營銷方案調整怎麼寫

原發布者：五古扎良

營銷策劃書正文寫作技巧 1）營銷策劃的目的： 2）企業背景狀況分析。 3）營銷環境分析： ①當前市場狀況及市場前景分析： A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 ②對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 ①針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售；產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落； 產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當；銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻；促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品；服務質量太差，令消費者不滿； 售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是

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原發布者：三一課件庫

三一文庫（）/文祕知識/活動方案營銷方案範文營銷並不是深不可測，無非就是分被動營銷和主動營銷（什麼是主動、被動下面講解），單單做被動營銷或單做主動營銷效果都不好，如果我們把網路營銷裡面的主動和被動相結合起來制定一套營銷方案不就可以了？這樣做到網上（被動）網下（主動）一起做到一網打盡效果。一、網上營銷---------被動營銷，坐享其成1、做搜尋引擎推廣：如百度、谷歌、雅虎……等等（不推薦）這類推廣採用競價方式效果可以，但是投入費用太高不是一般企業能扛得住，做過的企業就知道投入與收入不成正比2、做行業網站推廣：如阿里巴巴、慧聰、中國供應商……等等（建議做其中一種）優點：客戶群集中不是賣家就是買家，如果推廣做的好容易接單缺點：供應商競爭激烈、價格非常透明、一次生意多、訂單小行業網站推廣分兩種：a、如阿里巴巴裡面提供網銷寶（推廣）費用昂貴每月少則1千來元多則不封頂（不適合中小企業推廣）；優點：長期在首頁曝光率高缺點：推廣模式和百度一樣競價方式，投入太大（做過推廣的企業知道每個月至少1k左右）b、除上述推廣外，提供模擬人工重發資訊達到排名推廣（適合中小企業--強烈推薦）效果和網銷寶一樣在首頁，但服務費用就非常實惠，網銷寶一個月的費用相當於排名一年的費用優點：推廣費用低，在曝光率高效果可以缺點：穩定性稍差一點，難免有全國很多人同時更新二、主動營銷-------坐以待斃不如主動出擊主動營銷有精準郵件

市場行銷策劃書的內容，格式 1.市場行銷策劃書執行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 巨集觀環境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策（如行業管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4. 市場行銷策劃達到的目標 財務目標： 公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。 5. 市場行銷策劃採取的營銷戰略 目標市場：- 定位：- 產品線：- 定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預計的損益表及其他重要財務規劃表： - 8. 風險控制：風險來源與控制方法。 營銷策劃書的步驟目錄一、概述二、市場現狀分析三、目標四、營銷戰略五、4P組合戰略六、行動計劃.封面•策劃書的封面可提供以下資訊： ①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。

策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。

二）、分析當前的營銷環境狀況。 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消 費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。

如對產品市場成長性分析中指出： ①以同類產品"李施德林"的良好業績說明"德"進入市場風險小。 ②另一同類產品"速可淨"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如巨集觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三）、市場機會與問題分析。 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。

只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。

一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面： •企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。 •產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

•產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 產品價格定位不當。

•銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。•促銷方式不務，消費者不瞭解企業產品。

•服務質量太差，令消費者不滿。 •售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。

分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 四）、營銷目標。

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場佔有率實現**。 五）、營銷戰略（具體行銷方案） 1、營銷宗旨： 一般企業可以注重這樣幾方面： •以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。

•以產品主要消費群體為產品的營銷重點。 •建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 1）產品定位。

產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。 2）產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者。

營銷目標的制定非常重要，關係到公司的長期發展。

營銷目標制定得當，能夠給銷售團隊以指導，取得好的銷售結果，那麼如何制定與調整營銷目標使其適合實際的需要呢？要制定合理的營銷目標，首先要做好市場分析。銷售目標制定的依據是對市場形勢極其現狀的分析。

