生活全書館茶葉店營銷的成功方案
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作為一家茶葉店，要想獲得成功，需要採用一系列有效的營銷策略。以下是茶葉店營銷的成功方案：
1. 構建品牌形象：茶葉店需要樹立自己的品牌形象，打造自己獨特的茶葉品牌，品牌形象塑造包括店鋪裝修、產品包裝、營銷宣傳、服務態度等方面的統一。
2. 增加品種種類：不斷研製新品種，滿足消費者的需求，豐富產銷茶葉品種，及時上市新品，增加產品的興趣性和市場競爭力。
3. 經營特色化：製作特色飲品，結合不同市場需求，設計獨特口味的飲品，提供給消費者選擇。例如冰火奇遇、抹茶冰激淋等。
4. 與時俱進：使用社交媒體平臺進行互動，與客戶溝通，積極實施線上線下結合的營銷策略。利用網際網路來推廣自己的品牌和產品，同時藉助線下活動吸引主動趨向完善的客戶，提升品牌的曝光度。
5. 打造知名度： 提供資訊和知識，通過諮詢和培訓課程進一步提升茶葉店的專業知識和服務品質，普及茶飲文化，讓顧客瞭解我們的品牌，熟悉我們的產品。
6. 提高服務質量：不斷強化售後服務，提高客戶的滿意度，減少顧客流失，同時也能積累好口碑。提高技術含量的茶藝師員工，為顧客提供優質、專業的服務，增強顧客對我們的信任和滿意。
以上是茶葉店營銷的成功方案，通過有計劃、科學的營銷策略，不斷進步，茶葉店一定會有更好的發展。
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茶葉營銷策略有什麼
茶葉這種土特產在這個消費升級的時代也潛移默化的發生著變化，不管是什麼品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營銷問題，現在這個經濟時代茶葉的營銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營，f都有自己的獨有的營銷方案，那麼，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營銷策略，那麼接下來就由小編介紹一下茶葉營銷策略有什麼?其實也就是簡單的三點。
一、茶葉營銷策略有什麼
1.茶葉營銷策略一:升茶葉品牌知名度
受品牌意識的影響，大部分消費群都極看好品牌消費，所謂的“品牌效應”。這個過程中，如何運用恰當的方式進行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業績快速提升，茶葉品牌應該將核心價值融入在消費者的視覺生活中，讓喝茶成為一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。
2.茶葉營銷策略二:擴充套件銷售渠道
銷售是茶葉經營的最終目標，通過銷售帶動消費，從而為企業帶來利潤。此外，茶葉加盟店的經營管理者要主動引導團隊進行多渠道的開發，如聯合團購、網路營銷等等，拓寬渠道的同時，也將帶來良好的消費。
3.茶葉營銷策略三:品牌特色化
不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費者帶來直接視覺體驗。而在這個過程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來，是茶葉經營者融入品牌、提升服務意識的關鍵所在，因此茶葉經營人員應該好好把握，並加以運用，這對其經營業績的提升有很大幫助。
二、三茗茶葉加盟介紹
華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢聖祖於此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創世人敬仰之東方文明。
史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學派創始人-老子，創道家學派於世。東漢張道陵尊老子為聖祖，奉《道德經》為教派經典，創道教。自此，華夏大地之上，蘊生神州原產之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽學說。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬物”如此迴圈往復、世事更迭。故此產生世間永珍。
唐有聖賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號“茶山御史”，後世奉為“茶聖”。其著《茶經》為後輩所舉手稱道。《茶經》雲:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早採為茶、晚取為茗。茶，其作傳世最為久遠之飲品，也作華夏大地之原產飲品，其融於華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國粹。
三茗茶倉，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其為:一茗為清、二茗為情、三茗為請，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風範，也表世人之好客之情。《奇聞異志》載，茗者有三，一茗約早茶又為新茗、一茗約中茶又為沉茗、一茗約晚茶又為苦茗。“三茗”者自注，三茗即為萬茶之母，又為萬茶之精粹。於觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚為獨特，精耕其品，廣佈其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯於華夏，香飄於神州。世人觀之，豈有不為之驚歎乎。
“三茗”者集天地之精華、取萬物之靈性，容東方神韻於樽，細品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閒淡時，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態，此則，即為“三茗”之真諦。
茶葉營銷策略有什麼?上邊就是小編為大家整理的三種不同的茶葉營銷方案，也是總結了前人的營銷情況而總結出來的三點，希望可以幫助到大家，但是小編認為時代在迅速的更新換代，那麼營銷方案策略也是要不斷創新的，只有新的有新意的創業才會更加的吸引現在快節湊的消費者，創新才是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業，因循守舊總是不會有大的提升了，俗話說的好人有多大膽地有多大產，茶葉營銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創新，成功就會在前方向你招手的。
如何經營好茶葉店
茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有文化的內涵。因此，經營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。接下來，我為您介紹瞭如何經營好茶葉店的一些方法，希望能夠幫到您！
1、投資。
開茶葉店之前需要想好自己有哪些優勢，根據這個決定自己如何投資。如果自己摸透了茶葉行業，又有大量客戶源，那自己做也可以賺到錢。我是選擇加盟著名品牌聚祥春茗茶，投資風險更低，目前藉助品牌優勢也做出了比較滿意的成績。說實話，創業這條道路不是每個人都適合走的，選擇加盟這種方式也不是每個品牌都值得投資的，所以前期一定要綜合自身條件，認真考察市場上的各大品牌，慎重選擇。
2、地段。
根據定位，找到適合的店鋪。綜合評估人流量，租金等。是街鋪更適合還是專業市場?建議儘量選擇成熟的商圈或專業市場，一些新開的市場，雖然租金相對便宜或者有優惠，但和成熟市場比起來，增加了很多不確定因素。一般一個新的市場需要2,3年的時間來"養"，才能有起色。選擇新市場的話，還需要考察是否是否有其它運營成功的案例。另外可以通過實地對其它茶葉店的經營情況進行考察，考察必須要客觀，比如根據適當長的時間觀察其他茶葉店的客流量，統計客觀資料，不要過於主觀。我是在加盟主聚祥春茗茶專業工作人員的.指導下選址的，是個旺鋪。
3、人員。
好的營業員很重要，特別是茶葉店，主要是培養客戶，所以營業員是否有親和力、是否專業，這個就很關鍵。如果你想好自己來看店，必須要沉下心來，不可以三心二意。
4、茶產品。
其一，品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，儘量達到品種齊全；其二、瞭解經營地區消費者口味對茶葉的好壞與否最終決定權在消費者，對於經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同；其三、定價合理化，茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題，可以參考競爭對手的價格，一般茶葉加盟店是有統一價格的，我是按照品牌統一價格售賣，所以沒這煩惱；其四、茶產品陳列有序，茶產品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，再次是檔次，然後是整體的佈局，這些做好了能讓顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不為呢?
