服裝目標顧客描述怎麼寫 服裝專案描述怎麼寫

1、種顧客型別：優柔寡斷型

這種人相對地是屬於要麼話少要麼話多，基本話少的情況多些，而且基本一個人購買的情況比較多，不願意被打擾，面部表情比較憂鬱，自己能做出決定的能力不夠，心裡比較顧慮，不安，恐怕考慮不周出現差錯。

要導購員幫忙做出決定，要求導購員當參謀，而且從商品留言，到觀察，要比較自己要重複很多次，同時這樣的顧客也不太喜歡不切實際的讚美，很難贏得他的笑臉。

顧客在店裡的現狀就是：一個人慢悠悠地留意、觀察、對比商品，而且是反覆對比，很少與導購員溝通，臉上沒有表情，也不與導購員互動，也不理會導購員，不到迫不得已不會主動提問題。

優柔寡斷型應對策略：幫字訣

在顧客留意，觀察階段就做到禮貌接待，簡短的語言描述產品特點，待顧客進入反覆對比階段接近顧客，接近時一定不要給客人有壓迫感，這個時候就主動提出問題，發出溝通的邀請。

注意提出的問題一定要讓顧客可以回答，這種問題最好就是選擇式的問題，比如A和B,C和D這種方式，A這件呢就比較適合朋友聚會，逛街，B這件呢就比較適合上班，參加會議，您看您喜歡哪一款！C這件因為面料是什麼什麼，比較適合室內或者開車的時候，D這件呢因為防晒，比較適合戶外旅遊啊，郊遊啊。您看你比較喜歡哪一件？

所以，記得這種優柔寡斷型的顧客就是一個字：幫。幫他做選擇，一邊引導一邊幫助，切記這裡說的幫不是要店主幫忙做選擇，而是幫助客人並讓客人自己選擇。

2、種顧客型別：多言雄辯型

這種人話比較多，對導購的話都持異議，不相信導購員的話，總想從導購員的話中找到破綻，藉機發表自己的見解。一般在店裡的表現就是，基本都是一夥人過來，聲音最大，喜歡與導購員調侃，要條件，要優惠，找破綻的。

比如他會說：你看你們前幾天都還是買一送一，今天你也應該送一件啊，或者說：那這個事情你能不能做主嘛，如果做不了就給你們老闆打個電話，我們都是老客戶啦，你看我們一年買多少錢，在你們店裡，你都還跟我便宜點。

多言雄辯型應對策略：抑揚訣

但是要倒過來使用，先揚後抑。比如說：您說得很對，您的記性真好，就是前幾天我們的確是在做買一送一的活動，當時場面也很火爆，現場反應都非常好。

但是呢，我猜可能那天你們因為時間原因沒有過來，真的挺遺憾，下次我們再有具體類似的活動我會專門發訊息給你們，希望你們早點到，能享受到更多的實惠。

又比如說：我知道您一直對我們店都挺關照的，您也是我們登記在冊的VIP尊貴的客人了，我們從心裡非常感謝您和尊重您，但是呢，我們所有的VIP都有規定好的，相應的等級福利政策，所以說，您的積分越多能享受到的福利就更多，就越便宜。

因此，對於多言雄辯型的顧客就是不要試圖語言戰勝顧客，也不要被客人的語言拖著走，辦法就是：抑揚訣，四個字：先抑後揚。

所以，任何客戶都有其獨特的特點，只要我們找到其特點，然後用獨有的辦法去針對性的應對，一切就迎刃而解了。

企業文化是一個體系，不是一兩句話就能表達的。

企業文化最直接的表現包括cis三大系統：mi（理念識別系統）、vi（視覺識別系統）、bi（行為識別系統），我估計你問的應該是mi（理念識別系統），即企業的願景、使命、核心價值觀等等。 企業的願景，就是一個公司（企業）創立之初的一個價值觀定位，比如服裝企業可以定位因素包括：品牌風格、年齡定位、設計特色、市場定位、價格帶等等，就年齡來說，某名牌有一句話：xx，盡顯男人風範！因此，這些都是看你所在企業的一個具體情況來編寫。

