急啊，請大家幫忙，我是新華書店的我想知道怎樣寫圖書市場案例分析 圖書市場分析怎麼寫

2006年1~6月文學圖書市場分析 本文藉助開卷“全國圖書零售觀測系統”監測的2006年1月到6月的文學圖書市場零售資料，旨在對文學圖書市場上半年的整體情況及熱點問題進行分析。

■朱健樺楊雷 北京開卷圖書市場研究所 文學圖書整體市場 近幾年來，文學類圖書佔全國圖書零售市場的碼洋比重穩步上升，2005年1-6月份，碼洋比重為8.71%,2006年同期上升了將近一個比分點，達到了9.43%，銷售冊數比重和動銷品種比重分別達到了7.43%和8.97%，文學圖書市場的碼洋冊數效率（碼洋冊數效率指標代表以佔整體市場1%的冊數創造比例n%的碼洋）為126.89%，這說明文學類圖書市場銷售冊數貢獻大於整體市場的水平，是圖書銷售市場的帶動者。從碼洋同比增長率我們同樣可以看出這個特點，2006年上半年達到了相當驚人的18.15%，將近整體市場碼洋同比增長的兩倍，增長貢獻（細分市場增長佔總體市場增長的比率）達到了17.4%，遠大於其碼洋比重。

在文學圖書市場領先的出版社依舊包括了人民文學出版社、長江文藝出版社、作家出版社、上海人民出版社等老牌文學強社。 按照圖書內容、屬性和用途的不同，文學圖書可以分為小說、散雜文、青春文學、中國古典文學、文學理論與研究、文學其他、繪本漫畫、戲劇詩歌八個細分類。

從各細分類碼洋比重我們可以看出，與2005年相比各細分類的比重存在一定程度的震盪，但是總體格局沒有太大的變動，仍舊是小說、青春文學、散雜文呈三足鼎立之勢。小說仍舊是文學類圖書的“明星”，其碼洋比重佔到了文學圖書的46%，冊數比重佔到了46.08%，品種比重佔到了40.32%，較2005年同期小幅上升。

青春文學持續2005年的火暴局面，雖然品種數只佔到了文學整體市場的4.49%，但是其冊數比重和碼洋比重分別達到了18.49%和15.75%，這反映了該類圖書的單品種效率較高。散雜文仍舊佔有較大的市場份額，2006年上半年碼洋比重和冊數比重同為16.41%，比2005年同期稍有下降。

2006年上半年，文學類圖書單冊售價為23.72元，比2005年同期稍有上升。從讀者購書情況看，調查結果顯示文學類圖書是讀者接受程度最高的圖書類別。

隨著我國國民收入的不斷增長，人們圖書價格的接受能力近年來有了明顯提高，文學類圖書作為最受讀者歡迎的圖書品種之一，對其價格接受能力在穩步提高。 新書分析 據統計，現在每年新出圖書達11萬種，新書市場一直是讀者關注的焦點，作為暢銷書排行榜的常客，文學類新書更是眾多讀者追逐的焦點。

開卷監測資料顯示，文學類新書佔文學類整體市場碼洋比重為25.6%。從中我們可以看出，文學類新書是推動文學整體市場前進的主要動力。

同時其冊數比重與碼洋比重存在較大的差距，說明新書能夠創造出更多的利潤空間。就新書的出版結構來說，與文學類圖書市場的格局以及讀者的偏好基本相符。

從文學類新書前十名排行榜我們不難看出，青春文學持續火爆。跟去年相比青春文學雖然沒能佔據開卷文學類暢銷書排行榜榜首，但是在新書排行榜中仍佔據了半壁江山。

韓國可愛淘在繼去年《那小子真帥》、《局外人》之後，上半年推出的《局外人2》及《局外人3》仍有不錯的戰績，登上了排行榜的三、五位。國內青春文學亦有不俗的表現，郭妮的《天使街23號（1）》、《青春校園勵志小說-麻雀要革命（1）》，以及君君、薛之謙的《謙君一發》聲勢浩蕩，佔據了前十名排行榜的三個榜位。

