金牌業務員應該如何推銷保險

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵

促成，就是代理人幫助和鼓勵客戶做出購買的決定，並協助其完成購買手續的行為和過程，被人們形象的稱為臨門一腳。這“一腳”的好壞直接關係到我們保險銷售的成敗。如果成功了，自然萬事大吉，如果失敗了，前面的付出就浪費了，業績、自信心也許都會因此受到影響。那麼這一腳我們該怎麼踢呢？接下來，就為大家分享一下金牌業務員教你如何推銷保險。

方法

問題一對於拒絕處理，您有什麼看法？

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經理，我是來告

針對拒絕首先要了解客戶拒絕的是什麼，是產品、業務員還是公司？然後戰勝自我拒絕，保持良好的心態，堅定營銷信心，相信自己是最棒的，公司是最好的，產品是最適合客戶的，相信自己一定會成功。如果被拒絕十次，就拜訪十一次，當別人放棄的時候我們一定要堅持。客戶的拒絕一般都是電話打過來，有些怕當面說不好意思，找藉口說是與家人商量，第二天肯定打電話過來說家裡人不同意什麼的。接到這樣的電話，我一般不會多說，只說知道了，好的。第二天我一定會專程去客戶家裡，順便帶上其他客戶的承保保單，對客戶提出的疑問，做細心專注的回答，直至他們徹底明白。

沒有吧 最多是個別公司為了提高總體業績 而進行每個月評金牌銀牌啥的 沒有這種政府機構的

問題二 促成時機如何把握

一、自信心 信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵

有些客戶瞭解完險種後不會提出太多的疑問，只是預設，但也沒有表態，這時我會提出要看客戶的身份證，提醒客戶生日過與不過保費是有差別的，一步一步靠近主題。待客戶拿出身份證後我就會遞上投保單要客戶簽字。這個環節很多客戶往往又會猶豫，擔心這擔心那，這時我會馬上解釋說，現在讓你籤的只是一份簡易的投保單，到時公司還會有一份正式的保單要你簽字，就算你在投保單上簽字了，還會有10日的猶豫期可以慢慢考慮的。聽到這樣的話，客戶當然也就放寬心了。說到底，客戶要的其實就是這份安心和保證。還有就是當你所有的講解都完畢後，客戶簽字時，千萬不要再說有關保險的事情，要扯開話題，多誇獎客戶其他的方面。談話的結果不重要，重要的是過程的氣氛。

每家公司金牌業務員的標準不同,太平洋的金牌業務員標準是每月16000元的保費.

問題三 在促成時候經常會遇見的問題是什麼？應該怎樣解決這些問題？

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經理，我是來告

從人性的角度來看，其實所有人在買東西的時候，在掏錢的時候都是猶豫的，保險是一種無形的產品，不像服裝那樣能夠立即讓人看到，感覺到，在買的時候人們就會更加的猶豫。人的本性都是逃避痛苦的，掏錢是痛苦的事情，所以拒絕是正常的，不拒絕反而是不正常的。

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要想戰勝這種拒絕，營銷員應該做到三點：一是觀念溝通到位，二是滿足對方心理需求，三是跟客戶建立良好的關係。一定要善於抓住客戶的心理需求，讓客戶感覺到這個產品是自己需要的，花錢是值得的。另外，現在客戶越來越理性，對營銷員、保險產品等的要求也越來越高，我們在銷售保險的時候最好就是能使客戶感覺到驚喜，我們的產品、服務都超出了他的預期，這樣客戶會更樂意去買，成功率會更高一些。

問題四 要想很好的促成，營銷員應該具備什麼樣的態度和技能？

一是要膽大。營銷員很多時候不敢促成，怕客戶拒絕自己，但其實客戶更怕拒絕他人，因為他會感覺不買是一種失信於人，拒絕起來需要更大的勇氣，所以營銷員一定要膽大一點，霸氣一點，踢好臨門一腳。你在心理戰勝了他，他就成了你的客戶。

二是要持之以恆，促成時沒必要擔心什麼，最大的失敗就是今天不買唄。但這算不了什麼，今天不買，明天、後天還有可能買。營銷員有時候急於求成，其實等客戶考慮成熟了，他也許就會來買了。

