調整方案怎麼寫

工資調整方案書寫規則：

1 、巨集觀背景分析（主要說明調整是整個背景所趨，比如CPI，生活指數上升）

2 、集合自己單位的相關檔案精神寫微觀環境

3 、闡述目前工資考核管理辦法的需要調整的方面

4 、闡述調整方案的具體細節（取消什麼，增設什麼，考核指標調整什麼）

5 、可行性分析

工資調整方案可從以下幾方面書寫（僅供參考）：

一、分配原則

公司按照“多勞多得、優勞優得、效益優先、兼顧公平”的按勞分配原則，打破原來的分配機制，建立適應後勤服務實體的分配機制，實行與檔案工資脫鉤的績效工資制度，以充分調動總公司全體人員的工作積極性，為學院提供更好的後勤服務。

二、分配辦法

工資構成：基本工資+崗位工資+考核獎+效益工資

1、基本工資：公司員工的基本工資是工資收入中相對固定的部分，考慮到原來的工資狀況，基本工資包括：

1）職務工資；

2）職務津貼；

3）文明獎；

4）住房公積金；

5）護補；

6）能源補貼；

7）獨生子女補貼；

8）女同志衛生費；

9）回補；

10）地職增加部分。扣除個人應負擔的部分。

2、崗位工資：根據各崗位的勞動（工作）技能、責任、強度和任務複雜程度等要素綜合測定，進行分類列出崗序，以崗定薪，崗變薪變。

3、效益獎：職工每人每月平均效益獎可按一定數額預發，年終根據公司收益及各部門完成任務情況再統一決算考慮。確定各中心效益獎總額，各中心制定分配原則，經主管總經理稽核、總經理批准後實施。

首先當然是老闆的指導思想了，結合勞動力市場政府要求，這個是最基本的出發點

1. 你要根據企業所在市場行情和企業的業務經營情況來相應制定工資調整幅度，企業要有一個內部預算，財務會計可以提供資料。

2.工資基本上是剛性的，只能高不能低，當然，有些崗位要以績效或者業績為主，生產部門主要是和產量以及一次性合格率為主要因素，其他部門可以適當參考；

3. 要組建一個部門負責人為主的小組，收集各方面資訊供決策，另外可以適當放出積極訊息說工資調整要如何，這也從這方面去激烈或者刺激員工積極做事；

4.工資調整要非常慎重，建議多以績效作為組成部分，儘量杜絕做多做少、做好做壞都一個樣，同時務必留意工資的調整幅度不要一下子太高或者太低，高了要降下來，公司會相當被動。

穩步推行，多方面提前收集資訊，以團隊方式去處理，並根據收集反饋的資訊不斷調整方案最終達成和諧的方案，然後試執行一段時間比如三個月，沒什麼大問題就正式推行，這樣留空間給公司不要一下子把事情定死了，總之，員工積極性要去激勵，公司也不能吃虧，最後大家儘量雙贏。

業績提升方案大致有以下幾種：

一、心態是根本

許多銷售人員對自己不自信，對銷售的產品和企業也沒信心，認為推銷是去求人，認為推銷不光彩，沒有一個積極的心態。因為優秀的銷售人員應該具有責任感，即為誰而活；具有使命感，即為誰而做；具有包容感，能夠容忍在銷售過程中合理的一切；具有道德感，用心去推銷，真誠感到客戶；具有自豪感和歸屬感，明白為誰而做，讓顧客有安全感。積極的心態，迅速的行動，是Sales成功的關鍵。立即行動起來，樹立微笑，開朗，主動，誠懇，熱情，積極，付出，接受挑戰，堅持，樂觀等心態。

二、細節定成敗

推銷需要關注不同環節中的細節，如與客戶洽談過程中的言行舉止、對購買訊號的洞察、對客戶愛好和個性的把握等等都是體現在不同的細節上，推銷需要有持續的毅力，需要關注細節，在不同的環節上從小事著手，細節決定成敗。

三、對位是關鍵

有效的推銷需要在正確的時間內有針對性地展開，不僅要找準目標客戶，而且要時機恰當，要對位推銷，如包括對客戶購買能力的資格審查，對目標客戶的攻心術，對位產品使用價值與客戶的需要等等。