從中我們可以看出青春文學對於整個市場的貢獻，某種程度上說，是青春文學挽救了近幾年來文學類圖書市場的不景氣，打破了文學類圖書市場一片死寂的局面，並逐步帶動文學類圖書市場走向繁榮。 近幾年來，引進版圖書在中國大陸圖書消費市場中一直佔據著巨大的份額，而且每年都在不斷增長。

從2000年後引進版圖書市場同比增長的資料來看，引進版圖書消費量一直都在增加。不可否認，引進版圖書良好的帶動了中國圖書產業的發展。

文學新書亦是如此，從2006年上半年文學新書十名排行榜中，我們可以看出引進版圖書倍受消費者青睞，佔據了四個榜位。可見，引進版圖書在中國文學圖書市場中已經站穩了腳跟，佔據了越來越多的市場份額。

暢銷書分析 2005年度文學暢銷書榜榜首是《達·芬奇密碼》，2006年上半年的頭名又被它奪得。2006年5月19日，期待了兩年多的《達·芬奇密碼》終於在全球公映了。

上映之前，各式各樣的相關產品打著絕版、限量版的旗號，已經沸沸揚揚炒作了許久，《達·芬奇密碼》自然成為影迷們的摯愛，可以說2006年上半年《達·芬奇密碼》藉助影視媒體的力量著實又火了一把，相信年終文學圖書排行榜不難看到它的身影。 到底是熱門圖書推動影視劇的熱播，還是影視劇推動了圖書的暢銷？應該是兩方面都在起作用。

縱觀近幾年的圖書零售市場，影檢視書始終就是暢銷書排行榜裡面的“寵兒”。開卷自1998年開始對圖書零售市場進行連續性監測，各年的暢銷書排行榜裡從來就不乏影檢視書的亮點。

從大家耳熟能詳的大片帶動下的《哈利·波特》、《魔戒》，到因連續劇熱播而暢銷的《大宅門》、《雍正王朝》等等。由於消費文化觀念的轉變，影視對。

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創意新穎原則。

營銷策劃書書寫步驟

STEP1、構建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關係圖（也稱樹狀圖）將有關概念和框架彙集與一張紙上，以描述策劃整體構想，其目的在於將核心問題、內外環境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

STEP2、整理資料

在彙集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調研，把握好市場最新訊息，並做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

STEP3、版面設計

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文字，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統計圖表等，並輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計儘量做到形象具體，也要有有所創新，有自己的特色。 在標題前加上統一的識別符號或圖案來作為策劃內容的視覺識別

自行設計的文字元號將會產生一想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內容與層次一目瞭然。

版面內容：封面 目錄 前言 規劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內容 實施的日程計劃等。 STEP4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好採用概括力強的方法，如採用流程圖或系統圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，區域性也可以用比較輕鬆的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

STEP5、營銷策劃書中必備專案

1、封面

呈報物件，檔案種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃製作年、月、日，編號及總頁數 2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內容的詳細說明（策劃的背景、動機，環境分析，目標，營銷策略等） （策劃書內容的正文部分，表現方式為簡單明瞭，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統計圖或表等）

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

9、對本策劃問題癥結的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當專案相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

圖書市場行銷的戰略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在於絕大多數出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場行銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。

（一）出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬於宣傳部門，1960以前定位為“事業單位”，一切全由國家包，不用考慮經濟方面的盈虧。從1980年以後，出版社定位是“事業單位，企業管理”，實行的是自負盈虧制。

但出版社由於一直是事業單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設定是按照出版過程為編輯部、生產部、發行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設定。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執行、控制的營銷管理模式。

所以，在現行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發行又形成分割的局面，而出版社本身各環節之間也缺少總體的協調和監督，往往在圖書印製完成之後，銷售環節無法瞭解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、資訊不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執行和控制的市場運作過程為根基。

圖書營銷系統應貫穿於資訊、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、製版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環節來說，作者在完成書稿交給編輯之後便完成了使命，至於書籍以後的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創意圖一致等等是都是出版社的事。這裡有兩種情況出現：一是一些優秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社後，卻由於編輯自居，不願與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優勢，往往編輯出版出的圖書失去了願有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不瞭解圖書市場的需求，所創作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的資訊反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。