三是專業，要讓客戶看到你的專業知識、服務在哪裡，你還可以藉助團隊、公司的力量，將保險講得很透徹，如果你能給客戶做一個全方位的規劃，客戶會更加認同你。

注意事項

君子信而後勞其民，未信則以為攮己也。古往今來，在任何行業想要取得成功，首先具備的品質就是誠信，壽險營銷更是如此。誠信為本，才能獲得更多客戶的認可。

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怎樣才能成為一名金牌業務員

一、自信心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量，只要你對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，我是最優秀的！我是最棒的！信心會使你更有活力，要相信公司，相信公司提供給消費者的是最優秀的產品，要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的，相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會，相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢，並把這些熟記於心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

在推銷產品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只有把自己推銷給客戶了，才能把你的產品推銷給客戶。

二、誠心

凡是要有誠心，心態是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個業7a686964616fe58685e5aeb931333332613137務人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連線企業與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，你的言行舉止會直接關係到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護，你的同事，你的朋友。

三、有心人

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？多問自己幾個為什麼？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機會是留給有準備的人，同時也是留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。

四、意志力

剛做業務其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

五、良好的心理素質

不管你幹那行都要具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。我們做業務要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業。

六、要有執行力

一個優秀的業務員必須要服從上級領導的安排，認真的去執行公司的指令，有的業務員喜歡自搞一套，公司的指令當耳邊風，自以為他是最好的，領導說話他不聽，這樣是做不好的業務的，儘管你的領導能力不如你，但他畢竟是你的領導，公司請他做你的領導肯定有比你強的地方，比你優秀的管理能力，因此我們做好一個優秀業務員就得執行公司的指令，服從領導的安排。

七、團隊合作心

銷售靠合作，業務員離不開業務部的英明決策，離不開銷售處的運籌帷幄，離不開大區的科學規劃，離不開各部門的支援配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業是銷售人員必須具備的職業品質，個人英雄主義的業務員是做不好銷售的。

八、要不斷的學習

業務員要和各種各樣的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，我們要具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，業務員要閱讀各種書籍，無論什麼樣的書，只要有空閒，就要去閱讀它，必須要養成不斷學習的習慣。還得要向你身邊的人學習，要不斷向你的同事請教，養成機會學習的能力。

一個業務員要養成勤思考，勤總結，要做到日總結，周總結，月總結，年總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，只有你不斷的去思考，去總結，才能與客戶達到最滿意的交易。

作為一個業務員，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，努力的虛心學習，達到成功的目的一定屬於你的.

平安金牌業務員標準

每家公司金牌業務員的標準不同,太平洋的金牌業務員標準是每月16000元的保費.

業務員的幽默開場白

1、金錢話題：幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：

“張經理，我是來告訴你貴公司節省一半電費的方法。”

“王廠長，我們的機器比你目前的機器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產成本。”

“陳廠長，你願意每年在毛巾生產上節約5萬元嗎?”

2、真誠的讚美：每個人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，讚美就成為接近顧客的好方法。

讚美準顧客必須要找出別人可能忽略的特點，而讓準顧客知道你的話是真誠的。讚美的話若不真誠，就成為拍馬屁，這樣效果當然不會好。讚美比拍馬屁難，它要先經過思索，不但要有誠意，而且要選定既定的目標與誠意。“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽起來像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設計得真別緻。”這句話就是讚美了。

3、利用好奇心

現代心理學表明，好奇是人類行為的基本動機之一。美國傑克遜州立大學劉安彥教授說“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對於神祕奧妙的事物，往往是大家所熟悉關心的注目物件。”一位推銷員對顧客說：“老李，您知道世界上最懶的東西是什麼嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續說，“就是您藏起來不用的錢。它們本來可以購買我們的空調，讓您度過一個涼爽的夏天。”

4、提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來找他的。這是一種迂迴戰術，因為每個人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數人對親友介紹來的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來找您，他認為您可能對我們的印刷機械感興趣，因為，這些產品為他的公司帶來很多好處與方便。”

5、舉著e799bee5baa6e997aee7ad94e59b9ee7ad9431333433623064名的公司或人為例

人們的購買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會收到很好的效果。“李廠長，××公司的張總採納了我們的建議後，公司的營業狀況大有起色。”

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質相同的企業時，效果就更會顯著。 

想問一下，業務員是否會分為金牌業務員，銀牌，銅牌這樣的等級！

沒有吧 最多是個別公司為了提高總體業績 而進行每個月評金牌銀牌啥的 沒有這種政府機構的

《金牌外貿業務員找客戶》

對新手來說有一定用處；不過用處也不是很大。我買了就後悔了。