怎樣做市場行銷環境分析 銷售社會環境分析怎麼寫

原發布者：蔣冬福

市場行銷環境分析每個企業的營銷活動都是在不斷髮展、變化的社會環境中進行的，它既受到企業內部條件的約束，又受到企業外部條件的制約。這兩種來自企業內、外部的約束力量，就是市場行銷環境。市場行銷環境是一個多變、複雜的因素，企業營銷活動成敗的關鍵，就在於能否適應不斷變化著的市場行銷環境。2.1市場行銷環境概述2.1.1營銷環境的含義企業的營銷環境是影響企業的市場和營銷活動的不可控制的參與者和影響力。也就是說，營銷環境是指與企業營銷活動有潛在關係的所有外部力量和相關因素的集合，它影響著企業能否有效地保持和發展與其目標市場顧客交換的能力，制約著企業的生存和發展。2.1.2營銷環境的內容根據營銷環境和企業營銷活動的密切程度，可以把營銷環境劃分為微觀營銷環境和巨集觀營銷環境。1、微觀營銷環境微觀營銷環境是指影響和制約企業經營活動的各種力量，包括顧客、供應商、營銷中介、競爭者和公眾。這些因素與企業營銷活動有著密不可分的聯絡，是不可控制的因素，一般來說，企業無法予以變動、調整和支配。微觀環境的不可控性，要求企業必須對這些環境因素進行深入、細緻的調查分析，避免威脅，尋找機會，使企業立於不敗之地。2、巨集觀營銷環境巨集觀營銷環境是指同時影響與制約著微觀營銷環境和企業營銷活動的力量，包括人口、經濟、自然、技術、政治、法律和社會文化等環境要素。微觀營銷環境對企業營銷活動的影響是直接的，而巨集觀營銷環境對企業營銷活動的影響和制約往往

社會、職業環境分析分5塊：

1. 家庭環境分析（如經濟狀況、家人期望、家庭文化等以及對本人的影響）

如：爸爸、媽媽和我組成了這三口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名油漆工人，月收入2000；母親是一個小型機械廠的普通工人，月收入1000。家裡並不富裕，父母一直給我以關愛和生活上的支援與鼓勵！爸媽對我的期望就是將來能夠像大鵬鳥一樣展翅飛翔！

2. 社會環境分析（如就業形勢、就業政策、競爭對手等）

3. 行業分析（如行業現狀及發展趨勢、人業匹配分析）

4. 職業分析（如職業的工作內容、工作要求、發展前景、人崗匹配分析）

5. 企業分析（如單位型別、企業文化、發展前景、發展階段、產品服務、員工素質、工作氛圍等、人企匹配分析

親，我也是泉州的。同求答案，也正在做職業生涯規劃。方便告知QQ聯絡方式或郵件？以後可以相互探討哈。4月份到現在你們應該做好了吧。

社會環境分析的寫作思路是通過對社會大環境包括國際、國內與所在地區的分析，來了解和認清國際、國內和自己所在地區的政治、經濟、科技、文化、法制建設、政策要求及發展方向，以更好地尋求各種發展機會及道路。

範文：根據本行業特點，對企業的微觀環境進行分析，企業的競爭環境分析包括五個方面：行業現有企業競爭、供方討價還價能力、買方討價還價能力、替代品威脅、潛在進入者的威脅。1、現有競爭者 雖然各界普遍看好生物農藥未來的發展，但由於種種原因，目前生物農藥市場增長不夠快，生物農藥企業步履蹣跚，艱難維持運營，呈現“叫好不叫座”的局面。

生物農藥企業處於初級發展階段，規模較小、實力較弱，使得競爭相對緩和。主要競爭對手有：浙江昇華拜克生物股份有限公司，浙江錢江生物化學股份有限公司，武漢天惠生物集團和武漢科諾生物科技股份有限公司等。