或者也可能是問bi（行為識別系統）裡相關制度規範，那些執行規範、口號都屬於這方面的。 希望能幫到你。

原發布者：trydong1314

“絢影”女裝設計說明服裝是人類在這個世界上的第一層外殼，服裝已經不是傳統意義上的服裝穿著，它是一種文化，需要消費者對服裝進行第二次設計，通過相應的裁剪技術和縫紉工藝，將設計構思做成實物，讓藝術美達到最高點。追求生活、追求時尚是現代人們對生活的一種體現，時尚永遠不曾過去，永遠都在重現，文明的精華、視覺的經典，無論主張冷漠還是熱情，奢華還是簡約，都在生活中展現的淋漓盡致。一、“絢影”的設計主題本系列靈感來源於對生活的品味，在現實生活中時尚在變幻著它的角色，在複雜多彩的現實生活中上演著戲劇，融合現代時尚造型優雅、精緻。展現了對明天的憧憬，表現了對過去的追憶。單一色彩對人的視覺賦予親和力，接近於大自然，把服裝展現的更生活化。二、“絢影”的設計步驟（一）款式設計這個系列的服裝簡約而不失潮流，線條流暢而簡單。服裝整體簡約、優雅、大方，簡單而不失單調，體現了服裝的經典，重現逝去的簡約風格。裙的上下分割看似簡單的分割而整體的重點也在於此，整體的服裝造型體現出服裝的經美絕綸。區域性上的設計給人視覺的撞擊帶來了不一樣的感覺。這個系列的服裝運用的比例與分割、對稱與均衡、多樣與統一等造型藝術來達到服裝的和諧與完美。在服裝用料上以單一的顏色主面料，網眼布與紗為輔料，在前胸設計上，開口在胸高點下，突出了女性的柔美，性感的一面，優雅而大方。款式以寬鬆型，沒有女性的曲線美，突出了整體的休閒美感。但

1.

從衣服的穿著場景上延伸 寫衣服的描述性文案，經常會寫到穿著場景，但是換種方式，不再是簡單的羅列場景，而是把場景和穿者的心情、情緒、性格融合在一起，這樣就比較容易寫出文藝。

2.

從服裝的特色亮點上找“轉折點” 面料、設計、剪裁等等特色，都會讓一件衣服出彩。而文案可以。

3.

生活的小哲理，有特點的服裝會懂得 經常看到來自生活中的“小哲理”讓人會心一笑，如果仔細。

4.

從服裝的細節，找到與日常的連結 細節的描寫，如果和日常結合起來，就會生動有趣很多。

目標消費者是指企業在制定產品銷售策略時，所選定的消費群體構成。

目標消費者的著裝需求

一、消費者時裝消費需求調查

消費者著裝需求受許多因素的影響與制約，一方面是外部環境的影響，如政治、經濟、文化、科學技術等巨集觀因素的影響，另一方面也受個人因素的制約，如人生觀、生活方式、消費態度、價值取向、時尚意識等，這些因素直接或間接影響著人們的著裝需求。

不同年代、不同時期人們對著裝美有著不同的追求，而且消費者的著裝需求可謂千變萬化，變幻莫測，但萬變不離其宗，所有的消費者都試圖通過著裝使自己更美、更富有獨特的魅力，這是一個永恆的主題。為了捕捉消費需求資訊，做廣泛深入的調查是最有效的方法手段。調查方法一般包括觀察法、詢問法、試驗法。在這裡我們重點探討觀察法與詢問法。

1.觀察調查

觀察調查是採用定點、定時的一種調查法。他是把忠實於自己企業品牌的消費者作為被調查的物件，在他們經常出入的街頭進行觀察，利用相機、攝像機等工具記錄他們的著裝特徵，或在自己專賣店、銷售網點等觀察來店人員中，目標顧客的數量、比例，把握他們的著裝狀態。

2.問卷調查

在目標消費者出入的街頭、商店，採用口頭詢問和發放問卷的方法，瞭解其著裝需求的相關內容，包括經常購買那些品牌的服裝、經常在哪家商店消費、看那些服飾雜誌、喜歡的流行音樂、電影有哪些、購買動機、使用次數的多少等都是詢問的話題，把這些問題記錄收集起來。

還有目標消費者的年齡、性別、職業居住條件、來店的交通工具、來店次數等也是被詢問的內容。

二、消費者著裝需求的分析

通過調查收集了大量相關資訊，這些資訊是進行消費者著裝需求分析的重要依據。在分析過程中，要從消費者生活需求和時尚需求兩個側面進行研究。

1.生活需求分析

生活需求是著裝的硬體需求，是由構成人們“生活”的硬體所決定的，包括消費者的年齡時期、生活空間、生活方式、著裝場合、季節變化等五個方面。即著裝必須符合消費者年齡、生活環境、生活習慣，符合其著裝的場景要求以及季節的變化。

2.時尚需求分析

生活需求強調了功能性，時尚需求則指在符合著裝生活需求的條件下，追求和表現自己的個性，展示個性美的著裝需求，是美的需求範疇。消費者都試圖在滿足生活需求的前提條件下，通過著裝打扮塑造出不同風格形象，展示不同風格的美。每個人對著裝美的認知、流行的採納、著裝的風格的體現、品位等都各不相同，因此，服裝風格、服裝感性心理、服裝品位及審美和服裝流行變化等構成了時尚需求分析的核心要素。

服裝風格指著裝的形象或著裝風格特徵的含義，女性著裝風格概括地分為淑女風格、古典風格、運動休閒風格；服裝感性心理分為年輕感、成熟感、高貴感三種感性型別，這裡的感性心理分類與生理年齡無關，指著裝者的心理現象；時裝品位及審美，則指不同的人對服裝的審美趣味性及對流行的感受能力、辨別能力，是不同的人對時尚美的反應態度，審度能力，衡量人們對流行的採納程度；服裝流行變化即流行趨勢，是服裝企業商品企劃、產品開發、商家進貨計劃的有力依據。