5、內衛生與周圍環境。
茶葉是一種很嬌貴的，它具有強烈的吸附性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清掃二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒有汙染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香以免破壞綠茶本身的品質，名優茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除汙染源，千萬不能再出。
6、淡季經營。
很多茶商害怕淡季，我原來也很怕。事實上很多行業都會有淡季和旺季，旺季的時候大家都比較忙活，而到了淡季沒有生意可能有沒事可幹了，對新手來說淡季就變的消極和不堅定了。現在做過來了，我認為淡季工作做的好壞決定了茶葉店的高度，淡季的時間有更多的時間做好規劃，組織好貨源，為旺季到來做好準備，這樣既可以做到淡季不淡，而且旺季的時候茶葉店的生意能做的更好。選擇好一條路，如果是你喜歡做的事，要放長遠的目標，不能短淺，專注的做下去，才能有回報。
茶葉市場行銷策劃方案
2017茶葉市場行銷策劃方案
企業成在營銷，也敗在營銷。所以一份成功的營銷策劃方案很重要，下面我為大家整理了關於茶葉的市場行銷策劃方案，一起來看看吧：
2017茶葉市場行銷策劃方案篇一前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一：活動的主題：夏日，健康喝茶
二：市場行銷目標
第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的瞭解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的瞭解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場行銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看,在學校裡，一般的茶葉對於普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-優勢
1大家都對茶的作用有大概的瞭解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
(二)W-劣勢
1、我們不是學市場行銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很瞭解
2、對於比較傳統的物件，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手(商業街、格子店)比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶佔市場失去了先機
4、對於大消費群的口味不是很瞭解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度
(三)O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場範圍覆蓋廣
五、市場行銷策略
(一)產品
茶葉範圍廣，經營的範圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
(二)價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰
(三)促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嚐，先嚐後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品
(四)預算
為了讓更多的人瞭解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的.成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
2017茶葉市場行銷策劃方案篇二一、公司簡介
XX茶行有限責任公司於1998年正式成立，其前身為成立於年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初製茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
XX茶行有限責任公司註冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的製茶經驗，完全以生長於“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
XX茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場行銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場行銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位於西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開始，至寮國豐沙裡，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裡再到勐海道，易武至寮國磨丁道，易武至寮國勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠生產力低：因茶廠規模小、裝置差，自動化、資訊化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：由於產品沒有市場資訊指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯絡。
4)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：由於等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何鬥不過咖啡?且看咖啡周邊裝置的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而XX茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網路。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地：
(3)簡要介紹該茶的品質特徵：
(4)茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞釋出會
A、邀請物件：國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞釋出會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：2017年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
A、邀請物件：國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：2004年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯絡，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裡鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
;如何經營好一家茶葉店
問題一：如何開好一家茶葉店？ 方法如下：
其一，商業經營首先要重人氣。王先生說，所謂人氣就是注意店鋪選址的商業氛圍，這種商業氛圍要針對茶葉這個特定的產品，不能單純與一般的商品經營等同。他的看法是，茶葉店的選址可以有幾種考慮：比如繁華商業中心、休閒娛樂街、賓館飯店附近、居民區，不同地段針對的顧客有差異，經營品種也要有所區分。比如，熱鬧繁華地帶的商業區，要求茶葉檔次高一些，顧客較注意品牌，所以高檔名茶會有優勢。同時要配套相關的茶具、茶書。在居民區的茶葉重點考慮方向是作為居民消費的必需品，但針對不同層次居民，茶葉店經營風格也要有所區別，順應不同層次的消費者。他認為店裡的茶葉品種應當是立體式，比如在品種較為齊全的基礎上，分出不同的等級。
其二，茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有文化的內涵。因此，經營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。除了茶葉的產地、種類、加工、品飲、鑑賞外，還要具備一定的茶具知識和茶文化知識，這樣對所經營的產品及價格具有很強的說服力。
其三，茶葉店不應只侷限於“賣”茶葉，而應與鑑賞、品茶、茶藝相結合，規模上不必有茶莊大，但應儘量創造優雅的環境，使顧客在品茗之後有購買慾。
其四，茶葉店要讓顧客感覺到清雅，使人有親切、自然的感覺，最好能適當擺設一些有吸引力的字畫及茶具。
問題二：如何經營好一家茶葉店 主要還是賣禮盒，跑邊上客戶，做推廣，有人上門來買個一兩斤自己喝的就便宜點，一兩斤也賺不了什麼錢，但他會幫你打廣告。
問題三：如何開好一家茶葉店 答： ？通常是已經開茶葉店了，剛剛開店想了解的，或者開店後業績一般想找原因的，抑或者賣得不錯想利潤翻番銷量翻番或門店擴張的，才會問到。問題的關鍵在於一個“好”字，我一個河南的老朋友開聚祥春茶葉加盟店好幾年了，這幾年賺得盆滿缽滿的，他分析出來的道理字字值千金啊！特別是對於當下在搜尋這方面資訊的人來說，更是如此！本身有開茶葉店的，經他這一點撥，不敢說點石成金，但茅塞頓開的效果、有用的點子應該是有的。我的這個河南朋友主要講到以下幾個部分（開茶葉店升級版或高階版的問答，已經不是基礎知識的普及了）：第一，拿自己當下的檔口人流、店鋪租金、檔口地段和本地區生意最好的茶葉店做一下對比，找出差距，找出原因。輸贏就在這些細節的處理上和不同人做出的不同的選擇。最常見的誤區有：挑選店租比較便宜的、挑選店鋪面積偏小的、什麼檔口便宜就挑什麼檔口、挑選所謂的高性價比的店鋪、放棄高人流該投人流少的店鋪面積較大的、選址人流大但都是無效人流的火車站周遭的檔口、等等，關鍵要自己分析、自己總結、自己執行才能有效改變現狀！第二，拿自己的店長和營業員和本地區生意最好的茶葉店做對比，從行業經驗、口才、成交率、重複購買率、口碑推廣率等方面進行綜合比較，找出差距，該換人的換人，該高薪挖人的要多費心力執行到位，該請同行的培訓團隊的就花錢請。複製在改良是店鋪不破的真理。況且人才是承上啟下的核心環節，優秀的人才可以更高效的吸引更多檔口前的人流入店、入店由看客轉化成有意向、有意向轉化成購買、有購買的購買更多、購買後回頭還會找你店買、買完了還會介紹親戚朋友買，買完了還會在親戚朋友面前幫你做免費的口碑推廣！作者：聚祥春茗茶
問題四：怎麼成功開一家茶葉店 眾所周知，中國是茶葉生產、出口大國，茶葉市場發展前景十分廣闊，但茶業競爭也很激烈。對於有意投向茶行業的創業者，在參與到茶葉市場競爭中時要有自己的定位和特色，市場行銷方面也要把握好方向，要有創業規劃對於新手創業者在開一家茶葉店前，要做到成功經營，要先做一些準備工作，根據對茶葉市場的調研結果，綜合自己的資金情況進行客觀分析，做一個全方位的解析與定位，包括籌建企業的組織結構、投資方式和額度、產品和服務、經營範圍；對產品、服務、定價、營銷方式等準備預案；對企業的固定資產、變動成本、銷售利潤、現金流分析和預測；對風險因素進行分析並提出防範措施；事先了解一下行業行準情況以及營業執照申辦流程當您的茶葉店開張時，還要掌握一些必要的開店方法和技巧，才能使茶葉店的經營之路更加廣闊。1、經營要力求創新，選擇合適的茶葉加盟品牌是成功開一家茶葉店的保障。而在經營之後，要提高茶葉店的營業額，就必須加強有關的營銷活動，充分調動消費者的購買力2、成功開一家茶葉店，要想有穩定的盈利，需要提供給消費者最佳的服務，只有服務和產品雙保證的情況下，消費者才會忠實於您的品牌。小到每一個細節和店員，都以顧客為出發點，滿足顧客的需求，讓顧客賓至如歸。3、聆聽顧客的心聲。只有我們傾聽顧客的心聲和需求，才能發現市場，準確把握促成交易的時機。
問題五：剛開了一個茶葉店，怎麼才能經營的有特色 特色是方方面面的 不管是店內茶葉所銷售的產品 還是茶葉店服務等等 都要有特色 特色簡言之就是與別人不同 但是這種不同是為了的吸引消費者的不同
問題六：作為經營者，開一家茶葉店需要具備哪些條件？ 首先是要對茶行業喜歡，有很高的熱誠來經營管理門店，其次自己本身要有一定的管理經驗和人脈關係，然後是要對茶知識有一定的瞭解，如果自己沒有什麼經營和茶知識方面的積累，向聚祥春這樣的茶品牌求助是不錯的選擇。
問題七：在一個新市場裡,位置不太好開了個茶葉店該怎樣經營 哪方面的問題，是貨源，還是其他方面的問題
問題八：怎樣開好一個普洱茶葉店 作者：金新峰
葉的歷史，賦予了普洱茶很多東西。是因為愛普洱茶，而開普洱茶葉店：是因為覺得有利潤，而開普洱茶葉店：是因為顯示品位，而開普洱茶葉店；或者因為其它原因 普洱茶葉店的文化消費
普洱茶葉店的文化提升在於深刻地理解普洱茶文化
，店主理解了普洱茶文化的實質，可以理解消費群體的心理期待。茶文化包括兩個部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費文化；二是以茶的名義進行的各種活動，如：茶藝、書法、繪畫、音樂等。普洱茶葉店是茶的文化符號，無論從裝修到室內設計，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業素質，還是普洱茶葉店的氛圍到心靈感受等符號，這都源於千年的普洱茶文化。
開一個普洱茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的是文化。零售茶葉店，必須塌大限度地吸引不同部分的消費者。小店具有豐富的茶文化，這既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。茶葉店要從中國文化中經常地補充各種知識血液，並把這些文化傳播給消費者，文化帶給茶葉品位的提升和附加價值的增加。店員通過自我的思想、文化，影響走進店裡的每一位顧客；一個好店員應該瞭解顧客的喜好，讓顧客產生詢問的興趣。
長期以來，我們對中國各種茶的解釋主要是傳說，一個傳說就解決了它的DNA問題。所以會出現一種茶同時有好幾個傳說的現象?這導致了茶葉製作沒有標準，從而使整個市場難以真正壯大。傳統的茶文化強調較多的是感性，是模糊，是虛幻，是世俗，而科技在傳統茶文化中很難見到身影。茶葉店作為一個基礎的茶文化陣地，要想基礎牢固，需要吸收傳統茶文化的優秀成分，同時祛除與現代科技背離的東西。茶是飲品，與人的健康息息相關，茶葉店倡導理性的茶文化，健康的茶文化。
一加一大於二
一個普洱茶葉店很小，市場範圍也很小。通過普洱茶葉店的聯合，聚集大家的優勢，連線成一個龐大的網路，形成1+12的服務性平臺理念。這個平臺是一個服務性的平臺，一個功能性的平臺。
1+12的服務性平臺要正確選址，很多人認為，地段要繁華，人流量多，其實最重要的不是看中這個地段是否有多少人流量，而是要分析調查這裡你的目標客戶群或潛在客戶群的比例有多大。
1+12的服務性平臺要掌握足夠的資源。貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機會的產品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機會，才能根據茶葉店當地的消費特點，調整出最佳的配貨方案。在這個選擇的過程當中。終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產品。在以後茶葉店的經營過程當中，會根據顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌
。在經過這兩次的選擇之後，茶葉品牌在市場表現就會得到可靠的資料，茶葉品牌的影響力大小這時就有了科學的比較。
1+12的服務性平臺要科學囤貨。在茶葉流動比較大的情況下，單個茶葉店不可能囤積很多產品，所以平臺要能保證及時給茶葉店供貨。茶葉店要與平臺建立相互信賴的長久合作關係，這是長久經營的基礎。然後就是茶葉店通過自己這個點，把所有的市場資訊有效的反饋到這個平臺，通過平臺綜合判斷，給茶葉店指導與幫助。
一傳十，十傳百
普洱茶葉店廣告需要給消費者傳遞一個清晰的訊號：我開一個茶葉店，給當地喝茶人帶來的是實實在在的好處。
普洱茶葉店廣告以不同的形式來發布。很多茶葉店在新茶到來時，就貼春茶上市之類的四個字在外面，很簡單，很粗糙，手法像這四個字一樣無精打采。現在的媒介眾多，經營者可以通過更多的方法，更漂亮的形式，更豐富的內容來表達春茶上市的意思。
普洱茶葉店廣告突出與周邊競爭對......>>
問題九：創業者開一家茶葉店要如何找好定位呢 我這邊是茶葉公司，可以把加盟方案發給您參考一下，茶行業創新模式，利潤翻3-5倍。
問題十：開一間茶葉店好做嗎 要看你選擇的地點和茶葉的種類適不適合，還有經營的模式
如何做好茶葉銷售?
怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些
在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售物件，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯絡。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社群茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高階市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴充套件，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)
怎麼推銷茶葉
我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裡有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！
推銷行業它沒有程式可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！
三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。
忽悠，這裡是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！
推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯絡起來！
適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！
太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！
我的推銷真理就是忽悠！
怎樣做茶葉銷售生意
推銷準備
首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。
推廣方式
現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。
第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。
第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。
第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。
推廣技巧
1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。
2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。
3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。
怎麼才能更好的做好茶葉銷售
第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！
如何做好一名優秀的茶葉銷售人員
做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？
伴隨著茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：
1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿著髒亂，會給人留下差的印象，也要穿著得體，不可過於時髦，穿著過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。
2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。
3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。
4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。
三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。
如何做好茶葉的市場行銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員
1，專業知識要過硬
2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。
3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。
4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任
自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去
自己代言，然後去做推廣。
如何做一名優秀的茶葉店的銷售員
1，專業知識要過硬
2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。
3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。
4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任
如何做好一名成功的茶葉銷售員？
在哪裡？
茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額
促銷有三個目的：提高客單量、增加消費頻次、增加消費人數
利用促銷茶提升客人數
首先，店內衛生一定要搞好
其次，服務溫情化
第三，在顧客有突發狀況時，主動介入，噓寒問暖
第四，技巧性促銷。首次派發宣傳單時，一定要有優惠，折扣券（最少八折），現金券，新品推薦，給顧客一個來的理由，再次進入時，消費到一定水平，再贈送一定的優惠，又給顧客下一次再來的理由
第五，對忠誠度高的顧客，給予一定的優惠，如折扣等，適當給點小利，使顧客感到被尊重和重視
第六，最後再做點積分獎勵之類的活動
茶葉店要怎麼做好
開茶葉店的朋友，有的是祖傳賣茶，從家裡積累下來的資源和人脈，在自己這輩繼續延伸
下去；也有的是半路出家，喜歡茶，或者覺得做茶是一門能賺的生意，因而投身其中。生意有
賺有虧，找準規律，在茶行業做得風生水起的朋友自然高枕無憂，但其中也不缺乏生意不好的
店鋪，生意止步不前，青黃不接的時候，還有什麼補救措施嗎？
1、積極開拓客源
要考慮到是不是茶葉淡季，一般來說，每年新茶上市的時候差不多就是旺季，中國傳統節日前
也算是禮品茶的旺季。但並不是說旺季誰都好賣，也並不是淡季就完全沒有生意。畢竟，茶葉
對於老百姓而言，是一個剛性需求，一年四季都有買茶的客戶，就看消費者會選擇哪一家作為
自己的購買物件。
“茶葉店剛起步的階段，客源不穩定是一種正常的現象，要積極開展客源。”前天跟芳村一家
潤元昌的茶掌櫃聊天，他給了我這樣一個建議。做茶是一個很需要套牢人情關係的行業，老客
戶的回頭是店鋪很重要的一部分收入，所以不管是新手，還是做茶很久的茶老闆，也應該在日
常賣茶中積極開拓新客源。
2、可以使用一些營銷方法
單純的賣茶，守在店鋪等客人上門，已經很難維繫一個茶葉店了。想要獲取更多的客源，可以
選用一些營銷方法，吸引客戶的關注，讓他們自主上門。在這方面可以參考一些茶企的營銷案
例，潤元昌就是一個不錯的例子。潤元昌品牌創立至今，一直注重體驗式營銷，為品牌帶來了
很多忠實粉絲。茶葉店完全可以照搬這種模式，開展主題品鑑活動，給遠方客戶寄送品鑑裝，
等等。不吝惜泡茶、寄送茶樣的成本，讓更多人喝到茶，不僅可以讓客戶對茶有直接的瞭解，
還可以增進關係，開拓客源。有了第一次上門喝茶，第二次上門買茶就順理成章了。3、重新思考定位
當然，真的做到青黃不接，有心無力的時候，應該重新思考了，思考自己一開始對店鋪的定位
是否準確。有了一番實際的檢驗，就容易知道自己的問題出現在哪兒了。
可以見之，當下茶葉店林立，以品牌為主的居多。以做批發市場雜牌茶葉為主的店主，可以考
慮要不要入駐品牌。選擇品牌可以讓想做茶葉的新手少走彎道，品牌的影響力也會給店鋪帶來
一定的流量。而如果選對了品牌經營，可重新對店鋪進行佈置，重新進行產品搭配。古色古香
的環境，整潔有序的貨架，簡約大氣的待客區，都可以成為吸引消費者的原因。
茶葉店經營模式
茶葉店的經營模式可以從以下幾個方面考慮。首先，選擇優質的茶葉供應商，確保茶葉的品質和口感。其次，提供多樣化的茶葉選擇，滿足不同消費者的口味需求。第三，創造獨特的茶文化氛圍，提供舒適的環境和愉悅的服務體驗。第四，運用市場行銷策略，例如推出季節性特色茶品、舉辦茶藝表演和品茶活動，吸引顧客並增加銷售額。最後，積極利用網際網路渠道，建立線上銷售和品牌推廣，擴大茶葉店的影響力和知名度。
開茶葉店如何可以取得成功？
一是合理的店址。不管做什麼生意，開門開店選址還是很關鍵的。試想如果你開茶葉店開到了小巷子、小衚衕裡，那麼店鋪就失去了很多讓顧客自然關注的機會，對於店鋪的宣傳和推廣也十分不利。因此，具有商業氛圍，周邊有良性競爭，能夠令人一眼就看見的店址是很關鍵的。
二是好的店鋪氛圍。開茶葉店，良好的店鋪氛圍能夠讓消費者眼前一亮，有深刻且良好的第一印象，為之後的宣傳與消費者的購物行為提供了很大便利。而想要營造出良好的店鋪氛圍，就需要經營者做好內部裝修與外部裝修，外部裝修如店頭、店門、展櫃貨架、招牌海報等等，內部裝飾則包括了茶具茶器、樂器字畫等裝飾物的合理擺放及燈光的運用等等，二者通過協調一致地裝修烘托出良好的店鋪氛圍，從而給消費者以高雅、舒心、專業的感受。
三是有豐富的茶葉知識。作為經營者，開茶葉店沒有掌握豐富的茶葉知識是不行的，這包括店鋪茶品的相關產地、種類、加工、品質等知識，以及廣泛的茶文化、茶藝、茶具相關知識，同時，經營者還應該隨時瞭解市場動態與消費者需求，以便預測茶葉消費的變化趨勢，更新店鋪的經營方案。
四是科學的進貨。可千萬不要小瞧了進貨這一環節，如果沒有科學進貨，少進貨了就容易面臨消費者買茶而拿不出更多茶葉的窘境，多進貨則不僅容易消耗現有經營資金，更會因為積壓一大批茶葉，難以儲存而影響到茶葉的好品質，因此科學的茶品進貨是必不可少的。對此，經營者可以根據自己店鋪的規模大小，瞭解市場動態，參考前期銷售情況等方式，來預測今後一段時間的大致銷售情況，做到賣多少進多少，少進勤進，待摸清規律以後再大膽一些進貨。