只有在瞭解市場競爭的格局及態勢並結合企業的缺陷和機會的前提下，才能做出比較符合實際的營銷目標。其次制定營銷目標還要參考上一次（一年，一季度或者一月）的銷售數額，按照一定的增長比例，比如：以10%,20%（增長要適度目標高了，下屬完不成，影響積極性，甚至會牴觸；目標低了，阻礙企業的發展，也顯得自己工作沒有魄力）的增長幅度來確定當前的銷售數量。

銷售目標最好是責任到人，量化到人，並細分到市場。第三，做好基層人員調研。

總部人員制定年度目標前，要選擇幾個有代表性的市場，進行蹲點調研。調研市場的選擇要綜合考慮區域分佈、市場成熟程度、市場容量、人員能力等因素，不能只調研好市場，也不能只調研孬市場。

調研的方式除了與分公司人員和代理商訪談外，要敢於走到終端最低層，與零售商和消費者直接溝通，直接掌握一手資料。最直接的一線調研資料，是預測明年銷售狀況的基礎。

否則，很容易被分公司銷售人員的哭窮或自吹等表面現象所迷惑。第四，分解年度銷售目標。

一般在制定總體目標前時，都讓分公司上報明年的計劃。總部在結合分公司計劃基礎上確定總體銷售目標後，需要對年度銷售目標進行分解。

一般按照分公司、月度、產品等因素進行分解，分解時不能搞一刀切，要根據各自實際情況進行調整。分解過程也是一個總後修訂總目標的過程，有時會反過來根據分解後目標的可行性進行總目標修改。

第五，配套整體實施方案。沒有整體推廣方案做保障的年度銷售目標只能是畫餅充飢。

只有具體的廣告計劃、促銷計劃、新品開發計劃、營銷政策、管理制度等具體實施措施跟目標配合，才能確保銷售目標完成。銷售人員和代理商才會信心十足。

據賽軍諮詢的發現，許多企業在制定營銷銷售目標時經常會犯三方面錯誤：第一，銷量是唯一的營銷目標。銷量和利潤是企業的最終銷售目標，但銷量不是唯一的營銷目標。

過分追求銷量往往會造成“市場自殺”。無論是銷售人員還是代理商，為了實現公司的營銷目標，而往往會殺雞取卵。

表面上業績增長迅速，但許多違規降價、賠本促銷、串貨等推廣手段往往導致產品生命週期縮短。此外，由於企業只是追求銷量，銷售人員和代理商會聯手積極銷售低端暢銷產品，不但降低了公司利潤，而且往往直接成為“新品殺手”。

健全的營銷目標除了銷量和利潤外，還需要一些輔助引數，比如品牌評估、市場佔有率、產品覆蓋率、銷售管理狀況、人員狀況等。企業制定營銷目標可以根據自身狀況，確定各影響因素的係數，進行綜合考慮。

第二，制定營銷目標刮浮誇風。許多企業裡的銷售經理制定營銷目標時很簡單，在去年銷售完成情況下，機械增加50%或者80%任務，而對實際完成能力自估過高。

制定營銷目標，好比給銷售人員和代理商頭上掛甜餅，要讓他們跳起來後能夠得到。否則，他們會徹底放棄努力。

員工認為年底獎金肯定沒戲，就會由失望轉向跳槽。代理商會對企業非理性管理而感到不滿，因為利益關係也可能放棄多年合作。

第三，目標決策成了老闆的一言堂。許多營銷目標失真，都與老闆的一言堂有關。

民營企業老闆如果不是總經理，對銷售實際狀況一般並不熟悉，但他是最終決策者。許多老闆一意孤行，憑知覺定目標，這是許多企業目標失真的最主要原因。

許多企業銷售管理高層，每到年底花費心思去揣摩老闆對銷售目標的期望值。許多高管深知，老闆不管任務多高都按比例上調的習慣，因此在上報任務時故意下調資料，給老闆保留上漲空間。

做為企業的總裁，只有避免以上三方面的錯誤，注意營銷目標制定的方法，並且隨時調整與實際情況不相適應的營銷目標，才能制定切實有效的營銷目標。

營銷方案（Marketing program）是在市場銷售和服務之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活抄動的整體性策劃。