2、供應商議價能力菸草收穫過程中除鮮菸葉以外的腳葉、腋芽、煙莖等，在菸葉生產、晾烤、復烤和捲菸生產加工過程中，無法進行卷煙加工的低等或等級外菸葉以及大量的上部菸葉、廢煙末、廢菸絲、煙花、菸草穗杆等，以及菸草加工中產生的碎片和煙塵；還有分離出佔菸葉重量23%~25%的煙梗統稱為菸草廢棄物。我公司所選用的原料菸草廢棄物主要來自打葉復烤廠。

由於這些材料的大眾化，價格較為低廉，加之生產時的大批量採購，供應商方面很難形成強大的競爭力，使得公司具備議價能力，能獲取較大的競爭優勢。打葉復烤廠在加工過程中所產生的菸草廢棄物的處理方式基本上還是採取填埋的老辦法。

然而填埋菸草廢棄物有不少弊病：一是要選擇地方，會產生租地費用；二是廢棄物會產生一定的汙染，群眾對此頗有意見；三是不利於菸葉廢料的專賣安全管理。按照這種舊有的處理辦法，一家打葉復烤廠一年處理菸草廢棄物的費用在200萬元以上。

而我公司將直接與上述廠家聯絡，以每噸一定的價格幫助他們處理菸草廢料。3、購買者的議價能力由於產品在目前市場上替代品較少，所以顧客的選擇空間不大。

並且該產品為環保型別生物農藥，從我國綠色農業發展狀況來看，國內市場對此產品需求量較大，這就決定了顧客對產品的總需求量大而討價還價的能力較低，所以產品相對處於賣方市場。根據我們的市場調查，國內市場上的生物農藥，以阿維菌素製劑為主，售價為 30-35 元/500ml，而我們的售價僅為20 元/500ml，較高的價效比使得我們的產品更容易打入市場。

4、潛在競爭者由於生物農藥的特殊用途，目前市場上的潛在競爭者不太明顯。5、替代品的威脅目前市場上主要的生物農藥為阿維菌素製劑產品，而我公司所生產的植物源和微生物源複合殺蟲劑的主要成分不僅可以是阿維菌素，還含有菸鹼等植物源殺蟲劑。

本身我公司產品就是一種新型複合型生物農藥，相對於目前市場上的單一型生物農藥具有很大的優勢，暫無替代產品。同時我們相信，隨著科技的發展，一定會有殺蟲效果更好的生物農藥出現，所以我公司加大在科研方面的投資，爭取走在生物農藥研製的前沿。

社會環境對每個人的職業生涯乃至發展都有重大的影響。通過對社會大環境進行分析，瞭解所在國家或地區的經濟、法制建設發展方向，尋求各種發展機會。影響職業生涯的社會環境因素包括：

經濟發展水平

經濟發展水平高的地區，企業相對集中，優秀企業也就比較多，個人職業選擇的機會就比較多，因而有利於個人職業的發展；反之，在經濟落後的地區，個人職業選擇的機會就相對較少，個人職業發展也會受到限制。

社會文化環境

社會文化是影響人們行為、慾望的基本因素。它主要包括教育水平、教育條件和社會文化設施等。在良好的社會文化環境中，個人能力受到良好的教育和薰陶，從而為職業發展打下更好的基礎。

價值觀念

一個人生活在社會環境中，必然會受到社會價值觀念的影響，大多數人的價值取向，在很大程度上都是為社會主體價值取向所左右的。一個人的思想發展、成熟的過程，其實就是認可、接受社會主體價值觀念的過程。社會價值觀念正是通過影響個人價值觀而影響個人的職業選擇。

政治制度和氛圍

政治和經濟是相互影響的，政治不僅影響到一國的經濟體制，而且影響著企業的組織體制，從而直接影響到個人的職業發展；政治制度和氛圍還會潛移默化地影響個人的追求，從而對職業生涯產生影響。

通過分析和了解影響職業的社會環境因素，有助於我們個人制定正確的職業生涯規劃，使個人在變化的社會環境中不斷取得職業生涯的發展.