五是銷售茶品齊全。如今消費者對於茶葉的要求五花八門，喜好的口味也不盡相同，對此經營者應當儘量做到品種齊全，除了突出自己的主打品種外，不拒絕其他茶葉品種，在經營中瞭解消費者喜好，嘗試進新品種、熱門品種，會有意想不到的收穫。
六是瞭解消費者口味。如何開茶葉店？需知店鋪的經營，茶葉的好壞最終的選擇權還是在消費者手中的，因此消費者就需要根據當地的消費者偏好來供貨與宣傳，不能生搬硬套其他地方店鋪的成功經驗。如北方愛花茶、南方喝綠茶、西北則偏好磚茶等等，經營者應多去調查研究，與來店的消費者多接觸多溝通，以提供消費者真正滿意的茶品。
七是合理的定價。茶葉的定價其實是很難解決的問題，價格太高，容易讓消費者“望茶止步”，難以開啟市場，而如果定價太低，又容易讓消費者有“該店賣便宜茶”的錯覺，不利於長期經營。如何開茶葉店？經營者就需要對店鋪茶品進行合理的定價，通過了解進貨成本、經營成本算出合理的利潤以後，再結合市場就不難定出一個合理的價格。
在加盟茶葉店過程中如果您有疑問，可以參考中國加盟網推出的“加盟六步法”，減少加盟風險。
茶葉店開張當天採取什麼樣的促銷活動來吸引顧客
茶葉店開張當天採取什麼樣的促銷活動來吸引顧客？茶葉開業促銷方案
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：對市場現狀及活動目的進行闡述。開展這次活動的目的是什麼？還是提升品牌認知度及美譽度？才能使活動有的放矢。活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？服務促銷？演示促銷？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要儘可能藝術化地“淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，這一部分是促銷活動方案的核心部分。使活動具有震憾力和排他性，這一部分主要闡述活動開展的具體方式：是廠家單獨行動”或是與其它廠家聯合促銷，和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，2、確定刺激程度，要使促銷取得成功。必須要使活動具有刺激力：能刺激目標物件參與，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結。
茶葉營銷策略有什麼
茶葉這種土特產在這個消費升級的時代也潛移默化的發生著變化，不管是什麼品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營銷問題，現在這個經濟時代茶葉的營銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營，f都有自己的獨有的營銷方案，那麼，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營銷策略，那麼接下來就由小編介紹一下茶葉營銷策略有什麼?其實也就是簡單的三點。
一、茶葉營銷策略有什麼
1.茶葉營銷策略一:升茶葉品牌知名度
受品牌意識的影響，大部分消費群都極看好品牌消費，所謂的“品牌效應”。這個過程中，如何運用恰當的方式進行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業績快速提升，茶葉品牌應該將核心價值融入在消費者的視覺生活中，讓喝茶成為一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。
2.茶葉營銷策略二:擴充套件銷售渠道
銷售是茶葉經營的最終目標，通過銷售帶動消費，從而為企業帶來利潤。此外，茶葉加盟店的經營管理者要主動引導團隊進行多渠道的開發，如聯合團購、網路營銷等等，拓寬渠道的同時，也將帶來良好的消費。
3.茶葉營銷策略三:品牌特色化
不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費者帶來直接視覺體驗。而在這個過程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來，是茶葉經營者融入品牌、提升服務意識的關鍵所在，因此茶葉經營人員應該好好把握，並加以運用，這對其經營業績的提升有很大幫助。
二、三茗茶葉加盟介紹
華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢聖祖於此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創世人敬仰之東方文明。
史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學派創始人-老子，創道家學派於世。東漢張道陵尊老子為聖祖，奉《道德經》為教派經典，創道教。自此，華夏大地之上，蘊生神州原產之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽學說。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬物”如此迴圈往復、世事更迭。故此產生世間永珍。
唐有聖賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號“茶山御史”，後世奉為“茶聖”。其著《茶經》為後輩所舉手稱道。《茶經》雲:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早採為茶、晚取為茗。茶，其作傳世最為久遠之飲品，也作華夏大地之原產飲品，其融於華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國粹。
三茗茶倉，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其為:一茗為清、二茗為情、三茗為請，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風範，也表世人之好客之情。《奇聞異志》載，茗者有三，一茗約早茶又為新茗、一茗約中茶又為沉茗、一茗約晚茶又為苦茗。“三茗”者自注，三茗即為萬茶之母，又為萬茶之精粹。於觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚為獨特，精耕其品，廣佈其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯於華夏，香飄於神州。世人觀之，豈有不為之驚歎乎。
“三茗”者集天地之精華、取萬物之靈性，容東方神韻於樽，細品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閒淡時，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態，此則，即為“三茗”之真諦。
茶葉營銷策略有什麼?上邊就是小編為大家整理的三種不同的茶葉營銷方案，也是總結了前人的營銷情況而總結出來的三點，希望可以幫助到大家，但是小編認為時代在迅速的更新換代，那麼營銷方案策略也是要不斷創新的，只有新的有新意的創業才會更加的吸引現在快節湊的消費者，創新才是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業，因循守舊總是不會有大的提升了，俗話說的好人有多大膽地有多大產，茶葉營銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創新，成功就會在前方向你招手的。
如何經營好茶葉店
茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有文化的內涵。因此，經營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。接下來，我為您介紹瞭如何經營好茶葉店的一些方法，希望能夠幫到您！
1、投資。
開茶葉店之前需要想好自己有哪些優勢，根據這個決定自己如何投資。如果自己摸透了茶葉行業，又有大量客戶源，那自己做也可以賺到錢。我是選擇加盟著名品牌聚祥春茗茶，投資風險更低，目前藉助品牌優勢也做出了比較滿意的成績。說實話，創業這條道路不是每個人都適合走的，選擇加盟這種方式也不是每個品牌都值得投資的，所以前期一定要綜合自身條件，認真考察市場上的各大品牌，慎重選擇。
2、地段。
根據定位，找到適合的店鋪。綜合評估人流量，租金等。是街鋪更適合還是專業市場?建議儘量選擇成熟的商圈或專業市場，一些新開的市場，雖然租金相對便宜或者有優惠，但和成熟市場比起來，增加了很多不確定因素。一般一個新的市場需要2,3年的時間來"養"，才能有起色。選擇新市場的話，還需要考察是否是否有其它運營成功的案例。另外可以通過實地對其它茶葉店的經營情況進行考察，考察必須要客觀，比如根據適當長的時間觀察其他茶葉店的客流量，統計客觀資料，不要過於主觀。我是在加盟主聚祥春茗茶專業工作人員的.指導下選址的，是個旺鋪。
3、人員。
好的營業員很重要，特別是茶葉店，主要是培養客戶，所以營業員是否有親和力、是否專業，這個就很關鍵。如果你想好自己來看店，必須要沉下心來，不可以三心二意。
4、茶產品。
其一，品種要齊全，消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，儘量達到品種齊全；其二、瞭解經營地區消費者口味對茶葉的好壞與否最終決定權在消費者，對於經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同；其三、定價合理化，茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題，可以參考競爭對手的價格，一般茶葉加盟店是有統一價格的，我是按照品牌統一價格售賣，所以沒這煩惱；其四、茶產品陳列有序，茶產品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，再次是檔次，然後是整體的佈局，這些做好了能讓顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不為呢?