市場行銷隨著市場經濟bai的發展不斷擴充套件、延伸，在營銷發展的新思路 、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場行銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。

隨著市場競爭日益激烈，好du的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書zhi是營銷策劃的反映。

營銷方案因其策劃的物件不同可分為大型優良客戶營dao銷策劃方案、重大專案營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

產品不一樣，方案內容不一樣。

轉載營銷策劃格式供參考。 營銷策劃格式 一：封面 策劃書的名稱（方案主題、時間、地點、策劃事件）、策劃的物件（客戶）、策劃人的名稱或策劃機構、策劃完成日期及本策劃適用時間段。

二：正文內容 1、方案宗旨（策劃目的）。營銷宗旨大體可以分為以下幾類： A：企業處於新生期：新企業進入市場需要一套系統的營銷策略 B：企業處於成長期：根據企業的發展狀況，需要重新制定營銷策略或是階段性的營銷策略。

C：市場環境發生變化：順應市場變化，新產品或新市場需要制定新的營銷策略 D：以前的方案失誤：淘汰舊方案，推出新方案，彌補失誤，參與市場競爭 E：階段目標的需要：根據企業長期的戰略規劃，制定不同時期的階段性營銷策略 F：企業經營的重大轉變：企業的經營方向進行調整，需要制定新的營銷策略 2、市場分析 ① 巨集觀環境分析：通過對巨集觀環境進行分析，從而確定營銷市場的穩定性、增長性及風險程度。分析因素包括：政治、經濟、法律、文化、人口統計、經濟發展狀況、消費結構、消費水平、消費心理等。

對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。 ② 市場狀況分析：對目標市場進行分析，以確定目標市場的購買規律和發展趨勢。

分析因素包括：市場規模、增長潛力、產品表現、細分市場銷售總量、需求特徵、產品認知、消費者的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構等。（產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況；市場成長狀況，產品目前處於市場生命週期的哪一階段上；對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響；消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展前景） ③ 產品、技術、成本分析 ：主要是指對企業在營銷策劃中所涉及的企業歷史資料，或新產品、企業的預測資料進行分析，以減少決策失誤。

分析因素主要包括：產品技術、成本、價格、市場銷售、毛利、淨利潤、近期損益等。 ④ 競爭狀況分析：主要針對現有及潛在競爭者的分析，從而找出競爭對手的營銷特點及競爭策略。

分析因素包括：市場規模、市場份額、市場目標、產品質量、產品定位、營銷策略（廣告投放、促銷活動、公關活動、定價策略） ⑤ 分銷渠道分析：主要針對行業市場和各競爭品牌在分銷渠道上的優劣點進行分析，以尋找可用的銷售渠道及銷售關係。 3、SWOT分析 S(strengths)優勢：列出在目標市場上，與競爭對手相比，企業哪些方面擁有更高或更強的實力，找出營銷優勢。

W(weaknesses)劣勢：列出在目標市場上，與競爭對手相比，企業在那些方面的能力或實力要低或更差一些，找出營銷的劣勢。 O(opportunities)機會：通過前面的市場分析和優劣勢比較，企業面對的環境及市場，有贏利機會或贏利前景、發展機會等，描述具體的贏利點和發展點是哪些。

T(threats)威脅：通過前面的分析，企業如果目標市場上成長，將會面臨的來自巨集觀環境、競爭對手等的影響，描述具體的威脅和影響來自哪裡，產生什麼後果。 優劣勢比較的內容通常包括：企業資源、生產技術、產品質量、產品包裝、產品價格、品牌形象、分銷渠道、促銷方式、售後服務、戰略合作等等。

4、營銷目標：營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為***萬件，預計毛利***萬元，市場佔有率實現**。 5、營銷策略： 主要包括產品策略、定價策略、進貨渠道策略、促銷策略、網路營銷策略等。

