值，再根據與自身特性一致的知名品牌和IP美強聯名鞋，為知名品牌低齡化式創新。

注重情結標記，讓顧客對知名品牌造成新的認知能力，最後進行吸粉選購。

現階段，茶中已發展為中國最大的茶包品牌企業，總計賣出近六億個茶袋，年銷量有望突破3.五億元。

在2020年雙十一，茶中官方旗艦店各自得到了天貓商城茶領域第三、花茶第一的考試成績。

茶中的發展發展潛力也被金融市場看中，並於最近完成了億人民幣級B輪股權融資。

據艾媒資料資訊表明，茶中在酒店餐廳、辦公室和餐館等B端方式市場份額早已做到24%，預估迅速能全方位超過立頓。

茶中CMO林川表明：

“茶文化銷售市場室內空間極大，如何獲得顧客信賴，搭建最短到達顧客的間距，將是快消品茶品牌管理的關鍵。

在我國茶類目，大家都正處於同一起跑線上。

茶中的目標是基於中國茶道做成全球的CHALI茶裡，並非做中文版立頓。”

袋泡茶裝茶葉的袋子是什麼材質的？

絲綿織成的薄紗紙。

自誕生之日起，袋泡茶經歷了種種改變。當時飲茶者抱怨綢質袋子網眼太密，茶葉風味不能充分、快速地滲透到開水中。於是用絲綿織成的薄紗紙取代絲綢。這一設計工藝至今仍然在使用。

在英國，泰特利茶葉公司1953年開始批量生產袋泡茶並不斷改進茶包設計。1964年，茶包材質被改進得更為細緻，這也使得袋泡茶更為暢銷。如今，每個茶包上大約有2000個微型孔，使茶葉充分溶入沸水中。

擴充套件資料：

袋泡茶的特點是方便、快捷、實用、價廉。無論顧客懂不懂茶，也無論顧客對於價格如何挑剔，袋泡茶都具有區別於傳統茶葉的優勢。

當今以“快速、效率、結果”作為時尚，同時，袋泡茶本身就是能夠限量和定量食用的，恰恰彌補了傳統茶葉的不足，“高效、快捷、價廉、口味多樣”是袋泡茶的自身優勢所在。袋泡茶的優勢，與傳統茶產業不但互不衝突，各有所長，優勢可互補，其市場機會就在於此。

參考資料來源：

百度百科-袋泡茶

人民網-袋泡茶發展空間巨大 將成為國內茶市場新藍海

聽說袋泡茶市場前景很好，是不是真的。

是哦。 現在市場

袋泡茶的代加工這一類的茶，最專業的加工廠就屬湖北 yuan tang了，湖北 yuan tang是一家專業袋泡茶加工的生產廠家。是數百年石潭秋茶療的繼承者，這款常潤袋泡茶便是從石潭秋所著的茶療一書中精心挑選出來，此方更是總結上千年來藏族人民的茶飲中調整而來，常飲能增加胃腸蠕動，清潔體內環境，降低人體對脂肪、膽固醇的吸收，避免毒素的堆積，更能緩解腹痛、腹脹、便祕等症狀。 產品優質，質量過硬。價格也很實惠。~

官網有聯絡方式和地址,更有更多相信的茶療資訊等著你。

鄒記普洱的湧鑫茶業簡介

一、公司簡介

雲南湧鑫茶業有限責任公司（以下簡稱“湧鑫茶業”）於2006年在雲南省工商行政管理局註冊登記。公司位於雲南省昆明市，由自然人出資一千萬元註冊。

湧鑫茶業是雲南省禮茶唯一指定供應商，經營範圍是茶葉生產銷售；茶藝用品銷售；茶藝培訓；倉儲服務；貨物進出口、技術進出口。主要生產加工Yunnan Tuocha系列袋泡茶（專供國際市場）、“鄒記”系列袋泡茶（紅茶、綠茶、普洱茶）同時還為各知名茶葉企業加工袋泡茶；銷售Yunnan Tuocha銷法沱茶（7663），“鄒記”迷你型小沱茶、緊壓茶（普洱茶、生茶）和各式禮茶。

公司現有固定資產七百萬元，其中機器裝置六百萬元，倉儲裝置一百萬元。是一家集茶葉生產加工、銷售和倉儲服務等多項經營業務的茶葉專營企業。

二、IMA-C21與Yunnan Tuocha系列袋泡茶簡介

IMA-C21是由義大利IMA公司生產的一種高品質袋泡茶全自動加工機，是Yunnan Tuocha經銷商指定的加工機。2006年，公司斥巨資購買了兩臺IMA-C21，並按相關部門（食品藥品監督、海關、商檢等）的最高要求配置加工車間，使公司成為雲南省乃至全國的袋泡茶加工優秀企業，多次得到業內人士和外商的稱讚。

Yunnan Tuocha系列袋泡茶是雲南省最重要的外銷茶葉產品之一，在歐洲和澳大利亞都享有很高的知名度。經過許多年的研發和經營，該系列袋泡茶已有原味普洱茶（7633）、蓮芯普洱茶、人蔘普洱茶、原味綠茶、金桔綠茶和玫瑰茉莉綠茶六個品種。其中，原味茶品，滋味純正；調味茶品，氣息和諧，深受外國朋友的喜愛。同時，精良的原料，先進的工藝使得該系列袋泡茶與其他國際品牌的產品相比，口味更佳親切自然。

三、貿易業務簡介

湧鑫茶業是“鄒記”的總經銷，負責雲南省“禮茶”的配送和所有“鄒記”產品銷售。