5、內衛生與周圍環境。
茶葉是一種很嬌貴的，它具有強烈的吸附性，店內衛生很重要，店堂一定要乾淨，櫃檯、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清掃二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。看看周圍有沒有汙染源，千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內，綠茶與花茶要分開，綠茶要封閉好，不能吸收花香以免破壞綠茶本身的品質，名優茶更應注意，與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經營，如中草藥等。倘若染上異味迅速消除汙染源，千萬不能再出。
6、淡季經營。
很多茶商害怕淡季，我原來也很怕。事實上很多行業都會有淡季和旺季，旺季的時候大家都比較忙活，而到了淡季沒有生意可能有沒事可幹了，對新手來說淡季就變的消極和不堅定了。現在做過來了，我認為淡季工作做的好壞決定了茶葉店的高度，淡季的時間有更多的時間做好規劃，組織好貨源，為旺季到來做好準備，這樣既可以做到淡季不淡，而且旺季的時候茶葉店的生意能做的更好。選擇好一條路，如果是你喜歡做的事，要放長遠的目標，不能短淺，專注的做下去，才能有回報。
茶葉市場行銷策劃方案
2017茶葉市場行銷策劃方案
企業成在營銷，也敗在營銷。所以一份成功的營銷策劃方案很重要，下面我為大家整理了關於茶葉的市場行銷策劃方案，一起來看看吧：
2017茶葉市場行銷策劃方案篇一
前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象徵，特別對於大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據問卷調查的結果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。
一：活動的主題：夏日，健康喝茶
二：市場行銷目標
第一：讓廣大的消費者對於中國的傳統茶文化有更多的瞭解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重於利，注重協調人與人之間的相互關係提倡對人的一種尊敬，重視修生養德，有利於人心態的平衡，解決現代人的精神困惑，提高人的文化素質，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的瞭解，也可以提升廣大消費者的精神境界
第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天裡，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。
三、市場行銷環境分析
1、從文化環境來看，飲茶仍然是我國傳統的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的
2、從經濟環境來看,在學校裡，一般的茶葉對於普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的
3、從自然環境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。
四、SWOT分析
(一)S-優勢
1大家都對茶的作用有大概的瞭解，可以減少宣傳的力度，節省很多的時間
2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等
3同時產品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大
4食用較方便，用熱水沖泡即可
(二)W-劣勢
1、我們不是學市場行銷專業的，可能對於市場的營銷知識不是很瞭解
2、對於比較傳統的物件，可能對於其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎
3、競爭對手(商業街、格子店)比較強，並且他們站的市場份額比較大，對於搶佔市場失去了先機
4、對於大消費群的口味不是很瞭解，茶的種類多樣，對於決定茶的品種有一定的難度
(三)O/T-機會、威脅
機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品
威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量
四、目標市場
主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場範圍覆蓋廣
五、市場行銷策略
(一)產品
茶葉範圍廣，經營的範圍廣，可以有側重，經營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調男女老少皆宜
(二)價格
價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以採取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰
(三)促銷
根據市場調研結論，結合產品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嚐，先嚐後買，買贈禮品、現場抽獎、附帶樣品、折扣優惠等營業推廣，上門推銷、專櫃推銷等讓大家認識此產品
(四)預算
為了讓更多的人瞭解產品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的.成本，同時做買贈、附送樣品、優惠等活動預算20元左右。
同時採用發放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。
2017茶葉市場行銷策劃方案篇二
一、公司簡介
XX茶行有限責任公司於1998年正式成立，其前身為成立於年間的“易武三合茶社”。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恆豐源茶行。公司設有初製茶車間、精緻茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現有管理人員20多名，職工200多名，已經建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理。始終堅持人無我有，人有我精的經營理念。
XX茶行有限責任公司註冊商標為“易昌號”。“易昌號”普洱茶吸取了前人的傳統普洱茶的製茶經驗，完全以生長於“六大古茶山”原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。“易昌號”共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。
二、策劃目的
XX茶行責任有限公司“易昌號”牌系列茶以“人無我有，人有我精”的經營理念，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，昌泰茶行市場行銷根據“普洱茶”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場行銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“普洱茶”的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位於西雙版納地區的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之後，茶就作為商品外對貿易，晉時逐漸發展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區域。清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產品遠銷四川、、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經下關到麗江與西康互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經緬甸到印度、。四條是由勐臘的易武茶山開始，至寮國豐沙裡，到河內再往南洋。在江北古六大茶山境內有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車裡再到勐海道，易武至寮國磨丁道，易武至寮國勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1)茶園生產力低：一是無性良種少;二是高山優質茶產區茶園少;三是現有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現象嚴重。
2)茶廠生產力低：因茶廠規模小、裝置差，自動化、資訊化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規模仍有縮小之勢。
3)市場建設不足：由於產品沒有市場資訊指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產無法與國際市場相聯絡。
4)產品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差，原料差，感觀品質差;以次充好，以假充真，衛生指標不合格，農殘超標。
5)管理水平不高：由於等多方面的原因，整個行業對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業培訓，現有企業潛力發揮不出來。
6)行業管理無序：當前茶業好似純粹自由市場經濟，放任自流。
7)人才嚴重短缺：由於茶葉全行業虧損，專業人員紛紛改行下崗。在崗的或者在機關，或者在效益較好的大企業，或者自立門戶經商賣茶，而種植業、企業市場一線人才嚴重短缺。
8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9)科技投入不足：茶為何鬥不過咖啡?且看咖啡周邊裝置的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經費最少的一年僅幾萬元。
五、產品市場機會點
隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而XX茶行公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。
六、銷售目標
在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網路。預計銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。
2、實施手段
根據“普洱茶”的產品定位和消費群體(場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。
按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組：
