怎麼寫企業策劃

網路是企業進行形象宣傳，產品展示推廣，與客戶溝通，資訊互動的陣地，建立自己的網站有利於企業樹立自己的網上品牌，對企業的長遠發展，企業文化，企業品牌建設都有非常重要的意義，並且根據權威機構統計預測：2003年全球網際網路使用者已超過5億。

到2005年將達到15億；中國2003年網際網路直接收入為8億美元；到達2006年全球商業的一半將在網上進行。網際網路正改變著經濟，改變著人們獲取資訊的方式，企業如果不及早投身網路經濟大潮，必將被淘汰。

網站主要內容包括：企業介紹、專案介紹、企業員工、企業風采等內容，企業網站主要定位於企業形象宣傳、企業介紹、專案介紹等內容。隨著公司經營的不斷深入、規模不斷的擴大，對企業風站的需求不僅僅滿足於對企業形象的宣傳，如何通過企業網站為企業的準客戶、客戶提供更多、更好的服務、如何實現與客戶資訊的互動、如何更多的讓準客戶通過企業網站了解到更快捷、全面的專案資訊，將是本次網站建設的目的之所在。

第一章 客戶需求分析1.1 客戶現狀我們面對面的交流。只有充分了解了企業的需求，在行業中的地位，優勢資源，優勢產品，銷售狀況和一些不足等各方面的資訊，我們才能為您"量身訂做、量體裁衣"，建設好這個視窗。

1.2 客戶理想中的企業網站？ 全面樹立企業網上形象？ 通過網站吸引更多的準客戶？ 為現有客戶提供更好的服務？ 建立產品展示訂購系統？ 建立動態釋出專案資訊？ 保持領先的市場地位；？ 建立完善的網上服務與跟蹤系統第二章 網站定位與內容規劃2.1 企業網站定位我們將把建設的網站定位於：展現企業形象、拓展網上營銷、著力網站宣傳該定位的具體含義為：1、通過網站來達到全方位展現企業形象、綜合實力的目的，大力打造影響力，讓網站成為宣傳企業形象的全新基地；2、通過同上特色欄目全方位、及時的開展網路營銷，並通過客戶留言版和客戶反饋系統獲取部分準客戶資料。2.2 網站內容規劃本次建設的網站主要內容規劃如下：2.2.1、網站首頁網站首頁是企業網站的門戶，簡潔、大方、載入速度快是網站首頁的關鍵要素。

網站主要規劃的內容有：公司快訊 店面資訊 最新新聞 商品譯站企業郵箱入口 全文搜尋工具 線上調查企業形象Flash友情連線網站流量統計分析2.2.2 、公司簡介公司簡介是集中展示企業形象的欄目，風格一致，體現出大企業的風範。其主要包括以下小欄目？ 公司簡介？ 經營理念？ 發展戰略？ 企業風采2.2.3、新聞動態釋出系統最新動態欄目主要用來發布企業新聞，公司動態、訊息等。

通過最新動態欄目可使客戶對公司最新的發展動態，產品資訊、人文文化、最新訊息等資訊有一個及時的瞭解。此欄目，可讓客戶線上實時管理，釋出新聞，刪除新聞，更改等？ 公司快迅？ 圖片新聞2.2.4、產品實時釋出系統與線上訂購系統？ 產品型別、型號分類、詳細內容？ 與會員系統相結合，強力推出線上訂購系統？ 產品釋出實時更新？ 線上招商，合作代理2.2.5、企業留言系統美觀，大方，與網站風格天成一體。

無需註冊，有回覆。 通過相互直接的交流，能夠為您找到潛在客戶，和一些市場資訊。

釋出留言？ 檢視留言2.2.6、服務資訊通過後臺釋出，所有服務的其本資訊，呈現在網站“服務資訊”欄目裡。通過關鍵字搜尋，通過產品搜尋都可隨時方便的檢視服務資訊..2.7、人才中心目前很多企業都利用公司網站平臺釋出招聘資訊，這樣不但可以充分利用現有資源，同時比傳統的職業服務中心更具有實時性、互動性等優點。