四、思考要換位

作為專業的銷售人員，要具備一表人才、二套西裝、三杯酒量、四圈麻將、五方交遊、六出祁山、七術打馬、八口吹牛、九分努力，十分忍耐。說的就是銷售人員要注重自我形象設計，學會快速融入社會及團隊，具備良好的溝通、談判技巧及自我推銷意識，能忍受寂寞，能抵抗外界誘惑，唯有這樣方能成就自己的一生。在思考方面要換位，不能是聽著心動，想著激動，就是沒行動。需要從根本上去改進思維，從系統的角度去情景模擬，從不同客戶的客戶問題解決方案的角度去思考。

五、潛能要開發

作為一個銷售人員，不僅需要先天性的因素，還需後天的培育，開發其潛能，先天的一切很難改變，後天通過策劃來改變自我。需要在一些關鍵能力方面進行訓練和修煉，

如營銷人員在自我領導的修煉、自我管理的修煉、雙贏思維人際領導的修煉、有效溝通的修煉、創造性合作方面的五項修煉；需要的是後天潛能的開發，如對於銷售人員的潛能開發，主要是從以下幾個方面著手：是誘。不斷追求是人的本性，自我設計，自我實現，通過目標和遠景來引誘自身潛能的開發；

二是逼。如曹植被逼而做七步詩；營銷人員可以通過學習、工作、考試等來實施，使其潛能發揮最大化；

三是練。潛能開發的練習，如題目，測驗，訓練，腦筋急轉彎，一分鐘推理等，潛意識理論與暗示技術，情商理論與放鬆入靜技術，成功原則與光明技術，自我形象理論與觀想技術，其他行動成功學實戰修煉技術；思維創新與情景模擬訓練等等；

四是學。失敗原因千千萬，歸根到底只一個，知識力量，至高無上，知識如何決定命運（如從井底之蛙到小溪之蛙，到江河之蛙，到大海之蛙），學習如何學習（學習的方法和形式，可以從書本學，從同事、同行學，從客戶學，從培訓中學，可以集體探討，可以從網路學習，建立個人知識庫，可以從一切可學習的地方學習），與時俱進，通過學習使自己立於不敗之地。

六、創新不可缺

推銷需要創新，需要創新性的思維，如你要懂得給你的客戶做決定；喜歡馬後炮，你要表示對他意見的認同；善於讚美別人，要圍繞F:FAMILY（家庭）、I:INFLUENCE（影響力中心）、N:NEIGHBORHOOD（居住環境）、D:DIRECTLY（其他媒介）、S:SOCIETY（社團）等方面去快速尋找目標客戶；通過不同的方式和層面（如公關的不同層面、客戶全方位的體驗等等）去開拓客戶；通過利益鏈、情感培育等方面去維繫客戶，培育客戶的忠誠度；通過服務改善（無形服務有效化、服務多一點，滿意多一點、服務自助化、服務自動化、改進服務設施、快速的服務補救策略等等方面）去提升客戶的滿意度，將終端的推動和廣告的拉動有效整合，將農村包圍城市與城市輻射農村有效結合，最終促進產品的銷售，在提高銷售量的同時提高利潤，在提高銷售效率的同時提升銷售效益。

七、夢想要販賣

推銷需要販賣夢想，如將可以將你自己的夢想貼出來，形成強烈的視覺刺激，從而鼓勵自己的信念，時刻提醒自己堅持就是勝利。同時，向客戶推銷時需要讓客戶夢想到很好的未來，讓其產生想象和聯想。