1、中高檔茶樓業務組
2、大中型商場超市業務組
3、企事業單位、會議(集團消費)業務組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組
5、有實力的幹雜店、批發零售商業務組
6、省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組
以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速佔領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統手工製作工藝，到現代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今傑出代表。
二)注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特徵而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協調性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內容有這幾個主要方面：
(1)茶葉商標與名稱;
(2)茶葉產地：
(3)簡要介紹該茶的品質特徵：
(4)茶葉的淨重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。
九、市場推廣活動
1)召開大型新聞釋出會
A、邀請物件：國家級茶葉專家
產品經銷商
新聞媒體
B、活動形式：新聞釋出會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預計活動時間：2017年4月中旬
D、費用預計：5萬元
2)舉辦“普洱茶”產品推介會
A、邀請物件：國家級茶葉專家
產品經銷商
大中型商場負責人
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。
C、預計活動時間：2004年5月中旬
D、費用預計：5萬元
廣告是費用較高的促銷手段，促銷結果如何，能否增加茶葉銷量，取決於廣告效果，廣告效果包括經濟效果(廣告對茶葉銷量和企業利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產生的心理作用)，最終以經濟效果表現出來，經濟效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。
當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業科學制訂廣告策略，調整廣告思路提供依據。
茶葉企業在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監、質檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯絡，走強強聯合，優勢互補的路子，不搞窩裡鬥，惡性競爭，共創良好的茶葉市場競爭氛圍。
;如何做好茶葉銷售?
怎樣做好茶葉銷售 茶葉銷售的技巧有哪些
在銷售方面，很多企業，都是自產自銷，自己在外設立銷售專賣店，大部分都是忙季生產，淡季銷售。銷售模式都是停留在守株待兔上。我個人認為，企業是一個系統工程，環環要相扣，要做好銷售，應注意以下幾點：1、產品上下功夫在眾多的茶產品上，如何體現你的特色。你要研究你們公司茶產品的銷售物件，這些人群的喜好、口味。銷售的領域。這一切，你都要做好計劃，至少年終要做好明年的計劃。不是盲目生產。要有針對性。並抓好茶葉的質量。每一個生產環節都不要忽視。（提高質量主要有：茶園的管理、生產加工工藝的改進、廠房衛生環境的改變，工人的技術培訓等），要算好企業的盈利點到底在哪裡，哪裡該投資，哪些就要放棄，不要全部上，大則全，往往適得其反，做企業與做人一樣，要學會選擇，學會放棄。2、產品的包裝上下功夫好的產品，沒有好的包裝是不行的，包裝要體現你們公司的品牌及產品的特色。我看過日本、韓國、斯里蘭卡的茶葉包裝，給人感覺一看到包裝就想喝的感覺。3、積極引導消費者科學飲茶你要出一本茶葉手冊，內容包括，貴公司茶葉的介紹，每一種產品如何沖泡，每一種產品的歷史傳說（即文化類），這種茶的功效等。我就看過德國的茶葉專賣店向消費者免費發放茶葉消費手冊，不要再印什麼公司簡介之類的畫冊，除了老闆的大頭像，也就亂七八糟的產品圖片，很多企業的簡介畫冊都成了老闆的個人英雄史，老百姓最反感，也浪費公司的錢。要務實，不要務虛。4、在銷售上，要用營銷的思維，產品沒有營銷等於廢品。1）設立貴公司的專賣店，可以自己開，可以讓別人開，貴公司供貨，但要有一套機制與管理辦法，不要沒有規律，亂開一氣。經濟上要核算，不要鋪得太大，求精，求效益。2）與大的超市或茶葉連鎖店聯絡。代銷你的產品。3）招聘營銷人員，進行專業培訓，組織地區代理，發展公司團購。4）發動下崗員工，開展社群茶葉直銷模式。但注意不要學習傳銷，我個人認為不足取。5）進行網上銷售。積極拓展網上電子商務。5、積極的開拓國際市場。在國際市場方面，不要急於求成，國外的交易週期長，風險大，但是見效快。要瞄注國外的高階市場。不要再盲目跟從他人之路，注意，一定要練好內功，才開發海外市場。不要急於擴充套件，要做紮紮實實，以點帶面，穩步發展。6、積極引進人才，制訂有效的激勵機制，包括在股權制度上的改革，切忌家族式企業，有一點原則是：用人不疑，疑人不用。要建立長期的人才隊伍培訓工作。7、加強對公司的宣傳力度。通過軟文或硬性廣告或社會公益性活動等來提高公司的知名度及品牌的向心力。這一點原則是要化較少的錢取得較大的收效。本人非常愛好銷售(主要側重於茶葉或紡織類)
怎麼推銷茶葉
我告訴你最好的方法就是脫離主題，向別人推銷時千萬注意不要先把你的產品說出來，用其他品牌的茶葉做襯托，這是一種新型推銷模式，因為傳統推銷模式已經令人反感了，傳統就是：您好！你喜歡喝茶嗎？恩，你喜歡XX茶嗎？我們這裡有。。。。。。就這樣沒等你話說完人家就走了！
推銷行業它沒有程式可言，沒有按部就班，推銷沒有特定的地點沒有特定的時間，不管在哪你都可以推銷，公交車、地鐵站、商場、馬路上、都可以，你不一定要拿著你的產品直接給人看，重要的是你能忽悠他對你的品牌的認識和需要！但你的目的只有一個就是讓他買你的茶葉！
三十六計中的渾水摸魚,很適合當前推銷，比如這個人喜歡和A品牌茶葉，對你的品牌B不怎麼感興趣，這時你就要打破擾亂他堅定A品牌的意志。你可以舉例A、B、C、D、E、G品牌的茶葉特性、特點，讓他感覺不是那個茶葉絕對的好。
忽悠，這裡是最重要的環節，當他拿不定主意說那個茶葉好時，這時你就可唬把你的品牌推出提出告訴他這茶葉有A品牌茶不具有的特點！
推銷，最重要的是能侃，這需要你的社會閱歷，你可以拿舉例拿國家舉例，然後國家怎麼我們這個茶葉怎麼要把兩者聯絡起來！
適合貪圖小便宜的人，你去買些價格中低的小飾品小玩意作為附贈品來推銷茶葉，等等！
太多了，這不是用文字能講清楚的，這些都是我個人推銷經驗，不管是推銷什麼產品什麼業務我的業績都是優秀的！
我的推銷真理就是忽悠！
怎樣做茶葉銷售生意
推銷準備
首先，應該就你自己所熟知或是喜愛的品種去做深入的瞭解，茶的型別，等級，泡法、用途；其次是做市場調查，看看你的客戶群是哪類人，比例老人、中年人、白領、普通大眾等，在此基礎上做一個針對他們的宣傳或是策劃，最後是展開推廣。
推廣方式
現在這個社會，銷售渠道很多種，就是看自己對那個方面比較熟悉，還要看自己到實力和經驗來判斷。
第一：超市是不可能跟你現款現貨的。茶莊如果之前沒有合作過，別人也不知你的茶是怎麼樣？關係還沒建起來的話，也不可能給你現款現貨。
第二：現在做茶葉的實在太多太多了，竟爭非常激烈。現在那怕是電子商務交易平臺，茶葉都像病毒式一樣釋出資訊。
第三：綜上所述，茶葉銷售的真正出路還是要與茶莊、超市合作，包裝成一品牌，前期肯定要鋪貨和店主或超市打下基礎才能直正起量。
推廣技巧
1、要了解顧客最想要的是什麼?最想要的利益點是什麼?我們有什麼樣的商品適合他們，而不是他們適合我們什麼商品。
2、介紹商品時一定要做到先價值、再價格（先介紹商品功能好處等再介紹價格）。
3、即使你所出售的商品只是一顆毫不起眼的石頭，但你仍須以天鵝絨將它包裝起來後展現在顧客眼前，以強調出它的特質和價值，這是推銷界最著名的比喻。利用這種方法的意義在於讓顧客相信，即使是外表普通的商品，也蘊含著豐富的價值。
4、要考慮各類顧客的經濟能力，在進行商品說明時，以儘量不增加顧客的心理負擔為原則。
怎麼才能更好的做好茶葉銷售
第一：先要聊解自己所銷售的茶葉，要明白它的優勢在那！第二點：要多給客人去泡你所銷售的茶葉，因為你說的在多也不如讓客人自己去品嚐要讓產品自己自己說話。第三點：會泡茶泡好茶，你的茶葉在好但你不會泡茶！客人只會認為你的茶葉不好。第四點：奉茶，來者都是客，既然是自己的客人何不奉上一杯熱茶特別是在寒冷的冬天裡這樣心是暖的！第五點：微笑是人於人之間最好的禮物！
如何做好一名優秀的茶葉銷售人員
做為一名銷售員，如何才能做出優秀的業績，被人所肯定，被領導評為優秀，需要一定的付出，一定的努力，需要用心去做。與此同時一名茶葉店的銷售員的工資往往是跟自己的業績掛鉤的，銷售額越高，工資也就高了。不僅如此，做銷售也是很鍛鍊人的事情，需要一定的銷售技巧，那怎麼才能成為一名優秀的茶葉店的銷售員？
伴隨著茶葉加盟行業市場競爭的日趨激烈，各個茶葉店為了更好的樹立品牌形象，對於營業員的要求也進入了一個新的高度。作為一名合格的茶葉店銷售員，除了需要具備基本的導購技巧外，還需要注意以下幾點：
1、一個好的形象，給人以美的享受。銷售人員穿戴一定要整潔、乾淨，如果穿著髒亂，會給人留下差的印象，也要穿著得體，不可過於時髦，穿著過於時髦，對於銷售員來說也是一大禁忌。
2、需要有耐心，對顧客的疑問需詳細、耐心的解答，不能脾氣暴躁、沒有耐心。對顧客的提問置之不理，需要真心誠意的為顧客服務。
3、瞭解茶葉店內所有的產品。這是茶葉店的銷售員首先需要學習的，店內所有產品的型號、價位、特點以及各個產品之間的區別等等，只有對產品的特點了如指掌才能在銷售時，面對顧客的疑問應答如流。
4、用微笑待人：眾所周知，人與人之間，微笑的魅力銳不可當。在茶葉店銷售員在營銷過程中倡導微笑服務，能夠拉近顧客與營業員之間的感情，為顧客營造一個輕鬆、愜意的購物環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，不僅能夠形成良好的品牌口碑效果，以微笑的服務吸引顧客再次消費，也能吸引其他的潛在顧客前來。
三百六十行，行行出狀元。無論何事，只要做的專注，做的精通，平凡的銷售員也可以成為專家，凡事需要去認真對待，不可敷衍了事，成功只給有準備的事，做事需負責認真。
如何做好茶葉的市場行銷 如何做好一名優秀的茶葉銷售人員
1，專業知識要過硬
2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。
3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。
4，換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任
自家做的茶葉怎樣才能很好的銷售出去
自己代言，然後去做推廣。
如何做一名優秀的茶葉店的銷售員
1，專業知識要過硬