誠聘英才欄目主要設定以下內容：？ 員工風采？ 線上招聘？ 毛遂自薦2.2.8、聯絡我們公司地址、電話、傳真、網址等等，通過精心編排，能展現出大公司的風采。獨領行業巨頭的氣勢。

2.2.9 網站技術標準？ 首頁FLASH動畫嚴格控制在100K之內，保證5-6秒鐘能完成下載？ 網站所提供的資料準確，錯字率在0.5%以下？ 需建設資料庫的資料及時輸入資料庫，親保證資料能被正確呼叫；？ 搜尋引擎登入在網站建設竣工後三個工作日完成？ 網站伺服器完全穩定，加入防黑客攻擊系統，確保網站抵制病毒、黑客的攻擊，保證網頁能被正常瀏覽。除不可抗力因素（如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等等）；？ 企業級電子郵件系統能正常收發？ 頁面準時上傳第三章 網站設計製作明細表 網頁設計製作明細表專案內容網站首頁設計創意普通標準 形象頁是網站的歡迎頁面， 包含了網站名稱、企業標誌、形象圖片、宣傳文字、欄目導航條等要素，是制定網站整體風格和突出企業形象的重要頁面，主要通過Flash動畫展示.精美創意門戶型靜態頁面製作 支援IE4.0和Netscape4.0以上瀏覽器.LOGO設計 用於網站上的企業形象標誌BANNER廣告條 標準 Gif 型 468*60畫素、6幀以內gif動畫標準 Flash 型 468*60畫素、6秒以內Flash動畫圖片處理 10元/張（超過10張為5元/張）JAVA動態效果 常規效果選用GIF動畫 6幀以內，按客戶提出的設計要求製作.FLASH動畫 具備互動功能的演示動畫卡通動畫 FLASH動畫附加費用（5秒起，多於5秒按30元/秒計算）反饋表 接受訪問者的意見，意向等.計數器 可直接讓您瞭解到網站的訪問量企業論壇BBS 委託。

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目純量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上。

企業計劃書中必須涉及的內容包括：

1、企業戰略管理計劃。（主要是企業戰略層面上的發展）

2、客戶關係管理計劃。（維繫公司與大客戶的關係）

3 、企業組織管理計劃。（企業組織架構的發展與管理）

4 、市場行銷管理計劃 。

5 、生產運作管理計劃 。

6、財務管理 計劃。

7、人力資源管理計劃 。

8 、知識管理計劃 。

9、供應鏈管理計劃。

企業計劃書又稱商業計劃書，是一份全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。

企業計劃書中必須涉及的內容包括：

1、科技專案及產品的市場需求。

2、科技專案及產品的先進性，優勢和獨到之處。

3、企業的市場競爭力以及競爭對手的優勢及劣勢。

4、專利與智慧財產權。

5、產品的規格，標準及應用範圍。

6、科技專案及產品的改進與發展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業發展戰略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業管理水平及架構，特別是總經理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

