小罐茶杜國楹

小罐茶是一家以傳承中國茶文化為目標的供應商，其創始人為杜國楹。他出生於浙江省湖州市，畢業於北京大學。在他的創業過程中，他注重探索茶文化，並堅信中國茶文化的傳承和創新能夠使全世界人民更好地瞭解中國。因此，他創立了小罐茶，將傳統的中國茶文化與現代的創新理念相結合，以致力於推廣以茶為核心的健康生活方式。

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小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。

對於杜國楹來說，小罐茶也並不僅僅只是一個商業品牌。作為一個企業家，杜國楹有天然的責任感，他希望能夠改變中國茶“只知茶種類，不知茶品牌”的現狀，讓中國茶擁有立頓、星巴克一般全球知名的品牌，希望讓年輕人愛上中國茶，傳承茶文化。

而小罐茶正是他的理想寄託，我們可以看到小罐茶與傳統中國茶完全不同的產品開發模式，可以看到小罐茶攜手故宮、恭王府、五芳齋，跨界營銷，助力國潮等多種操作使小罐茶逐漸替換了年輕人桌上的冰美式，成為這屆年輕人首選飲品。

人物觀點

杜國楹認為：“未來三十年，中國人會找到屬於中國人自己的生活方式。以中國茶為代表的中國文化和生活方式一定能重新影響世界。在產品形態、使用者體驗、零售空間、品牌形象，“營銷”二字一直伴隨著杜國楹，杜國楹對產品創新的專注和堅持。

杜國楹認為，對比同為飲品的咖啡而言，茶缺乏現代化、集約化和品牌化的洗禮。目前我國茶產業的工業化還處於初級階段，更多茶品仍舊以手工生產的偏農業方式進行，極大地影響了產品的生產效率。

小罐茶的創始人是誰？他有什麼

小罐茶創始人是杜國楹。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣。現任小罐茶公司董事長。1992年，從師範學校畢業後從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業，連續創立背背佳、好記星、E人E本、8848鈦金手機、小罐茶等多個家喻戶曉的知名品牌。

對杜國楹來講，創業是一種愛好，更是一門科學，有清晰的邏輯可循。傳統的中國茶，要讓更多的人喜歡，首先要讓茶變得現代和時尚起來，讓茶成為一種優雅的生活方式。

小罐茶的發展歷史：

2014年12月，北京小罐茶業有限公司正式註冊成立。

2018年12月20日，小罐茶和全球智慧製造領軍企業西門子達成了戰略合作協議。

2019年8月，小罐茶聯手世界智慧製造企業IBM共同打造的“AI挑茶機器人”在2019世界人工智慧大會亮相。

2021年10月18日，小罐茶全新產品線——小罐茶·悅系列生活茶正式上市，並宣佈演員王凱作為悅系列生活茶代言人。

小罐茶堅持統一等級，讓消費者買的更放心

當杜國楹將再次創業的目標聚焦到茶葉，也自然延承了他以產品創新改善使用者體驗的創業習慣思維。通過市場調研，杜國楹再次找到了一個創新的細分空間——把茶做成消費品。從商業上判斷，杜國楹堅信使用者有痛點通常背後都有潛在的商業機會。而小罐茶的表現證明了杜國楹是對的。

在問到為什麼要創立小罐茶時，杜國楹反覆提及“讓更多人簡單方便喝到好茶”。小罐茶多泡裝是小罐茶品牌推出的第二款創新產品，主要針對有多年喝茶習慣的30到50歲人群，嚴守標準、容量更大、一罐多泡，相比之前定位高階、更具商務和禮品屬性的金罐來說，多泡裝確實是一款“可以讓更多人簡單方便”喝到的小罐茶。多泡裝的上市，也意味著小罐茶從創業的1.0時代正式邁入了2.0時代。”杜國楹給了多泡裝和創業七年的小罐茶一個新的界定。