2，賣貨的時候，不要只銷售商品，先推銷自己。如果顧客喜歡你的人，你說什麼，他都會接受。
3，要為顧客著想，怎樣幫他選擇最適合他的茶，不要只推銷貴的。
4，學會換位思考，讓顧客感覺你很真誠，可以信任
如何做好一名成功的茶葉銷售員？
在哪裡？
如何經營好一家茶葉店
問題一：如何開好一家茶葉店？ 方法如下：
其一，商業經營首先要重人氣。王先生說，所謂人氣就是注意店鋪選址的商業氛圍，這種商業氛圍要針對茶葉這個特定的產品，不能單純與一般的商品經營等同。他的看法是，茶葉店的選址可以有幾種考慮：比如繁華商業中心、休閒娛樂街、賓館飯店附近、居民區，不同地段針對的顧客有差異，經營品種也要有所區分。比如，熱鬧繁華地帶的商業區，要求茶葉檔次高一些，顧客較注意品牌，所以高檔名茶會有優勢。同時要配套相關的茶具、茶書。在居民區的茶葉重點考慮方向是作為居民消費的必需品，但針對不同層次居民，茶葉店經營風格也要有所區別，順應不同層次的消費者。他認為店裡的茶葉品種應當是立體式，比如在品種較為齊全的基礎上，分出不同的等級。
其二，茶葉是一種特殊商品，除了飲用保健，還有文化的內涵。因此，經營茶葉需要掌握豐富的茶葉知識。除了茶葉的產地、種類、加工、品飲、鑑賞外，還要具備一定的茶具知識和茶文化知識，這樣對所經營的產品及價格具有很強的說服力。
其三，茶葉店不應只侷限於“賣”茶葉，而應與鑑賞、品茶、茶藝相結合，規模上不必有茶莊大，但應儘量創造優雅的環境，使顧客在品茗之後有購買慾。
其四，茶葉店要讓顧客感覺到清雅，使人有親切、自然的感覺，最好能適當擺設一些有吸引力的字畫及茶具。
問題二：如何經營好一家茶葉店 主要還是賣禮盒，跑邊上客戶，做推廣，有人上門來買個一兩斤自己喝的就便宜點，一兩斤也賺不了什麼錢，但他會幫你打廣告。
問題三：如何開好一家茶葉店 答： ？通常是已經開茶葉店了，剛剛開店想了解的，或者開店後業績一般想找原因的，抑或者賣得不錯想利潤翻番銷量翻番或門店擴張的，才會問到。問題的關鍵在於一個“好”字，我一個河南的老朋友開聚祥春茶葉加盟店好幾年了，這幾年賺得盆滿缽滿的，他分析出來的道理字字值千金啊！特別是對於當下在搜尋這方面資訊的人來說，更是如此！本身有開茶葉店的，經他這一點撥，不敢說點石成金，但茅塞頓開的效果、有用的點子應該是有的。我的這個河南朋友主要講到以下幾個部分（開茶葉店升級版或高階版的問答，已經不是基礎知識的普及了）：第一，拿自己當下的檔口人流、店鋪租金、檔口地段和本地區生意最好的茶葉店做一下對比，找出差距，找出原因。輸贏就在這些細節的處理上和不同人做出的不同的選擇。最常見的誤區有：挑選店租比較便宜的、挑選店鋪面積偏小的、什麼檔口便宜就挑什麼檔口、挑選所謂的高性價比的店鋪、放棄高人流該投人流少的店鋪面積較大的、選址人流大但都是無效人流的火車站周遭的檔口、等等，關鍵要自己分析、自己總結、自己執行才能有效改變現狀！第二，拿自己的店長和營業員和本地區生意最好的茶葉店做對比，從行業經驗、口才、成交率、重複購買率、口碑推廣率等方面進行綜合比較，找出差距，該換人的換人，該高薪挖人的要多費心力執行到位，該請同行的培訓團隊的就花錢請。複製在改良是店鋪不破的真理。況且人才是承上啟下的核心環節，優秀的人才可以更高效的吸引更多檔口前的人流入店、入店由看客轉化成有意向、有意向轉化成購買、有購買的購買更多、購買後回頭還會找你店買、買完了還會介紹親戚朋友買，買完了還會在親戚朋友面前幫你做免費的口碑推廣！作者：聚祥春茗茶
問題四：怎麼成功開一家茶葉店 眾所周知，中國是茶葉生產、出口大國，茶葉市場發展前景十分廣闊，但茶業競爭也很激烈。對於有意投向茶行業的創業者，在參與到茶葉市場競爭中時要有自己的定位和特色，市場行銷方面也要把握好方向，要有創業規劃對於新手創業者在開一家茶葉店前，要做到成功經營，要先做一些準備工作，根據對茶葉市場的調研結果，綜合自己的資金情況進行客觀分析，做一個全方位的解析與定位，包括籌建企業的組織結構、投資方式和額度、產品和服務、經營範圍；對產品、服務、定價、營銷方式等準備預案；對企業的固定資產、變動成本、銷售利潤、現金流分析和預測；對風險因素進行分析並提出防範措施；事先了解一下行業行準情況以及營業執照申辦流程當您的茶葉店開張時，還要掌握一些必要的開店方法和技巧，才能使茶葉店的經營之路更加廣闊。1、經營要力求創新，選擇合適的茶葉加盟品牌是成功開一家茶葉店的保障。而在經營之後，要提高茶葉店的營業額，就必須加強有關的營銷活動，充分調動消費者的購買力2、成功開一家茶葉店，要想有穩定的盈利，需要提供給消費者最佳的服務，只有服務和產品雙保證的情況下，消費者才會忠實於您的品牌。小到每一個細節和店員，都以顧客為出發點，滿足顧客的需求，讓顧客賓至如歸。3、聆聽顧客的心聲。只有我們傾聽顧客的心聲和需求，才能發現市場，準確把握促成交易的時機。
問題五：剛開了一個茶葉店，怎麼才能經營的有特色 特色是方方面面的 不管是店內茶葉所銷售的產品 還是茶葉店服務等等 都要有特色 特色簡言之就是與別人不同 但是這種不同是為了的吸引消費者的不同
問題六：作為經營者，開一家茶葉店需要具備哪些條件？ 首先是要對茶行業喜歡，有很高的熱誠來經營管理門店，其次自己本身要有一定的管理經驗和人脈關係，然後是要對茶知識有一定的瞭解，如果自己沒有什麼經營和茶知識方面的積累，向聚祥春這樣的茶品牌求助是不錯的選擇。
問題七：在一個新市場裡,位置不太好開了個茶葉店該怎樣經營 哪方面的問題，是貨源，還是其他方面的問題
問題八：怎樣開好一個普洱茶葉店 作者：金新峰
葉的歷史，賦予了普洱茶很多東西。是因為愛普洱茶，而開普洱茶葉店：是因為覺得有利潤，而開普洱茶葉店：是因為顯示品位，而開普洱茶葉店；或者因為其它原因 普洱茶葉店的文化消費
普洱茶葉店的文化提升在於深刻地理解普洱茶文化
，店主理解了普洱茶文化的實質，可以理解消費群體的心理期待。茶文化包括兩個部分：一是各地愛茶、嗜茶、以茶待客的消費文化；二是以茶的名義進行的各種活動，如：茶藝、書法、繪畫、音樂等。普洱茶葉店是茶的文化符號，無論從裝修到室內設計，還是從茶品擺放到品類搭配，無論是人的衣著談吐到專業素質，還是普洱茶葉店的氛圍到心靈感受等符號，這都源於千年的普洱茶文化。
開一個普洱茶葉店，買賣的是茶葉，傳遞的是文化。零售茶葉店，必須塌大限度地吸引不同部分的消費者。小店具有豐富的茶文化，這既是實惠的購茶之地，又是品茶交友的地方；既是茶人的驚喜之地，也是茶人的歸宿之地。茶葉店要從中國文化中經常地補充各種知識血液，並把這些文化傳播給消費者，文化帶給茶葉品位的提升和附加價值的增加。店員通過自我的思想、文化，影響走進店裡的每一位顧客；一個好店員應該瞭解顧客的喜好，讓顧客產生詢問的興趣。
長期以來，我們對中國各種茶的解釋主要是傳說，一個傳說就解決了它的DNA問題。所以會出現一種茶同時有好幾個傳說的現象?這導致了茶葉製作沒有標準，從而使整個市場難以真正壯大。傳統的茶文化強調較多的是感性，是模糊，是虛幻，是世俗，而科技在傳統茶文化中很難見到身影。茶葉店作為一個基礎的茶文化陣地，要想基礎牢固，需要吸收傳統茶文化的優秀成分，同時祛除與現代科技背離的東西。茶是飲品，與人的健康息息相關，茶葉店倡導理性的茶文化，健康的茶文化。
一加一大於二
一個普洱茶葉店很小，市場範圍也很小。通過普洱茶葉店的聯合，聚集大家的優勢，連線成一個龐大的網路，形成1+12的服務性平臺理念。這個平臺是一個服務性的平臺，一個功能性的平臺。
1+12的服務性平臺要正確選址，很多人認為，地段要繁華，人流量多，其實最重要的不是看中這個地段是否有多少人流量，而是要分析調查這裡你的目標客戶群或潛在客戶群的比例有多大。
1+12的服務性平臺要掌握足夠的資源。貨源第一就是有足夠讓茶葉店選擇機會的產品。只有掌握了豐富了供貨源，才有足夠讓下面茶葉店選擇的機會，才能根據茶葉店當地的消費特點，調整出最佳的配貨方案。在這個選擇的過程當中。終端茶葉店第一次理性的面對了茶葉品牌產品。在以後茶葉店的經營過程當中，會根據顧客對茶葉品類、茶葉品牌的喜好，來選擇進貨。這是茶葉店第二次理性面對茶葉品牌
。在經過這兩次的選擇之後，茶葉品牌在市場表現就會得到可靠的資料，茶葉品牌的影響力大小這時就有了科學的比較。
1+12的服務性平臺要科學囤貨。在茶葉流動比較大的情況下，單個茶葉店不可能囤積很多產品，所以平臺要能保證及時給茶葉店供貨。茶葉店要與平臺建立相互信賴的長久合作關係，這是長久經營的基礎。然後就是茶葉店通過自己這個點，把所有的市場資訊有效的反饋到這個平臺，通過平臺綜合判斷，給茶葉店指導與幫助。
一傳十，十傳百
普洱茶葉店廣告需要給消費者傳遞一個清晰的訊號：我開一個茶葉店，給當地喝茶人帶來的是實實在在的好處。
普洱茶葉店廣告以不同的形式來發布。很多茶葉店在新茶到來時，就貼春茶上市之類的四個字在外面，很簡單，很粗糙，手法像這四個字一樣無精打采。現在的媒介眾多，經營者可以通過更多的方法，更漂亮的形式，更豐富的內容來表達春茶上市的意思。
普洱茶葉店廣告突出與周邊競爭對......>>
問題九：創業者開一家茶葉店要如何找好定位呢 我這邊是茶葉公司，可以把加盟方案發給您參考一下，茶行業創新模式，利潤翻3-5倍。
問題十：開一間茶葉店好做嗎 要看你選擇的地點和茶葉的種類適不適合，還有經營的模式
茶葉店該怎樣做促銷提升銷售額
促銷有三個目的：提高客單量、增加消費頻次、增加消費人數
利用促銷茶提升客人數
首先，店內衛生一定要搞好
其次，服務溫情化
第三，在顧客有突發狀況時，主動介入，噓寒問暖
第四，技巧性促銷。首次派發宣傳單時，一定要有優惠，折扣券（最少八折），現金券，新品推薦，給顧客一個來的理由，再次進入時，消費到一定水平，再贈送一定的優惠，又給顧客下一次再來的理由
第五，對忠誠度高的顧客，給予一定的優惠，如折扣等，適當給點小利，使顧客感到被尊重和重視
第六，最後再做點積分獎勵之類的活動
茶葉店如何利用促銷茶提升客人數
茶葉店如何利用促銷茶提升客人數方法如下:
1.茶葉加盟店盈利的高低是由進店率和成交率決定的，每天進出茶葉店的人多並不代表盈利就高，因為最終還要看成交率。據統計，一般情況下，未成交的顧客遠遠多於成交顧客，也就是說茶葉加盟店的成交率遠低於未成交率，而茶葉加盟店為了接待這些未成交的顧客也付出了相應的成本，因此，想要提高茶葉加盟店的利潤，最根本的是要提高顧客的成交率。就如何通過提問技巧從而提高成交率為大家總結了以下幾點看法。 維護店面形象，提高顧客進店的可能性。試問，當你看到兩家茶葉店，一家店面形時尚大氣，並且櫥窗陳列精美、店外環境整潔。而另一家則是形象邋遢、招牌脫落。這時想必大部分人都會選擇走進第一家店，這就是店面形象的重要性。在顧客還未接觸到店內產品時，店面形象就是第一判斷標準。因此，茶葉加盟店想要提高顧客進店可能，增加客源一定要時刻維護好店面形象。 提高顧客對門店的好感。茶葉加盟店可以時常舉辦一定的促銷活動或是公益活動，並在店門口貼上醒目的海報讓過路的行人知曉，或者是利用發放傳單的形式，將宣傳力度擴大，讓顧客知道我們的茶葉加盟店時刻想著回饋顧客。這種給顧客實惠的方法，能夠提高顧客對茶葉加盟店的好感，增加新顧客的進店率。 讓老顧客帶動新客源。茶葉加盟店要充分藉助老顧客的影響力，讓老顧客帶動更多的客源，比如老顧客的親戚、朋友、同事等這些潛在的顧客，利用老顧客口碑推薦來發展新客戶，而這種方式是最直接也是最有效的。因此，茶葉加盟店在維護這些老顧客的同時，要讓老顧客成為兼職的推銷員，並在一定程度上給予介紹客源的老顧客一些好處，這樣才能更好的鎖住這些老顧客。