職業規劃的意義

1.以既有的成就為基礎，確立人生方向，提供奮鬥策略；

2.突破生活格線，塑造清新充實的自我；

3.準確評價個人特點和強項；

4.評估個人目標和現狀的差距；

5.準確定位職業方向；

6.重新認識自身的價值並使其增值；

7.發現新的職業機遇；

8.增強職業競爭力；

9.將個人、事業與家庭聯絡起來。

原發布者：凌依情

銷售資料分析方法一、整體銷售分析1、銷售額/銷售量（年度柱狀對比圖）通過對銷售額和銷售量的增長趨勢的把握，可以找出客戶增長或下滑的本質；如銷售額增長大於銷售量增長，說明增長主要來源於產品平均價格的提高，它反映了市場平均價格的提高或者是客戶產品結構升級，即結構性增長；反之，為容量性增長。2、季節性趨勢（近幾年按月折線圖）很多的消費品行業存在明顯的季節性趨勢；根據行業規律，為企業提出生產運做及渠道供貨的的合理性規劃。策略：調整備貨量，調整店面陳列，做好敏感商品的價格策略。3、產品結構（餅圖）從產品結構看主導產品和產品成長合理性，企業的利潤源和銷售量是否對應，初步判斷企業未來產品規劃的調整方向。4、價格體系（年度折線圖）從價格結構看產品分佈合理性，也可以判斷目前企業現狀與企業的戰略發展方向是否一致；二、區域銷售分析1、區域分佈（餅圖）企業的銷售區域分佈看企業市場分佈的合理性；企業區域佈局與整體戰略目標的一致性；明確下階段企業區域佈局的規劃方向；2、重點區域分析從重點區域的產品比重、區域內市場分佈、價格區間分佈等元素來看重點市場存在的問題，提升的方向；3、區域銷售異動分析通過對資料的分析，發現存在異動的產品或區域；並分析異動發生的原因；4、區域-產品分析從區域內的產品動態來看區域內產品的組成變化，即區域的產品適應性，從而發現潛力產品、老化產品等。三、產品線分析1、產品線結構分析通過

市場行銷的環境分析包括巨集觀環境分析和微觀環境分析。

巨集觀環境指的是企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量。 1、人口環境分析（年齡、性別、教育和家庭背景、職業背景、社會結構、民族、年齡段心理趨向） 2、經濟環境分析（消費者收入、國民收入、可支配收入、恩格爾係數、儲蓄狀況、地區消費能力） 3、政治法律環境分析 （政府的經濟政策、法律規定）4、社會文化環境分析（宗教信仰、消費習慣、民族文化、隱形群體） 5、自然環境分析（資源、汙染、地貌、交通適合程度、空氣狀況、） 6、科技環境分析（科技創新水平、科技研發速度、科技成果作用於生產的比率）。

微觀環境指的是微觀營銷環境是直接制約和影響企業營銷活動的力量和因素。1、供應商 （產品、價格、人力資源、內部管理）2、企業內部門 （各部門的配合以及生產中勞動者之間的社會關係）3、營銷中介（中間商、金融機構、服務機構） 4、顧客 （消費者心理、消費習慣、消費歷史、忠誠度、美譽度）5、競爭者（競爭者的廣告策略、分銷渠道策略、管理、價格、與其他競爭對手的關係、和政府的關係）

市場行銷環境分析常用的方法為SWOT法，它是（優勢）、（劣勢）、（機會）、（威脅）的意思。 具體內容如下：

（一）外部環境分析（機會與威脅）

環境機會的實質是指市場上存在著“未滿足的需求”。它即可能來源於巨集觀環境也可能來源於微觀環境。隨著消費者需求不斷變化和產品壽命週期的縮短，引起舊產品的不斷被淘汰、要求開發新產品來滿足消費者的需求，從而市場上出現了許多新的機會。

環境機會對不同企業是不相等的，同一個環境機會對這一些企業可能成為有利的機會，而對另一些企業可能就造成威脅。環境機會能否成為企業的機會，要看此環境機會是否與企業目標、資源及任務相一致，企業利用此環境機會能否比其競爭者帶來更大的利益。