（三）當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣於體內迴圈，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧裡看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，並沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。

同時，出版社往往認為書已經發給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不願與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統的，落後於當代資訊社會、資訊社會。

（四）圖書發行部門慣性操作，現代營銷意識單一由於圖書發行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發行依賴性強以及傳統發行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場行銷，缺乏現代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮國營書店，在一年兩季學生課本發行任務完成，保住之後，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態度。

而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據讀者圖設計營銷方式的。

同時，圖書發行部門在圖書促銷手段上創新意識也不強，一直是流動供應、節日圖書九折優惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。（五）缺乏圖書市場資訊反饋機構出版社或是圖書發行部門建立專職市場資訊部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將資訊部門作為向自己提供相關資料的部門，並沒有真正認識到資訊的收集處理後可以成為生產力；二是缺少稱職的圖書市場資訊人員和合理的資金配置。

所以，缺乏圖書市場資訊機構，缺少將市場資訊處理後轉化為選題—— 出版—— 市場的良性迴圈的資訊管理模式。二、創新—— 中國圖書營銷的戰略思考（一）出版社與發行渠道營銷職能的定位與磨合中國出版業要有更大的發展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場行銷管理系統，但這需要一個時間並不斷的改革過程。

在現有出版發行體制下，當前只能先從出版社和發行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環節要貫穿市場行銷理念，各編輯、印刷、發行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發行渠道則要充分挖掘潛力，發揮自身的市場資訊優勢，主動參與出版選題的策劃和市場營。

你好！ 不同地區的教育狀況對當地圖書銷售市場的影響是巨大的。

一般而言，學校多特別是高等學府集中的地方圖書銷量好，市場也大。 如果你要做細緻的市場調查，建議你可以採取這樣的辦法： 在各個學校門口設立《圖書消費問卷調查》投票抽獎，填寫好問卷並投入票箱的學生即可抽獎。

問卷的內容主要有以下幾個方面，供你參考： 《圖書消費問卷調查》 個人資料 性別： 年級： 學科： 問題1： 您的精神生活消費（書、報刊、音像等）約佔每月可支配收入（即除去必需的生活消費）的： A 10%以下 B 10%—20% C 20%—30% D 30%—40% E 40%—50% F 50%—60% G 70%以上 問題2： 如果您認為您購書不多，那原因是： A 買不到自己理想中的書 B 與專業無關，無從選擇 C 書價太高 D 書店服務太差，不願逛書店 問題3： 您願意通過何種方式獲得需要購買的圖書資訊 A 經常逛書店關注 B 上網 C 同學朋友介紹 D 老師推薦 E 張貼海報 F 其他媒體介紹（如報紙、雜誌、廣播、電視等）問題4： 在購書時，您最看重的是： A 價格 B 內容資訊量 C 時代性 D 書本質量 E 裝幀設計 F 作者 G 出版社 H 其他 問題5： 您認為以下哪種因素對你購書影響最大 A 師長、朋友推薦 B 已發表書評 C 大眾傳媒的介紹 D 書店廣告 E 自己感覺 F 作者 G 出版社 問題6： 您常常購買的圖書型別是： A 文學類 B 小說散文類 C 勵志成才類 D 漫畫 E 暢銷書 F 學術著作 G 學習類（包括教材及專業參考類、實用技術類等） I 其他 問題7： 您在何種情況下會考慮購書： A 看到中意的書時買 B 需要時才買 C 打折時買 D 書或作者達到一定知名度（暢銷） 問題8： 您渴望得到圖書的除內容以外哪方面資訊： A 獲獎情況 B 出版過程 C 寫作背景 D 作者 E 書評 F 銷售狀況 G 其他 H 收藏價值 問題9：您通常在何處購書： A 附近的小書店 B 大型書城 C 校園零散的攤點 D 舊書店 E 網上 F 圖書俱樂部 問題10：您購書的目的是： A 學習考試參考 B 消遣娛樂 C 自我滿足，陶冶情操 D 從眾跟風 E 贈送他人 F 收藏 G 其他 問題11：您購書的頻率為： A 每月一次 B 兩個月一次 C 三個月一次 D 半年一次 E 一年一次 F 不定 問題12：您對喜歡的圖書只看但不買的原因是： A 價格過高 B 難以獲取 C 質量差 D 缺乏實用價值 問題13：您較喜歡哪一種促銷方式： A 作者簽名 B 書店讓利 C 有獎競答 D 會員優惠 E 贈送禮物 F 其他 問題14：這學期您在圖書消費方面花消多少： A 50 B 100以下 C 100—200 D 300—500 E 500—800 F 800以上 問題15：您買過盜版書嗎： A 買過 B 從不買 C 經常買 D 偶爾買 問題16：您買盜版書的原因是： A 價格便宜 B 內容和正版相差不大 問題17：您怎樣看待盜版： A 不利於圖書市場 B 有利於圖書市場的繁榮 C 有利於消費者 D 有利於出版社或書店 E 不清楚 拋磚引玉了，希望上述建議對你有所啟發！ 。