企業計劃書提綱

1、摘要

2、產品和服務簡介

3、市場調查與競爭分析

4、業務計劃

● 實施時間表和預測

● 營銷計劃

● 設計與開發計劃

● 生產及運作計劃

5、財務分析

● 過去幾年的財務報表

● 財務計劃及經濟效益分析

6、組織結構，股東構成及管理隊伍

7、建議

企業計劃書的樣文：

. 前言

2. 摘要

3. 需求分析

3.1. 企業生產經營概況

3.2. 企業經營目標及策略（近期及遠期）

3.3. 實施需求

3.4. 實施目標

3.5. 實施約束

3.6. 實施功能要求

3.7. 實施資訊要求

3.8. 實施效能要求

4. 總體方案與結構

4.1. 制定總體結構的出發點

4.2. 體系結構

4.3. 應用系統結構

4.4. 支撐系統結構

4.5. 資訊分類編碼體系

5. I2DEF模型

5.1. 模型選擇說明

5.2. I2DEF模型設計規範

5.3. 結構模型

5.3.1. 系統/功能分解樹

5.3.2. 構件圖

5.4. 動態模型

5.4.1. 事件流程圖

5.4.2. 事件彙總圖

5.4.3. 工作案例圖

5.4.4. 典型事件跟蹤圖

5.5. 功能模型

5.5.1. 資料流程圖

5.5.2. 資料彙總圖

5.5.3. 功能呼叫圖

6. 資源需求

7. 系統配置

7.1. 配置原則

7.2. 硬體配置

7.3. 軟體配置

8. 介面

8.1. 內部介面

8.2. 外部介面

9. 組織機構及人員配置

9.1. 現行組織機構

9.2. 開發執行的組織機構

9.3. 人員配置與培訓

10. 關鍵技術

10.1. 關鍵技術的提出

10.2. 關鍵技術的一般說明

10.3. 關鍵技術的實現方案

11. 方案實施的技術路線和實施計劃

11.1. 實施的技術路線

11.2. 實施計劃

12. 投資概算及資金規劃

12.1. 投資概算

12.2. 資金規劃

13. 經濟分析

13.1. 經濟效益分析

13.2. 財務評價分析

13.3. 社會效益、戰略效益分析

13.4. 經濟評價的結論和建議

14. 縮寫詞表

15. 參考文獻

試讀結束，如需閱讀或下載，請點選購買>

原發布者：牛賢愛

部門第二學期發展策劃書 一.前言經貿公關部，是一個年輕有活力的部門。在這個部們裡，大家一起工作，共同成長，像是一個真正的家庭。在過去的一學期裡，我們收穫成功，也經歷過失敗，其中的過程，有我們最特別的回憶。總結過去，我們更要展望未來，接下來我們的部門將如何發展，還需要我們共同去努力，下面我將從幾方面提出自己對部門發展的看法及建議。二.部門現狀第一學期，我們在三位部長的帶領下，從無到有，共同策劃組織了經貿學生會幹事培訓；開展主持人及化妝培訓，併為k個大賽、水果拼盤大賽提供主持人；同時，我們也學會製作併發送邀請函、水晶牌；我們的禮儀隊，更是在隊長的培訓下，學會最基本的禮儀，並代表經貿學生會，參加多次活動的頒獎儀式。在這些活動中，我們獲得肯定，但同時，我們在活動中也出現一些問題，還有善待改進的地方。

（) 銷售數量 企業計劃書？

平均單價

月銷售額

（) 銷售數量

平均單價

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（) 銷售數量

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月銷售額

（) 銷售數量

平均單價

月銷售額

合計 銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

銷

售 含流轉稅銷售收入

流轉稅（增值稅等）

銷售淨收入

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記註冊費

原材料（列出專案）

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

總成本

利潤

稅

費 企業所的稅

個人所的稅

其他

淨收入（稅後）

十.現金流量計劃

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

現

金

流

入 月初現金

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

其他現金流入

可支配的現金（A）

現

金

流

出 先進採購支出（列出專案）

(1)

(2)

(3)

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公共事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記註冊費

裝置

其他（列出專案）

稅金

現金總支出（B）

月底現金（A-B）

首先要知道為什麼要做企劃！不同的需求，會有不同的企劃方向。

就企業的一般情況而訁，最常見的企劃案，大約是下列的幾種：

1 、一般企劃案

2 、行銷企劃案

3 、新產品開發企劃案

4 、廣告企劃案

5 、員工訓練企劃案

6 、公共關係企劃案

7 、銷售促進企劃案

8 、投資可行性企劃案

9 、年度經營企劃

10、企業長期發展企劃案

不知道你需要的是那類企劃呢？

如果是整體企劃，則可從最基礎的做編寫。

1.企業組織管理配置圖（細則包括各部門的管理規章及制度）

2.企業經營策略

3.市場行銷策略

4.成本及利潤分析（細則包括生產運作條款）

5.市場前景分析（細則包括企業的成長規劃）

希望對你有幫助！！

一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品62616964757a686964616fe78988e69d8331333332643332的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場佔有率的比較分析。

（4）消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。（13）公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

（2）企業的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。 銷售目純量化有下列優點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。 為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。 公關活動策略：公關的物件，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。

③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

公關活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯絡等。 （4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。

市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。

銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。

只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。