消費者對茶的要求:安全、乾淨、好喝、特色。在安全方面，小罐茶做到茶園預檢、鮮葉快檢、原料雙檢、成品國檢四道安全防護；在乾淨方面，基地覆蓋國標、日本、歐盟、美國四大標準，同時需要制定嚴苛的潔淨度標準，除了裝置外，還包括人工。要做到好喝，就需要根據不同產區、不同季節、不同品種、不同工藝，四個維度對中國茶葉進行大創新，從而開發出有高辨識度的，具有特色的產品。小罐茶在茶葉品質方面，選用原產地的特級原料，嚴守時節，手工採摘。同時，將“標準化”的概念引入魚目混雜的茶葉市場，一種茶，只做一款產品，堅持統一等級，讓消費者買的更放心。

作為一個新崛起的品牌,小罐茶以全新的產品形態和思維模式攪動了整個茶界格局。正式上市不足兩年,零售額就突破了10個億。小罐茶能取得如此迅猛的成長離不開兩點:品質與標準。從種植、採摘、加工、包裝到銷售品飲,小罐茶將整個茶產業鏈一貫到底,竭盡全力為保障茶葉品質服務,並逐步構建起自己的標準體系。未來小罐茶也將繼續在茶業中 探索 前進，讓古老的茶行業在新時代潮流中奮勇向前！

從“炙手可熱”到“網路群嘲”，小罐茶何至於此？

隨著社會生活水平的不斷提高。越來越多的人們喜歡喝茶。喝茶不僅有利於人們的身體健康，而且有利於人們修身養性。無論從哪個方面來說，喝茶是一件非常文雅的事情。關注社會時事的網友們可能注意到了這樣一則新聞，小罐茶從“炙手可熱”走到“網路群嘲”。這則新聞一經發布，就引起了很多網友的關注以及對小罐茶的討論。

根據相關媒體的報道，在十週年大會上，小罐茶不僅再次引起了很多網友的討論，而且遭到了很多人的質疑。根據相關的資訊來看，之所以小罐茶會走到這一步，主要是因為三個方面。第一個方面就是小罐茶的營銷標籤。自從小罐茶火起來，小罐茶就一直貼有營銷的標籤。由於獨特的營銷標籤，小罐茶不僅吸引了很多人的關注，而且迅速進入高階禮品市場。

面對種種營銷的質疑，雖然小罐茶的官方進行了一些舉措，但是小罐茶仍然遭到很多人的質疑。第二個方面就是杜國楹。根據相關的資訊來看，杜國楹不僅創立了小罐茶，而且捧紅了小罐茶。雖然杜國楹對於小罐茶的發展有很大的作用，但是杜國楹也給小罐茶的發展帶來了很大的影響。提起杜國楹，可能很多人都不知道。但是杜國楹的營銷案例，可能很多人都聽說過。

無論是“背背佳”，還是“好記星”，都是由杜國楹進行營銷的。雖然杜國楹確實捧紅了小罐茶，但是杜國楹也可能會放棄小罐茶。根據以往的營銷案例，杜國楹不僅“放棄”了那些營銷產品，而且會進行更多的專案。第三個方面就是小罐茶的發展缺乏競爭力。無論是在價格方面，還是在自身競爭力方面，小罐茶都一直面臨很多問題。隨著小罐茶的發展，人們會發現，小罐茶的發展已經有些“面目全非”了。

杜國楹做過的5款產品

杜國楹做過的5款產品

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶。

這五款產品每次發生推廣都在當地範圍內產生了巨大的影響，現在目前正在推廣的是小罐茶。

杜國楹，1973年出生於河南省周口市西華縣，現任小罐茶公司董事長。

人物經歷

973年，杜國楹出生於河南省周口市西華縣，一個普通的農民家庭。

1992年，從師範學校畢業後，從事教師工作。兩年後他辭去教師工作開始創業。

1998年，組建天津一品公司，創立“背背佳”品牌，開啟了全新的“矯姿帶”品類市場，並獲得巨大成功，“背背佳”也成為了矯姿帶產品的代名詞。

2001年，盲目投資的杜國楹2年敗光了全部資產，還負債4600萬元。 [1] 