促銷策劃書

（一）促銷時間確定

促銷時間的安排一般10天為宜，跨2個雙休日。從星期五週末開始至下週日為止。如果是大的節慶活動，促銷時間可以安排長些，但一般不要超過一個月。

（二）促銷目標設計 一般來說，針對消費者的促銷目標有（1）增加銷售量、擴大銷售；（2）吸引新客戶、鞏固老客戶；（3）樹立企業形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶。促銷目標要根據企業要求及市場狀況來確定，促銷目標可以確立單個目標，也可以確立多個目標。

促銷目標的確定要交待背景，說明原因。即對與此促銷目標有關的情況作個描述。如當前市場、消費者和競爭者狀況、企業目前情況及本此促銷動機等。這部分內容寫作要求為“客觀”、“簡練”。

（三）促銷主題設計

1、主題是方案設計的核心。促銷主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個營銷策劃的一根紅線。任何一項策劃總有一個主題。主題明確，方案設計才會有清晰而明確的定位，使組成促銷的各種因素能有機地組合在一個完整的計劃方案之中。促銷主題是通過“主題語”來表現的，如2002年家樂福“三八”促銷活動的主題為“世界因你而精彩”。

2、主題確立要求。促銷主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務於企業的營銷目標；（2）主題必須針對特定的促銷及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。

3、主題語表現。促銷主題語表現：（1）明確的利益、情感訴求點。（2）突出鮮明的個性；（3）具有生動的活力；（4）簡明易懂。

4、主題確立要創意。促銷主題確立是一項創意性很強的活動，又是有一定難度的操作，是本課業訓練的重點，通過這樣的訓練來強化學生的創意能力。

（四）促銷活動方案設計

“促銷活動”是方案設計的核心內容。在這裡設計者的聰明才智與創新點子要充分地表現出來。促銷活動方案設計的要求：

1、緊扣促銷目標，體現促銷主題。促銷方案的設計要求圍繞著促銷主題而展開，方案要儘可能具體，要把行動方案按不同的時段進行分解，當然還要突出重點。設計要點是以市場分析為依據，充分發揮設計者的創新精神.力爭創出與眾不同的新方案。

2、選擇促銷商品，確定促銷範圍。以節日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴大銷售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷的主力商品，一般來講作為節日商品的有休閒食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。當然，作為促銷商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價格優勢；（3）節日消費需求量較大。

3、選擇促銷方式，進行合理組合。根據確定的促銷商品範圍，來設計具體的促銷活動方案。在商場促銷中，促銷組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價促銷”、“贈送促銷”、“公關促銷”“有獎促銷”“服務促銷”等。在方案策劃中，可以採用多種形式，但要注意促銷方式的“有效性”。

4、促銷活動設計要求“具體”、“可操作”。強調設計促銷活動不僅明確有幾種？是什麼？更要明確實際的操作。如課業範例中設計的“50種商品的特價促銷”，具體到每一種商品特價的確定，每一種特價商品如何陳列。有些方案更強調活動程式的安排，如範例提到的“情感促銷活動安排計劃”。

5、促銷活動設計追求“創意”。方案設計成功與否主要看有多大“創意”，只有具有新意、具