環境威脅是指對企業營銷活動不利或限制企業營銷活動發展的因素。這種環境威脅，主要來自兩方面：一方面，是環境因素直接威脅著企業的營銷活動，如政府頒佈某種法律，它對造成環境汙染的企業來說，就構成了巨大的威脅；另一方面，企業的目標、任務及資源同環境機會相矛盾。

（二）內部環境分析（優勢/劣勢分析）

識別環境中有吸引力的機會是一回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另一回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過“營銷備忘錄優勢/劣勢績效分析檢查表”的方式進行。管理當局或企業外的諮詢機構都可利用這一格式檢查企業的營銷、財務、製造和組織能力。每一要素都要按照特強、稍強、中等、稍弱或特弱劃分等級。

很清楚，公司不應去糾正它的所有劣勢，也不是對其優勢不加利用。主要的問題是公司應研究，它究竟是應只侷限在已擁有優勢的機會中，還是去獲取和發展一些優勢以找到更好的機會。 有時，企業發展慢並非因為其各部門缺乏優勢，而是因為它們不能很好地協調配合。因此，評估內部各部門的工作關係作為一項內部審計工作是非常重要的。

市場行銷管理顧客心理分析

要進行市場機會分析，企業必須對其外部環境和內部情況加以分析，從而明確企業的外在環境中有哪些機會和問題點，以及企業內部有哪些優勢和弱點，即通常所謂的SWOT分析

一，環境分析

環境情況分析分為兩大類：總體環境和市場環境.

（一）總體環境

總體環境因素有：人口，經濟，政治，社會文化，科學技術.

1.人口

人口情況包括：人口數量，各年齡段人口數量和比例，家庭戶數及其未來變化趨勢.

2.經濟

經濟的發達程度影響著該地區消費者的收入水平，而收入水平是購買力的標誌.通常市場研究中的經濟指標有：國內生產淨值GDP；居民人均年收入；社會商品零售總額及人均社會商品零售額；居民存款餘額及人均存款餘額.

3.政治

國家的政策，法律對市場需求有很大的影響，例如在經濟發展時期，市場需求倍增；經濟調整鞏固時期，市場就會疲軟.又如我國加入WTO後，進口稅率的調低對小家電市場，汽車市場都有很大的影響.

4.社會文化

社會文化影響著人們的生活方式，價值觀念和消費習慣，從而對市場需求有很大的影響.

5.科學技術

科學技術新發明促進了新產品的出現和老產品的改進，這樣就會影響某些技術陳舊的老產品的需求，例如彩色電視機的出現影響了人們對黑白電視機的需求.相關替代產品的出現，會直接影響產品的需求數量，例如手機，電腦通訊等的平民化，導致尋呼業的市場需求急劇下滑.

上述五方面的企業外部環境因素，除社會文化方面外，均可從二手資料中取得，而生活方式，價值觀念和消費習慣，則需通過專門的調查取得.

（二）市場環境

市場環境包括：

市場的成熟度：①產品滲透率；②產品所處的生命週期階段；③市場規模和市場潛量測算；④市場規模的變化趨勢.

消費者行為：①使用者的特徵；②消費習慣及其變化趨勢；③購買動機；④購買習慣.

同業情況：①供應商數目及其供應量；②經銷商.

上述市場環境資料有些可以從第二手資料取得，例如國家出版的統計年鑑，經濟年鑑，經濟方面的報刊雜誌，企業的內部報告等；有些可以委託市場研究公司來蒐集.

二，競爭分析

進行競爭分析，首先要確定競爭結構.

研究競爭結構可以識別市場中主要的現實競爭者和潛在競爭者以及它們的優劣勢，進而企業可以用它來制定未來的市場行銷策略.競爭結構研究對於管理現有品牌是非常重要的，因為新的進入者通常對現有品牌的市場業績有著重要的影響，也會改變消費者對現有品牌的看法.