2003年，創立“好記星”品牌，開創了"英語學習機"這一新品類。

2011年，杜國楹榮獲“中關村高階領軍人才”稱號。

2012年，杜國楹所創辦的壹人壹本公司獲得第十一屆中國企業成長百強榜冠軍（非上市公司）

2015年，杜國楹創立了“8848”品牌。

“需求為綱，體驗為本，品牌為魂”是杜國楹一貫堅持的公司理念，8848將消費者的需求演變為科技產品的結晶，並且由此探索國產手機品牌一條新的發展道路。

小罐茶創始人

小罐茶創始人是杜國楹。1973年出生於河南省周口市西華縣，現任小罐茶公司董事長。他師範學校畢業之後做過中學化學老師，然後在24歲時開始創業，迄今為止創造了五個在中國擁有相當高知名度的產品：背背佳、好記星、E人E本、8848手機和小罐茶。

杜國楹曾表示，小罐茶是在消費升級和中國文化復興趨勢下誕生的高階中國茶品牌，通過不同業態、不同產品線、不同品牌的推出，滿足更多使用者對茶的需求。

小罐茶所有產品從鮮葉採摘到成品上市必須經過3道嚴苛的農殘檢測與6道精選，以保證茶葉的安全與潔淨。同時，小罐茶還有一套科學的評審標準，對茶葉的外形、香氣、湯色、滋味、葉底等五個維度進行綜合評判。這些都需要在專業的環境中檢測。

據瞭解，目前小罐茶產品主要分為五大系列：巔藏系列、商務系列、生活系列、彩罐系列和悅系列生活茶，這五個系列下面，既有小罐裝的經典形態，也有多泡裝滿足自飲需求，還有配套器具。

小罐茶，8848手機，背背佳，好記星。。幕後老闆同一人你不知道？

前幾日，朋友送了一大盒小罐茶，包含大紅袍、白毫銀針、滇紅、鐵觀音四種，每種5小罐，一共20小罐，包裝精美。

真的有這麼高階嗎？

早在2017年初，小罐茶的廣告在央視鋪天蓋地宣傳開來，三分鐘的廣告資訊量挺大：尋訪名山名茶，8位大師精心製作，包裝蘊含“高科技”，總而言之高階大氣上檔次。

廣告做得好銷量少不了，上半年小罐茶已經實現了3億元的銷售小目標，根據媒體預計，全年的銷量會超過7億。

    先說這4g一小罐的設計，給茶葉定量是有問題的，因為每個中國人對茶都有自己的理解，有人喜歡濃的有人喜歡淡的，這種設計就導致了有人一罐不夠，有人一罐還會剩下，有些尷尬。

其次，小罐茶的廣告用大篇幅說包裝，鋁膜封蓋防止空氣氧化茶葉，而且還容易撕開。茶葉的包裝過於豪華，沖淡了茶葉要以品質取勝的真諦，而且像普洱這種茶要是和氧氣隔絕反而不利於發酵，為了包裝好看，看起來顧不得那麼多了。

再次，也是最重要的一點，宣傳中說的8位大師級製茶師嘔心生產茶葉，先不說這8人有沒有時間和精力大批量製作茶葉，就是他們的身份也遭到普遍質疑。

8位裡面，除了鄒炳良是公認的普洱茶大師，其他7位的名頭頂多是“國家非物質文化遺產傳人”，還有幾位連這個title都沒有。

明眼人都看得出來，這是為送禮專門定製的，對送禮的人而言，包裝好看有臉面，產品有故事，送禮時也有得聊。

然而對於擅長營銷的杜國楹來說，包裝是他敢於高價賣產品的“靈魂”，是他最在意的事情。

杜國楹？略熟的名字，似乎在哪裡聽過見過。

他就是8848手機和小罐茶背後站著的同一個老闆。

杜國楹毫不掩飾自己的目的，就是為了賺取一二三線城市土豪的錢，因為他們根本不在乎手機配置，他們更希望通過一款手機提升自己在別人眼裡的地位，加上王石這種著名企業家代言，加持了他們走“高階化”與拿蘋果“街機”人群區分的目的。