具體格式一、概要 創業方案計劃雖則只是一到兩頁的概述，卻涵蓋了整個商業計劃的精髓。它的目的，在於最快地讓投資方瞭解計劃書的主要內容。這就要求語言的簡潔和方案本身的吸引力，比如言簡意賅地提出創業方案的設計和總體計劃。如： 商業專案（產品或服務）的機會、商業價值 目標市場的描述和預測、競爭優勢 核心的管理手段 資金需求、盈利能力預測 團隊概述、預期投資人得到的回報 二、創業組織概述 此處要對創業組織做出介紹 重點是給公司定位 說明創業組織的理念、戰略目標及制勝因素。作者應明確回答下列問題： 1、創業組織的業務是什麼，想取得一個怎樣的市場和產品/服務領域？ 2、創業組織成立的背景如何，新生的公司將是一個什麼性質的合法實體？ 3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什麼？ 具體包括： 宗旨； 名稱、結構； 目標； 經營策略； 產品的價值； 需要設施等。 三、產品與服務 商業計劃中的產品或服務必須具有創新性 計劃書一定要在某些細節上做出比較詳細地解釋，介紹他的優點、價值，清楚地解釋產品/服務能完成的功能，把他與競爭物件進行比較，討論它的發展步驟，並列出初步開發他所需要的條件。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋他還具有哪些額外價值。 在認真完成產品/服務功能的描述之後，做出一個樣品，將對證明產品/服務的可實現性是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環境和軟硬體環境做出簡要介紹。 也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。 具體內容： 描述產品/服務的優勢，產品/服務的功能、價值、應用領域、服務方式； 技術描述：獨有技術簡介；技術發展環境； 產品的研究與開發過程及完善計劃； 產品/服務的前景； 四、市場分析 這部分要對公司將要進入的行業和市場進行分析，可以估計出產品/服務真正具有的潛力。創業方案計劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進行進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷公司目標的合理性以及他們將相應承擔的風險。 這裡有許多可以利用的資訊資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業嚮導、貿易團體和政府機構公開的資訊等等。當然，還可以向專家請教。 具體內容： 市場需求預測； 市場容納能力； 市場發展的走勢及應對政策。 五、經營策略 創業方案計劃中一項重要的內容就是闡述公司的銷售和競爭策略。 所謂銷售策略，即公司產品/服務投放市場的理念。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現公司設定的市場目標？ 所謂競爭策略，是指企業如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入；實現企業的經營目標的行動準則和方式。 要制定企業的競爭策略.必須首先明確十件的競爭環境和競爭形勢。企業的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產品差異化策略、專營化策略，他們分別與企業的產品生產、產品開發和產品銷售相關聯。一般涉及如下問題： 1、營銷計劃：選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品 優化產品組合.確定產品的品牌和商標包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標 、定價方法、定價策略、制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略、選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關係，營業推廣，組織售前售中售後服務等）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標.當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 3、製造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產週期和生產組織，裝置條件、技改的必要性和可能性。 具體內容： 營銷計劃 規劃和開發計劃 製造和操作計劃

一份完善的活動方案分十二部分：

一、活動目的：對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什麼？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動物件：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在範圍多大內？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 （超市物件：六一（兒童）

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什麼樣的促銷工具和什麼樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環境及促銷的費用預算和分配。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定夥伴：是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手？或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助於借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標物件參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，並降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法？選擇什麼樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 （氣氛營造）

七、前期準備：前期準備分三塊，

1、人員安排

2、物資準備

3、試驗方案

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在就物資準備方面，要事無鉅細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然後按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

同時，在實施方案過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、後期延續

後期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳？

十、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防範：每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

十二、效果預估：預測這次活動會達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支援你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

一、整改報告應由以下內容組成，報告須加蓋公章：

1、缺陷專案表影印件及整改實施方案。整改方案內容包括：缺陷內容、時限要求、責任人等；

2、對應缺陷專案表，企業需逐條對整改情況作出詳細的文字說明，包括採取的措施、落實部門、達到效果、完成時間，並須附相關證據材料。

證據材料包括：

涉及軟體的，應提供修訂完善的軟體文字（最好把過期的文字也附上，這樣容易比較）；

涉及硬體設施裝置的，應提供設施裝置儀器採購合同及結款收據，需計量校驗的需提供校驗合格證書影印件，並須提供安裝位置圖；

涉及廠房改造、佈局調整、設施裝置調整位置的，應在提供文字說明的同時，提供廠房改造效果圖和車間佈局圖、設施裝置安裝位置圖等；

涉及人員、機構調整的，提供相應檔案和人員資質證明覆印件；

涉及標識的，應提供整改後反映標識狀況的照片；

涉及人員培訓的，應提供修訂後的培訓計劃，包括培訓內容、時間、參加人員、考核方式及考核記錄等；

涉及驗證的，應提供驗證報告、有關資料和記錄。

二、省局需組織檢查組對企業對整改落實情況進行核實，並在企業整改報告上籤署意見，加蓋公章。