銷售成單的五步技巧

很多新手銷售朋友不知道該怎麼和客戶談單今天我來給大家說下談單的五步

1第一步首先是介紹自己獲取客戶的信任來更好的交流以及成單這個步驟通常叫做破冰

2第二步就是挖需求挖銷售點挖掘客戶需要的什麼通過對話來知道客戶的真正需求和痛點只有知道痛點才能更好的控制局面

3第三步就是介紹產品的賣點通過挖到的需求分析來相應的介紹的產品相對的賣點與銷售

4第四步就是刺激通過一定技巧挖到客戶的痛點介紹賣點之後再通過同行對比同行業刺激等等的對手比對刺激等技巧來讓客戶下定決心成單

5第五步就是簽單與售後關係維護了完成以上四步拿到訂單後第五步就是籤合同簽好之後就是維護客戶的關係了希望能幫助到各位銷售新人