以下為一般企業的營銷活動可能採取的營銷戰術： （1）產品策略： A：產品定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場（產品賣點定位、目標市場定位） B：產品質量功能方案：改進或完善產品質量功能，增加市場生命 C：產品品牌：強化產品的品牌建設，樹立品牌形象 D：產品包裝：調整產品的包裝策劃，迎合消費者的喜好 E：產品服務：提高產品服務質量，留住消費者的購買力 （2）價格策略 A：以價格為競爭力，爭取市場（若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂） B：以優惠或折扣為手段，促進消費者的購買慾望 C：以批零差價的拉大，調動批發商、中間商的積極性 （3） 銷售策略： A：重新調整渠道結構，改變管理模式，拓大渠道範圍 B：提供優惠政策，促進渠道商的積極性 C ：整合資源，挖掘新渠道，增加銷售力度 （4）促銷策略： A：長期廣告投放，加深消費者的品牌印象 B：廣告媒體的多樣化，加深宣傳效果和擴大宣傳範圍 C：配合廣告進行及時的促銷活動，促進消費者購買 D：適時進行新聞釋出會或新聞事件，提高知名度 E：舉辦公關活動，儘可能與消費者溝通 6、費用預算： （1）裝置投入：需要從外部購買或是租賃的裝置 （2）設施投入：包括了辦公和生產的場地及相關工作設施的投入。一般中小型的營銷戰術的運作，主要是指場地、舞臺搭建、展臺搭建、燈光、桌椅、地毯、氣墊門、飛艇、鮮花等的租賃或購買費用。

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與彙報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與彙報成了區域經理，大區經理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛，得到提升與嘉獎的機會；方案寫的一般的，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發展非常關鍵。

特別是區域經理、大區經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法迴避的內容。 一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。

優秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容： 一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析 二、本產品（公司）SWOT分析：優勢、劣勢、機會、威脅 三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場佈局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計 四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。 五、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃。

六、指標分解： 1、業務人員分解 2、經銷商分解 3、區域指標分解 4、月度分解 5、品項分解 6、渠道分解 7、銷售量完成可行性分析 七、組織架構與人員編制、包括薪酬體系與考核原則 八、費用預算（細分各項，是方案的核心） 九、工作計劃與執行排期 十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法 十一、需要公司的解決的問題與支援（或實現目標的支撐條件） 十二、效益與風險預期分析。（如新開發市場還要有招商計劃） 優秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項 ▲目標 ◇市場開發目標明確，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點。

◇實施行動計劃的預計結果。 ◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發計劃。

▲任務 ◇為了實現目標要做什麼。 ◇有一個已經確定了的開始和結束的任務。

◇總任務由若干個分任務組成。 ▲資源 ◇完成目標所需要的人力、物力和財力的投入。

▲時間 ◇完成這項工作需要多久的時間資源。 ◇分配給每一項工作需要多少時間。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間。 ▲戰略戰術 ◇確定產品品項結構：上什麼產品？供應什麼品種？上市產品結構情況？是否需要對產品進行改進？ ◇確定產品價格：產品以什麼價位推出？ ◇確定通路選擇：根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道。

◇制定市場推廣活動計劃、廣告計劃、促銷計劃。 ◇估計成本：市場開發費用預算。

▲對市場開發情況進行檢查和考核 檢查是否嚴格執行了計劃方案。 例：銷售計劃書綱要 ☆明確市場開發要達到的目的、目標和要求。

☆市場行銷現狀與機會、威脅分析。 ☆目標市場細分與定位。

☆確定目標客戶群。 ☆確定市場優先次序。

☆擬定營銷目標。 ◇銷售量的目標 ◇銷售金額的目標 ◇銷售品項比的目標 ☆制定營銷策略。

◇產品策略 ◇價格策略 ◇分銷渠道策略 ◇促進銷售策略（人員、廣告、公關、營業推廣） ☆確定營銷費用預算。 ☆選擇好市場開發實施時機，加強實施過程的調控。

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案製作者****全程營銷方案***製作二、方案目錄將方案中的主要專案列出。

三、方案內容（一） 企劃客體環境1、企劃客體巨集觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。

3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二） 競爭對手基本情況1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場佔有率、銷售額、利潤等經濟指標。