杜國楹1973年出生於河南省西華縣的農村，家中兄弟5人，他是老么，家裡貧困，但他足夠努力，學習一直名列前茅。

1993年大學畢業後在鄉下教書，由於耐不住“寂寞”，他離職打工。

1997年，他發現市場上矯姿帶比較火，於是購買了天津大學物理系某教授改良版的矯姿帶，起名“背背佳”。

杜國楹用50萬啟動資金將“背背佳”做成了行業中的翹楚，那個時代“萬元戶”是對有錢人的稱呼，隨著1998年背背佳銷售額達到4.5億，杜國楹成為億萬富豪。

有錢之後的杜國楹有點飄，投資專案看走眼，億萬身家敗掉，還欠了供應商和渠道商3000多萬。

杜國楹為人豪爽深得下屬人心，最困難的時候，團隊核心人物一個沒流失，這點是杜國楹的本事。

2003年杜國楹逮到機會，好記星產品迅速佔據學習機市場，杜國楹這次還是廣告刷屏，線下他沒有走商場專櫃，而是和書店合作建立專櫃，這招很有效。

杜國楹不僅快速還清了債務，而且還大賺一筆，再次成為億萬富豪。

2010年杜國楹推出E人E本，在iPad還沒火起來之前，僅2011年利潤就超過1.6億。

2013年杜國楹把E人E本賣給清華同方，加上之前的盈利分紅，杜國楹淨賺7億。

杜國楹的產品絕非首創，利用豪華包裝、明星代言、廣告宣傳這幾招能“忽悠”到不少人，但人非草木，第一次購買的驚喜會隨著產品的體驗和同類產品的對比逐漸消退。

杜國楹是聰明人，他知道自己的商業模式管用，但不會長期管用，聰明如他很快想到“打一換一個地方”這句話。

說回杜國楹，不知大家發現沒有，對70、80後來說，長身體的時候他賣背背佳給你，上學的時候他讓你買英文電子詞典，等到長大掙錢了吧，他開始給你安利消費升級，手機茶葉應有盡有。

照這個路子下去，杜國楹的下次創業，瞄準的目標還是這波人啊，所以70、80後，小心了，杜國楹極有可能要賣一兩千塊錢的保溫杯給你啦。

我們這個時代缺的不是愛好學習的人，缺的是能思考的人

不盲目，不從眾，你自信且有分析能力的樣子，酷爆了。

連續創造了五個高知名的產品的傳奇人物～杜國楹

杜國楹是一位連續創業者，小罐茶公司創始人兼董事長。1973年師範學校畢業之後的她做過中學化學老師，24歲開始創業，迄今為止創造了五個在中國相當高知名度的產品，背背佳、好記星、e人e本、8848手機和小罐茶 李翔寫的這本兒《詳談杜國楹》，從三個關鍵詞入手，帶我們一起了解傳奇人物---杜國楹

第一個關鍵詞，連續創業者 97年，杜國楹拿著在公司做銷售賺到的49萬元獎金，在天津創辦了背背佳。背背佳的成功讓他在25歲時成為億萬富翁。也讓他在迅速成功的刺激之下，開始盲目樂觀，做了另外兩款失敗的產品，導致公司破產，欠下數千萬元的債務。 好記星是他東山再起的產品，在償還完所有債務之後，杜國楹就把公司連帶這兩款產品賣給了橡果國際。他自己也入職了這家公司，負責產品。09年，因發展方向分歧，杜國楹離開橡果國際，開始做自己的第三個產品，e人e本。 不過，2010年1月上市的e人e本竟然無意間闖入了蘋果這部當時無可匹敵的創新機器的賽道。三個月後，蘋果公司釋出了第一代ipad，杜國楹找到合適的位置，把公司出售給了希望進入這個市場的清華同方。

