銷售促單技巧及話術

方法如下：1、直接要求法，也就是獲得客戶的購買訊號時，直接提出交易。
使用直接要求法，要儘量避免操之過急，關鍵是客戶表達了明確的購買訊號。
這時，你可以直接和客戶說：王總，如果沒有其他問題，我們現在就簽單吧。
說完之後，要靜待客戶的反應。
此時，千萬不要擔心顧慮。
在客戶沒有回覆之前，不要再多說一句話，不要引開顧客的注意力。
2、二選一法，就是說，銷售人員要給客戶提供兩種解決方案。
無論客戶選什麼，都是你想要達成的結果。
使用二選一法的本質，就是讓顧客避開“要還是不要”的問題，進入“要A還是要B”的問題。
3、總結利益成交法，把產品特點與客戶內心需求點，密切結合起來。
總結出客戶最關心的利益，促使成單。