2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。3、策劃專案概況。

（三） 市場分析1、市場調查2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（資料、圖表）。3、市場規劃。

4、市場特性。5、競爭對手排隊——上位、同位、下位競爭對手（以市場佔有率或銷售額為依據）。

6、競爭格局辨認——是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。

8、本專案的營銷機會。9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。

10、周邊同類企劃客體分佈圖11、專案綜合市場分析（該行業市場佔有率、銷售額等行業市場統計資料）。12、專案優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場行銷方面的優勢與劣勢。

在市場行銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場行銷上最擅長、最成功的方面或領域。）13、市場機會點與障礙點（四） 專案定位1、專案定位點及理論支援2、專案訴求及理論支援（五） 市場定位1、主市場（目標市場）定位及理論支援點2、副市場（輔助市場）定位及理論支援點（六） 業主情況1、業主分類/分佈。

2、業主特點（這些業主是什麼樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？）3、有多少業主？4、業主消費行為/心理（為什麼裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。5、裝修誘因的設定。

（七） 營銷活動的開展1、營銷活動的目標。2、目標市場。

3、面臨問題。4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。

5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八） 營銷策略1、企劃策略：（1） 企劃概念；（2） 品牌與包裝規劃。

2、價格策略：（1） 定價思路與價格確定方法；（2） 價格政策；（3） 價格體系的管理。3、渠道策略：（1） 渠道的選擇；（2） 渠道體系建設/管理；（3） 渠道支援與合作；（4） 渠道衝突管理。

4、促銷策略：（1） 促銷總體思路；（2） 促銷手段/方法選擇；（3） 促銷概念與主題；（4） 促銷物件‘（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告指令碼；（6） 促銷活動過程；（7） 促銷活動效果；（8） 促銷費用。5、企劃活動開展策略（1） 活動時機（2） 應對措施（3） 效果預測（九） 營銷/銷售管理1、營銷/銷售計劃管理。

2、營銷/銷售組織管理：（1） 組織職能、職務職責、工作程式；（2） 人員招聘、培訓、考核、報酬；（3） 銷售區域管理；（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。3、營銷/銷售活動的控制：（1） 財務控制；（2） 商品控制；（3） 人員控制；（4） 營銷/業務活動控制；（5） 營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務1、服務理念、口號、方針、目標。2、服務承諾、措施。

3、服務體系（組織結構、職責、程式、過程、資源）。4、服務質量標準及控制方法。

（十一） 總體費用預算（十二） 效果評估。

如何寫銷售計劃

在銷售管理中，銷售員提交銷售計劃是保證完成公司銷售任務的書面依據，也是銷售員對市場認知的一個反映。銷售員的銷售計劃要以公司的銷售策略為指導，以公司的銷售任務為前提，實事求是的制定計劃，不可太高，也不可太低，要循序漸進提高自己的業績。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

如何寫出好的銷售工作總結

銷售計劃是每一個銷售員工作的依據，大公司的銷售員寫銷售計劃是必做的工作。當然有很多小公司對銷售員不計劃，不培訓，不指導，只追求銷售量。可想而知，大多數銷售員都難以完成銷售任務，公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣，根本只是個擺設或者一紙空文。那麼，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢？我認為要成為一個優秀的銷售員，無論你是在什麼樣的公司，無論你面對什麼樣的老闆，精心的制定銷售計劃是你做好銷售任務的根本。那麼你怎樣寫銷售計劃呢？

剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再瞭解銷售渠道，再瞭解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的瞭解後，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，並不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場後，再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據瞭解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中佔主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規範性，也是自己考查銷售工作的一杆標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老闆位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

相關閱讀：如何寫銷售計劃

一，銷售任務：

1，基本任務：

2，目標任務：

3，力爭任務：

二，銷售實施計劃：

1，目標客戶實施計劃

2，市場計劃

三，銷售費用計劃：

1，差旅費用

2，市場宣傳費用

3，通訊交通等日常費用

4，業務費用

5，獎金部分

其它你可以按照銷售計劃的範文及自己的實際情況進行補充。