2.提問方式靈活。在銷售技巧上，我們通常會覺得封閉式的提問要比開放式提問更能瞭解顧客的消費心理，比如：先生，茶您是自己喝還是送人?送人的話您需要中檔價位還是高的?起初這種選擇性的封閉式提問可能會讓消費者覺得很細心到位，但是如果在提問過程中，茶葉加盟店導購人員過多的採用二選一的問題則會讓顧客產生壓力，也無法分享自己內心的想法。因此，在向顧客提問時，我們不妨靈活運用提問方式，適當的選擇開放性的問題，拉近與顧客的距離，並調節銷售氣氛，讓顧客在輕鬆愉快的環境中購物。
打好基礎問題。提問的目的是為了促成銷售，但是茶葉加盟店導購人員在剛與顧客建立信
任階段，不能急於求成，而是要先從瞭解顧客的背景資訊，詢問基礎情況著手。比如，您平時喜歡喝什麼樣的茶?或者您之前有買過哪些品牌的茶葉? 抓住核心問題。
在與顧客建立了基本的信任關係後，茶葉加盟店的導購人員就要向顧客提出專業性的問題，瞭解顧客的需求及核心關注點，並由此抓住核心問題，圍繞該問題進行鍼對性的產品推薦。比如可以問顧客：在剛才我們說的這些因素裡，您最看重的是哪一點?或者是您覺得茶葉產地是不是您選購的一個重要標準? 在銷售過程中，茶葉加盟店銷售人員要通過合理的詢問方式，瞭解顧客的基本情況，進而抓住核心問題，為自己的成功銷售做好基礎，這樣才能提高顧客的成交率。
怎樣成功經營茶葉店
消費者對茶葉的要求五花八門，作為經營者一定要適應市場需求，儘量達到品種齊全，確定自己經營的主品種外，不能拒絕其他品種，不要自我封閉，應該有寬容的胸懷，接納新品種。一般茶業店經營的品種至少有100多個，鐵觀音、鳳凰單樅、普洱、花茶、毛尖、高山茶等是必不可少的主打產品。有些冷門貨可以少進一點，留下供貨者的通訊地址，以備急用。二、瞭解經營地區消費者口味對茶葉的好壞如何最終決定權在消費者，對於經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨，不同的地區消費者口味也不同，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶，西北喜愛磚茶。各個地區的每個區域又不一樣，以北京為例，東城區喜愛味濃、湯濃、香濃，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮，郊區則喜愛苦澀味重一點，耐泡就行，這樣就要求經營者經常去調查研究，與消費者廣泛接觸，針對需求，更新口味。三、定價合理化茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題。前期價格太高，通過媒介作用，消費者“望茶止步”。現在由於競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低於成本價，引起惡性競爭。在保持好的質量同時，一定要有合理的定價，首先確定你的進貨成本價，在計算出你的經營成本及你的合理利潤，依據市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭，當然名優茶、特種工藝茶具有特定藝術價值，其定價可以高一些。四、商品全方位立體結構商品立體結構與品種齊全是有區別的，一是在品種齊全的基礎上增加茶葉不同等級，如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經營茶葉同時經營與茶葉有關的商品，如茶具、茶書、茶點、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶，茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不鏽鋼等等，而紫砂有高、中、低，有套壺、單壺、怪壺，有黑泥、白泥、紅泥等，茶點有瓜子、開心果、牛肉乾等。三是採取與眾不同的包裝與儲存，如花茶錫箔袋包裝，綠茶可以放在冰櫃裡保鮮出售等，茶葉的主體結構要根據不同地區不同消費者而定，須經市場調查，不能盲目模仿，盲目拼湊。五、商品陳列有序商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關的商品一定要合理的陳列，首先是分類，如花茶區、綠茶區、紅茶區、保健茶區、極品茶區、茶具區；其次是檔次，為了讓消費者一目瞭然，最好在各個區內放上茶葉的簡介（產地、品位、特點等）；再者是整體的佈局，要根據你經營點的整體環境，將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來，使陳列的商品協調一致，構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面，給顧客一種流連忘返的感覺，同時體現井然有序，繁多而不亂。六、品茶、茶店、茶藝連為一體如果你的茶店面積允許，經濟實力跟得上，最好與品茶、茶點、茶藝連為一體，一家很別緻的茶店連上一個別有風味的小茶館，茶館內環境優雅，牆上掛幾幅字畫，室內擺上幾盆盆景，原質的木桌、木椅，桌上一套精緻的茶具，及碟精美的茶點心，加上身著合適服裝的招待小姐、先生，定時來幾場茶藝表演，也可長期表演，或設立古箏、古琴演奏古曲名曲，別有一番情調，收費不要太高，更不能附帶酒類、煙類，這樣顧客在品茗之後，購買大增，何樂而不為呢？七、提高營業員的整體素質一個茶店經營的關鍵在於營業員的整體素質，營業員是茶店的眼睛，提高營業員的整體素質是開好茶店的最關鍵環節。作為一個茶店營業員，首先要有好的文化素質，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業知識，包括茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、鬥茶、茶葉歷史等。八、建立規範的財務制度經營必須建立規範的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優惠、報損現金賬目，月末盤點，毫不留情。九、賺錢也要講誠信做茶葉要想生意源源不斷，講誠信是最重要的，即使對於完全不懂茶的消費者，也絕不可以採取價格欺騙的方式博取暴利。十、做好售後服務工作營業員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以後，顧客已付款，售後服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。十一、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，有條件的茶店，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業員、業務員印製一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等。不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表裡如一。十二、做好長期作戰的準備茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品，顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程，這樣，就要求經營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰那樣“論持久戰”，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經營難以走出的誤區。
茶葉店開張當天採取什麼樣的促銷活動來吸引顧客
茶葉店開張當天採取什麼樣的促銷活動來吸引顧客？茶葉開業促銷方案
銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關係相併列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動是指標對消費者的銷售促進，至於針對經銷商、製造商、銷售人員的銷售促進在此不列為討論範疇。針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：對市場現狀及活動目的進行闡述。開展這次活動的目的是什麼？還是提升品牌認知度及美譽度？才能使活動有的放矢。活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。1、確定活動主題2、包裝活動主題降價？服務促銷？演示促銷？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之後要儘可能藝術化地“淡化促銷的商業目的，使活動更接近於消費者，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，這一部分是促銷活動方案的核心部分。使活動具有震憾力和排他性，這一部分主要闡述活動開展的具體方式：是廠家單獨行動”或是與其它廠家聯合促銷，和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，2、確定刺激程度，要使促銷取得成功。必須要使活動具有刺激力：能刺激目標物件參與，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結。
中秋節快到了，茶葉店有沒有好的推廣方式推薦？
親 可以考慮下簡訊推廣平臺，
1. 低成本：所需的釋出費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，簡訊廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過簡訊平臺來營銷，比直接用手機發簡訊息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發布成本。
2. 速度快：簡訊營銷的傳播不受時間和地域的，全國任意一個省市都一樣；傳送數百萬手機使用者，勻可在傳送完畢後馬上接收到廣告資訊。釋出廣告內容可以隨時更改，保證最新資訊在最短的時間內傳播給消費者。
3. 分眾性、回報高：簡訊營銷直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收物件輕鬆傳遞不同的廣告資訊，以求更大限度提供客戶的購買慾。
4. 投資省：簡訊營銷打破傳統廣告媒體定價的行規，廣告主定好自己的支出預算，定向定條傳送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。
5、時效性：簡訊營銷更大的特性就是直達接收者手機，“一對一”傳遞資訊，強制性閱讀，時效性強，閱讀率！在媒介與人接觸的有限時間中，能提高人與廣告的接觸頻率。
6、蔓延性：簡訊營銷具有很強的散播性，速度快，一分鐘即時傳送，一瞬間萬人傳播！接收者可將資訊隨身儲存，隨時諮詢廣告主，需要時可反覆閱讀，並可隨時傳送給感興趣的朋友。
7、靈活性：簡訊營銷釋出時間極具靈活性，廣告主可以根據產品特點彈性選擇廣告投放時間，甚至具體到某個具體的時間段內釋出。
8、互動性：簡訊營銷可以讓機主與銷售終端互動，與大眾媒體互動，通過這些使簡訊使用者參與到商業互動中，簡訊廣告使人們參與互動的機會大增。
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