8種絕對成交的銷售話術技巧
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銷售話術技巧一般在不同情況下會有不同的方法,比如:
當顧客說:我需要考慮一下。
方式一:詢問法
通常當顧客說出這句話時,可能是因為有些細節還沒有介紹清楚,這個時候可以進行更詳細的介紹讓顧客動心。
方式二:假設法
在顧客說出這句話時,可以向顧客進行一番假設,若是假設成交了,顧客可以獲得什麼好處,亦或是沒有成交會失去什麼。
方式三:直接法
可以判斷一下顧客的情況,或是詢問顧客還有什麼疑惑等,然後在進行詳細解答即可。
當顧客說:太貴了。
方式一:比較法
一般來說,在顧客說出這句話時,可以向其舉例,比如在同類產品之間進行比較。
方式二:拆散法
這個方法就是將要介紹的產品拆分成幾個部分仔細介紹,也就是一分價錢一分貨,讓顧客能夠看到產品的價值。
方式三:平均法
這個方法簡單來說就是將產品的價格按照時間來算,比如用這個產品一天只需要多少錢等等。
當顧客說:市場不景氣。
方式一:討好法
這個方法通俗來說就是向顧客介紹在不景氣的時候購買時,可以選擇在市場景氣時賣出去,這樣的方法也是比較好的。
方式二:例證法
這個方法就是說舉例子,可以舉身邊人的例子等,讓顧客能夠更加感受到這個產品的好,從而讓顧客更加心動。
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