接機公司客戶怎麼寫

【銷售就是利潤，其他都是成本！讀讀學學共同領悟。】

特別好的實戰知識今晨在部門大早會中講了一部分本篇日誌因為威力太大，通常是不敢公開的祕訣！建議收藏備用……可以做個ppt當教材！ 第一篇：銷售日誌一、銷售過程中銷的是什麼？ 答案：自己 1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”； 2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己； 3、產品與顧客之間有一個重要的橋樑： 銷售人員本身； 4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎？5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎？ 6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。

7、為成功而打扮，為勝利而穿著。銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。

二、銷售過程中售的是什麼？ 答案：觀念。1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢？ 2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢？、3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。

4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有衝突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢； 我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

三、買賣過程中買的是什麼？ 答案：感覺 1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。

3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。 4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。

可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎？假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎？不會，因為你的感覺不對。5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。

6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了開啟客戶錢包“鑰匙”。 四、買賣過程中賣的是什麼？ 答案：好處 好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。

1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。2、二流的銷售人員販賣產品（成份），一流的銷售人員賣結果（好處）。

3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。 所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說： 謝謝！五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼？ 答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句？1、你是誰？ 2、你要跟我談什麼？ 3、你談的事情對我有什麼好處？ 4、如何證明你講的是事實？ 5、為什麼我要跟你買？ 6、為什麼我要現在跟你買？ 這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識裡會這樣想。

舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來？他的潛意識在想，這個人是誰？你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼？當你說話時他心裡在想，對我有什麼處？假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我？如何證明你講的是事實？ 當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最划算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買？我明年買行不行？所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。

因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。六、如何與競爭對手做比較？1、不貶低對手。

你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。 千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。

一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。

俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。3、強調獨特賣點 。

獨特賣點就。

當他下飛機時

你去接機

你可以先問候他些有關他在行程的感受

如果時間允許的話你可以帶他去你們那著名的吃東西的地方和他吃東西再一起聊天 當然這個錢最好是你出

如果時間不允許的話那也沒辦法

然後如果你們要去公司談生意的話

就帶領他去公司 路上要多和他交流

講話要和藹面帶笑容 讓他覺得你很有親切感

如果他不是直接去公司的話

那就帶他回酒店 好點的酒店

幫他把一切弄好後 希望他有個愉快的晚上 然後就離開

並告訴他第二天早上會來接他去公司

到了談產品內容時 你先要告訴他你們的產品在本國是怎樣的一個盈利狀態 有哪些比同類產品好的地方 同時也要誠實的說出你們的產品哪裡有不足 也是你們在改正的地方

還要告訴他 你們產品的售後服務絕對完善 那這肯定不能騙人 差不多這樣 再介紹你們的產品 不要往太好說 會覺得很假 最後說 你那麼辛苦從美國趕來 我也不想讓您失望 希望我們能夠合作愉快