落實目標低處開始 制定目標格局要高

  我們在制定目標時格局要大，境界要高，但是落實目標要從低處開始，要將目標分解為可以一個一個比較容易實現的小目標，這樣才能既保證高目標，又能夠落實目標，而且不容易半途而廢。

  首先我們談一下為什麼制定目標格局要大，境界要高，因為不管制定人生目標，還是企業目標，如果一開始沒有大的格局和境界，是很難在後來發展中再實現巨集大目標的。阿里巴巴創立時，馬雲提出的兩個願景是：阿里要活102年，要成為世界十大網站之一。阿里1999年成立，102年就可以橫跨三個世紀。而最初提出成為世界十大網站時，對於這個目標能不能實現，馬雲和他的創始團隊辯論了很久，但是阿里花十年時間踏踏實實去幹，今天看來確實做到了。這就是制定目標時格局要大，要高境界，而不是公司先運營者，運營好了，我們再提目標，這樣的公司肯定運營不好，就像撞鐘的和尚，當一天和尚撞一天鐘，得過且過，第一不會做大，第二不會做長遠。

  作為企業，我們要提企業的使命，凡是偉大的企業，都有自己的使命。使命，往往在公司生死攸關、面臨重大利益抉擇時發生作用。使命不是為了掛在牆上展示，而是企業骨子裡真正堅信的東西。如美國的將他們的第一個使命定為“讓天下亮起來”， 這種“我的工作是讓世界亮起來”的使命感和榮耀感，驅動GE上下一心，成為電氣領域的領導者。迪士尼的使命是“讓世界快樂起來”，所以他們招聘員工的標準是：這個員工是否快樂，是否能將快樂傳遞給更多的人，員工的工作是圍繞讓人們開心來展開的。締造兩個世界500強公司的稻盛和夫在創辦第一家公司京瓷時，為京瓷制定的經營理念是“在追求全體員工物質與精神兩方面幸福的同時，為人類和社會的進步與發展做出貢獻”。

  作為個人，周總理在國小時就立下“為中華崛起而讀書”這一志向。這一目標不但激勵了周恩來總理，還一直在激勵著我們一代代中國青少年。“心學”創始人王陽明，在私塾老師問他做學問的目的是什麼時，在那個“讀書致士”、“書中自有黃金屋、書中自有顏如玉”的時代，他回答是做聖人，他也是一直堅持著這個目標，創立了心學，成為了一代大師，套用酈波老師的話“中國有兩個半聖人，兩個聖人是孔子和王陽明，半個聖人是曾國藩”。正是這樣大格局、高境界的目標，才為他們未來的成功打下了良好的基礎。

  大家都說制定目標容易，落實難啊。其實制定目標時就考慮了落實的可行性。還是以阿里巴巴為例，有了使命，公司就有了存在的意義和要實現的目標，有了大目標，就需要將大目標分成多個小目標來落地實現。具體來講，如何制定合理的目標呢？

第一，目標一定是要跳一跳才能夠得著的。這個跳一跳不僅僅是員工自己跳一跳，一定是結合了團隊的力量、團隊的價值，因為團隊手中有更多的資源。比如培訓資源、金錢資源、人脈資源，而且公司還會給團隊其他的資源。以上文提到的京瓷公司為例，一開始他們實力很弱，接不到訂單，這時稻盛和夫就去客戶一家一家的拜訪，拿到的訂單也都是大公司不願做或短時間現有技術完不成的任務訂單，稻盛和夫在處理這樣的事情上顯現除了卓越的領導能力，他提出我們拿訂單不能以現在的實力去評估我們的能力，我們的能力是一直提高的，要以未來能力作為確定訂單的標準，只有這樣才能不斷成長。我們很多企業在確定接不接訂單時，基本都是以現有團隊能力為基礎的。正是稻盛和夫的這種認識才使京瓷每年都有利潤，而且技術不斷成長，最終成為世界500強的公司。

  第二，團隊目標必須是每個員工目標的總和。很多的企業對於目標都是層層加碼。如果領導給你目標100萬，你會給你的團隊佈置110萬到120萬嗎？大部分領導考慮到保險係數都會這麼做。從公司的角度來說，開年會的時候，團隊領導就會說，各位同事，今年我們公司全年目標完成了。下面一幫人都傻了，我們都沒有完成啊，你看獎金一分沒有發啊，整個團隊的精神氣瞬間就散了。在管理上，請大家記住，短期之內你這樣做，別人也就忍你了，你長期這麼做，他會有受騙上當的感覺，因為這是不誠信的。

  第三，任何事情都要有截止時間。如果不限時間，不限資源，很多目標都可以實現。這個截止時間節點一定是每個目標完成的時間節點，如果你今年這個月的目標是一百萬，那一百萬是由哪些事情來完成的，時間點是什麼樣的都要寫下來，這樣才能跟蹤，才能動態式管理。

  作為個人，也應該這樣管理。個人制定好人生目標或階段性目標後，要將目標細化到每一年，每一個月，這樣才具有可執行性。

  對於長遠目標，比如人生目標，可以細化為幾個階段，時間在後的階段目標可以先不細化，隨著時間的推移再動態細化，我們可以先制定近3-5年的目標，將目標細化到每個月，甚至每個周，每一天。5年以後的目標可以是簡單的一句話。這樣就能夠真正去落實近期目標，並且可以跟蹤管理。