時尚需求分析：

由此可以看出，同樣是學生，生活需求相同或相似的人，由於時尚需求、審美意識不同，著裝需求就會截然不同。

三、目標消費者的著裝需求預測

時代的變遷、社會的進步、經濟的發展，使人類的著裝理念也隨之發生根本變化，更加強調舒適性、功能性、審美性於一體，並且現代人在追求自我人生價值、突出個性表現等意識方面表現得極為突出與強烈，服裝作為精神文化語言的載體，表現出了個性化與多元化的特徵，而商家對消費者著裝需求預測的落腳點是一個消費群體，而不是某一個人，所以這成為一種前所未有的挑戰，為更好、更準確地獲取多元化著裝需求的資訊，必須採取捕捉多樣化美意識的方式，從生活需求與時尚需求多角度綜合分析，把產品和服務準確定位於一個顧客群體，

消費者定位首先進行顧客的基本型別進行劃分，對選定的顧客群體進行分析，瞭解他們的生活方式、消費習慣、身份地位、生活空間等生活需求，根據分析推斷顧客群體的審美觀念、消費動機、品牌意識、流行敏感度等時尚需求，最後根據顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風格、價值取向、消費動機等共性特徵，最終確定目標顧客群體著裝需求。

準確的目標定位，準確的著裝需求預測，將成為商家贏得商機的法寶。

原發布者：騰飛網路庫

“YOUTOO,METOO”時尚女裝服飾店（安夢倩、張莉莉、呂玉傑）一.公司概述（一）本店名“YOUTOO,METOO”--字面理解“你們的選擇，我的選擇”實意為時尚是你們的選擇，潮流是我店的追求。你可以天生不完美，但我們會；也許你本來就很美，但我們會1、公司宗旨以衛星廣場商圈的年輕女性為主要客戶群，主營服裝，配以飾品，代理化妝品，用更好的產品，更特色的服務，更完美的搭配，為你們打造更完美的你。2、經營目標在經營初期，我們主要目標是進入衛星市場目標市場，隨著市場不斷做大，我們的目標是佔據更多的市場份額。後期，我們會同步開展網上銷售。3、公司選址我們將把我們的服裝店選址於衛星廣場。（二）選址原因之地域分析1.該地域商圈，適合所想經營的行業。是需要大眾消費群市場，那可考慮交通方便人潮不斷的商圈，以增加來客率來增加營業收入。同樣的顧客群體也有差別，有些地方很多學生逛，有些地方則是很多上班的職員逛，2.營業時段較長行業，能夠選擇在人潮聚集的商業熱鬧地段營業，以長時間營業來增加營業收入。3.該地點店面坪數很多，有一定的集聚效應，可以節約成本。（三）選址原因的顧客情況1.該商圈人口數及住戶，是上升的。該地區是重要的輕軌、即將完工的地鐵、公路的交匯點，當地鐵，公路修繕完畢時，相信此地區會更加繁榮，客流量會很大。2.該商圈有大部分的大學生，衛星廣場附近有幾大高校，隨著招生的擴張，大學生越來越多，也是個很重要的市場。二、市場分析1、市場與消

一、專案介紹 作為一個大學生由於資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什麼更好的專案，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。

我的專案是做服裝行業，開個女式服裝店。 在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。

因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。 選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，專案需要的成本較低，容易進入也容易啟動。

而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。 二、店面的選址 地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。

經過調查我發現在錦州這快商圈不錯，太和區作為錦州發展的主要居民居住區之一，這裡交通發達，人口密集，市場是沒問題。而且這裡以後還要建一些集體住宅樓前景廣闊。

最後我把店面選在了市府路，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，後面有渤海大學，實驗中學，對面有市政府廣場平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是集體住宅樓，人流量是可想而知的。

周圍又有老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。

平時也很少有人光顧。因為這裡雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。

這裡雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。

同時和其他幾家店沒有衝突，差異性存在。 店面的租金也不高5000元/月，付三壓一。

找好店面之後，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成後才能進行。

因為，一旦與房東簽約之後，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面資料（包括營業證照的辦理等，這裡我就不在熬述了），都先準備好了。

在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只籤一年，可能一年後才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我籤的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這裡的房租一直在漲）。

店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。

三、店面的裝潢 租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關係到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。

譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。

屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。

為便於溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。 我要求的裝潢效果如下： 1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買慾！當然本店剛開張簡裝為宜。

2、燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！店面裝潢一共花了5000元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就5萬省著點吧。 四、選貨及進貨的渠道 （一）、選貨及進貨 1、選貨：選樣，款式，品牌，數量 選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。

品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。 進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。

進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以後再著手落實進貨 少進試銷，然後在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇餘地大。

進貨安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期六、星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“元旦”“除夕”“三八”“。