第二個關鍵詞，營銷

杜國楹在不停地製造爆款，而我們看到的是他一連串讓人眼花繚亂的廣告操作。背背佳時代，他請來了主演情景喜劇我愛我家的童星關凌代言產品；好記性的代言人是，老外大三一人一本的廣告由馮小剛和葛優一起拍攝，因為非誠勿擾系列電影讓他們正處在知名度的巔峰。8848手機的代言人是中國最知名的企業家之一王石。 小罐茶，它卻另闢蹊徑，跟八位中國製茶大師合作。在廣告投放之前，極少有人知道這八位大師是誰，但他們在各自的領域的確做得出類拔萃。這是杜國楹最直接被人注意到的能力。他也在反覆強調不要止於狹義營銷。開始時稱產品是道，營銷是術；後來改為產品是一，營銷是零。

第三個關鍵詞是倒推 這個關鍵詞是杜國楹總結的產品方，他曾經在創業黑馬公司，針對創業者開設的黑馬實驗室上課。 他先找到使用者需求的痛點或者說困惑。而他切入的場景是商務招待，後來反應在小罐茶的廣告語中，貴客到，小罐茶，然後倒推制產品的包裝盒設計。同時，在上游供應鏈的組織上，以大師工藝作為茶的品質的證明。在之後，當市場開始接納這個產品構想時，再到推至供應鏈上、工廠的建設等。 所有人都希望自己的產品賣得好。一個可以參考的標準是，客戶認不認識，你的同事會不會用，以及對手恨不恨。或者說，可以從定位理論中尋找靈感

小罐茶和茶裡銷量

未來三十年，專注中國茶！”小罐茶創始人杜國楹九年前說。

2012年，他帶領團隊正式上山尋茶，一頭扎進茶行業。

踏進一個陌生領域，一切都要從頭學起。直到2015年9月，團隊才基本完成了小罐茶產品體系雛形的搭建。

中國的茶行業有歷史有市場，為什麼沒有出現大品牌？

“4年的精心籌備，5年的市場驗證，小罐茶用了9年去踐行，事實證明才做對了一半。”杜國楹在九週年小結文中如是說。

小罐茶創始人杜國楹 來源：官網

兩次抉擇

2015年9月，小罐茶在濟南、重慶等地推出幾家試點店。2016年春節，在幾乎沒有推廣的情況下，幾家試點店的單月銷售額達到了30萬。

這只是茶行業給新手的一點甜頭，小罐茶很快受到了茶市淡季的衝擊。茶葉的社交屬性較強，逢年過節會呈現明顯的銷量高峰。春節後，面對疲軟下行的銷售資料，小罐茶市場中心總經理梅江坦言“大家開始焦慮”。

小罐茶選擇通過營銷度過危機。2016年春茶上市，品牌在當時大熱的羅輯思維平臺做了推廣，當天即實現近200萬的銷售額，遠超春節期間。

杜國楹做過的5款產品

背背佳、好記星、E人E本、8848、小罐茶。

1、背背佳

背背佳產品是專門針對後天性因不良生活習慣而造成的駝背和走路彎腰的人群設計研發的。

2、好記星

上海好記星數碼科技有限公司（以下簡稱好記星），2003年成立於上海，系橡果國際集團旗下的全資子公司。

3、E人E本

北京壹人壹本資訊科技有限公司，成立於2009年7月，致力於為中國高階商政精英提供最好的移動辦公產品及解決方案。

4、8848

8848鈦金手機是北京珠穆朗瑪行動通訊有限公司2015年7月28日正式釋出的一款手機，由企業家、登山家王石代言。

5、小罐茶

小罐茶是網際網路思維、體驗經濟下應運而生的一家現代茶商。小罐茶用創新理念，以極具創造性的手法整合中國茶行業優勢資源。